很多人面對茅臺如此的高價，會產生一個疑問，茅臺真的值這個價格嗎？究竟是哪些原因才導致茅臺賣的如此昂貴？今天鬼哥就為大家詳細分析一下。

首先需要到的是商品本身要基於它自然的價值來給出價位。影響價值的元素有很多，其一是生產成本，再進行釀造的過程當中，茅臺採用的是比較傳統的釀造工藝要經過一年的生產週期，兩次投料，九次蒸煮，八次發酵，七次取酒，因此在生產的過程當中，的確是有著相對應的成本，相對於其他香型的白酒，茅臺本身就在生產成本上面有著更高的投入，也因此在價格定位上的確是有著更突出的表現。坤沙白酒在選擇糧食的時候也有著一定的標準，是按照五斤糧食一斤酒，發酵的材料成本在20元左右，同時還要經過長時間的儲存，在這樣的成本之下，自然要給出更高的價格定位。

另外就是工人成本，我們知道茅臺本身就需要很多人力來幫助生產，同時在長期的儲存過程當中，也有著這能力方面的損耗，再加上需要專業的調酒師來進行勾調，產生的人力成本也是相對較高的，這也是茅臺定價較高的一個原因。

其實窖池的原因影響也極為突出，這個可以說是導致茅臺一直供不應求的重要原因。窖池裡面含有會很多的微生物。茅臺的窖池年份比較長，裡面的微生物也是種類繁多，這個窖池也是為什麼外面的鎮酒無法模仿的。茅臺之前大規模的收購附近的場地，想多釀製點酒。但是都達不到茅臺酒的標準，就是因為新開的窖池沒有茅臺酒廠裡面最開始的窖池好。這個可以說是茅臺酒廠得天獨厚的優越條件，這個也是為什麼外面真酒無法模仿其酒質的真正原因。

其實比較關鍵的還是品牌力的影響，因為茅臺本身就有著一定的市場基礎，加上品牌能夠帶動一些正規場合的使用，以至於茅臺在市場中面向高階消費人群的時候，也會有著較為突出的消費基礎。不僅可用於自飲，還能夠在送禮和收藏方面有著突出的表現，因此是非常值得選擇的，也確實值這個價。更多白酒知識，可以關注鬼哥獲得，讓你變得更懂白酒。

鬼哥已經在茅臺鎮進行多年的釀酒工作，有著很久的釀酒經驗，作為一個醬香人，對於醬香酒自然是十分熟悉。如今市場上存在著很多以次充好的商家，本人也是非常痛心，想要獲得好酒就需要經過仔細的甄別，及時更新醬酒知識才是王道。茅臺鎮散酒作為採用坤沙工藝製作的優質酒，口感獨特回味醇厚，和劣質酒對比十分明顯，有想要深入瞭解茅臺鎮散酒的酒友們，可以關注鬼哥獲得更多資訊。

傳統坤沙工藝精製，採用當地紅纓子高粱，釀造高品質好醬酒，帶來優質好感受，讓酒友們品味到真正的坤沙醬酒

根本不值這個價、主要原因是全國大大小小的菸酒商買來屯貨不賣等高價賣這樣抄高的、總之這種行為是違法的哄臺物價、公安及工商都應介入打擊非法大小商販

茅臺的價錢已經不能用單獨的商品來解釋了，它事實上是代表一個身份和奢侈品的象徵，所以去分析它還要帶有很複雜的因素，一個是商品一個是奢侈品，一個是股市投資的參考品。我試著從這三個角度跟大家溝通一下。

第一，從商品的角度來看，茅臺的實際生產成本不過在20元左右，即便涉及人工各個方面，不會超過百元。這也可以在財務報表中看到，2018年他的銷售毛利率就達到了91.14%，長期維持在90%以上。作為商品來說，顯然它是貴的。

第二，從奢侈品的角度來看，茅臺由於它生產的地域性，使得產品不具有可複製性，產量的不可持續擴張性，名人的背書效應，都為他帶來了奢侈品的屬性。所以從奢侈品的角度來說，你很難說它已經貴了。

第三，從股市投資的角度來看，任何行業任何企業都會有一個漲漲跌跌波波動動的過程。茅臺這一輪行情從2013年開始到現在幾倍的行情，理論上來說也具備了調整的條件，所以今年走的一直比較猶豫。

當然必須要說，茅臺無論是從商品還是從奢侈品還是從投資品的角度來說，都是難得的好標的，可以保持高度關注，價格合適時，適當的配置一部分。

我是無聲，一個態度明確，有溫度有乾貨，有硬核投資邏輯的職業投資人。

首先:對於茅臺來說，成本估計不高，很早以前喝茅臺也就幾十元一瓶。

其次:從這幾年情況看，整個市場和80.90年代相比，就是不缺商品，總體是供大於求，這就是做生意越做越難的根本原因。

最後:整個市場進入消費升級狀態，也就是對品牌，對特種商品還是缺的。這就是茅臺越賣越貴，而其他一般品牌的酒就是賣不上去的根本原因。

綜上所述，任何商品的都要人去買的，而商品的價值背後體現就是商品的供求關係，而不是生產成本，價值投資不是因為價格低就有價值，而是供不應求才是有價值，這才是價值投資。

價值這個東西，包含兩個方面，事物本身的價值（必要勞動價值）和使用價值。

第一，茅臺酒也是一種包含兩種價值的產品，茅臺酒的價格，由茅臺酒的本身價值和使用價值決定。

茅臺酒的價值（必要勞動價值）本身並不高，但茅臺酒的使用價值，隨著時間，社會發展，會不停的增值。

市場經濟（供需結構）決定了茅臺酒的銷售價格。

第三，為什麼茅臺酒一直漲價，這個是一個複雜的必要勞動價值問題，社會發展問題，市場經濟問題。

因為社會的發展，必要勞動價值也出現上漲，同時由於社會發展，階級分層出現，上層社會為了虛偽的滿足感，會故意用價格來強行和下層社會隔離，市場經濟問題中 茅臺酒的需求遠遠大於供給，這就導致了價格不斷上漲。

其實，茅臺酒的現象是普遍存在的一種現象。

物質本身的價格在同一社會體系和時段內波動不大，但使用價值會隨著環境的變化出現劇烈變化，而使用價值又是一個非常複雜的問題，並且沒有固定的度量。

比如，在正常情況下，空氣的價值是零因為不需要必要勞動，但空氣的使用價值會隨著環境波動，在珠穆朗瑪峰上，空氣很值錢。

使用價值，是隨著人類現代社會的出現而出現的，在原始社會，以物易物，使用價值提現不出來。

但是到了現代社會，使用價值就會提現出價值。它包涵了情感學，心理學，經濟學。

只要人類社會沒有真正意義進入共產主義社會，這種茅臺酒現象必然存在。

茅臺酒貴主要還是因為外界關注和需求，使得價格上漲，茅臺酒的成本本身是不高的，不過也不至於說幾十塊錢一瓶，茅臺酒廠所有工人一共3～4萬人，平均工資八千左右，年終獎10萬左右。這些都是茅臺酒的成本，高粱小麥土地這些也是收購來種植的。

茅臺酒價格高還有一個原因就是隻能在這個小鎮上生產，而且是按照週期限量生產，銷量好不好都只能生產這麼多，每一瓶茅臺酒都是陳釀勾調，沒有一瓶新酒。

堅持原創，有趣不枯燥！

第一、先講個有關喝茅臺酒的故事。小剛的舅舅是縣教育局局長，有人請他吃飯。席間上了兩瓶茅臺。宴請的主人說，這兩瓶茅臺是託關係從貴州帶過來的，絕對是真茅臺。小剛舅舅後來說，那次喝的茅臺酒和之前喝的的確不是一個味，看來以前喝的是假茅臺。

小剛在旁邊插話：“舅舅，也許你之前喝的是真的，這次是假的呢？或者你這幾次喝的都是假的呢？”舅舅睡眼惺忪地看看小剛，思考了一會，說：“有點道理！”

第三、酒的屬性有兩種，產品屬性與社會屬性。

如果單純從其產品屬性而言，喝幾塊錢的酒與喝上千元的酒，喝多了反應都是一樣的，並不是因為喝茅臺酒喝醉了就溫文爾雅，不耍酒瘋，而喝幾塊錢的酒喝醉了就到處撒酒瘋，砸板凳拍桌子。

可是，如果請客吃飯，酒桌上擺兩瓶茅臺酒，是很能提高此次宴請的規格與檔次的，或者更通俗的說法是，主客都更有面子。這是酒的社會屬性在起作用；可見，酒的社會屬性決定了其價格的絕大比例。

第四、本質上而言，一個商品的價格是由供求關係決定的。對於茅臺酒而言，如果供給的少，需求的多，價格自然上揚；供給的多，需求的少，價格自然回落。目前，茅臺酒的價格已經漲到超過二千元，就是受這樣的供求規律影響。隨著全社會財富的增加，對社交質量，社交品質的追求，造成對名酒如茅臺酒的需求增加，而其產量供給一直維持穩定，價格上揚是自然而然的。

附圖為貴州茅臺股價的表現。

一個物品的價值總是人們津津樂道，對於值與不值其實是相對的。

簡單來說，茅臺酒，從成本來說，肯定是不值2000這麼貴。高粱多少錢一斤？現在糯高粱也就4元多一斤。就算醬香白酒出酒率為20%左右。也就是5斤高粱左右。茅臺酒品質好，我們就給它多算3斤，也就8斤吧。加上人工和其他費用，一瓶酒最多不超過100元的！！

為什麼成本在100元的酒能夠賣這麼貴，這個時候我們就需要看看這裡面的隱藏價值了，首先就是廣告這一塊的投入，也是需要大量費用的。其次就是品牌影響力，作為中國國酒，您覺得200元的定價能夠體現國酒的尊貴嗎？

還有個原因就是物以稀為貴。黃金大家都知道很值錢對吧。但是黃金既不能吃，也不能喝，還要賣幾百元一克。茅臺的產量也是有限的，酒的品質也是中國算是最高的了。這也是茅臺飛漲的原因。

對於普通家庭來說。這個酒價效比不高，肯定是不值的，但是對於某些重要的地方，還是值這個價的。因此。一個物品價值多少。其實是相對的，對於喜歡的人，就是值得的。對於不喜歡的人，送給他也許他還會不要的。

再來談談為啥飛漲。這個原因，我就認為有2點，

第一就是中國目前經濟還是不錯的，人民的生活水平也是芝麻開花節節高的。市場需求增加，而茅臺產量是有限的，所以導致供不應求。

第二就是一些商人大量的囤貨。導致市面上的茅臺更加的少了。進一步加重了需求。有需求就有市場，然後就導致了價格猛漲也是有原因的。

如果從消費者的角度來看，2000一瓶一點不貴！因為喝茅臺酒不僅僅是喝酒，是喝品牌，是喝尊重。自己喝茅臺的，是身份的象徵；請朋友喝茅臺的，是感情的象徵；請客戶喝茅臺的，是賺客戶太多了，不好意思的了。

如果從股票投資者來說，茅臺酒的毛利率一直維持在90%以上，憑什麼？憑的是稀缺，憑的是品牌價值。

那麼股價一直漲合理嗎？合理也不合理。說它合理在於龍頭品牌就應該獲得較高估值。說它不合理是因為目前這價格已經不能算較高估值了，而是非常高的估值了。

貴州茅臺當前股價910元附近，匯率6.8左右，換算成美元，茅臺股價大概在133美元每股，我們對比下美股這個價格的是些什麼股票？

再對比下我們的指數和美股指數位置的區別，如果A股走牛了，和美股現在的位置差不多了，貴州茅臺應該是什麼價格，覺得合理嗎？

對於茅臺這樣一些特別的商品，你是不能用常理的成本收益去衡量它的。

能讓茅臺價格更不斷高漲起來的原因大概可以有兩個：一是品牌，二是人性狂熱

1.商品特殊性及社會文化造就的品牌價值

說品牌價值時，你就不能用成本定價的角度來看了。

例如品牌衣服和包包，你覺得他和我們市場買的質量會高很多倍嗎？LV，普拉達，愛馬仕……為什麼會貴？有人可能說是設計。其實不見得它設計與它的高溢價是匹配的。

但是為什麼你要花大價錢去買？

可能是知名度，可能是身份象徵。總之是“有面子”

喝酒，你喝個二鍋頭也會醉，但是排場上不但要醉，更要“貴”。在高階市場上，有時候身價高的人就會覺得“貴”就是市場給出的最好的選擇，包括質量等等各個方面，省去了自己去挑選的時間成本，能用錢解決的問題都不是問題。

2.炒作與跟風，人的性中狂熱的一面

最有名的就是荷蘭的鬱金香，一朵花竟然能比黃金還貴。

還有股市的瘋狂，牛頓在慘敗於股市後感言，自己能算出萬有引力，算出了天體執行的軌跡，卻算不出人類的狂熱。

現如今的樓市，大家都覺得樓越來越多，價Grand SantaFe來越高，卻又都堅信不疑買入，覺得會一直漲。但是，成熟的市場，如香港日本，都經歷過樓市暴跌，但是依然擋不住這個熱情。

茅臺，自然也是一樣的道理。

商品被人狂熱炒作的表現是，它脫離了產品的本質，具有了金融屬性。而週期性又是金融所不能避免的事情。

所以，價格漲上來了，如果酒不是都被喝掉了，那麼就會有暴跌的時候。

貼近生活，做一個有趣有溫度的財經人！

先給大家講個小故事：

華萊士在肯德基旁開了家新店，肯德基一個漢堡賣23元，華萊士賣7元（每週五3個/10元)，兩家生意都挺好的。老王就琢磨著，漢堡無非就是一個麵包夾塊肉，以我的手藝炸出來的肉味道不會差，再進點好的麵包，也能做出不比他們差的漢堡，生意應該不會差。作為行動派的老王，立馬就把店開起來了，但生意一直不見起色，老王納悶啊：我老王家的漢堡比肯德基便宜比華萊士好吃，這些客戶為啥就是犯渾要去隔壁家消費呢？

生活中很多人會和老王有一樣的困惑！我們也應該從小故事裡得到一些啟發！

現在，我們一起聊聊茅臺的那些事。

分析茅臺貴不貴？值不值得賣？為何一直漲價？我們需要多進行多維度的觀察。

一，茅臺酒的物料成本。

1，糧食成本。

生產白酒通常需要高粱及其他糧食穀物等原料，按坊間20%-25%的出酒率算，釀造500毫升的白酒基酒需要4-5斤高粱等原料，以4元/斤算，糧食原料成本不超20元。

2，輔料成本。

酒麴、香精及其它新增劑，因其新增量極少，按1元/瓶估算。

3，包裝成本。

酒瓶，瓶蓋、標籤、紙盒、手提袋，防偽裝置，作為高檔酒定位，其包裝物相對貴些，按一套15元估算（含防偽費用）。

4，勾兌成本。

綜上，單瓶茅臺的物料成本不會超過40元。

二，茅臺酒的組成價格。

判斷茅臺貴不貴，不能光看物料成本，畢竟茅臺的價格還包含一些其他的因素。粗略可以理解為價格=物料成本+費用+稅金。

1，物料成本，不超40元。

2，費用。

包括裝置折舊、營銷費用、管理費用、財務費用，等等。因為我手頭沒有相關資料，不好評估。

3，稅金。

白酒之所以貴，還有一個原因是除了繳納增值稅、企業所得稅外還得繳納消費稅，而且稅率高達20%，還需加徵0.5元/500ML的噸稅。

4，人工成本。

即僱員成本。

三、產品附加值。

茅臺基本可以算得上是白酒中的奢侈品，既然是奢侈品，其價值便不好用價格去衡量，就如同LV、愛馬仕，大家都知道其物料成本沒幾個錢，但大家還是願意花高價去消費，因為它可以帶給消費者一些別樣的感受。

總之，茅臺是好酒！因其特殊的工藝、口感、產能、口碑、文化、聲譽等等因素，造就了其經久不衰的銷量、居高不下的售價。在可以預見的未來，其價格也不可能有太大的回落空間。