首先，知識付費的時代，只要能夠給出相應的報酬主播是非常的樂意來為你做這個推廣廣告的

現在的主播的內容與方式都五花八門，而想要利用主播的方式來推廣自己的產品，那麼首先的要先找出能使用自己產品的群體，有會使用的人群才能讓推廣發揮效應

能在直播的市場中有一定的粉絲量吸引力不可否認，但並不是只要是直播就可以的，在直播的時要有有力的反饋力度購買力才是有效的

主播的號召力，想要透過主播的方式來將自己的產品進入市場要不併不是主播在直播的時候的幾句推廣的話，而是從中產生出一定的銷量，那麼主播的號召力或說推廣方式也是非常重要的目的性，也就是說透過主播的方式推廣，在明確推廣的目的說出產品廣告詞是一種方式，真正達成了交易是另一回事

讓主播直接銷售的形式推廣，推廣的最終目的就是銷售出產品，那麼也可直接透過消費者對主播的信任度來進行銷售為主的年輕宅文化群體是直播平臺巨大的流量來源。26-30歲人群是直播打賞的主力軍，21-25歲是關注直播的主力群體。想要做好直播營銷，我們就應該把握直播營銷的三個關鍵點：

①年輕化

直播和社交app一樣，需要吸引年輕人。因為在當下一般直播平臺的觀眾和粉絲一般都是年輕人，我們應該首先搞清楚年輕人到底對什麼東西感興趣，根據資料調研發現：與體育、娛樂、熱點事件、社會熱點話題、明星見面會、等相關話題的直播，都能在在年輕人中間引起巨大的討論。不單單是明星的娛樂效應，還有網路的紅人效應，都能為企業帶來巨大的流量。但是明星、網紅、熱門事件等普遍存在成本高昂、可遇不可求的問題。

②趣味性

縱觀沒有整頓前的直播平臺，更多的直播仍舊停留在看人看臉的秀場模式上，這就導致了77.1%的網友認為直播存在內容低俗、整體價值觀導向偏低等問題。此外，也有很多企業會走進另一個極端，就是專業度太高、形式太傳統的問題。所以說直播內容和形式的趣味性對於直播的效果影響很大。

直播營銷年輕化是為了吸引受眾，把流量引入；內容趣味性還是為了把受眾留住，讓流量落地；而營銷爆點密集是為了與受眾更直接的互動交流，把流量轉化為銷量，畢竟你肯定是想賺錢的！邊看邊買邊分享是直播營銷的最終目的，但要想真正落實其實很難。除了在內容上不斷創造爆點之外，一些輔助buff也是必不可少的。比如在直播當中發紅包、抽獎、送禮、秒殺等，用頻繁的福利刺激觀眾，從而提升消費率。

矩陣式營銷理論誕生於21世紀的中國，是基於中國在網際網路經濟、共享經濟、人工智慧、物聯網、眾籌、產業投行、資本運作等商業運營變更浪潮下眾多品牌建設及營銷運用的相關問題。私董匯王敏逸提出的新的企業實戰營銷理論體系，適用於直面網際網路及行業競爭激烈的市場下,真正意義的一套切實可行的實用營銷模型。

矩陣式營銷的理念，並不是簡單根據企業品牌、戰略、推廣、團隊、運營等工作模組或者線上線下各類渠道單一的去形成組合，而是把企業經營的幾個重要因素自身優勢結合管理，策略，方法，內容，效果進行有效的融合，形成一個網狀的立體營銷組合，透過實戰運用從而助推企業發展，建立品牌，擴充套件渠道的有效模型，稱之為矩陣式營銷。

矩陣式營銷理論可拆分為六大獨立的理論模組，策劃定位系統、營銷展示系統、精英團隊系統、精準推廣系統、資料分析系統和高效轉化系統。每一個系統又為一個獨立的運營版塊可以進行深入研究。六大版塊缺一不可，同時相輔相成，融合企業內外資源成為矩陣式營銷系統，企業可透過對照審視檢查和完善矩陣式營銷體系的版塊來強化企業自身在各個方面的經營現狀，建立營銷體系及提升實際經營能力。

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矩陣式營銷理論解讀

1、策劃定位系統

策劃定位系統是透過行業調研確定企業品牌，競爭對手，產業體量，國家政策，自身價值，產品優劣勢，服務差異的整體分析，透過分析形成精準的定位系統，建立企業的商業差異性和獨特性，同時透過精準定位，不僅僅是產業，人群，品牌，更重要的是建立一個與目標市場有關的企業戰略和產業可持續行的核心價值定位系統。

（1）賣給誰

策劃定位系統第一要素為消費者定位。因為消費者需求就是產品的市場容量。商業流通就是提供產品賣給有需求的人，透過市場市場分析研究，可以得出一個產品的市場體量及消費潛力，預測專案執行的投入及產出，確立專案的可行性。在專案可行性基礎上進行後續的策劃定位。

消費者定位即把產品賣給誰？是賣給無產階級、中產階級，還是高精尖群體，是小孩、成年人、還是老年群體，不同的消費群體將決定不同的品牌、產品、價格、推廣等方面的市場佈局和營銷策略。

（2）賣什麼

瞭解了目標人群后，當然也需要了解產品特點，尋找產品與目標消費群的關聯，深入目標消費群的日常生活場景和消費習性，挖掘消費群的核心痛點和潛在需求，透過企業的品牌塑造和產品的價值塑造，建立企業品牌和消費者之間的關聯性和共鳴，讓品牌在消費者心智中佔有一席之地。

所以定位首要的是分析賣給誰，然後根據客戶群體特性和產品的內容，挖掘產品特點，針對性設計和包裝產品的核心價值，提煉形成有差異化的獨特賣點，並建立有人文情懷和精神價值的品牌核心靈魂。

（3）怎麼賣

產品確定有市場並賦予更高價值意義後，正式對外宣傳前還要進行進一步的包裝，建立品牌視覺系統的同時，建立精準統一的宣傳設計，銷售話術、符合產品特性和企業調性的外在品牌應用系統、推廣策略以及價格策略等。所有的產品銷售都要有策略，比如高價、低價還是免費，賣價值，賣品牌，賣差異，賣價效比？如果說是免費那肯定不是終身免費，而只是以前期免費作為入口，引流客戶關注的同時，透過品牌體系的滲透，將產業，產品，品牌與消費者建立長期有效的關係和粘性，分階段的轉化銷售成果的市場策略。

同時根據企業運營重點合理聚焦配置企業現有資源，打造企業長期競爭優勢，塑造企業核心競爭力，建立與同業競企的競爭屏障，擴大企業的行業話語權及產品定價權。

（4）商業模式

企業在經營主營業務基礎上，還要建立與合作伙伴之間、與顧客之間、與渠道之間、以及企業部門之間完善共贏的交易關係和連結方式，形成企業長期可持續發展的盈利模式。

商業模式十要素包括價值主張、消費者目標群體、分銷渠道、客戶關係、價值配置、核心能力、價值鏈、成本結構、收入模型以及裂變模式。一個好的商業模式既能幫助企業實現商業盈利也能幫助企業實現資本盈利，幫助企業在不同階段獲取發展資金。

商業模式與時代的發展緊密相連，傳統時代、網際網路時代、物聯網時代乃至當前最火的區塊鏈技術時代，每一個時代都誕生了眾多截然不同的創新型商業模式引領世界經濟。但創業者在做商業計劃書融資的時候重在要講清楚企業的發展空間、核心競爭力、客戶價值、盈利模式等具體可量化的價值，而非陷在創新商業模式的風口中自欺欺人。

2、營銷展示系統

銷售渠道及營銷體系的建立需要系統的營銷展示系統，透過五個維度向消費者全方位展示產品價值，提升銷售力及粘性，從而提升品牌認知度和市場佔有率。

（1）引導力

引導力即引導消費者發現和關注自身產品的系列策略方法。在定位策劃基礎之上，構建一套能夠在產品的主要銷售渠道或銷售平臺以吸引消費者關注產生購買或認知為目標的引導力系統。可以是口號，內容，文化，價值，設計，甚至於是變成一種習慣。

引導力系統以差異化、精準性、吸引力，粘性強、有效性為主要標準，重在短期內快速吸引目標消費群體關注，認知，購買，直至跟隨。

（2）展示力

展示力就是怎樣把最精華的最美的最好的表現出來。正如相親前需要化妝打扮，融資前需要美化整改，銷售前也需要進行系統包裝，將最好的，能打動人群的透過各種方式展示出來。

展示力以視覺作為第一要素，即透過表現形式來吸引目標消費群體的核心賣點。所以需要我們在擬定對外宣傳內容的時候做到詳細、明確和全面，講明我們的核心優勢和最大價值。也包括一套完整統一的終端視覺體系，以及符合品牌調性的服務體系給消費者的感受和映象。

展示力可以透過不同的載體如文字圖片影片H5小程式等展示。

（3）說服力

在直面銷售宣傳過程中，則更看重人的作用，銷售要巧妙地運用各種可能促使消費者購買或達成的能力，直接作用於人的五覺系統（視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺），進而間接地作用於人的潛意識與意識，影響人的心態和思想，獲取消費者的信任以及引導消費者進行產品體驗和購買。所以有針對性的終端銷售培訓及話術統一至關重要

（4）公信力

做企業做產品銷售同時必須要讓你的企業獲得大眾認可。

企業做推廣的時候不僅僅要自己說產品好，品牌好，也需要公益服務，社會事件，第三方的權威媒體、紅人大V、行業龍頭、評級機構等塑造正面影響力。

所以公信力就是透過視覺營銷在網際網路宣傳以後，消費者能搜到很多關於企業和產品的正面宣傳，可以是關於文化的，關於理念的，關於價值的，關於產品，關於社會正能量的。

（5）推廣力

推廣力即面向市場說話，在產品核心內容以及策略點明確的基礎上，還需要將核心內容與市場形成關聯性，形成強大的營銷勢能。

推廣也有策略，媒體的選擇、渠道的選擇、價格的設定、終端的形態及建立都要符合企業品牌和產品的定位，以及考慮以最小的投入獲取最大的宣傳針對性效果。

3、精英團隊系統

人是企業核心，精英團隊系統就是打造有價值的員工與團隊。同時涉及五個運營管理維度：招人，養人，育人，留人，開人的方式方法，有效培養團隊專業度的同時兼顧管理成長。