從眾心理(conformist mentality)從眾心理即指個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認識上表現出符合於公眾輿論或多數人的行為方式，而實驗表明只有很少的人保持了獨立性，沒有被從眾，所以從眾心理是大部分個體普遍所有的心理現象。

下面我們來分析一下。

　　人為什麼會從眾呢？　　本能的歸屬感。　　心理學研究表明，在人類的潛意識中有一種強烈的歸屬感，當個人的感覺與大多數人的意見發生衝突時，為了使自己不被別人認為是異類，不被群體所排斥，我們通常會在群體的壓力下放棄自己的看法而跟大多數人的意見趨於一致，即使那個答案是錯誤的。　　避免應對壓力。　　在群體中，由於個體不願標新立異、與眾不同而感到孤立，而當他的行為、態度與意見同別人一致時，卻會有“沒有錯”的安全感。中國有很多諺語表現了這種害怕群體壓力的心理，比如“人怕出名豬怕壯”、“槍打出頭鳥”，這些諺語提醒人們，如果你偏離群體過多，你卓爾不群，就會面臨群體強人的壓力乃至嚴厲制裁。對於同多數人保持一致的人，其他人的反應是喜歡、接受和優待。對於個別離群之馬，人們大多數情況下，會顯示出厭惡、拒絕。在災難面前，人特別想了解在給定情境下正確的反應方式，這時偏離集體產生的壓力會更大，所以一般人從眾表現會更突出。　　方便推卸責任。　

　從眾心理會讓社會職責分散化，當每個人都心安理得地認為“危難面前，人人有責”，就會出現災難面前無人出手的現象。結果就是，分擔責任的人越多，每個人的責任感就越會下降；承擔責任的主體越是不明確，責任就越會沒有人去承擔。同樣，如果一項具體的工作和“小事情”沒有明確到底誰去負責、誰去落實、誰去承擔，往往會導致工作完不成、事情沒人幹、任務不落實。　　那麼所有人都會從眾嗎？也不盡然，研究表明，具有一些特徵的人比另一些人更容易從眾。　

　什麼人容易從眾？　　女性因為更感性，更缺乏安全感，更膽小，所以容易從眾。　　比如，在商場打折促銷時，女人會衝動消費，買回一堆衣物，有些甚至是自己並不需要的。南京大學社會心理學博士陳昌凱表示，其實男人也容易衝動消費，只是在購買的商品類別上，與女人有區別，男人一般青睞高技術、新發明的產品，而女人在服裝鞋帽上很難剋制自己的從眾慾望。　　知識面窄的人容易從眾。　　一個人是否容易從眾與他本人的知識面關係很大。一個人，知識越全面，經驗越豐富，就越不容易從眾。　　另外，一個人的個性特徵也與從眾行為密切相關。智力高的人，掌握的資訊比較多，思維靈活，自信心較強，不容易發生從眾行為，而智力低的人則容易從眾。有較高社會讚譽需要的人，特別重視別人的評價，希望得到他人的讚譽，比較容易從眾。性格軟弱、暗示性強的人也容易表現　　出從眾傾向。　

　東方人比西方人更愛隨大流。　　其實，從眾行為並不是中國特有的現象。放眼世界，各個國家都存在。　　不過，不可否認的是，由於文化背景不同，不同民族的人從眾程度存在差異。一些研究發現，在不同的文化和社會背景下，人們所表現出的從眾行為是有差異的，說明文化差異對從眾現象確實存在影響。　　“東方人喜歡中庸，講究以和為貴，而西方人喜歡標新立異。”陳昌凱認為，這種文化差異表現到行為上的差別是，東方人更容易從眾。　

　面對權威時更容易從眾。　　當面對權威人物時，一些人的從眾心理將會轉變為服從。研究顯示，被一個位高權重的人訓話時，人們將控制自身的不情願。因此，權威的聲音比從眾心理更容易影響人的行為。一些研究發現，當軍隊中擁有決定權的人反對時，即使是親眼所見，從眾的人也可能從97%的高點減少到36%。

人群越大越容易從眾。　　當人群達到3至5人時，再增加人數對是否從眾影響不大，但是少於3個人，從眾心理就會明顯減少。　　另外，只要有人不同意，或者猶豫不決，或者下不了決心，從眾心理就會減少。　　

從眾心理如何善加利用？　　讓活躍的鯰魚搗亂。　　“鯰魚效應”說的是漁民為了保證捕獲的沙丁魚不因窒息而死亡，在裝滿沙丁魚的魚槽裡放進了一條以魚為主要食物的鯰魚，鯰魚進入魚槽後，由於環境陌生，便四處遊動。沙丁魚見了鯰魚十分緊張，左衝右突，四處躲避，加速遊動。這樣沙丁魚缺氧的問題就迎刃而解了，沙丁魚也就不會死了。　　放到職場而言，就是領導者把那些富有朝氣、思維敏捷的“鯰魚”引入職工隊伍中甚至管理層，給那些固步自封、因循守舊的懶惰員工和官僚帶來競爭壓力，才能喚起“沙丁魚”們的生存意識和競爭求勝之心。“沙丁魚”們為什麼會改頭換面？很重要的一個原因就是從眾心理在起作用。當你看到周圍的“沙丁魚”都奮發起來，你也不能停步不前。　　堅持自我才能抗拒從眾。　　從眾心理具有兩重性：消極的一面是抑制個性發展，束縛思維，扼殺創造力，使人變得無主見和墨守成規；但也有積極的一面，即有助於學習他人的智慧經驗，擴大視野，克服固執己見、盲目自信，修正自己的思維方式、減少不必要的煩惱如誤會等。　

　生活中，我們要揚“從眾”的積極面，避“從眾”的消極面，努力培養和提高自己獨立思考和明辨是非的能力；遇事和看待問題，既要慎重考慮多數人的意見和做法，也要有自己的思考和分析，從而使判斷能夠正確，並以此來決定自己的行動。凡事或都“從眾”或都“反從眾”都是要不得的。

從眾的人是什麼樣的心理，毋庸置疑就是從眾心理。

1.什麼是從眾心理？

所謂從眾心理是指個人收到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認識上表現出符合於公眾輿論或多數人的行為方式。

就好比如即將來臨的雙十一，忘了是從什麼時候開始雙十一變成了瘋狂的購物節，似乎所有人都覺得雙十一買買買，把優惠帶回家是相當理智的消費行為。但實際上，這些瘋狂的購物者有多少知道買買買活動背後的真實模樣？當然不排除確實有優惠活動的商品，但有些商家就藉著眾多消費者的從眾心理，在雙十一前抬高了商品價格，然後雙十一當天恢復原價，告訴消費者：我們雙十一促銷價，此刻買絕對優惠。而從眾的人們因為已經有了群眾心裡，也就是認為雙十一優惠活動給力，因此失去判別真假促銷的能力。從眾心理的人甚至會覺得這個時候不跟著群眾一起消費，就好像是虧了什麼似的。

2.那為什麼會有人從眾呢？

一是安全意識。這麼多人在做的事情，絕大機率都是正確方向，我跟著走跟這做絕對不會錯到哪裡去。

二是歸屬需求。在我們人類的潛意識裡有一種強烈的歸屬需求，每個人都不希望被孤立，所以極少數人會去追求標新立異，為的是不被排斥不被輿論。也確實，社會輿論有時候能讓人死，這把利劍著實讓那些標新立異的人肉疼。

3.從眾心理到底好不好？

其實沒有好與壞的說法。但是每個人都是一個獨立完整的個體，要在人群中擁有自己的判斷標準與獨立思考的空間，這樣才能發揮從眾的積極意義，比如當自己的想法與群眾的想法發生衝突的時候，那麼可以透過思考讓自己變得更好，進步更快。畢竟有比較才有傷害才有進步。

我認為本質是害怕脫離群體，為了和群體保持一致。例如一個題的答案你本來很確定，但是群體其他成員都選了另一個答案，你很有可能放棄自己答案去和群體保持一致。

社會有社會的潛規則。如果你不認同和遵循，服從那些規則，將處處受挫，在單位吃不開，處處受冷落，被刁難，冷板凳，沒有人理你，規則彈性執行，為難你，你們家出了事，沒有人幫你，你表現再好，你也升不上去。你的孩子結婚，生孩子，沒有人肯來。現在社會上，有時候請客已經開始發請柬的時候，先請大家吃一頓，免得大家心裡不舒服，不肯來，自己沒面子。大家排斥你，打壓你，孤立你。被人群孤立的滋味，真的很不好受。由個人對集體，尤其是強者的依賴決定的。

所以即使要改變社會風氣，也只能靠自己獨立得好，不依賴他，對於打壓，也只能逆來順受，假裝沒聽見，裝傻，陪笑臉。也得硬扛，能扛，會扛。

害怕跟別人不一樣了會被嘲笑，過度關注，緊張不好意思;盲目相信群眾的眼睛是雪亮的;害怕被孤立，沒有人和自己交流;融入群體有利於溝通互助，交流意見，不至於孤注一擲！

有趣的是，有人明明知道自己是對的，也甘願犧牲自己的意願來與眾人站在一個立場。即便失去可觀利益也不去唱“獨角戲”。這又是為什麼呢？我想從這兩個角度來解釋一下。

一是：從眾心理不是人類獨有的，這在動物世界裡是普遍存在的。這說明人的從眾心理並不是一個簡簡單單的心理現象，而很有可能是由動物發展變化中儲存的一個原始器官來決定的。這種從眾的行為所帶來的後果並不都是負面的，也有其積極的一面。比如，雖然從眾行為減弱了個體的特色，但是也使一部分個體因為從眾而生存了下來。

二是：從眾心理可以減輕個體的心理負擔，同時促進群體獲得一致性，達到團結、共同實現目標的積極意義。一個人一旦有了從眾心理，那麼他便找到一個理由來平衡自己與他人不一樣的心理，這樣會讓個人減輕了自己的心理負擔，從而獲得心理安慰。

有從眾的心理不是一件什麼羞恥的事情，人類是高階動物，與非人類動物保持心理一致你肯定不幹，但是與自己的同類保持心理一致是非常正常的，這是你活下去的生存本能。但是如果你想做出與眾不同的成績，還是需要你在關鍵時刻突破自己心理障礙的。老是保持與他人一致沒法讓你活出自己的特色，與當前這個社會很多個體追求的理想世界不一樣。

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從眾心理與社會文化及其相關，社會文化中的弱勢文化影響著大多數人，這是社會文明存在的規則，弱勢文化影響的民眾大多都不具有獨立處事的思維。