融資需要的東西很多：優秀的團隊、足夠吸金的專案、投資人、配套服務等等，對於中小企業的初期融資而言，最重要的就是商業計劃書了，好記性不如爛筆頭，商計是最能傳遞你的戰略規劃和宏偉藍圖的東西。

據題主的表述，應該是要進行種子輪融資，這個階段的商業計劃書非常重要，你需要在商業計劃書中簡潔明瞭地說出電商供貨的行業和市場分析，你的平臺和提供的服務都是什麼，你有多少簽約使用者，使用者滿意度等如何，你的團隊組成是怎麼樣的，你想要讓你的平臺如何進一步擴大這幾個部分。

先以ppt版商業計劃書來談談具體建議吧：

1，用幾句話清楚闡明你發現目前市場中存在一個什麼空白點，或許存在一個什麼問題，以及這個問題有多嚴峻，幾句話就夠了。許多人寫了三百張紙，抄上一些陳述。投資人天天看這個，還需求你教育他嗎？比如說，現在消費者非常擔心假貨的問題，其實商家也是會擔心的，可以的話你就可以說你有一款產品可以有效解決這個問題。

2，你有什麼樣的處理方案，或許什麼樣的產品，能夠處理這個問題。你的方案或許產品是什麼，供給了怎樣的服務？

3，你的產品將面臨的使用者群是哪些？一定要有一個使用者群的劃分。

4，闡明你的競爭力。為什麼這工作你能做，而他供貨平臺不能做？是你有更多的貨源選擇，還是你有更低的價格？這僅僅個比方。否則怎樣這件事誰都能幹，為什麼要投資給你？你有什麼特別的核心競爭力?有什麼與眾不同的當地？所以，要害不在於所幹工作的鉅細，而在於你能比他人幹得好，與他人幹得不一樣。

5，再證明一下這塊市場有多大，你以為這個市場的未來如何？

6，闡明你將怎樣賺錢？如果真的不知道怎樣賺錢，你就不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎樣賺錢，可是中國一億使用者會用，如果有一億人用我覺得必定有它的價值。想不清楚怎樣賺錢沒有關係，投資人比你有經驗，通知他你的產品多有價值就行。

7，再用簡略的幾句話告訴投資人，這塊市有沒有其他人在幹或者幹得沒有你好，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人後無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做相同的事不可怕，專業定製天使投資人愛看的商業計劃書，找doctorZbp，重要的是你能不能對這個工業和職業有一個根本瞭解和客觀認知說真話、幹實事，能夠進行一些簡略的優劣分析，投資人會覺得你這人實務。

8，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品必定有許多問題，闡明你的長處在哪裡。

9，倒數第二張紙做財務分析，能夠簡略一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或許六個月需求多少錢，用這些錢幹什麼？

10，最終，如果投資人還願意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優異之處，以及重要成員有過什麼亮眼的成績。 需要注意的是，以上各部分的位置和詳略可以根據你要呈現的重點加以變動，投資人也是一看就懂的。

說完了概要，我們再來看一個案例：

如果能做到這樣，也算得上一份基本合格的商業計劃書了，語言、風格什麼的，你可以再根據自己企業的調性進行進一步修改，希望幫到題主。

早期專案的盈利不重要，投資人主要對高增長感興趣。

表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份

分析一下自己一定時間需要用的錢，你將在接下來的3-6個月時間裡做哪些事？及你希望融資的金額和出讓的股份比例

專案早期融資的時候，過高的估值或過多的股份出讓，對於公司未來發展都是非常不利的

稀釋的股份要少於30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣

說明需融多少錢，前幾輪融資是誰投的，當時怎麼遇到或者決定的

早期沒有必要特別糾結估值的問題，更重要的是拿到一筆錢先把專案啟動起來，這比糾結估值更重要

立場上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調整，於是創業者和投資人有了博弈的空間

估值應該基於投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會被直接扔進垃圾桶

建議大家設定階段目標、小步快走。並考慮好下一輪預計在什麼時候啟動

希望可以幫到你理清思路，以及明確融資的側重點

企業融資主要有兩種形式，債權融資和股權融資。債權融資通俗來說就是借錢或者貸款，需要的是你的信用或者抵押物，並在約定的時間內還本付息。這是最常見的融資方式。

進行股權融資的企業則不需要抵押物，而是通過出售公司股份的方式引進新股東，新股東投入資金獲得公司的股份，所獲得的股份來源可以是公司的某一位原股東轉讓，也可以是之前全部原股東按照等比例稀釋給新股東。相比債權融資，股權融資其實也很常見。民間常說的做生意入股，就是面向親朋好友進行股權融資，現在經常被提到的風險投資，面向的是職業投資人或投資機構進行股權融資，這些都屬於股權融資的範疇

還有一類特別的股權融資，就是上市。不論是面向親朋好友的民間做生意入股，還是面向職業投資機構的風險投資，這類股權融資都是面向特定的人群，達成融資交易需要雙方專門進行協商，交易比較複雜。而上市則是企業直接在股票交易所面向全社會大眾公開出售自己的股票，交易流程簡單很多，所以才有全民炒股一說。

對於企業來講，選擇適合自己的融資方式很重要，對於中小企業來說，缺乏高價值抵押物和國家資質背書，以銀行貸款為主的債權融資比較難做，更適合選擇股權融資。股權融資可以去找專業投資人和專業機構尋求融資，透過向他們介紹自己的企業、專案的價值，獲得他們的認可，就有可能獲得股權融資。對於發展更好的企業，符合上市標準的企業，透過上市來融資是更好的選擇。

融資需要注意以下幾點

1確定融資種類與資金結構環節(要合理)

中小企業的資金運用決定資金籌集的型別和數量。我們知道，企業總資產由流動資產和非流動資產兩部分構成。流動資產又分為兩種不同形態：一是其數量隨生產經營的變動而波動的流動資產，即所謂的暫時性流動資產;二是類似於固定資產那樣長期保持穩定水平的流動資產，即所謂的永久性流動資產。按結構上的配比原則，中小企業用於固定資產和永久性流動資產上的資金，以中長期融資方式籌措為宜;由於季節性、週期性和隨機因素造成企業經營活動變化所需的資金;(，)則主要以短期融資方式籌措為宜。強調融資在資金結構上的配比關係對中小企業尤為重要。有關調查顯示，中小企業的融資失敗案例中很多並不是直接由於資金不能籌措而致，而是由於經營者不瞭解各種資金的特性而將短期資金不恰當地用在了長期投資專案上。

方法/步驟2:

融資資料準備與包裝(要適度)

準備硬體材料，展示企業價值。公司的無形資產，如產品的測試和鑑定;企業標準的制訂;專利、商標、著作權的申請;科技成果鑑定;科技進步獎的評選、企業信用的評級;重點新產品的申請;重信譽、守合同的評比;出口創匯企業的評選;然後是ISO9000質量體系認定;高新技術專案(企業)或軟體企業的認定;知名專家顧問等都是企業最有說服力的硬體材料。

方法/步驟3:

融資前的需求分析與評估環節(要公正)

所謂事前評估是指企業對其是否需要融資進行評估。例如，為了資金週轉和臨時需要，企業需要融資;為了添置裝置、擴大規模、引進新技術和開發新產品，企業需要融資;為了對外投資、兼併其他企業，企業需要融資;為了償付債務和調整資本結構企業需要融資;等等。

方法/步驟4:

是否需要融資也不是完全由上述原因決定的。比如，企業經常會面臨一些臨時性的資金需求，但是這些需求所需資金不一定非要透過融資來解決，因為企業完全有可能透過盤活流動資產，透過自有資金來解決這些需要。這時企業就應當比較使用自有資金和使用外來資金對企業的影響，如果有好的影響，就使用;反之則不用。

在決定使用外來資金後，還應該在融資需要的基礎上比較投資收益和資金成本及其與之相對應的風險是否相匹配。例如，投資專案未來的年均報酬率(或年均利潤率)是多少?透過融資活動佔用資金所付出的代價(或稱資金成本率)是多少?企業需要承擔哪些風險?這是企業管理決策層最為關心的。因此，企業財務人員在開展融資活動之前，必須對未來的投資收益作一個較為可靠的預測，只有當投資收益遠大於資金成本且與之相對應的風險可承受的前提下，才可以確定展開融資活動。

方法/步驟5:

融資組織實施過程與管理環節(要細緻)

為了確保企業生產經營正常執行或者確保企業投資專案如期進行，必須使融通的資金按計劃的時間、計劃的數額進入企業，否則，企業融資就失去了其應有的作用。如果資金提前流人企業，就會增加企業的財務成本，如果資金延後流人企業或流入的數額不足，必將嚴重影響企業生產經營活動或投資計劃。因此，融資決策以後，應及時實施融資計劃，對融資活動的全過程進行管理。同時，由於融資活動受制約的因素很多，企業能夠把握的只能是企業內部，而企業外部因素的變化，即融資過程中融資環境的變化，企業是無法控制的，除了在融資決策時進行必要的預測外，企業還要對融資過程進行監控，以及時進行融資活動，或及時改變融資計劃。比如，在進行銀行信貸，發現費用、時間用去大半，但貸款取得的前景仍不明朗，這時就應該及時調整融資計劃。

方法/步驟6:

融資進度管理，應從融資所需的工作量、時間、費用三方面來把握。首先，從融資工作量看，融資專案的完成需要各個子專案的完成來支援，並且各子專案有先有後，有難有易，如企業申請銀行信貸，就有企業提出貸款申請、銀行審查申請、簽訂借款合同、企業取得借款和借款的歸還五個步驟，而每一步驟又涉及一些具體工作，如在銀行審查借款申請階段，企業要協助銀行及時提供相關資料。其次，從時間上看，企業應制定融資專案的進度表，使融資在規定時間完成規定的工作量。從費用看，企業應對融資活動中產生的費用進行有效控制，在融資決策考慮總融資成本時，應列出相應的融資活動費用預算，使融資嚴格按預算執行。

方法/步驟7:

融資風險防範與全程控制環節(要敏銳)

企業在融資過程中的各個環節都存在風險，企業必須根據金融市場、匯率市場變化和國內國際融資環境等情況，靈活掌握風險規避方法，及時轉嫁風險，儘量控制風險的發生及擴散，降低風險損失金額。

融資這個事情是一個創業必須要學會的技能，而且還是一輩子的事情。融資一般在社會上普遍分為兩種，一種是股權融資，一種是債權融資。但是在實際的操作中，很多細節我不多講，我把以下5點需要注意的事項告訴你，僅供參考：

初創期創業，不要用房產等抵押物去融資。很多人創業初期就選擇，抵押房子獲得比較好的現金流來做事，但是，因為一次性到的現金很多，做事很容易出問題。

法律協議是要第三方審查。很多時候，你要簽署的協議，一定要找熟悉的律師去擬定，不要給別人來定，否則你自己不夠專業的情況下，極為產生漏洞。

股權融資只需要出股權，但對賭協議能不籤，就不籤。這是很多人在融資後，沒有達到業績要求，最後自己的企業被資方接管。

創始人在融資到位的時候，資方簽約無限連帶責任。這個協議在業界比較出名的就是暴風影音與錘子科技，就是因為無止境的融資過程裡，自己簽署的無限連帶責任，導致公司債務到了個人身邊。這種情況只有大規模公司才會出現。

融資一定要找專業機構，不要把借高利貸當作融資，而且這種息差是非常要命的。我講的比較通俗，絕大數創業者參加一些課堂後，被洗腦了，認為藉助民間機構的錢也難發家致富，而導致自己的房產等硬資產被凍結。

企業融資有很多渠道。

①向銀行貸款，用企業的土地，廠房，裝置抵押給銀行獲取資金，這裡面會產生土地，廠房裝置評估費用，注意不能讓評估公司過高地評估抵押物的價值，會增加融資費用。

②向銀行辦理期限為六個月銀行承兌匯票，承兌匯票無利息，注意承兌匯票只有六個月的時間，只能有來購進原材料。不宜購固定資產。

④用企業的原材料，成品，半成品向金融公司抵押貸款，金融公司只能給貨物價值60%的額度，注意這裡面存在一個風險係數，如抵押物低於你當時的抵押價值，需補足抵押物，如不及時補齊，金融公司按抵押物六折處理還款。

⑤用企業的股權，以出讓股權的形式，向風投公司融資，注意出讓股權不能超過20%

⑥用股權做抵押，向投資公司融資，注意抵押股權不能超過49%。

⑦用股權十企業未來收益，向投資公司融資，注意一旦未來收益達不到預期合約，損失慘重，讓更多股權無償轉讓投資方。

這是一個系統的工程！流程和理論各種各樣的都有。就像課本上的答案一樣。以為是有標準答案。也有很多成功的例子！我個人角度並不是這樣認為。融資是一個耗時耗力的工作。企業家不可能花時間去專研。研究別人已經走過的路。

我個人認為需要融資的企業家朋友做兩件事即可對融資有非常大的幫助：

1.瞭解融資的常識性的知識。基本流程

2.讓專家幫您操作落地（專業的事讓專業的人做，花小錢換資源，人才和企業發展）

注：融資是一個系統工程，已經涉及到了多個領域，並非企業家可以自己獨立完成！可以反思一個問題：如果企業家能夠完成就不會有這麼多的企業還需要融資，都沒有結果？

你說的應該是融資方式吧，企業融資主要是透過一下幾個方面入手，發行股票債券，引入投資人，企業兼併重組，銀行金融機構貸款，非銀行金融機構貸款，專案融資，債權融資，招商引資，民間借貸，租賃融資等方式，不同企業因為條件跟需求不同，不做展開分析

融資方式第一種是基金組織，手段就是假股暗貸。所謂假股暗貸顧名思義就是投資方以入股的方式對專案進行投資但實際並不參與專案的管理。到了一定的時間就從專案中撤股。這種方式多為國外基金所採用。缺點是操作週期較長，而且要改變公司的股東結構甚至要改變公司的性質。國外基金比較多，所以以這種方式投資的話國內公司的性質就要改為中外合資。

　　第二種融資方式是銀行承兌。投資方將一定的金額比如一億打到專案方的公司帳戶上，然後當即要求銀行開出一億元的銀行承兌出來。投資方將銀行承兌拿走。這種融資的方式對投資方大大的有利，因為他實際上把一億元變做幾次來用。他可以拿那一億元的銀行承兌到其他的地方的銀行再貼一億元出來。起碼能夠貼現80%。但問題是公司帳戶上有一億元銀行能否開出一億元的承兌。很可能只有開出80%到90%的銀行承兌出來。就是開出100%的銀行承兌出來，那公司帳戶上的資金銀行允許你用多少還是問題。這就要看公司的級別和跟銀行的關係了。另外承兌的最大的一個缺點就是根據國家的規定，銀行承兌最多隻能開12個月的。現在大部分地方都只能開6個月的。也就是每6個月或1年你就必須續簽一次。用款時間長的話很麻煩。

　　第三種融資的方式是直存款。這個是最難操作的融資方式。因為做直存款本身是違反銀行的規定的，必須企業跟銀行的關係特別好才行。由投資方到專案方指定銀行開一個帳戶，將指定金額存進自己的帳戶。然後跟銀行簽定一個協議。承諾該筆錢在規定的時間內不挪用。銀行根據這個金額給專案方小於等於同等金額的貸款。注：這裡的承諾不是對銀行進行質押。是不同意拿這筆錢進行質押的。同意質押的是另一種融資方式叫做大額質押存款。當然，那種融資方式也有其違反銀行規定的地方。就是需要銀行籤一個保證到期前30天收款平倉的承諾書。實際上他拿到這個東西之後可以拿到其他地方的銀行進行再貸款的。

　　第五種融資的方式（第四種是大額質押存款）是銀行信用證。國家有政策對於全球性的商業銀行如花旗等開出的同意給企業融資的銀行信用證視同於企業帳戶上已經有了同等金額的存款。過去很多企業用這個銀行信用證進行圈錢。所以現在國家的政策進行了稍許的變動，國內的企業現在很難再用這種辦法進行融資了。只有國外獨資和中外合資的企業才可以。所以國內企業想要用這種方法進行融資的話首先必須改變企業的性質。

　　第六種融資的方式是委託貸款。所謂委託貸款就是投資方在銀行為專案方設立一個專款帳戶，然後把錢打到專款帳戶裡面，委託銀行放款給專案方。這個是比較好操作的一種融資形式。通常對專案的審查不是很嚴格，要求銀行作出向專案方負責每年代收利息和追還本金的承諾書。當然，不還本的只需要承諾每年代收利息。

　　第七種融資方式是直通款。所謂直通款就是直接投資。這個對專案的審查很嚴格往往要求固定資產的抵押或銀行擔保。利息也相對較高。多為短期。個人所接觸的最低的是年息18。一般都在20以上。

　　第八種融資方式就是對沖資金。現在市面上有一種不還本不付息的委託貸款就是典型的對沖資金。

　　1、準備應對各種提問一些小企業通常會認為自己對所從事的投資專案和內容非常清楚，但是你還要給予高度重視和充分準備，不僅要自己想，更重要的是讓別人問。企業家可以請一些外界的專業顧問和敢於講話的行家來模擬這種提問過程，從而使自己思得更全，想得更細，答得更好。

　　2、準備應對投資人對管理的查驗也許你為自己多年來取得的成就而自豪，但是投資人依然會對你的投資管理能力表示懷疑，並會問道：你憑什麼可以將投資專案做到設想的目標？大多數人可能對此反應過敏，但是在面對投資人時，這樣的懷疑卻是會經常碰到的，這已構成了投資人對創業企業進行檢驗的一部分，因此企業家需要正確對待。

　　3、準備放棄部分業務在某些情況下，投資人可能會要求企業家放棄一部分原有的業務，以使其投資目標得以實現。放棄部分業務對那些業務分散的企業來說，既很現實又確有必要，在投入資本有限的情況下，企業只有集中資源才能在競爭中立於不敗之地。

　　4、準備作出妥協從一開始，企業家就應該明白，像自己的目標和創業投資人的目標不可能完全相同。因此，在正式談判之前，企業家要做的一項最重要的決策就是：為了滿足投資人的要求，企業家自身能作出多大的妥協。一般來講，由於創業資本不愁找不到專案來投資，寄望於投資人來作出種種妥協是不大現實的，所以企業家作出一定的妥協也是確有必要的。

好專案是融資成功的開端。

現下國家政策鼓勵創業，因此整個大環境是好的，投資渠道也比較多。相對於銀行貸款來說，找投資人融資更有價值，因為投資人不僅能提供創業資金，還能為專案今後的發展做戰略指導，管理規劃，幫助創業者長期發展。

以下推薦兩種可以安全、高效地接觸到投資人的方式：

參加創業路演大賽，路演大賽對於創業者來說是直接接觸投資人的主要辦法之一。創業者只需準備好專案計劃書並提交給大賽舉辦方，專案透過篩選後就可以參加大賽並在現場面見投資人了，如果表現的好還可能當場達成合作。

尋求創業融資平臺的幫助，

這類平臺對草根創業者尤為友好，創業者不需要費力去找靠譜的投資人，因為平臺會整合大量經過投資機構及中國證券投資基金協會雙重認證的投資人資源，其中不乏有中國頂級的投資機構（比如紅杉中國，深創投等等），投遞完專案就能足不出戶的與投資人線上溝通。

創業融資平臺可以有效提高創業者的融資效率。要知道投資人都是有自己的投資領域的，比如題主的類似”雲南白藥“專案就屬於醫療健康領域，那麼就得找該領域的投資人才行。平臺做的就是利用大資料、AI智慧來根據創業者的專案智慧匹配對應領域的投資人。

肺炎疫情至少要影響半年以上時間，馬上融資的計劃至少要繼續熬半年以上，平時找投資人，可以透過朋友介紹、會議論壇、上門交流，這些手段可以暫時不行了，那麼如何進行新的融資方式呢？

一、先了解早期投資人對專案的評判標準：

早期投資人對投資專案的評判標準，主要有以下幾點：是否有足夠的吸引力；是否有獨特技術；是否具有成本優勢；能否創造新市場；能否迅速佔領市場份額；財務狀況是否穩定，能否獲得5!-10 倍於原投資額的潛在投資回報率；是否具有盈利經歷；能否創造利潤；是否具有良好的創業管理團隊；是否有一個明確的投資退出方式等。

二、可透過融資合夥人做好齊全的融資“武器”。

三、做好充分的心理準備。

創投智達融資合夥人服務在與很多早期創業者在溝通的過程中，他們的心理不成熟，很衝動，他們不知道自己的想法和早期投資人的想法是有衝突的，所以要準備應對以下一些心理：比如早期投資人要提供財務資料、投資人想管理重大事項、讓創業者作一些商業模式的轉變、還有一些妥協的準備等。

四、要學會與早期投資人進行談判的準備。

1、自己要對本企業和本企業的產品或服務持肯定態度並充滿熱情；要明瞭自己的交易底限，如果認為必要甚至可以放棄會談；要記住和創業投資人建立一種長期合作關係；要對尚能接受的交易進行協商和討價還價；要提前作一些瞭解如何應對創業投資人的功課；要了解創業投資人以前投資過的專案及其目前投資組合的構成。

2、創業者千萬不要逃避天使投資人的提問；回答天使投資人的問題不要模稜兩可；不要對天使投資人隱瞞重要問題；不要希望或要求天使投資人立刻就是否投資做出決定；在交易定價問題上不要過於僵化；不要帶律師去參加會議。

3、不要過多地暢談關於未來的宏偉計劃，或者《商業計劃書》中並未提及的產品。否則，會讓天使投資者認為你是一個幻想者或是一個急於求成的人而產生對你的不信任。不僅僅需要以好專案、好方案、好產品、好技術來“曉之以理”，更要發揮自己個人的能力來“動之以情”。

4、早期專案的估值一般為500萬-800萬，這是有合理性的。那種動不動就上千萬或億的不太靠譜，如果沒有真正的硬核技術是不行的。你可能會給出5-20%的股權，具體比例取決於你的估值。你要確保你的錢對至少用到18個月到兩年（疫情的影響）。

找個融資合夥人提供服務相當重要，疫情期要影響半年以上，建議與他們進行線上合作，助自己創業渡過寒冬，必定春天會來到！

這個問題問的比較寬泛啊。但是也可以按照大致的歸類來說明下企業如何融資的。

一般企業的融資分為股權融資和債權融資：股權融資所獲取的資金是資本金，不會增加公司負債，這部分資金是和公司共擔風險、共享利潤的；而債權融資是計入負債會計目錄裡，這部分資金是會到期還本付息的。除此之外還有一種就是明股實債的方式，看著是股權其實質是債權，到期後也是需要按折算退股還息。

如果按照企業的規模和大小來看，他們的融資方式和手段是不盡相同的：

1.未上市的中小企業。一般的融資方式有：銀行借款；私人借款；不同階段的股權類融資（VC前期階段和PE中後期階段）等。

2.準備上市及上市的大中型企業。一般的融資方式有：透過上市募集資金（俗稱IPO）；銀行借款；同業拆借；發行債券；增發新股；戰略配售；信託或私募融資等。

3.除了上述的方式，根據貿易方式或所處行業的特點還有些融資方式，例如：供應鏈融資、保理融資、金融租賃、配資融資、票據融資、應收賬款融資等等。

所以我們在準備融資的時侯要根據我們企業自身所處的階段和行業來量身指定相應的方案。不能盲目的去套用。

看到題主說的專案是做一個電商供貨平臺的，這種網際網路專案如果出來做融資，其實更應該慎重選擇，關於融資需需要什麼，我看到其他回答已經很詳細了，得先準備一份BP等等我也就不多言了，我來說說你在融資的時候怎樣去篩選資方，找投資到底該找誰？如何融資？

我從事對接工作多年，現在不太鼓勵企業去找專業的機構去做融資，其實你要是去找跟你創業方向上的競爭對手，或者行業上下游去做融資。原因有三點：

1、咱們先說產業投資，其實產業資本投資並不單純看一個企業是否有未來的機會，他們更多是看戰略上是否有協同性，或者階段性是否有戰略意義，這句話是什麼意思呢？就是投資人投資給你，你厲害，做起來了最好，做不起來也沒事，只要專案死前對他有用就行，小米創始人雷軍就說過投資不是目的，而是手段，透過投資建立起壁壘，讓別人不能輕易進來，也是很有價值的。

甚至還有一些產業資本都沒有戰略協同效應也會進行投資，為什麼？他們甚至會考慮對沖風險，我就見過好多產業資本投資一些看上去沒有任何機會的公司，目的就是為了對沖風險，因為未來是不確定的，誰也不知道未來誰如何，很多人不斷進來競爭，蠶食你原有的商業模式，這個時候跟他們打固然要打，但是萬一打不過怎麼辦呢？乾脆剛開始就投資一點，然後該打就繼續打，萬一打不過，你之前有投資他，最終還是你贏，所以現在很多大的產業資本，商業公司都設立了戰略投資部，投資一些他們的對手或者上下游來鞏固自己的優勢，這種時候你哪怕再不靠譜，你都可能獲得一些投資。但是專業的投資機構不是，他們必須是有長期價值才會去下手，這個時候往往難度很大，除非你真特別靠譜，非常棒，否則很難拿到投資。

2、投資機構很多從業人員看上去都很懂，其實他們啥也不懂，投資其實跟新聞記者很像，都屬於廣度很廣，但是深度很難深下去的領域，現在很多投行從業人員，大學剛畢業就是資深投資經理，三四年就是投資大咖，你跟他們聊些東西吧，大部分都屬於不懂裝懂，壓根不切實際。說白了，大多數人都不能理解你們想做的事情，也不可能真懂，所以最後往往都是一堆不靠譜的建議。但是產業資本不是，很多產業資本對自己所在的行業都是有很深的研究和理解的，你只要稍微給他們大概說下，基本上就能對得上話。

3、最重要的第三點就是投資機構相對短視，因為他們的錢不是他們自己的，所以他們的成本是很高的。從投資角度來說，都力求穩妥，流程冗長，從你們互相接觸，到投資，再到資金到位，沒有個大半年根本下不來，最後錢還沒搞定，你的專案可能就被拖死了，這種情況是很常見的。但是產業資本不是，他們的錢都是自己的，他們的策略更多的用小錢去博一些不確定性，所以流程相對簡單，而且對於專案的干預約束都會遠小於投資機構，所以你可以更好的去發揮你的創業優勢。

投資機構則不是，他們只關心今天投資了多少，明年能變現多少，迎合市場，逼迫你放棄長期機會。

融資即是一個企業的資金籌集的行為與過程

第一種是基金組織，手段就是假股暗貸

第二種融資方式是銀行承兌。

第三種融資的方式是直存款

這個問題我應該有資格回答，我之前在一個專門生產味精、黃原料和小品種氨基酸的集團公司上班，從事採購工作，採購大宗原料煤炭和大中型裝置，還有化驗室器材和藥劑。

我們這個集團採購一般都是90%付款方式是貨到付款，並且還有一定賬期的，有的賬期拖個半年、一年很正常，整個算起來多的時候欠一兩個億還是有的，少的時候也得欠幾千萬。因為是大集團，供應商還擠破頭往裡送貨!

當然也有一部分跟銀行貸款。

我們公司還在香港上市，在股市上也融資不少!

公司老闆一般沒時間上網回答這個問題。

據對身邊朋友的瞭解，他們的創業資金融資還是以自己的積累，親朋好友以及銀行的借貸。還有部分是來自風投公司的投資。

一般由企業的性質以及模式決定的

小型企業都是以自己的資金積累為主

中等企業有合夥股東的投入

大型企業的融資渠道相對廣泛，以上列舉的都有，但是比例不一。

我們是家族企業，承包商，資金如何週轉，融資，一部分資金由甲方提供，一部分資金自己墊付，無論資金迴流外流，基本上是自給自足，沒有銀行貸款，民間借貸，小額貸款。有時資金週轉不開，欠款和賒賬偶爾也會有的。

獲得融資的必要前提:

1、專案有明確清晰的定位和分階段發展目標；

3、專案的核心競爭力必須過硬，不能在短時期內被他人簡單複製；

4、專案創始人靠譜，具有成功企業家的必備素質；

5、創業團隊精誠團結，各人職能定位明確；

6、股權結構設計合理；

7、有初步的企業文化，具備基本的法人治理體系。

首先，大部分的創業公司初期都是幾個合夥人出資的。對於學生創業公司來說，整個的啟動資金需要的更少。現在，各種政策非常好，校內就有免費的辦公場地，甚至水電都是免的。創業者在去融資的時候要問自己一個問題，我真的只是缺錢嗎？

如果你真的只需要錢建議去銀行借，或者問親戚朋友借。而不建議去找風投。創業者需要弄明白，自己是準備去融資還是去融資源，這個是需要思考的。遇到一個好的天使不僅能夠融到資更重要的是背後融的資源，所以融資是一門學問，我也還在學。

其次，創業者容易產生一種我什麼都不缺只差錢的錯覺，特別是對於在校的創業者。其實我個人是不認同把過多的心思放在各種比賽以及無意義的講座上。這個只能作為一種鍛鍊，開拓思路結交人脈。真正的創業者應該把心思放在如何打磨自己的產品，如何俘獲更多的使用者的心上。

創業者向VC融資也不是一蹴而就的，也要經過很多步驟和一定的流程，耗費一定的時間。向VC融資快的3個月，慢的要1年以上，通常6個月是比較常見的。

創業者不能等到“彈盡糧絕”的時候再融資，要未雨綢繆，做好融資規劃，至少要留好6個月的現金餘量，以免融資過程剛進行一半，公司就沒錢了。創業者不僅要規劃融資的時間，還要掌握融資的流程，向VC融資大致大致流程有以下5步：

1. 選擇目標VC。創業者選擇VC應該放長線、釣大魚，而不是廣撒網、撈小魚。與其在眾多VC之間糾結選哪幾個，還不如提前鎖定目標，選擇與公司相匹配的VC，用釣竿直接釣那些又肥又大的魚。創業者如何挑選潛在VC？

創業者可以搜尋過去兩年有投資專案的VC清單，太長時間沒“出手”的VC不是好的選擇。當然，新成立的VC除外，他們的優先順序最高。

根據VC清單，判斷VC對哪些行業有投資興趣，挑出有計劃在你所從事的行業進行投資的VC。

剔除那些已經投資了你的競爭對手的VC，因為多數VC 不會投資互相競爭的公司，會有很多麻煩。更糟的情況是，VC把你的資料洩露給競爭對手。

創業者要看VC掌管的基金的情況，確保VC的基金裡有錢，且融資額與VC的基金匹配。

2. 準備融資檔案。一份完整的商業計劃書在融資時是很必要的，但用BP作為你和VC初 次見面的“禮物”，顯然不合適。BP通常是泛泛而談，缺少對VC的針對性，難以取得良好的溝通效果。融資檔案不是隻有BP，要根據融資程序，準備不同的檔案：

● 初次面談之前：一兩頁的“執行摘要”。這是用來吸引VC興趣的“魚餌”檔案。

● 融資演示：PPT演示檔案。用於面對面跟VC演講，加深VC對公司的印象。

● 盡職調查：團隊、市場、財務等資料，讓VC對公司詳細摸底。

● 法律檔案：銷售合同、公司章程、以前的投資協議（如果有的話）等等。

“執行摘要”和融資演示檔案是最重要的兩個檔案，他們決定VC 跟你是“一面之緣”還是“深入交往”。

3. 聯絡VC。創業者與VC 聯絡前，要搞清楚和誰聯絡、如何聯絡、何時聯絡。和誰聯絡？VC公司通常是合夥制的，合夥人主導專案的投資。創業者要想獲得VC的投資，就得先說服VC公司裡的某個恰當的合夥人，由他來負責推進你的專案，並說服其他合夥人。

4. 融資演示。創業者給VC做融資演示的時候，相比演示者的演示方式和PPT 的結構、頁數、每頁的主題、內容量等細節問題，最關鍵的演示的內容。演示內容無非就是規模巨大的市場、獨特的產品、有效的商業模式、誘人的財務狀況及預測、、給力的團隊等等。通常來說，VC主要根據對公司管理團隊的信任度和公司能成功的客觀證據來挑選專案。你需要向VC展示你是個值得信賴的人，展現公司運營狀況越好，這樣創業者從眾多專案中脫穎而出的可能性就越大。

5. 後續會談和盡職調查。一個成功的融資演示後面，是更多的會談和VC 對你公司的盡職調查。有些VC 這個時候只做一些簡單的調查，在簽訂Term Sheet 之後再進行詳細的盡職調查。盡職調查通常由VC 的一個合夥人及投資經理來實施，詳細的盡職調查會請第三方的會計師和律師介入。