主播這些看似個人在網路上的表演，吸引著成千上萬的粉絲關注。這些主播是如何表演的？又是如何展示的？

　　看似不完美，其實正是這種非傳統式的交流，讓一個人跟成千上萬個陌生人猶如面對面聊天。手機螢幕下方會有禮包，裡面有各類的虛擬禮物的圖片，每個圖片下面都標有多個豆的數字，如追愛蘭博基尼4888豆、我愛你1888豆、夢幻城堡52000豆等。這個豆就代表著幣，獲得的豆越多，幣也就越多，這些幣可以透過平臺兌現。主播、平臺公司、經紀公司正是透過使用者打賞的禮物，轉換成幣，再透過兌現的方式三方獲利。

　　主播講述

　　粉絲熱情送禮物

　　有的主播用調情露點回饋

　　第三方資料顯示，中國女主播群體至少已達百萬人級別，而且還在迅速膨脹之中，直播活躍時間也放大到每天24小時。如此大的主播群體，都要擠入手機這個有限的螢幕當中，僅靠說、唱、聊肯定是不行的。

　　華商報記者分早、中、晚三個時間段觀看同一直播平臺不同的主播直播發現，早上上線人少，有些主播穿著睡衣就開始直播，有的甚至穿睡衣跳舞、扭胯，還時不時動一個粗口。中午時，這個時段文藝展示的就出來了，彈琴、彈古箏、拉二胡各盡所能。晚上8點以後到次日凌晨2點間，是網路主播最熱鬧的時候，也是各經紀公司下的大主播們爭芳鬥豔的時候，說唱的，穿著單薄跳舞的……雖然各大主播表現形式多種多樣，但無論怎麼表演，螢幕裡會不停傳“謝謝關注，請點轉發”。還有的邊跳熱舞，偶爾還跟粉絲調情幾句，看到對方有互動，美女主播們乾脆就要禮物。

　　小瘋子（化名）從事網路主播一年時間。據她描述，新入行的主播為了獲得物質上的激勵，還要費盡心思想著怎麼才能增加新粉絲，留住老粉絲。為了提高自己的說話技巧、鼓勵更多人送禮，在直播結束後還要跑到人氣高的直播間去取取經。

　　隨著越來越多新的主播加入直播平臺，競爭只會愈發激烈，想要從中賺取不菲收益，也會變得愈發艱難。小瘋子說，攝像頭中可愛嬌豔、性感十足的主播們，一直生活在人們的臆測中，隨著人員入行的越來越多，競爭壓力大了，不像初期的時候，主播們跟粉絲哭、鬧、偶爾來點黃段子，粉絲們就感覺特別新鮮。現在是各顯神通，用勁方式吸引人，有時候一些形式就開始慢慢變味了。

　　小瘋子介紹，為了獲得人氣，有些主播頭像上有“空姐”、“護士”、“90後”、“學生”等特有標籤。有主播團隊為了增加粉絲，直接到一些網站上購買殭屍粉。殭屍粉便宜，粉絲量上去了，就可能吸引到真人粉進來。作為一名主播，把關注的粉絲炒熱是成功的第一步。炒熱後，面對熱情粉絲送的禮物，主播也不會坐享其成，會盡可能的地賣弄聲音或身姿，偶爾在跳舞或唱歌時，不經意間會調情一下或露點。對於這些偶爾的福利，女主播早就玩弄純熟了，儘管直播畫面並非色情，但是魅惑的聲音和動作，可以激勵粉絲更踴躍地去刷禮物。

　　面對網路主播雜音，今年12月1日號稱“史上最嚴直播新規”《網際網路直播服務管理規定》出臺。以往女主播們靠色情擦邊球圈粉的行為將不再被允許，如若違規將面臨最高“永久封殺”的處罰。小瘋子說，在越來越嚴厲的監管政策下，目前各大直播平臺也意識到打擊色情的重要性，對各類低俗現象進行了有效整頓。這對於規範主播行為，促進該行業長足發展是有利的。

　　粉絲分析

　　20歲至35歲男性為主

　　透過送主播禮物提升自信

　　據一位網路主播經紀公司老闆李想（化名）介紹，這個年齡段的男人，正是迷戀網路的時候。年齡小的沒經濟實力，年齡超過40歲的男士雖有經濟實力，但他們把更多精力放在工作、家庭、事業、孩子身上，對於這些碎片化的聊天並不感興趣。

　　李想介紹，男粉絲們購買虛擬的法拉利、鮮花乃至貴族的虛名，只為打動美女主播。據相關資料顯示，這種“荷爾蒙經濟”，反映了中國年輕男性在網上尋求的恰恰是他們在現實生活中可能得不到的：年輕貌美女性的青睞、社會認可和自信。主播們的生財之道是提升男性使用者的自信心。

　　12月7日，記者採訪一名美女主播鐵桿男粉絲小強。24歲的小強來自四川，大學畢業後留在西安，白天上班，晚上在租住的房子一般沒事可做，自從喜歡上看網路美女主播後，每天晚上都要看到凌晨。小強說，不停地看這些主播們表演，只是為了滿足看不同美女的好奇心，給美女送禮只是為了跟美女互動，有時看到自己喜歡的美女主播，小強就送出去一大堆禮物，美女不停說著謝謝，還時不時表達一個吻的動作，小強就很滿足了。白天上班時，小強曾多次告誡自己，晚上不要再看網路女主播了，但到了夜深人靜的時候，又想去看一下。就這樣，一年來，小強慢慢沉浸其中，無法自拔。

　　行業揭秘

　　利潤分配主播佔60%

　　直播平臺30% 經紀公司10%

　　湯林濤：比起北、上、廣和沿海地區，西安的直播市場發展較慢，公司都是小公司，個自為政，再加上沒有經驗可借鑑，所以發展很慢。今年下半年有些公司發展舉步維艱，才開始有聯合發展的思維，有的公司還跟大城市的公司聯手，2016年下半年西安的直播行業發展比較快。

　　湯林濤：直播平臺和公司搭建平臺，透過主播來吸引人氣，圈定使用者數量。主播透過平臺進行個人展示，獲得打賞禮物，然後進行兌現獲得現金。經紀公司負責招募、培養女主播，同時向各大直播平臺上推廣，這樣主播們才能更好地在平臺進行展示，獲得的人氣越多，利益也越多。三者是相輔相成，形影不離的關係。

　　湯林濤：這種分配沒有固定標準。現在的分配模式是主播60%，直接平臺30%，經紀公司10%。主播展示時是個人行為，獲得利益多一些是必然的。但經紀公司手頭掌握的主播比較多，可以用數量來彌補收入。

　　湯林濤：有700多名主播。肯定有區別，能成為重點大主播的僅佔10%左右，這當中，需要經紀公司大力培養和保護，我們業內稱線上約和線下約。

　　湯林濤：線上約是指請來在指定的直播平臺上進行主播的。線下約是針對重點的主播，這些主播的衣食住行都是經紀公司全包。這些是經紀公司重點培養的大主播，在選人用人上必須看準，否則公司就會虧本。

　　湯林濤：因為剛起步，目前他們95%的收入依靠主播的打賞兌付，僅有5%靠其它廣告收入。

　　湯林濤：原因是多方面的，市場認可需要一個過程，要想從傳統廣告公司盤踞多年的蛋糕裡分一杯羹還是需要一個長期的推廣和市場的認可度。此外，網路主播的門坎太低，只要在直播平臺上下載軟體註冊一個號，就可以直播，製作成本低，輻射面低，很難取得廣告主的認可。

　　前景預測

　　數百萬人加入主播行列

　　達到可持續商業模式仍待時日

　　隨著網路文化對公眾生活的不斷滲透，越來越多的網路主播會出現在大眾面前，革新了娛樂方式和文化傳播途徑的同時，也衝擊著傳統文化觀。網民的求樂心理、獵奇心理、從眾心理，加上網路平臺相互競技，網路主播這個大潮來襲。直播平臺、經紀公司、主播三方，如何不依靠單一的禮物打賞來營利，還沒有準備好。

12月9日，一名主播把現場搬到一場政府組織的大型活動開幕式上，主要位置都被傳統媒體的攝像機、直播機、照相機佔據，網路主播只有站在場子外面，加上手機拍攝能力有限，拍攝出來字型全是反的，主播只是拿著手機不停地晃盪，畫面非常雜亂。面對雜亂的場景，網路主播及她的團隊，並沒有駕馭這個場面的能力。不僅遭到粉絲們的吐槽，也沒得到舉辦方認可。

　　在採訪中華商報記者瞭解到，數百萬人員加入主播行列，一切資訊似乎都預示著，直播行業正成長為一個新興的龐大市場，但另一方面，色情低俗的質疑依然是懸在直播行業頭上揮之不去的枷鎖，這一半是因為大眾已戴上有色眼鏡；另一半，則是因為儘管監管部門查處不斷、各平臺禁黃措施頻出，但獵奇心理、窺私慾和荷爾蒙依然是目前驅動直播市場發展的主要原因，行業背後社會價值、可持續商業模式的建立還有待時日。

很正常的，男人就是視覺動物，見到性感的照片就會衝動，說明你身體健康。有這麼一句話:女為悅己者容，說的就是這個道理，女人上街之前要努力打扮一下，就是為了讓人看的，準確的說是想讓男人看的，如果男人不看，她自己都會很沒有信心。現在社會女人會絞盡腦汁的展示自己的嫵媚，展示自己的性感，這已經不是羞羞答答的事情了。

魅力就是魅力，這說明荷爾蒙不是自己控制的，促荷爾蒙釋放激素就是美女