你好，

其實這也是我一直在思考的問題，反過來想，一步步走到現在（onsite - sales - key account manager )我的成長和不同在哪。

我認為是客戶資源（關係網，渠道等）及（實時更新的）客戶資訊。

現在每一個行業都在講核心競爭力，大到國家，小到團隊，所謂核心競爭力無非就是能力大小。作為一名銷售人員，需要的是勤勞加智慧，建議和意見都是必不可少的，對工作要有激情，有水平的去完成工作，口才也是重之重，最後要有強大的抗壓能力。具有這些你就是優秀的！

你好作為曾經的一個阿里巴巴銷售8年的銷售經理，我來回答一下你的問題！

一位優秀銷售經理的核心競爭力是什麼？

我認為的核心競爭力有如下6個：

1.激情。 任何一個銷售類的經理一定是有狀態和能量的，只要這要你才能激勵自己和團隊。同時也會讓客戶看到希望！

2.擁抱變化。時刻需要去學會創新，沒有創新只有死路一條。在今天這個移動網際網路的世界。唯一不變的是變化！

3.敬業。這個是任何職位的必備基礎。

4.誠信。 人無誠實則不立。 只有誠信才會讓老闆看到，才會讓客戶看到，讓團隊看到。最終信服你。

5團隊合作。只有會合作的領導才是真正的高手。

6.客戶第一。時刻會站在客戶的角度去思考問題。當你為客戶思考的時候，企業的利益和人脈 就 自然也來了。

嚴格來說，核心競爭力這東西，通常應該是別人沒法輕易複製、模仿或超越的。換言之，它要麼具有較強的壁壘或者獨特性，只能你有，別人不能有，要麼能在相當長的時間裡強勢壓制著對手，別人有，也毫無超越你的可能性。

對於營銷人來說，這樣的東西，除了經過一系列的複雜沉澱而形成的個人品牌（比如不管你認可與否，對於大多數人而言，科特勒是現代營銷學之父，特勞特做定位很牛逼，奧格威是廣告教皇），除此之外，其他恐怕都很難談得上核心競爭力。 個人認為下面幾個競爭力，非常重要：

有一種害人不淺的論調：“營銷知識沒什麼卵用，很多成功的生意人根本就沒學過什麼營銷，甚至才小學畢業，也做得風生水起，營銷全靠實踐。” 這種論調不動腦子去細想的話，好像確實蠻有道理的。以至於很多人從接觸營銷第一天起就輕視營銷知識，更別談知識體系的建立了。

然而需要注意的是，這種論調提及的生意人，雖然不具備什麼營銷知識，但通常擁有超人的悟性、爆棚的運氣，甚至特殊的資源，能夠讓他一直做出正確的判斷，直到最後成功。而你呢，或許什麼都不具備，卻也在那兒傻呵呵地說著“營銷知識沒卵用啊沒卵用”。 悟性、運氣、資源這些東西，要麼是虛無而不穩定的，要麼是普通人根本不具備的，而一個普通人，要想更穩定地輸出營銷能力，則必須具備營銷知識！

洞察力、分析力、創造力等等都是在營銷工作中非常重要的一些思維能力，它既來源於天賦，也來源於一個人的成長過程中的培養。為什麼大家坐在一起開會，有的人很容易看到問題的本質，而有的人總是抓不住重點？為什麼有的人提出的解決方案思路清晰，而有的人的解決方案全是套路？為什麼有的人一會兒一個創意，而有的人憋半天也憋不出什麼東西來？這些東西看似很虛，不過這顯然也是您相對別人客觀存在的競爭力，不如您的人就是不如您。

不過如果有的朋友現在還很想提升一下的話，推薦看看麥肯錫系列的書籍，作為一家商業諮詢公司，麥肯錫的那一套分析問題解決問題的方法，對於營銷人來說，還是很有學習價值的。

你做過，他沒做過，就是你的重要競爭力。不然找工作的時候為啥要問你工作經驗？而且如果你的經驗裡能有幾個響噹噹的成功案例，那就更棒了， 不過這個除了你和團隊的能力之外，與你所在的平臺或者所接的客戶的資本資源實力，也是密切相關的。

一些驚天大案除了本身策劃得好，往往也離不開強大的資本資源支援，以使之能落地，能不變形地順利執行。你在BAT，在寶潔可口可樂，在奧美李奧貝納，可能一不小心就會捲入一個大專案大案子，併成功地執行出來，而你在一些小公司，要做出同等影響力的案例，可能就要難得多，即便你還是那個你。

做營銷是必然要面對客戶的，如果你能有意識地在長期的營銷工作中去接觸、去積累、去維護各式各樣的客戶資源，這對於一些希望未來有一天自立門戶創業的營銷人來說，也是重要競爭力，畢竟客戶直接關乎專案的營收、利潤、和生存發展，而且即便是跳槽，手裡擁有客戶資源，也是非常有底氣的一個競爭優勢。別說接觸客戶都是銷售的事，我一直覺得，連客戶都懶得去接觸的營銷人，不可能真的把營銷做好。

和客戶資源一樣，無論是創業還是跳槽，擁有現成的供方資源或者合作伙伴，能夠快速地將工作鋪排開來，落地執行，也是一個重要競爭力。

好吧，大體就是上面這些，個人觀點，僅供參考。

一個有競爭力的銷售團隊應該是個學習互助型團隊，團隊成員要互相學習、互相幫助。作為銷售主管應該把這種精神貫徹成團隊的主流。只有大家共同進步，團隊的核心競爭力才會提高。

很榮幸回答這個問題，一個優秀的銷售經理要建立銷售主管的個人向心力

作為一個團隊，銷售主管的個人向心力非常重要。一個有向心力的銷售主管能把銷售團隊有效凝聚在一起，沒有向心力也會讓一個本來可以很出色的團隊成為一團散沙。

雖然有句俗話說：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。但出色的銷售主管不一定要什麼都比部下強。優秀的銷售主管大都是能發掘部下潛力並能讓大家與之一起奮鬥的。

在銷售主管中有兩個明顯的誤區，一是把自己當老大，什麼都隨著自己性子來。他們生怕失去自己的權威，不管哪方面都要壓部下一頭。這樣的主管自然不會有什麼向心力，只會讓部下的心離自己越來越遠，一旦有其他更好的工作，那麼剩下的很可能是銷售主管孤家寡人。另一種是什麼事情都遷就部下，做一個老好人。自以為這樣大家就會為自己賣命，殊不知到了一定階段的時候，他們就會想辦法取而代之或者利用銷售主管的包庇做一些違反公司規定的事，這時候，實際這些銷售主管自己成了自己的掘墓人。

那麼有向心力的銷售主管是什麼樣的呢？首先他應該是一個正直、賞罰分明的人；其次他要能帶領團隊創造更好的效益。另外他也要能體恤民情，真正把部下當成自己的合作伙伴，只有這樣才能真正建立銷售主管的向心力，創造銷售團隊的核心競爭力。

當然，創造銷售團隊的核心競爭力還有很多工作去做，每個銷售團隊的具體情況也有不同，這就需要我們的銷售主管能發動自己的頭腦去解決。發現問題、解決問題並預見問題，是每個銷售主管都應該具備的素質，當然如果不具備，就需要學習。學習是讓人進步的根本途徑。

創造銷售團隊的核心競爭力也許很漫長，但只要你去做了，那你就會離成功越來越近。

作為一名銷售經理，上承載著公司的銷售目標和管理職責，下擔負著傳、幫、帶，組建自己的銷售團隊。俗語說：兵熊熊一個，將熊熊一窩，一個優秀的銷售經理，不僅具備高度的責任感和敬業精神，還要有良好的禮儀，技能素質和較好的心理素質，對產品有很專業的認知。一個優秀的銷售經理，要頂得住壓力，經得起折騰，受得了打擊，要想打造自己的核心團隊競爭力，必須努力做好以下幾點：

一要有人格魅力

首先，應該做一個正直，賞罰分明的人，他能體恤民情，真正把部下當做自己的合作伙伴，發展問題，解決問題，能預見問題，及時協調成員之間存在的問題，善於發掘部下潛力並能讓大家與之一起奮鬥。不能用自己的權威壓部下一頭，也不能什麼事都遷就別人，做一個老好人。

二要有團隊思維

必須構建銷售團隊的向心力和凝聚力，建立互助型團隊，一個高情商銷售者，是要使每個團隊成員人人都是打虎英雄，變個人英雄主義為團隊英雄主義，即使業務能力上有區別，共同提高大家的業務水平是必須的。

三要懂得分享

作為一名優秀的銷售經理，要有大的格局和長遠的眼界，在客戶資源，銷售區域，提成分紅等等方面，一定要懂得分享，要有舍有得。公司的優質資源，長遠利益，這些都是自己的先機和優勢，如何使團隊發揮最大的效益，合理而又合規的利益分享機制是非常有必要的。

一隻竹篙耶，難度汪洋海；眾人划槳喲，開動大帆船，只有團結才是力量。隨著共享單車，共享汽車的出現，共享員工，共享經濟等一大批新鮮事物都會隨之而來。