-
1 # 許花雨晚風涼
-
2 # 阿里多多運營小夥
阿里巴巴(簡稱1688)至今已經成立21年了,1688是全球最大的批發零售平臺,尤其是今年疫情發生,電商時代會再一次的流量爆發,這個平臺比淘寶天貓京東等相比,簡單快捷。適合比較有實力的商家朋友
-
3 # 網際網路晨哥
據相關資料顯示,截至2018年,中國移動購物市場交易額將達5.7萬億元,同時移動電商使用者預計突破5億人口。
中國電商行業發展迅速,移動支付技術的發展更是促使移動端電商行業的日漸成熟,移動使用者不斷擴大,消費者已養成網購消費習慣。 正是電商行業的高速發展為社交電商的發展奠定了基礎。
目前,國內電商市場已經發展成熟,使用者紅利消失,獲客成本高成為傳統電商行業發展的最大瓶頸,各電商平臺都在尋找突破點。 而社交電商模式依託於社交流量平臺及熟人網路進行裂變式傳播,能有效降低獲客成本,是電商行業未來重要重要發展方向。
據資料顯示,2017年國內社交零售使用者規模達2.23億人,預計今年,可增至3.1億人。
“社交電商”相關熱度從2018年第一季度不斷升溫,4月份,拼多多等多家社交電商平臺獲取融資再次導致網路輿論熱度走高。
在未來,社交零售使用者規模將維持較高增長速度,不斷擴大,社交電商行業也將面臨著巨大的發展空間。
社交電商模式分析
目前的社交電商可以分為三種模式:社交內容電商、社交分享電商、社交零售平臺。
以下將為大家分析這三種社交電商模式及代表案例:
一、社交內容電商
另外部分傳統電商平臺也會透過開設直播及內容導購頻道,刺激使用者消費;
從另一層面來說,社交內容電商其實是使用者從消費產品到消費情懷的升級。除了產品本身的功能屬性外,更注重產品的附加值,這也體現了“內容”的作用。
如,小紅書、禮物說APP等。 小紅書主要是透過境外購物體驗的分享與電商商城相結合; 禮物說APP是以禮物攻略為核心,進行內容導購。
二、社交分享電商
目前主要有兩種形式:透過分享促進使用者社互動動,促進其消費剛需;以及透過利益激勵機制鼓勵個人分享商品連結推廣商品。
如,禮物說小程式、拼多多等。 禮物說小程式透過使用者分享禮物給好友,加強了其社交屬性; 拼多多的使用者透過拼團低價購物,本質上仍為流量電商。
三、社交零售平臺
線上平臺透過整合供應鏈,開發線上分銷商城,招募個人店主,進而進行推廣,能快速擴充零售渠道體量。
如,洋蔥OMALL、預農山莊等。
洋蔥OMALL是一個跨境社交零售平臺,小B店主透過社交圈銷售,平臺則整合供應鏈資源進行供貨;
禮物說小程式——平臺案例分析
禮物說小程式運營核心在於“送禮”,相較於其他平臺,禮物說在APP運營時便在禮物挑選方面積累豐富的資料與運營經驗,能根據不同場景、物件進行禮品推薦,有效激發使用者購買慾望。
預農山莊——平臺案例分析
透過基地預購,減少了農產品在市場上的流通環節,進而為使用者大大的降低了消費成本。
另外,預農山莊還具有平臺轉售功能。使用者在完成預購後,隨著農產品的成熟,使用者可以在平臺上進行轉賣,獲取現金收益。
對於農產品的成長風險以及轉售風險,預農山莊平臺承擔使用者從預購到獲取產品這期間可能發生的風險損失。這對於使用者來說,無疑是最大保障。
社交電商發展趨勢
隨著社會發展,人與人之間往來距離會更遠,社交將成為人們心理依賴,剛需屬性明顯,社交電商基於社交傳播發展,其前景受看好。
二、“口碑”與“品質”
社交電商基於社交關係傳播,具有熟人社交優勢,能提高消費者信任感,從而形成體驗式消費和傳播。
三、可觸達更多使用者
社交電商平更多依靠於社交平臺,相較於傳統電商平臺,透過社交平臺商家可觸達更多使用者群體。
如中老年群體、三四線城市及農村地區群體等並沒有廣泛形成電商平臺使用習慣。但該部分群體是社交電商透過社交平臺能觸達的潛在使用者,透過社交分享傳播形式能夠在更多場景促發其消費慾望,促進消費剛需。
回覆列表
未來3~5年絕對是社交新零售的天下,現在錯過社交新零售就相當於15年前錯過淘寶,5年前錯過微商。近期上線的芒果健康網,是國內首個社交新零售健康服務直銷平臺,現是最佳紅利期。社交新零售絕對是普通人,透過低成本或者是零成本投入實現翻身逆襲最好的機會。不必投入資金,而且緊靠芒果健康谷強大的產品,完全不必為售後、服務、物流等因素而煩惱,是新一代的輕資產創業最佳選擇!