現在中國的農業從原來的的小農時代已經進入了以生態化、社會化、網際網路化的農業4.0時代，站在網際網路+的風口浪尖上，這個農資行業也迎來了前所未有的發展機遇。

2016年我們都看到了，這一年是農資行業發展非常關鍵的一年，也是農資行業發展變態的一年，以以後可能會愈演愈烈。這時候我們會發現在未來的幾年收益最大機會的就可能是零售端，在這樣的變態的發展中，我們以往的基礎能力是不可能被替代，但是絕對會遠遠不夠，因為勢必會競爭力越來越強，如果不改變就會變得競爭力越來越弱。但是隻要是做零售我下邊說的這三個“秘籍”會讓你越來越有競爭力，不信就騎驢看劇本走著瞧。

一、演講的能力是絕對不可或缺的

在我們能看到的，真的是零售商每天都在野蠻的瘋狂的增加，現在的零售已經不僅僅是隻在店裡坐享其成，已經發展在田間地頭、農戶家中、尤其是到農忙時候你會發現哪兒都是農資零售商。還有就是現在的農資零售店已經從原來的的單槍拼馬發展到現在的團隊作戰，在這種情況下我們的口才就顯得格外的重要了。無論是給內部同事開會還是給眾多的農戶開會，都需要一個很好的演說能力，這個演說能力不僅僅是會說，更要能把自己想要說的能夠很有邏輯的給想說的人說清楚，還要緊扣重點兒。

所以，我感覺能有好的溝通能力在未來會效率更加的高，實際影響就更不用說了，絕對會出乎你的預料。這時候你肯定戶感覺我吹牛皮，還是我那句話，“不，信你就試試”。

二、甄別和學習的能力

農資行業這樣變態的發展，與此同時這個社會的基礎設施也在飛速發展，資訊流通更加的迅速，會有一批接著一批的新東西甩在我們面前，這時候我們就要學會甄別和學習這些新東西，這個能力就變得特別的重要了。你只有比別人更快更高效的接受新事物，利用新工具、新方法，這樣你才可能比別人在競爭中更佔優勢。

學習能力的鍛鍊，最直接也是最重要的就是增加自己的閱讀量，然後手機資訊，再對資訊分析。在做著一切東西的時候千萬都不要犯遇見一個新東西想不想就說這個東西不行的錯誤，千萬要杜絕這個思想。

以後不管遇見什麼都多問問為什麼，多問問為什麼，問多了就什麼都解決了。

三、問題的解決能力

現在有很打一部分的農資人幫農民看冰完全都是靠瞎蒙，感覺是什麼病就是什麼病，如果不行就再換換藥，再不行再換。

這些活都不難，就是需要細心和耐心的去找問題，然後解決問題。我相信你按照這樣的思路去解決問題，不出一年，你絕對會成為當地的高手高手高高手。這是一種能力，不是瞎蒙。還有就是下手一定要穩準狠，因為你要相信你有這個能力，不能被資料所左右，那些東西只是你的輔助和驗證的東西。

聽我的，按照我說的做，你肯定會可以的，一個地區能就沒幾種農作物，找個主要的農作物，猛打、惡補就行了。千萬別瞎搞，別想著什麼作物都想攻克，千萬別這樣做，想都不要想。要是這樣做了，你會發現到最後回事丟了西瓜還丟了芝麻。這樣的結果是阿甘不願意看到的，千萬要按我說的做。

在網際網路經濟時代的到來對大部分行業都有不同程度的衝擊，傳統行業想要在這個時代立足就要不斷創新，持續創新。就農資經銷而言，不再像以前那樣好做，農資對農民來說是剛需，以前選擇範圍窄，只能在經銷商購買，現在各種渠道都可以選擇，價格也透明，所以說經銷商要想繼續發展就要有經營模式的創新，經營理念的創新，，，在網際網路時代把握新機遇，利用移動化和資訊化的手段幫助傳統產業發展，才能有更好的未來

現時銷售以多樣化，網售、廠家直售、基地售、批發、零售等，多種多樣效益也各不一樣。個人認為注意以下幾點。

一，擴大思路，瞭解市場需求，網路查詢產品資訊，確保產品的安全性。二，產品有針對性，各區域的銷售狀況多樣的選擇。

四，銷售方式，網路銷售團隊銷售和零售相結合。

五，新產品推廣，實用性和價值觀，技術指導，效能特針，正確運用。

六，售後責任、服務相結合。

七，產品運輸、儲存保障。

八，及時調整產品需求。

九，合理調整產品價格，客商雙方都能接受。

個人觀點，望多指導。

#感謝邀請，空談幾句，希望有所幫助。先扯大的，中國農業有幾個階段，封建2000年來，這是一個階段，新中國成立到家庭聯產承包責任制之前，生產隊體制也是一個階段，然後到中國進入WTO是一個階段，從WTO到現在，又是一個階段。無論哪個階段，種子、農藥、收割、倉儲物流，這些是不變的，這是農資經銷商產生緣由，變的是土地集中程度以及物流，這是農資經銷商發展根源。就當代來說，土地大量集中規模化種植是趨勢，諸如棉花大米小麥小麥這類大需求，經濟物種種植是趨勢，諸如菸草中藥蘋果蔬菜，還有一類補充，綠色無公害農產品種植是趨勢，國外農產品大量湧進也是趨勢......

在種種趨勢之下，所謂農資經銷商生意難做，有兩方面原因，一是因為大量富餘高水平農村勞動力轉行，從農夫變成商人，有知識有眼光還能說會道，擠佔傳統農資經銷商空間；二是土地集中，農業家庭出局，大農場主登場。簡單的說，就是賣的人多了，買的人少了，但總需求量穩定。反映在市場上，就是有的商家一年忙到頭沒賺，有的商家一年幾單生意大賺.....

大勢之下，順者昌，逆者衰。所以，從小的方面來說，普通農資經銷商出路有三條：第一，依託高科技農資公司服務區域農場主，專精一類兼顧多項，解決農場主種植問題；第二，依託農場主服務銷售市場，農產品銷售，自古至今，都是大問題，銷售衍生倉儲物流，總有適合的；第三，實在玩不轉，轉行吧

未來是科技和服務時代，追求高效，需要專業和人情味兒，立足於服務，經銷商做大不易，小富不難。他就是個紐帶，連結種子農藥等技術廠家和農場主，連結農場主和普通大眾消費者，網際網路物流倉儲技術，讓市場變得很大，讓做生意門檻更低，讓從業者多競爭更大，但做的好，還是需要專注服務。至於目前，講真，農村閒置土地多，農產品大量進口多，門檻低導致的商業人口多，這三多導致農資經銷商競爭大，還有不可描述你懂的關卡，存活應是是第一位，活著才有未來

看來你的生意出現了一點小困難，但你的問題問大了，競發出路在何方這種感嘆。可以說農資經銷前景光明，但前提是經銷方式要與時俱進。首先，要有服務農民的意識。坐店經營的時代已經遇到瓶莖了，可透過舉辦講座，建示範田等形式，為農民普及農資知識，瞭解你的產品。其次，要有拓疆擴土的雄心。主動向周邊縣鄉進軍，設立代銷點，多中取利，擴大份額。第三，要有順應時代的創新思維。你說電商擠你市場，那你為何不能成為實體+電商，線上線下都經營。還可以主動對接生產廠家，成為品牌代理商，或者以其它方式與其捆綁，共同發展。總之，做某個生意，一靠喜歡，二靠用心。比如向和尚推銷梳子的故事，有人認為是死路一條，有人卻認為是康莊大道，商機無限。努力吧！

農資經銷商之路，在這裡：

一，農資經銷商之路在你心裡。

1，技術是第一生產力。當地主要作物也就2-5種，蔬菜品種也不是很多，3-8種。如果你是學農的，請每天記得讀書。認真研究當地主要作物，蔬菜品種。當農民朋友，或下級分銷商拿著受害的枝葉，果實找你時，最大的優勢來了。認真研究病蟲害，給出最合理的治療辦法。如果你的技術足夠過硬，告訴你個小秘密：把給他的藥劑標籤撕下來，給他講好使用方法與注意事項。或根據自己的經驗將2-3種藥或葉面肥等配好母液，給他拿去用。好的技術在心裡，好的生意在技術裡，好的生意靠口碑。

2，如果你有資金，沒有技術，請一個農藝師或園藝師加入你的團隊吧，相信團隊的力量。

現在網上有很多APP農技，農業醫生等平臺，也有不少的微信圈子，拍個照片問題就能解決。你信嗎？可信度多少，真正幫你解決問題了嗎？我曾參與過幾個團隊的技術顧問，本人想法，紙上談兵，只可以判斷大概。因為病蟲害發病條件是好多因素引起的。你幾個圖片解決不了大問題，只可以做參考。對一竅不通的人來說，專家答案更讓你頭疼。所以，農資之路在你心裡，認真學習專業知識，你會越來越懂，將來還可以成為農業專家，一輩子不會丟的飯碗。

二，農資之路在你腳下。

1，深入到田間地頭，從土壤測肥，配肥，土壤結構分析開始，做種植前合理搭配。底肥，有機肥，菌肥，衝施肥等等，一切搭配好。周邊環境，周邊作物做到心中有數，合理規避病蟲害寄主，傳播等情況，預防大於治療。

2，到田間地頭實際觀察病蟲害情況，仔細瞭解作物蔬菜發病過程，引起的原因。發病面積，是否在可控範圍內。只有腳步勤了，你的農資路就長遠了。

三，農資之路在你手裡

1，農藥，肥料嚴格把關，選擇三證齊全的廠家，供應商。保證肥料農藥含量達標，價格明確。

2，農膜，噴霧器等進貨也要認真把關。對外銷售價格公道合理，不缺斤短兩。

四，農資之路在你嘴上。

1，多組織一些演講，把產品宣傳到位。

2，新產品推廣前搞好市場實驗，調查，分析。切勿誇大宣傳。

3，利用你自己的小圈子做電商，記住服務到位，售後到位。透過以上分析，你還害怕電商衝擊嗎？

五，土地集中更有利於專業在心的你，技術到位，服務到位，土地集中會讓你賺錢更省心省力。

農資之路，我看好，祝你成功。

還真是，現在農業電商很厲害的，就我知道的有一家叫社員網，他們剛剛開了2018年農資大會，全國幾十家農資企業到場。

網上搜了一下，社員網是契合國家三農發展戰略和要求，基於現代資訊科技基礎上的全面服務農業大戶的農業網際網路生態平臺。服務覆蓋農資交易、農產品城鄉直供直銷，農村金融，農業大資料集納及運用，農業網際網路衍生工具等多種內容。他們於2017年11月27-28日，在北京望京SOHU社員網總部召開了2018年度農資企業合作商大會,吸引了來自全國各地的20多位農資企業合作商代表參加

農資經銷商還是農資經銷商，在肥料銷售過程中會隨著形勢的變化而變化，這是常態。也許近一兩年會有個大的變局吧，坦白講，如果自己不隨著改變營銷思路只能是死路一條。我們一直在尋求可持續發展，但並不是躺在椅子裡做夢，得行動起來。 1、與廠家對接的路

現在能與廠家對接的經銷商一般是縣級經銷商，也有一部分小廠直接對接村級經銷商。縣級經銷商比較牛，但這些年顯然有些力不從心，從本質上講是自己的“牛”脾氣造成的，認為只要代理了一家產品就萬事大吉了，躺著都能賺到錢。現在變了，賒銷是縣級經銷商自己開的先河，不管廠家給不給你鋪貨，你已經習慣了向廠家要費用要促銷。但是現在反過來了，廠家可以隨時調換你，因為你從量上沒有得到提高，從功能上已經失去了廠家對你的青睞。這是縣級經銷商最為難受的地方，當然還存在著一些委屈，說是市場造成的，想堅持銷售就得賒銷，其實這是個偽命題，你在市場競爭中並沒有按照秩序來做，只是做了個破壞秩序的角色，下一步不換你換誰？

農資經銷商的苦業內人都清楚，起早貪黑，忙上忙下。但其客戶群體並不為你買賬，他們買賬的是更低的價格、更周到的服務。所以，現在行業內已經形成一種聲音，堅決得把渠道扁平化下來，以至於可以直接對接農民本人。有人認為這是不可能的，所以經銷商都把自己當成了大爺，其實已經大難臨頭了。

經銷商渠道扁平化並不是由誰說了算的，而是由逐漸成熟的電商體系說了算的，以後還會由逐漸成熟的物聯網、區塊鏈說了算。當我們常說的農資最後一公里真正打通的時候，還要那麼多層的經銷商嗎？所以，現在就做好準備，做就對接好農民本人，不然悄然間，你的代理功能就真的沒有了。

農資經銷商的自由化是出了名的。有的代理大廠名牌產品，以老大哥自居，現在大廠比中小型企業還感覺到頭疼，因為他們喊得兇，但轉型慢，特別對於經銷商的改革。現在大廠的農資產品反而利潤不如小廠的，同質產品誰利潤高誰就是引導者，站在巨人肩膀上享受的日子越來越困難了。

農資經銷商需要在營銷上做點文章，至少要懂得廠家在向電商化靠近了，如果電商化水平越緊密，那麼經銷商還沒有向電商化靠攏，那麼傳統的營銷一定會敗下陣來，這也是一個營銷規律。這也許就是對傳統銷售的一次正面對抗吧。

建議農資經銷商要以農戶的最大痛點為核心重組自己的業務流程。註冊當地知名的作物品牌，自己在電商上運營推廣，組織核心的農戶成立專業作物合作社，按照優質的種植方案，以高品質的農產品在電商平臺上進行銷售。打通從種到到的生態內迴圈系統