張遼的真心是完成任務，並不是為了關羽考慮，作為一名投降的將領，張遼那時候並沒有完全得到曹操的信任，只能在這些事上顯示自己的價值，不考慮關羽以後怎麼辦。

在這件事上張遼還是帶著風險的，在官渡作戰，張遼被曹操安排與關羽一起衝鋒陷陣，本身就是要張遼負責作保的安排，好在關羽在草軍中參加一系列戰鬥，顯示了自己的價值，誅殺了袁紹手下大將顏良。

所以關羽離去，曹操並沒有怪罪張遼。至於關羽是怎麼走的，不能按照三國演義上曹操惜才的段子來，過五關斬六將的路程都不對。

張遼是幸運的，算是真心有了回報。

張遼一開始給呂布打工，呂布被殺之後投靠曹操，與曹操的早期弟兄們有一定距離。關羽曾經勸曹操不殺張遼，對他有救命之恩。又加上關羽張遼二人惺惺相惜，意氣相投。如果關羽歸順，自己多一個幫手，張遼是非常歡迎的。所以張遼真心幫助關羽。當然給曹操出的主意也是真心的，因為這都對張遼自己有好處。

個人認為，張遼是真正的把關羽當作朋友來對待，而且他也沒有背叛和辜負曹操的信任。原因如下。

一、張遼還恩於關羽，且設身處地的為關羽著想

1、關羽於白門樓救張遼一命

建安元年，呂布率軍偷襲下邳，進而奪了劉備的徐州。徐州被奪，劉備很不甘心，前後三次的反攻呂布，但每一次都無功而返。在迫不得已之下，劉備只能向曹操求援。建安三年，在曹操親征之下，很快就攻破了呂軍的最後防線下邳城。隨後，曹操在劉備的暗示之下，把呂布吊死在白門樓。

在呂布被殺之後，便是張遼。但出於老鄉的考慮，以及多次和張遼相戰時的惺惺相惜，關羽還是決定為張遼求情。而曹操對關羽這麼一位猛將一直存在著挖牆腳的想法，況且張遼在北地的背景還是值得曹操重視的。畢竟，曹操勢力上下都覺得和北方的霸主袁紹遲早有一戰。因此，曹操早有讓張遼歸降之心，而關羽的求情，更是讓曹操有了一石二鳥的計劃。

也就是在這種情況之下，關羽對張遼有救命之恩。

2、，張遼於下邳還恩於關羽

公元199年，袁術稱帝，劉備和朱靈奉曹操之命去討伐袁術。行至途中，二人得到袁術病死的訊息；而後，劉備轉而兵向徐州，殺了忠於曹操的徐州刺史車胄，于徐州自立並公開的反對曹操。

同時，“衣帶詔”東窗事發，曹操對劉備更是咬牙切齒。為了殺掉劉備和奪回徐州，曹操再次東征徐州。而當時的劉備勢力弱小，麾下的文臣武將並不足以抵擋曹操。很快，徐州被攻陷，劉備把一家老小託付給關羽後落荒而逃。而關羽所在的下邳城，也不久被曹軍所破，關羽被圍困在一座小山坡上。

當曹操知道被圍的是關羽時，便派了和關羽有恩情的張遼去勸降。因為關羽曾經在白門樓救了張遼一命，所以，到了關羽跟前，張遼很明確的為關羽指出利弊。

(1) 劉關張三人有桃園之盟，若關羽一死，劉備又當如何。此舉恐陷劉備於不義之地。

(2) 劉備把一家老小託付給關羽，若因關羽的自刎而讓劉備的家人收到傷害，那關羽就是不仁。

(3) 劉備擁戴劉協，時時要匡扶漢室若是關羽意氣用事，不思漢室，那就是不忠。

所以，當張遼設身處地為關羽分析目前的情況下，關羽的心態也有所轉變。最後，關羽便提出三個要求，才答應暫時投靠曹操（但名義上是投漢室）。

二、張遼知曉曹操有心招降關羽

也許，很多人都會認為，張遼答應關羽的三公要求，是關羽之大幸，而曹操之大不幸。但是，個人對此卻不態贊同。

一是張遼知曉曹操有心招降關羽才敢答應其要求。在十八路諸侯討董之時，曹操便注意到了劉備身後的關羽。當關羽揚言要斬華雄之時，也是曹操親自出來為關羽撐場子。而後，在二打徐州之時，曹操也多次向關羽表示了欣賞。所以，當張遼被派遣去做說客時，他就知道曹操當時的心意。因此，也是在這種情況之下，張遼才敢在報恩的同時，答應關羽的要求。

二是張遼雖有肯定權卻無決定權。張遼只是曹操麾下的一個將領，而且還是一個新降的武將。所以，在一定程度上，張遼肯定是要避嫌的。就算不避嫌，也要時刻注意自己的言行，以此來避免曹操的懷疑。畢竟，曹操的多疑和霸道是路人皆知的。因此，當張遼被派去做說客時，他是有權利去隨機應變的。但是，再這一切之後，還要曹操親自決定方可實現。

三是以後的情況誰也不瞭解。曹操本就有心要招降關羽，儘管關羽的要求有為難曹操的嫌疑。但是，曹操也是一個自負的人，他自認為有信心去征服關羽。況且，當時的通訊不發達，曹操和關羽也不知道劉備身處何地，要想兩人相見也不知猴年馬月。所以，曹操有信心的把關羽真正的招降過來。

所以說，張遼在去做說客的同時，也為曹操做了考慮。而且，從張遼的話語中，也可以看得出來，張遼是對曹操有一定的信心存在的。

   首先說一下關羽張遼的關係。

   關羽是山西運城人，張遼山西朔州人。同為山西人，相識不免有種親切感。

   呂布偷襲徐州，命張遼攻打下邳。與關羽對陣。關羽說：你主呂布反覆無常，偷襲徐州，又派你來攻打下邳，是何道理。張遼本不恥呂布搞偷襲戰，無言以對，遂命撤軍。為此關羽知道張遼乃性情中人，心中加深了對張遼的印象。

   呂布兵敗白門樓，張遼被擒，誓死不降。曹操要處斬張遼，一向恃才傲物的關羽跪下求情，令張遼感動不已。

   曹操破了徐州，劉備隻身逃走，關羽戰據屯土山，準備決一死戰。如果硬拼，曹操兵多將廣，關羽隻身一人，還要保護劉備兩位夫人，以關羽性格，即使戰死，也不會投降。所以張遼親赴屯土山陳說利害，也是為了保全關羽的性命，此所謂英雄相惜也。

   關羽歸順曹操後，時常提及但知兄長下落，雖遠必往，令曹操心生不悅。張遼勸說曹操：劉備待關羽不必恩厚，丞相更施厚恩以結其心，何憂雲長不服。即是朋友，心中又彼此投緣，張遼當然希望曹操厚待關羽，能使關羽棄劉備而靠曹操，與自己共事一主了。

    所以，這兩個問題答案是肯定的。

三國最迷人之處，除了豪傑爭雄、群英鬥智之外，就是觀察各家主公的統御之法、攻心之術了。

先觀董卓，暴戾無道，殺人如麻，視天子如草芥，他與部下的關係簡而言之就是順我者昌，逆我者亡。跟著他就是吃香喝辣、大秤分金、小秤分銀；違抗的就殘暴虐死。而他手下多是西涼胡人，無須深沉手段，只要油水夠豐就好。

劉備也是擅長攻心術的好手，從陶謙手中接下徐州不久，帶著關羽攻打袁術，回頭張飛卻讓徐州失陷給呂布，甚至連劉備家屬都未能救出，劉備就對意圖自盡謝罪的張飛說了“兄弟如手足，妻子如衣服；衣服破，尚可補，手足斷，安可續？”，自然讓張飛和關羽更加忠心不二。

劉備除了三顧茅廬成功勸出諸葛亮之外，還在趙雲長坂坡血戰救出阿斗後，上演摔子戲碼，對眾人說“為此豎子，險些害我損一員上將！”，意即劉備視趙雲安危比自己的兒子更重要，成功拉攏趙雲的心。

三國諸主之中攻心術最強者自然是曹操，官渡戰前，曹操身處四戰之地，北有袁紹，東有呂布，西有張繡，南有袁術。他知道自己遲早要與袁紹一戰，於是先從其他三方下手，打張繡時因起色心而大意遭突襲，損失了貼身侍衛典韋、長子曹昂和侄子曹安民；但後來張繡真心歸降時，曹操沒有殺他，反而封官，為的就是收買人心，讓西方穩定。

呂布敗亡後，還有餘黨臧霸、孫觀、吳敦、尹禮等人，剛歸順的張遼說服四人來投，曹操知道他們都是草莽性格，於是放下形象和他們稱兄道弟，並讓他們在原來的領地上就地合法，各封為郡守，成功拉攏這些豪強，讓東邊更穩固。

官渡之戰時，聽到故人許攸來訪，曹操倒屣相迎，感動許攸說出袁紹的屯糧重地烏巢，最後親率大軍焚盡袁軍糧草，成功扭轉戰局。戰後從袁紹處得到一車竹簡，都是曹軍人士與袁紹暗通的書信，有人建議一個個檢閱而殺之。曹操只說當時他尚且不能自保，何況眾人？於是隻字未看，付之一炬，成功安撫眾人的心。

《三國演義》有這一段故事情節，關羽追隨劉備，在一次作戰中，劉備軍隊失利，劉關張三人也各自分家下落不明，那時關羽負責保護劉備的家眷，重要的是他還被曹軍重重包圍。

關羽為人忠義過人、武藝超群，深受曹操的喜愛，曹操愛才，自然想關羽歸順自己而能為自己所用。本來呢關羽忠心無比，是不肯背棄劉皇叔的。

然這時張遼出現了，張遼以關羽和劉皇叔情深義重，現在劉皇叔下落不明，若關羽一心求死，讓劉備的家眷怎麼辦。又如果以後劉備想要做大事，需要關羽的幫助，然卻尋不到關羽，那又如何，豈不違背當初結拜之言。

在張遼的勸說下，關羽為了以後能在回到劉備身邊，也為了保護劉備的家眷，於是同意暫時歸降曹操了，不過還是需要約法三章。

張遼那時是在關羽、曹操之間勸說，他覺得雖然關羽約法三章，但以後的事很難說，或許劉皇叔已經不在。就算劉皇叔還在，但或許關羽歸因為曹操對他恩重而不再想回到劉皇叔身邊，這些誰都難說，重要的是先讓關羽歸順曹營，以後的事在慢慢的考慮、想法法。

所以張遼就把自己的想法和曹操說了，，曹操一則確實想得到關羽，二則覺得張遼說的也有理，於是就答應了關羽的約法三章。後來的事大家都熟悉，曹操雖然對關羽極其的禮遇，但後來關羽當知道劉備的下落下，他還離開了曹營。

那張遼勸關羽是真心幫忙嗎？他回過頭來給曹操出主意也是真心的嗎？

其實，不管張遼勸關羽，還是張遼給曹操出主意，他都是出於真心的。

關羽雖然忠義無比，但張遼同樣是忠義之人，可謂是不遑多讓，同時關羽和張遼還曾相交過。本來張遼是呂布賬下大將，在呂布兵敗被曹操所擒時，張遼亦在被擒之列。那時關羽曾為張遼說話，說張遼是忠義之人，是不可多得的人才，希望曹操不要殺他。故而張遼得以歸投於曹操賬下。

張遼歸降曹操後，深受曹操的器重，當然張遼有感曹操知遇之恩，自然會忠心於曹操。張遼對關羽是朋友之義，對曹操則是忠心。

張遼勸關羽是出於朋友之義，張遼的確不想關羽一心求死。他一則是不忍，二則感到可惜，畢竟關羽武藝絕倫、忠義過人，這樣死了豈不可惜。三則張遼覺得曹操是不錯、值得輔佐的主公，他是希望關羽能歸降曹操的。

總的來說，張遼勸說關羽，對於他來說是真心幫助關羽的。他確實不想關羽寧死不降。只有活下來，才有可能再回到劉皇叔身邊。同樣只有活著才有歸順曹操的可能。

張遼回過頭來給曹操出主意也是真心的。因為他畢竟是曹操的屬下，他為曹操做事是理所當然的。同時他也知道曹操很想讓關羽為他所用，作為屬下的張遼又怎麼不真心給曹操出主意的。

1、張遼和關羽是好友，張遼和關羽的故事有：

當年，關羽暫時投於曹操營下，張遼與關羽為好友，曹操便派張遼以關羽私交好友的身份去尋問關羽的去留之心。

關羽表明只會跟隨劉備。張遼想到如果照實說給曹操，怕曹操殺關羽。但若不說實話，又不是事君之道，便嘆息：“曹公，是如父親般的君上。關羽，是兄弟而已。”

最終，張遼在擔憂關羽安危的同時，依然堅持履行以情問之的使命，而且，張遼還為關羽擔保“必立效報公而後去也”。

張遼此舉，不但使得他與關羽之間的私人情誼得到了後世文人的千古傳頌，而且還被後世認為是為臣下者恪守責任、能識大體的表現。

張遼簡介

張遼（169年－222年），字文遠，雁門馬邑（今山西朔州）人。三國時期曹魏著名將領。曾從屬丁原、董卓、呂布。下邳之戰後，歸順曹操。此後隨曹操征討，戰功累累。與關羽同解白馬圍，降昌豨於東海，攻袁尚於鄴城，率先鋒在白狼山斬殺烏桓單于蹋頓，又討平遼東柳毅、淮南梅成、陳蘭等。

濡須之戰後，曹操任命張遼、李典、樂進等守合肥。張遼多次擊退孫吳進攻，在215年的逍遙津之戰，更是以七千之眾大破十萬大軍，差點活捉孫權，經此一役，張遼威震江東，聲名大噪，成為歷代推崇的名將之一，“張遼止啼”也成為民間流傳的傳奇故事。

曹丕登基後，仍令張遼守禦孫權。221年，張遼屯駐雍丘，染病。張遼大病期間，孫權依舊對其非常忌憚。222年，張遼不負眾望，抱病擊破吳將呂範。同年在江都病逝，諡剛侯，享年五十四歲。後世將其與樂進、于禁、張郃、徐晃並稱為曹魏“五子良將”。

張遼做為曹操大將和關羽關係不錯，這裡面有幫關羽的意思也有真心想幫助關羽共同輔助曹操之心。首先張遼其人對曹操終心耿耿，對關羽重情重義。如果讓我說張遼勸關羽是真心的，給曹操出注意也是真心的。但絕沒有害關羽之心。

關羽與張遼是山西同鄉。關羽和張遼早期互相聞名，雖然沒有見面卻相互敬佩對方的武藝和人品。

關羽為人高傲，只跪父母，劉備，漢獻帝等少數人，白門樓上，跪地為張遼求情，竟為張遼而屈膝曹操，張遼一定很感念關羽相救之情。

劉備兵敗徐州，關羽被圍土山，若以關羽的性格必以死相報劉備，是張遼從中周旋，關羽才得以保全自己及其二位嫂嫂的性命。按此時關羽的處境，張遼肯定是真心相救，而張遼回頭給曹操出主意，也真心，因為良臣擇主而侍，張遼歸順曹操後得以重用，他必感念曹操的知遇之恩，後來守合肥戰功顯赫就是證明！關羽在曹營長達十年之久，掛印封金，關羽過五關斬六將時，如若沒有張遼多次求情、並及時護送通關文書，關羽和二位嫂嫂根本不可能衝出重圍，活著見到劉備。關羽有張遼這樣的知己，此生足矣。

赤壁大戰，曹操戰敗，留張遼斷後，到華容道時，隨從只剩幾十人，人困馬乏；關羽在此埋伏放走曹操，除曹操自己求情，還有一個重要原因就是張遼對關羽的的一拜。張遼有關羽這樣的知己，夫復何求？

關羽，張遼互為知己，各為劉備與曹操立下赫赫戰功留名青史，也表現出兩個人都有識人之明！

我認為都是出自真心。

第一次，土城約三事，張遼勸關羽投降，是在報恩，也是英雄相惜，不願看到關羽被殺。大家都知道張遼原為呂布部將，曹操徐州打敗呂布後，本來是要殺了張遼的，後經過劉備關羽等求情，免了死罪，轉而投到曹操帳下，並被重用。所以張遼勸關羽是出自朋友的真心。

第二次，過五關斬六將，張遼勸曹操抓回關羽，這是張遼作為曹操重用的大將，必須設身處地的為曹操著想，這是作為臣子的職業所在。須知想關羽那樣的名將，曹操放了他，定是放虎歸山，在曹操的霸業裡面肯定是最大的那種絆腳石，從這一點出發，張遼必須要給曹操進言。

張遼在三國時期的所有將領當中，不管帶兵打戰還是為人處世，還是相當厲害的！

孫權勸降關羽，是一種雙贏的策略。

對關羽來說，既能保全兩位嫂嫂，也為劉備後面的發展積蓄了有生力量，要知道，在戰爭頻繁三國時期，最重要的就是人才。對於關羽這樣一等一的人才，曹魏的謀臣程昱稱“關張為萬人敵”，可見其才幹。因此關羽提出的第三個條件是“只要尋得劉備下落，便要離開曹操”張遼也勸說曹操答應了，從這個角度來說是真心為關羽考慮的。

對曹操來說，他收穫了威望，也為廣攬人才、唯才是舉的人事方針樹立了一面旗幟。況且張遼說的也是實話，劉備在戰亂中不知所終，即便逃到袁紹那裡，也會因為關羽在曹操這邊而殺掉他。事實也如張遼所說，袁紹得知關羽斬顏良誅文丑，差點殺掉劉備，如果不是他優柔寡斷，聽信劉備瞎扯，搞不好關羽就真的再也找不著劉備了。關羽也報答了曹操，解白馬之圍，斬殺袁紹的兩員大將，削弱了袁紹方的有生力量，為官渡決戰的勝利打下了一點基礎，從這個方面來看，曹操不虧，所以張遼很適合當談判專家，讓雙方各取所需。

是，在張遼的心裡保全關羽性命和忠誠曹操並不矛盾。這從相關的史料分析，就可以得到答案。

一、關羽和張遼的淵源

1、關羽和張遼都是山西人

關羽是山西運城人，張遼是山西雁門人，兩個人是老鄉。張遼原來是幷州集團丁原的手下，後丁原被呂布所殺，與呂布一起投靠了董卓，董卓死後一直跟隨著呂布。“張遼以兵屬呂布”。

《張遼傳》說：“張遼字文遠，雁門馬邑人也。少為郡吏。漢末，幷州刺史丁原以（張）遼武力過人，召為從事，使將兵詣京都。”

老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪，從地緣上講就親近一分。劉備投身呂布時關羽就和張遼英雄相惜，關係不錯。

2、關羽對張遼有救命之恩

公元198年，劉備與曹操一起攻打呂布，在下邳打敗並活捉了呂布，奪得了徐州，曹操殺了呂布，對呂布手下張遼也準備絞殺，張遼對曹操是破口大罵。劉備和關羽一起向曹操求情，關羽並用人頭擔保，曹操才饒了張遼的性命。

曹操要殺張遼，玄德攀住臂膊，雲長跪於面前。玄德曰，“此等赤心之人，正當留用。”雲長曰：“關某素知文遠忠義之士，願以性命保之。”

為了籠絡人心，曹操重用張遼，任命車胄為徐州刺史。自己帶著劉備、關羽等班師回許昌。劉備、關羽與張遼相交很好。曹操與劉備之間的往來也透過張遼傳話安排。

二、關羽投降曹操的背景

1、關羽土山被圍

劉備怕曹操加害，在許昌韜光養晦，經常在菜園種菜。後袁術北上投奔袁紹，劉備藉機請命趕往徐州攔截袁術，劉備趁機襲殺車胄，奪下徐州，命關羽守下邳，代行太守職務，劉備自己帶一隊人馬駐紮在小沛。

曹操征討並攻陷徐州，劉備落荒而逃，只剩下關羽駐守下邳，曹操用計引出關羽，並趁機攻下下邳，同時俘虜了劉備的妻小。關羽也被圍困一個土山上，多次突圍，都被曹軍亂箭射回，關羽孤軍被圍，面臨生死抉擇。

2、曹操愛才之心

曹操非常敬重和喜歡人才，曹操當初和劉備一起十八路英雄討董卓，關羽溫酒斬華雄，袁紹看不起關羽，曹操支援關羽出戰，連出徵前敬的酒都是曹操準備的，曹操非常喜歡關羽，愛其武藝高強。

徐州劉關張三英戰呂布，曹操更是見識了他們的武藝高強，他非常希望關羽為自己所用。這也就有了對關羽圍而不攻，他希望關羽這員猛將能夠投到自己麾下。他也知道張遼與關羽一向交好，所以派張遼去勸降關羽。當然，張遼也非常想保全關羽的性命。

3、張遼勸降

張遼上山見到關羽，曉之以理，動之以情，以三罪之說指責關羽重小節不顧大義全域性。其一“兄死後，若玄德在世，當如何?恐負桃園之盟。二者，兄受主公託付妻小家眷，卻不問其前途，一味只顧保全自身忠節，此為目光短淺，不講信用。最後，兄擁戴漢帝，憂心天下，卻急於尋死，不思匡扶社稷，單以意氣用事，難謂之忠.....弟知兄武藝超群，又乃飽學之士，此三大罪名，兄以為如何?

“兄以英雄自恃，此話卻顯氣量狹小.....兄就地而終，豈不為天下恥笑?”

張遼一番說辭，關羽讓關羽一下子醍醐灌頂，於是以三個條件為前提答應投降，第一個：降漢室不降曹操；第二：安撫好劉備的家室；第三：他日有劉備的資訊就會離去。

作為朋友，張遼還給關羽一項承諾：“兄暫且委身曹公，一來可保全性命，打探玄德訊息，二來可保全玄德妻小，不背桃園之約.....兄有此心，弟安敢不助兄?”

4、關羽三約降曹

關羽三個條件，前面兩條都好辦，第三條讓曹操有些猶豫，張遼馬上諫言：“關羽敬劉備是因為劉備抓住了他的心。丞相若將其留在身邊，更施厚恩，久而久之，他必感懷承相恩德。所謂士為知己者死，關鍵在於丞相如何待人。”曹操愛才心切，覺得張遼所說有理，立馬答應了關羽的條件，並親自迎接關羽。

張遼對於關羽是忠義的，危難時保全了朋友性命；對曹操也是忠誠的，就土山勸降而言，也是不辱使命，完成了勸降的任務；於私全交盡情，與公忠誠盡責，舉措得當。

關羽投到曹營後，曹操先是“禮之甚厚”。曹操賜赤兔馬、戰袍、豪宅，並向皇帝舉薦為“漢壽亭侯”。但後來關羽得到劉備訊息，千里走單騎，過五關斬六將，毅然尋找劉備去了。關羽也以實際行動回報了曹操，一是為曹操解白馬之圍，斬顏良、誅文丑；二是華容道義釋曹操。

綜上所述：張遼是非常忠義的英雄，勸關羽也是入情入理，真心為朋友著想，全交顧義；對曹操也是忠誠守信，履職盡責，公私分明。

這段歷史給我們的啟示：張遼的溝通技巧非常了得，是一個出色的調解員，調解過程充滿了藝術。學張遼為人處世廣結善緣，多學一點溝通，會獲得很好的人生局面的。

張遼一開始給呂布打工，呂布被殺之後投靠曹操，與曹操的早期弟兄們有一定距離。關羽曾經勸曹操不殺張遼，對他有救命之恩。又加上關羽張遼二人惺惺相惜，意氣相投。如果關羽歸順，自己多一個幫手，張遼是非常歡迎的。所以張遼真心幫助關羽。當然給曹操出的主意也是真心的，因為這都對張遼自己有好處。