首先，我們來講一個事情。以前，有一條街，街的兩邊是兩家賣衣服的，而衣服基本屬於同一個牌子。有一天，街北邊的這個店為了促銷，把所有商品都給降了10元，導致很多顧客都來他這邊買衣服，與此同時，街南邊的那家店覺得這是為了和他們競爭，就也把衣服的價格降低了10元，同時還給購買的顧客每個人一個免費的小禮物。可想而知，北邊的顧客都來了南邊的店。但是北邊第二天又降價了，直接降價50元，南邊繼續跟進，降價100,。就這樣顧客過來過去的圖便宜購買。後來，當兩個店鋪的衣服銷售一空的時候，人們才明白，他們兩家是一個老闆。 所以，ov線下打架，我覺得這可能是因為衝突導致的，但是更多的可能是為了促銷，為了幹倒其他品牌而做的博眼球行為，眾所周知，ov同屬於bbk，雖然現在是兩個聯盟，但是總歸一家人不說兩家話。相信，他們這種衝突有有人估計安排的，但是也不排除某些是員工衝突。

這是一個利益的時代，實際的東西最靠譜。即使是“一個爹媽生的”也會有自己的私信，畢竟工資拿的不是兩家的。oppo和vivo雖然均屬步步高旗下，但都有自己的研發團隊和銷售團隊，靠著手機吃飯的當然是自家的，即使你的樓上的樓上的好像還和你無直接關係。所以哪裡都是競爭，哪裡都是無煙的戰場，手機界異常強烈。

話說即使是同一款手機也分部門，不同型號自然就有不同人的管理和銷售，為了自己的“利益”當然火拼情況難免。即使oppo和vivo也有自己的立場，所以看到發生衝突肯定是有導火線引起的。

第一，oppo vivo兩品牌線下采用授權分級加盟的模式，加盟店眾多，OPPO vivo對線下約束力低，不同於對自家員工。

第二，線下銷售人員，綜合素質相對不高。多半都是一年內的新手，一般幹幾個月介紹完自己的親朋好友買手機，就離職了，流動性非常大，職業培訓幾乎沒有。

第三，銷售員都採用基本工資＋提成的模式，底薪較低，處於業績壓力，只能多賣手機多拿提成。

第四，OPPO vivo的線下店面都是形影不離，離的很近，互相拉客競爭，互不示弱，必然會導致衝突。

這個問題孫智戴本人認為，這是一個非常強營銷手段，因為oppo/vivo主打線下，線上宣傳（微博、朋友圈、QQ空間)無法與小米、華為、魅族抗衡，看微博粉絲數和活躍度就可以知道。所以藉助線下吉祥物打架，本身看似暴力的影片顯得更搞笑了，看到的自然而然的就在朋友圈、群裡面轉發了，達到很強的宣傳效果。而且孫智戴嚴重認為就是他們自己的員工首先發的，原因大家都懂。

線下銷售人員頻頻爆發肢體衝突的情況也剛好說明OV兩個手機廠商線下渠道覆蓋的足夠廣，足夠多，俗話說林子大了，什麼鳥都有，發生一些衝突相對來說比較常見。而這樣的事件能夠引起關注，說明OPPO和VIVO兩個品牌的普及度已經非常不錯，如果不知道，也就沒有關注，更不會引來討論。

發生肢體衝突的具體原因目前不是非常明確，這裡做個簡單的猜測。

1、個人衝突引發。人是有情緒的動物，因為一些小事情發生爭執，如果控制不當，後果還是挺嚴重的。

2、具體銷售上的衝突。有oppo的地方一般會有vivo，為了爭奪使用者，引起爭執，再加上線下店鋪較多，發生的機率較高。

3、有組織的安排來製造話題事件。可能性很小，OV算是國內大牌手機廠商，不至於這樣做，不過不排斥一些加盟店鋪刻意的安排，這裡只是推測。

肢體衝突總歸不是什麼好事情，還是越少越好。不過這樣的事件能夠快速傳播到網路並且引起熱議，背後的原因是值得深思的。

放在幾年前，類似的衝突即便發生，如果沒有傳統媒體的報道，知道的人可能也只有當前目擊者，後續傳播也只能侷限在茶餘飯後。而如今這樣的事件被傳播相對容易的多。主要原因在於資訊傳播方式的變化，只要有一個手機，任何人都可以變成記者，只要他有分享的意願。

OV線下的渠道優勢已經被充分的認可。如果習慣了價效比的概念，看到這樣的事實多少都會覺得不適應，為什麼OPPO VIVO那樣內配高價格的手機能夠賣的如此好，不光是手機廠商不服，消費者也會不服，進而也會影響具體使用手機的人，“廠妹”之類的叫法就出來了。在這樣的背景下，突然發現OV之間幹仗了，結果可想而知。

網際網路具有放大的作用，線下的一些衝突可以叫做肢體衝突，放到線上就是所謂的撕逼，由於網路上監管少，往往會撕的比較兇猛，不過網路總歸是虛擬的，很少對參與者造成物理傷害，但是撕逼的激烈程度並不比線下的肢體衝突弱多少。

回到問答，線下渠道的建立並不是輕鬆的事情，OV能做到如今這樣已經非常成功。不過凡事都有兩面性，線下銷售人員之間的衝突就是存在的問題。

這個是業務競爭啊…而且他們兩家其實還是獨立運營的，在競爭過程中難免會有些摩擦，做出一些過激的行為！可是這些東西到底是不是炒作誰來驗證？就算同一個部門裡的兩個人都可能會出現矛盾摩擦了，更何況這是兩家獨立運營的公司的職員！

這個很正常吧，在我們現實生活中，同一個辦公室，不同業務小組都會有這種競爭關係，即使沒有肢體的衝突，但是我們發現，那些暗處的競爭和較量或者是戰爭往往比肢體衝突更恐怖，回到主題，vivo和OPPO手機的線下銷售模式決定了各家的導購需要喊破喉嚨等各種手段吸引使用者，因為他們的薪水就是依靠的提成，沒銷售一部手機賺多少錢。而且還有一個相同的問題就是，vivo也好OPPO也好，事實上線上下，你會發現，同一家手機專賣店，會同時在銷售這2款產品，那麼出現肢體衝突也就不足為奇了

不僅僅是oppo和vivo，如果你多看看新聞的話你會發現小米和魅族的線下銷售人員也有肢體衝突的時候，不過oppo和vivo這對老冤家的衝突要頻繁的多罷了，其實我覺得線下的銷售人員頻頻爆發肢體衝突的原因更多是ov兩家對於自家員工的洗腦過於強大了，兩邊經常互相看不順眼，覺得對方低自己一等，這也變相正面了ov對於員工的培訓方面應該是有點問題的，大家都只是賣東西而已，沒有必要為了爭銷量而大打出手，要知道即便雙方鬥得你死我活，消費者也不管你啊，人家是來買東西的又不是來看打架的，不買ov的話就更加啦，打死了都不會覺得有什麼問題，做人還是要愛惜自己為好，沒必要為了那一點點錢財而傷害了別人和自己。因為這很奇怪啊，又不是幾十年前的時候，有什麼問題大家坐下來好好談一談不就好了，萬事以和為貴，ov那邊也不要洗腦的太厲害了，據我所知他們的洗腦讓很多年輕人變成傻逼，我都快看不下去了。

OPPO和vivo早就澄清不是一家的了，或許雙方有共同的投資人，但親兄弟還要明算帳呢，更何況是兩家不同老闆的企業。

關於OPPO和vivo之間的淵源就不多說了，大家可以自行搜尋一下。這裡就說說OPPO和vivo的線下銷售人員為什麼頻頻爆發肢體衝突？

答案很簡單，為了錢吶！OPPO和vivo都是極為重視傳統銷售渠道的品牌，而且極為爭鋒相對。比如vivo拿下了芒果臺的《快樂大本營》，OPPO就贊助藍莓臺的《奔跑吧兄弟》。你簽下當紅小生李易峰，我就請來新晉男神宋仲基。而線上下，基本上很多城市的OPPO的專賣店旁邊肯定可以找到vivo的專賣店。OPPO/vivo和麥當勞/肯德基，沙縣小吃/蘭州拉麵一起，並稱為連鎖店三大好基友。

眾所周知，OPPO和vivo手機賣的比一般網際網路手機要貴，這也意味著這兩個牌子的銷售員每賣出一部手機，就可以獲得相當不錯的提成，大家在手機賣出碰到最熱情的銷售人員一般都是OPPO和vivo。因此OPPO和vivo的線下銷售人員自然也有很強的競爭意識，雖然平時大家都在店內競爭，但也少不了要出門做活動，在大街上招攬顧客，這時兩家銷售人員碰到了一起，雖然不是仇人，但也分外眼紅，爭搶顧客的時候一言不合，爭吵兩句也是正常現象。

不過大家都是同行，吵歸吵，大部分也只是鬧著好玩而已，比如說下面這幅大家常在網路上看到的影片截圖，穿著人偶服算是打架嗎？在我看來更像是雙方合作招攬顧客的手段。類似的影片在網路上出現了很多次，每次都被大量轉發，影片中的OPPO/vivo員工都穿著道具服，打起來場面也無傷大雅，不會影響雙方的品牌形象，還有利於宣傳，可以說是一個雙贏的局面。

當然，OPPO和vivo的市場人員成千上萬，萬一遇到什麼矛盾，出現一些口角之爭也不是不可能，主要還是因為雙方存在競爭關係，再加上兩家的實體店挨太近，銷售人員多半也是年輕氣盛，爆發衝突的機率自然也比別的品牌要高一些。

1、個人衝突引發。人是有情緒的動物，因為一些小事情發生爭執，如果控制不當，後果還是挺嚴重的。

2、具體銷售上的衝突。有oppo的地方一般會有vivo，為了爭奪使用者，引起爭執，再加上線下店鋪較多，發生的機率較高。

3、有組織的安排來製造話題事件。可能性很小，OV算是國內大牌手機廠商，不至於這樣做，不過不排斥一些加盟店鋪刻意的安排，這裡只是推測。

肢體衝突總歸不是什麼好事情，還是越少越好。不過這樣的事件能夠快速傳播到網路並且引起熱議，背後的原因是值得深思的。

放在幾年前，類似的衝突即便發生，如果沒有傳統媒體的報道，知道的人可能也只有當前目擊者，後續傳播也只能侷限在茶餘飯後。而如今這樣的事件被傳播相對容易的多。主要原因在於資訊傳播方式的變化，只要有一個手機，任何人都可以變成記者，只要他有分享的意願。

OV線下的渠道優勢已經被充分的認可。如果習慣了價效比的概念，看到這樣的事實多少都會覺得不適應，為什麼OPPO VIVO那樣內配高價格的手機能夠賣的如此好，不光是手機廠商不服，消費者也會不服，進而也會影響具體使用手機的人，“廠妹”之類的叫法就出來了。在這樣的背景下，突然發現OV之間幹仗了，結果可想而知。

網際網路具有放大的作用，線下的一些衝突可以叫做肢體衝突，放到線上就是所謂的撕逼，由於網路上監管少，往往會撕的比較兇猛，不過網路總歸是虛擬的，很少對參與者造成物理傷害，但是撕逼的激烈程度並不比線下的肢體衝突弱多少。

回到問答，線下渠道的建立並不是輕鬆的事情，OV能做到如今這樣已經非常成功。不過凡事都有兩面性，線下銷售人員之間的衝突就是存在的問題。

利益衝突引發的爭執實屬常見，甚至見怪不怪！

雖然oppo和vivo隸屬同門，但其線下渠道商分門別派，早已暗流湧動，據悉，線下渠道盈利的方式除了賺取差價（進貨價和零售價之間的差價），完成一定的指標還能有返利，相對於其它廠商而言，OPPO和Vivo手機的返點較高，因此，這也是為什麼當你去蘇寧、國美等商超時銷售員會極力跟你推銷這2個品牌。原因無別，一切都是為了提成。

而既然有利益關係，鬥爭也是自然是有的，當然，對於步步高總部而言，這種事情肯定是不願意看到的，只是當線下渠道下探至四到六線縣級市場時，員工規範管理也許就不能做得面面俱到了。正所謂，天高皇帝遠，莫過於此！

以上！

首先要說明一點的是，OPPO和vivo確實都是步步高投資的品牌，但是它們是獨立運營的。vivo創始人兼CEO沈煒在X5Max釋出會後就專門解釋過vivo與OPPO的關係，“我們兩家事實上已經沒有一點關係了，各自獨立發展。既是同行，又是對手。”

筆者總結了一下，vivo和OPPO是什麼關係？同一個淵源：步步高；同一個紐帶：步步高董事長段永平；相似的定位：年輕時尚。也就是說它們是師出同門，但是呢？而且兩家的戰略基本都一致，很大一部分精力都放線上下，他們在市場上的關係就只有一個了：競爭對手關係。這個回答已經非常清楚了吧。

現在的手機賣場是固定的，所以，它們大部分都是在一家賣場入駐。這就出來問題了嗎？在同一家賣場，定位類似，所以都想搶使用者，都想多賣手機，而且他們的手機回扣點特別高。這就難免會出現衝突，嚴重的話，就是出現支援衝突了。

-END-

但是vivo 和OPPO兩者也是競爭對手，他們擁有非常相似的使用者群，即使是產品定位也很接近，所以在線上沒有太多的爭論表現出了兩個公司踏實的本分，但是在現下涉及到利益相關，為此大打出手也不足為奇！

晚上，關上燈，妻子對睡在身邊的丈夫小聲說：“強子，村裡的工廠在招人，你明天去試試吧？” 強子是村裡唯一的大學生，大學畢業後一直沒找到合意的工作，已經在家閒了兩年，家裡的開支全靠妻子麗琴白天在外擺攤賣小吃賺錢。 “我可是大學生，哪裡能去村裡的廠子做工人賣苦力。你一個女人懂啥，我是做大事的人！”強子很不高興，翻身背對著麗琴睡了。 麗琴枕邊溼了一圈………. “強子，我最近擺攤回來的晚，要不你在家把晚飯做了吧。”麗琴忙了一天才回家，拖著疲憊的身子一邊準備晚飯一邊和坐在電腦前的丈夫商量。 “我是個做大事的男人，做飯這種家務活是你們女人的事，別丟給我。”強子頭也不回的丟下一句，繼續打他的遊戲，絲毫沒有要幫幫麗琴的意思。 麗琴並沒有因為強子的話而放棄，手裡一邊淘米一邊走到強子身邊：“那要不然你白天來我的攤子幫我一起賣小吃吧？現在客人越來越多，我一個人也忙不過來。乾脆我們夫妻倆一起做這個攤子，一定能把生意做大的。”她其實早就想讓強子和她一起打理攤子的生意了，既然強子一直找不到滿意的工作，那夫妻倆一起把現在的小吃攤做大也是不錯的。 可麗琴的提議並沒有換來強子的回頭，他只是當聽了一陣耳邊風似得輕哼一聲，非常不屑的說：“切，就你那個小攤，我這個大學生去了豈不是大材小用！我可不去做那種小買賣。” 麗琴看著強子打遊戲的背影，嘴張開遲疑了一下終究又閉上了……… 日復一日年復一年，強子依舊每天呆在家裡等待著他合意的工作，等待著他飛黃騰達的機會。而妻子麗琴自那次以後再也沒有勸過他什麼，每天白天早早的就出門打理自己的生意，晚上回來默默整理好被強子弄亂的家。疲憊一天的她晚上幾乎累到倒頭就睡，而丈夫強子不是對著電腦就是和哥們出門喝酒打牌，夫妻兩的對話越來越少。 忽然某天，強子在外喝酒時偶然聽人說麗琴的小吃配方被大企業看中了要收購，麗琴也將成為大公司的高管，他立即急匆匆的跑回家找到妻子。 “琴，聽說你的涼粉被大企業看上了，你要做大企業的高管了？” “嗯，怎麼了？”麗琴不緊不慢的應了一句，依舊背對著強子準備著她的晚飯。 “那可是大公司，你把你老公我介紹進去唄。這可是千載難逢的好機會啊。”強子越說越高興，他感覺他的機遇終於來到了。 字數早他媽夠了，再見

這其實並沒有品牌之爭的問題，這就是一個普通銷售工作人員與同行競爭的結果，線下體驗店都會對每個員工都有一個額定的銷售數量，如果不達標就會沒有一部分工資。這也使銷售工作人群基本上的薪資方式！銷售人員經驗和閱歷都不同，就有可能因為一個顧客選機問題產生矛盾使而讓發爭鬥問題。

說是一家人也不錯，至少有不少股東是重合的，但是，就算是親兄弟，也是要明算賬的，何況是兩家獨立的公司了。其實，OPPO和vivo我們還是能看出不少差異的，可以感覺到，他們也在儘量減少相似，加大差異；但在業績方面必定是有競爭的，所以這兩家手機廠家的銷售競爭也是非常激烈的，特別是OPPO和vivo的渠道銷售模式基本都是合資公司模式，所以就更加劇了渠道的經營壓力，更不用說這些渠道中的基層團隊了。所以，有時候面對壓力，有些肢體衝突也是在所難免。

至於說肢體衝突是為了搏眼球，從日常OPPO和vivo對品牌形象的維護看，應該是不太可能的。

OPPO和VIVO雖然都屬於步步高集團，但是除了老段以外兩家公司已經沒有任何關係，以前老段還會抑制一下OPPO的發展以平衡兩家的實力，現在基本已經不管了。

兩家爭鬥一點都不奇怪，因為兩家代理商不是同一家公司，那麼不可避免會產生糾紛，你看到這點只算小打小鬧，看看OPPO當年開荒印尼時都直接把VIVO給乾死了，所以這兩家基本是世仇，而且經常OPPO經常出一款機子，VIVO隔一段時間就會出一款很像的產品。你看看最近X7跟R9一模一樣，OPPO的人會生氣也很正常

營銷！全是營銷！套路！全是套路！

同行是冤家，但是上陣父子兵！兩家不管誰贏，收錢的都是他們的爸爸，有OPPO的地方就有vivo也似乎成了一種不成文的定理，“藍綠”之爭從城市到農村遍佈了全國各地，所謂的肢體衝突只是玩偶之間的打鬧遊戲，用肢體衝突來形容這種現象過於偏激，只是搏大家一笑罷了，別當真！

大家走開讓我來說，本人手機行業摸爬滾打8年，從最早的諾基亞促銷員到現在的手機經銷商，對於vivo oppo我最有發言權，這兩家手機，表面上是毫不相干，可實際上更偏向於後臺操盤，oppo的5.5寸 5.0寸的手機面板個vivo同價位機型保持一致，而且還是分先後順序出機子，這樣O+V的元器件需求量就很大了，由此BBK就能牽制上游供應鏈壓低供貨價，從中獲利更多，再來說說兩家的渠道建設，看似打的火熱，實際上更像是很早以前東邊和西邊比降價賣衣服的故事，早期BBK各地方招代理商，代理OV，現在還有部分代理商同時代理兩家品牌，步步高企業文化有一點最重要的是讓合作著獲取更多的利益，從之前銷量差用低配高價坑人到現在的年銷量衝億，手機配置 質量也不斷提升，上游供應鏈的低成本使得OV有了更豐厚的利潤空間來花大錢請明星代言，拓展自己渠道！不想寫了 重要的事情寫三遍 OV就是一家，最後兩句省略咯

vivo 和OPPO兩者也是競爭對手，他們擁有非常相似的使用者群，即使是產品定位也很接近，所以在線上沒有太多的爭論表現出了兩個公司踏實的本分，但是線上下涉及到利益相關，為此大打出手也不足為奇！