這裡直播營銷的目的是為了啥？是為了品牌還是銷售產品？

前期有什麼樣的積累，這項活動的導流有多強。匯入的粉絲是什麼樣的，關係越緊密效果越好。

導流之後， 轉換率有多少。轉換率越高，說明這場營銷做得越好。

直播的內容要盡最大的可能接近使用者。

我之前幫一家公司策劃過一場直播營銷，算不得有多好，但也經歷了一點經驗分享給大家。

活動的目的:提高團隊的銷售額

活動的時間:選擇在了週六晚上的八點

活動直播的平臺:呱呱

活動的參加人員:公司團隊銷售人員以及他們的潛在客戶以及老客戶。(並不是隨便一個人看了直播，就能產生銷售的)

活動直播的內容:公司介紹，產品介紹，此次優惠活動介紹。音樂配置積極正向音樂。塑造令人嚮往的生活方式，品味。

直播的流程人員配置:前半個小時的主持暖場，公司介紹，產品分享人介紹，產品分享人分享，產品使用者見證分享。

這張圖中，我們導流的人數不是太多，但是基於信任，我們銷售的產品不少。

做的好的直播營銷，是建立在信任之上的，所以是直播營銷的一個重要方向。

但是我們也常看到，很多直播平臺的大v幾十萬粉絲，然後開了一個淘寶店，做直播的時候推銷自己的產品，場景十分的火爆。這是什麼原因呢？

1花了大量的時間做內容，積累粉絲對他們的信任，形成了信任背書，產品背書，人格背書。

2本身有幾十萬的粉絲基礎，有了引流能力，在直播的時候有幾十萬訪客(包括鐵粉和遊客)在鐵粉支援的火爆場景下，即便是遊客，也有可能因為從眾心理，購買產品。

3他們直播的內容，細緻了看可以:從顏值到生活方式，很多時候已經令人心生嚮往。

4細節上，他們會以錄播影片告訴大傢什麼時候有直播。影片裡面可能只有主播一個人，但是他身邊絕對有客服人員協助。