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1 # 滬楓喚語
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2 # 非少來說
小吃需要具備以下幾點,適應性-
需要符合當地的飲食特點,可口性-需要滿足人們的口味,特色性-別具一格的特點,比如說蘸料有特點了,餡料有特點了,哪怕最基本的油,水,服務都有特點也行,這些都具備的時候,就可以透過適當的營銷來促進你的銷售和鎖客了
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3 # 創新引領者
根據國家相關部門調查,川菜已經躍居全國消費額最高的菜系,證明川菜很受大眾喜歡,另外我們應該可以瞭解到,很多商場內的小吃店都會帶有辣味特色,例如:絕味鴨脖、四川小面、香炸串串等。如果說是創業就應該選擇大家都能接受的小吃,我首推四川特色的小吃,當然有些地域的消費者不能接受辣椒,我們就不能選擇四川口味了。
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4 # 飲言食語
做吃的永遠有市場,窮有窮的吃法,富有富的吃法,況且華人對吃是極其熱衷的。到街邊一溜達你就會發現,很多實體店鋪生意慘淡,幾乎只有吃的(尤其是街邊小吃)生意最興隆,因為當街而食的美好體驗是電商無法替代的。如果你要選擇小吃作為創業專案,首先要思考清楚下面幾個問題:
(1)資金投入。是做資金投入靈活的走商還是租門面的坐商,是幾千,上萬,甚至更多;
(2)運營模式。是做加盟,還是自己創立;是做成普通小商販風格針對所有人,還是做精緻些細分一下市場針對年輕人;
(3)核心技術。你自己有沒有掌握某種或幾種小吃的烹飪技藝,且有獨門調味秘方;如果沒有,是否能找到值得充分信賴的精於製作小吃的合作伙伴。
從一個吃貨的眼光來看,自己喜歡吃的,或生意比較好的大概有這些:
(1)雞翅包飯。源自臺灣,糯米調味後包入雞翅烤食,軟糯油香;(2)烤豬蹄。豬蹄直接在鐵架上烤或滷製後烤,軟嫩焦香;(3)手抓餅。可加盟,價格實惠,可做早餐,也可做零食;(4)雞蛋仔。源自香港,有蛋糕的香味,又特別有彈勁兒,學生、年輕人喜歡吃;(5)川味面。川味調料香辣可口,比重慶的爆辣更能適應非麻辣區的口味;(6)麻辣燙。街邊麻辣燙,麻辣可口,開胃刺激暖身;(7)缽缽雞。源自四川樂山,麻辣鮮香,葷素搭配;(8)酸辣粉。重慶特產,既麻辣又酸,吃起來特別酸爽;(9)燒烤。夜市,啤酒,夜生活的必備;(10)羊肉串。無論是景區,還是路邊,認知度高,受歡迎;(11)日常餅食。各種糕點,如鍋盔、油餅、韭菜盒子等;(13)炸雞塊。香酥雞塊,蘸上各種風味醬料,年輕人喜歡;(14)煎餅。無論是天津的煎餅果子還是山東雜糧煎餅,做早餐是很不錯的,南北都愛;(15)肉夾饃。白饃夾上醬熬的爛肉,油香四溢,還有不少變種版,南北都愛;(16)包子饅頭。老面饅頭、紅糖饅頭、玉米饅頭,醬肉包、鮮肉包、小籠包,等等,做早餐或加餐;(17)芋圓。源自臺灣,可加盟,網上可以搜到幾個代表連鎖加盟品牌;(18)涼粉涼麵。西北有,四川重慶有,全國各地都有,老百姓也愛吃;(19)冰粉涼蝦涼糕。夏季暢銷品,現在是四季都有人吃,尤其是吃了麻辣之後;
以上小吃利潤率都還是很客觀的,甚至很高,中國南北小吃太多,無法窮盡,請見諒。
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5 # 人生諮詢師超哥
選擇小籠包、加盟品牌包子、油條、鴨血粉絲、水餃、煎魷魚絲等比較好,這些小吃不在於多有特色,關鍵是比較穩健。特色性的東西雖然好,但是區分度也比較高。比如臭豆腐很有特色,但不是每個人都能吃得下的,這就篩掉了一部分人。而且特色性的東西主要吸引別人的好奇心,一旦別人吃過了,好奇心得到滿足,下次別人就不會來了。而且好奇心越強,希望越大,當吃完了以後,往往失望越大,顧客會想“原來就是這麼回事,一般般啊!我還以為多好吃呢!”顧客忠誠度低,往往特色店開始營業時火爆,過一段時間生意就會迅速淡下去。所以,我覺得穩健的,符合大眾消費習慣的產品適宜長期經營。雖然,生意不一定會火爆,但是生存能力要強得多。
1、小籠包。小籠包味道鮮美,容易有極強的味覺體驗,給人留下深刻的印象。而且肉類選擇不用特別講究,因為肉都是碎的,有的小攤點甚至用比較差的肉,只要味精、配料弄得味道重一些就可以,這就讓成本容易掌控一些。而且小籠包各個時間段的適宜性比較強,早中晚都可以銷售,只要辛苦一點,一天下來各個時間段都有收入。而有些小吃,只能早上,中午就不適宜了。這就限制了產品的銷售和利潤來源。而且小籠包不適合外賣,因為才出籠的小籠包才是最美味的。一旦送外賣到家,就會變得又幹又冷又油膩難吃。所以,這就減少了外賣產品的衝擊。如果顧客要吃你的小籠包,只有到你的店裡去,而不是買外賣。喜歡吃小籠包的,長期下來,就會是你店裡的忠實顧客,顧客忠誠度比較高。而適合外賣的小吃,那就要跟方圓十公里範圍內的幾百家店進行競爭,難度很大,利潤很薄。而且小籠包容易搭配其它的產品一起賣,我們很少有人只吃小籠包的,因為那比較膩,而一般會搭稀飯、鴨血粉絲湯、羊肉湯等一起吃。這就讓容易帶動其它產品一起賣,提高利潤。
2、加盟品牌包子。選擇這個專案最直接的原因是華人最喜歡的早餐是包子,這是經過官方統計的,這也就意味著做包子受眾是最大的,是早餐首選。大多數人吃早餐選包子,這已經沉澱在老百姓的潛意識裡,是一種潛在的動力。雖然看不見摸不著,卻在不經意間影響了消費衝動。為什麼要加盟而不是自己隨便包的包子呢?其一,這種沒有品牌的包子,沒有號召力,品牌附加值低,很難形成品牌優勢。很多顧客是衝著品牌去的,有品牌就算是貴一點,消費者也願意購買。其二,這種自己的包子,沒有體系化的產品,自己研發需要很長的時間。等你研發出一兩個產品受到顧客的認可,恐怕已經過去了很長時間,那可能你已經虧損了很長時間。而加盟的包子鋪有自己的配料,有自己成熟的產品,還有系統的培訓,一上手就容易步入正軌,受到顧客的廣泛認可,達到贏利平衡點時間很短。其三,自己的包子皮柔軟度很難控制。自己做的包子皮一般都是比較粗糙,而且不夠軟薄。而加盟品牌包子,它們的包子皮一般都很薄,而且很軟,絕對是有秘訣的,一般人做不出來,使用者吃起來體驗特別好。
3、油條。油條的工藝最簡單,出鍋速度最快,老百姓很喜歡,容易接受,最適合薄利多銷。炸油條,只要把面揉好,然後弄成一個小條放在油鍋裡一炸就行了,平均十幾秒就能出一根。而且還有炸油條的機器,速度更快,品質更穩定。而且早餐時間一般都比較緊張,買了就要上班,顧客一般都傾向於那些快餐式的早餐,油條正符合這一條件。而且油條已經有了幾千年的歷史,老百姓都是吃著油條長大的,和自己的人生緊密結合,已經是生活的一部分,對油條有種潛意識的認可。家庭買早餐,最常見的就是包子和油條。所以,顧客的面很廣泛,極易成為顧客首選。而且油條有改進的空間,放心大油條、椒鹽油條、五糧油條等等都是一種創新。油條的成本也比較低。首先是人工成本低,製作簡單,容易上手,一個油條店兩個人基本上就能搞定了,速度還非常快。與包子相比,一根油條和一個包子的價格同樣都是一到兩元,但是顯然兩者製作的工藝複雜程度卻大大不同。製作油條的簡單工序讓其品質極易得到控制,業餘炸油條和專業炸油條差距很小。油條成本消耗的人工成本要比包子低得多。其次是原料成本低,油條的原料只是面和油而已。一根油條的利潤往往在50%以上。而其它產品的成本往往比油條高得多。吃油條還可以搭豆漿、稀飯和茶雞蛋,這就增加了附加產品的銷售,提高利潤。
4、鴨血粉絲。這種小吃有幾種好處。其一,味道鮮美,鴨血粉絲的湯底一般味道極鮮,無論男女老幼,都喜歡吃,顧客面非常廣。其二,有葷有素,這容易讓人產生葷素搭配的感覺,可以當菜,也可以當主食,還可以當成湯。所以,早中晚都有銷售的可能。其三,口味很重,特別是辣味和香菜味,容易形成極強的味覺體驗。其四,價格低廉,食材容易獲取。鴨肝鴨腸鴨血香菜都極易獲取,而且價格低。成本低,總價低,普通消費者,包括最沒錢的打工仔都極易接受。其五,換口味的首選。吃煩了包子油條豆漿,想換口味,而鴨血粉絲與這些傳統的東西都在一個層面,極易聯想到這一產品。
5、餃子。餃子是最常見的一種小吃,但這種小吃生存能力最強,市場面最大。主食之外,換種口味;飯食之外,換一換麵食,一般都會選擇水餃。而且水餃價廉物美,平民消費,有葷有素,品種多樣,早中晚皆宜,可傳統,也可適當創新。餃子就像一個盒子或百寶箱,裡面可以放不同的餡料,就能形成不同的產品,十分便於創新。餃子還可以有不同的製作方法,既可以蒸,又可以煮,還可以煎。可以在不同的場合出現,既可以出現在菜場的這些小地方,又可以在大飯店作為主食。餃子工藝簡單,製作方便,餃子餡做好後,一個人就可以包。餃子店投資量小,成本低,生存能力強。既可以寄身大商場、大飯店,又可以在小菜場、路邊推車上也可以賣,對於沒有創業經驗的屌絲來說,開家餃子店最容易成功,就算是開店失敗,也不過損失一點點錢,不會傷筋動骨。
6、煎魷魚絲。這種產品只要一個煎攤就可以經營,適宜四處流動經營,哪裡有人就往哪鑽。尤其是在人口稠密地區的夜市,往那一擺,就可以營業,非常適合零基礎的創業者起家。由於是夜裡,城管也管不著。就算是被城管收了,損失也很小,能拿回來交點罰款,拿不回來不過就是千把塊錢的事,損失很小。到了冬天,還可以寄身小吃街,生意也不差,甚至可以搭上外賣,做得好銷量也不錯。煎魷魚味道鮮美,還可以搭上椒鹽、辣椒、炸醬等配料,形成不同的口味;既可以炸,又可以烤,還可以煎,製作手段多,利於創新。魷魚絲算得上是海鮮,價格不貴,但利潤率卻很高,能達到100%—200%,夏天夜裡在熱鬧的地方每天能賺一兩千,人還不累。晚上休閒廣場邊上,饞嘴的妹子,改善口味的大媽,卿卿我我的情侶,蹦蹦跳跳的小孩,聞到味道,嚐到美味,都忍不住吃了又吃,掏了又掏。所以煎魷魚絲是一個非常適合零基礎創業的專案。
加粉可見更多創業乾貨。
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6 # 鉛筆道
做什麼都好,但一定要有特色。另一個問題您需要自問的是,你要做好吃的,還是有品牌的?
這兩件事情當然可以結合,實際上也有不少餐廳既好吃又有品牌,但不可否認的是,也有些餐廳/小吃就是好吃,但沒有品牌,可能連餐廳名稱都沒有。如果您本身就是個大廚,那毫無疑問應該選擇“好吃”,但從您詢問“做什麼小吃好”這一點來看,感覺您不是個大廚,所以我建議往品牌這條路子走。
這個品牌其實是營銷,而營銷的基本就是差異化/特點,而不是“更好”。營銷需要讓人印象深刻,所以從營銷的角度來看,如果純粹吸引眼球,加深印象,那麼我就不會讓10個帥哥排一排,而是9個帥哥加上一個“又胖又醜又矮”的男士,最好還有一些特點是來自長相或穿著。觀眾不一定喜歡他,但一定會記住他。
您要做的小吃也是一樣。其他人都在做的小吃就不用考慮了。要做就做很有特點的東西,也不需要太多種類,最好是一點突破,而且在外形上看得出差異化的小吃。
我在其他回答有提及冰糖葫蘆這個案例:
因為現代人因為網際網路的發達,好吃的好喝的好玩的都嘗試了不少(至少看過不少),所以需要更加“重口味”的東西才能夠吸引他們。例如把名字取為升龍盤柱的冰糖葫蘆,實際是一般的糖葫蘆,但攀上用糖水與玫瑰花醃製過且表面用冰糖包過的雲南使用蚯蚓。
的確,這樣的做法賺不了錢,但只要有了關注(流量),之後要變現就相對容易了。您可以有一道小菜是非常特別的(好吃最好,但一般也行),是消費者願意拍照放到朋友圈求關注的。其他小吃就一般好吃即可,主要是透過這個特點來吸引客戶消費。還可以透過限量來做飢餓營銷的同時,控制您的成本以及預測客戶數量。
創業不易,祝您順利!
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7 # 山東新東方廚子
烤魚、羊肉串、甜品、小龍蝦、壽司,很多人到處奔波尋找的小吃味道,尋求創業的機會,來山東新東方,這裡一站式搞定!
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8 # 郭哥美食
小吃的利潤還是不錯的,像涼皮\熱乾麵,米線,麻辣燙等利潤還是挺高的。我賣涼皮熱乾麵丶米線有十多年了,它們的利潤都差不多毛利可達百分之六十。開小吃店要選在學校,醫院丶商場等人流量大的地方,另外小吃技術要過關,味道要有特色就一定能賺錢。
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9 # 壹見解
利潤=價格-成本,那我們先來看看成本有哪些吧,現在店鋪的成本包括房租,人力,食材,損耗以及選擇成本(所謂的選擇成本也就是他選擇這個而失去的其他收入),因為自己之前同很多實體老闆打交道,對其中有一定的瞭解。
首先個人知道的小吃中利潤最高的以奶茶最為厲害,大學時交流過幾個奶茶店老闆,基本成本不到一塊錢的奶茶可以賣到七八塊錢左右,這個利潤大家可以計算一下,其中奶茶的配方基本大同小異,只不過是店家多放料少放料的事;奶茶店在學校周圍以及商圈是很受歡迎的,並且三四線城市沒有形成那麼強的品牌效應。
第三個屬於烤肉烤魚類吧,尤其是以南方的烤肉為主,同樣的價格北方的肉串明顯要大很多,以杭州為例,一串肉串3塊錢,平均要吃飽基本需要30串,這樣的話利潤大家也可以估算一下。
涼皮肉夾饃,煎餅也應該算一類吧,平均涼皮價格十幾塊錢,而涼皮的成本也就是兩塊錢左右,並且也沒有形成很大的品牌效應,也是一個可以去做的沒事行當,並且門檻也不高。
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10 # 呆小燕廚房
在西安生活也有快十年了,現在的小吃不是做什麼都能掙錢,主要是要做成規模化、產業鏈、獨家制作等等才會有很大的利益,如果能某種小吃做到“品牌化”,那利潤就客觀了,因為品牌是有力量的,這個我不說大家應該比較清楚,下面給大家介紹一下西安的一款“高利潤小吃”吧!
肉夾饃
想必優秀的吃貨朋友都瞭解這款美味的小吃吧,肉夾饃作為西安的主打美食,每年的單價也在飆升,
製作工藝也不盡相同,一個肉夾饃的成本大家應該可以想得到,一塊成本不到1元的饃餅加上一片肉,居然能賣到9—12元,甚至更高,首先好吃的肉夾饃製作工藝完全在於人工的操作技術,所以肉夾饃的利潤也很高,但是也是10年磨一劍,做好了就是“物以稀為貴”
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11 # 阿寶小廚
這個問題其實是要綜合來看的,如果從食品成本來分析,按照食品業的通常成本,飲料類是利潤比較高的,舉個例子吧,烤羊肉串,按28元每斤的真正的羊肉來算,一斤肉串25串,每串食品成本1元多,然後竹籤子大約0.1元1根,算上人工,每串的生串成本就是2元,電烤或者碳烤,再算上水、營業執照等等,賣5元實際上都賺不了什麼。飲料類則不同,基本上除了牛奶之外,其他大多數的飲料,成本最高的部分是包裝。100元的固體飲料粉,大約能衝出500杯左右,算上水的成本,大約每杯0.4元的食品成本,算上包裝、人工等等,基本上也就1-1.5元左右,基本上賣的話,從差不多得6-10元,而且食品損耗低。所以從食品成本來看,飲料類的利潤是大的。
其次是要看賣的區域,寫字樓集中的地方,高階大氣上檔次價效比高的小吃比較受歡迎,廟會小吃街商業街等地方,有地方特色,有故事有噱頭的小吃比較受歡迎,因為利潤簡單來算就是單價乘以數量乘以週轉率再減去成本,所以受歡迎的地方,賣出的基數和週轉率就大,因此,賣什麼小吃利潤大,需要具體情況具體分析。
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12 # 地道河南小吃
凡是小吃,其利潤都蠻大的,但是如果加上人工成本、租金等費用,沒有銷量最終是賺不到錢的,所謂同行沒同利,我建議賣小吃一定要把選址放到第一位,賣什麼產品就看你選的地方是不是所在客戶正對應,比如大家都知道奶茶店利潤高,放到學校附近或購物中心就比較合適,你要是放到政府部門附近那就差遠了不是。
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13 # 口口家美食
做小吃賺錢的當然是走量了,所以,可以套用李嘉誠的一句話,第一是地段,第二是地段,第三還是地段,地段好,流量大,做小吃才有的賺,客單價不高的東西,肯定靠流量。
食材本身的成本,個人看最好的是冷飲及甜品
比如星巴克,比如滿記等都是賣飲品或者甜品的,食材本身的成本和產品售價的空間都比較大。
再比如現在很多網紅的飲品和炒酸奶,凍酸奶等
你稍微核算一下就知道,差價巨大,但是客單價不算高,一定要客流大的地方才可以。
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14 # 搬磚弟菌
有幸回答
正好現在從事餐飲加盟行業,可以給你推薦一下。
第一:早餐類
不管是擺攤還是開小店都是不錯的選擇,毛利60%以上(保守),選擇本地人習慣的產品,包子、油條、粥、餡餅、煎餅等都是不錯的選擇。
第二:速食類
現在街邊、商場有很多檔口,可以製作速食產品,如魷魚、雞排、炸串、烤串、烤腸、冰激凌等都是很好的產品,毛利70%以上,選址最重要。
第三:特色類
搬運自己家鄉或者某地特有的產品做品牌,吸引年輕人或外來人員,主打特色,在本地市場形成獨特經營。
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15 # WH青山幽谷
謝邀,題主問這個問題是想從事小吃這一行嗎?現在的小吃品種太多了,關鍵要選擇適合你那口味的,再來衡量利潤,比如我們武漢的熱乾麵,這邊賣的非常好啊但換了地方別人不一定愛吃,所以受眾廣很重要,另外吃的嘛絕對的味道要好,才能做得長久回頭客多,當然有一種除外那就是你的地理位置非常好,比如我們這的步行街那些小吃味道真不咋地,但人流巨大,不在乎你是否回頭生意照樣火,萬一最後生意不好了換個品種繼續幹。至於利潤到底哪種高,小吃品種實在太多沒辦法具體比較,總的來說至少對半以上的利,當然有更高的多少倍的都有。如果小本創業的話,建議自己學技術做,加盟的話投資大,風險高,後期材料什麼的受限制,利潤相對低些。牛×的怎麼賺錢?發現某個小吃,自己花點心思鑽一下弄出自己的特色,做一個樣板宣傳店,各種影片宣傳,後面你懂的……
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16 # 小磨仔餐飲
謝謝邀請 現在做餐飲冒的風險太大,商場林立 市場結構變化太快,基本是賺不到錢的。開店負擔最重的就是房租,不論生意好壞房租只有漲沒有跌。租期到了白忙一場。
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17 # 自己做飯吃的香
我覺得小吃利潤都不是很高,你要是自己做的話,利潤高些,你要是批發半成品的話,利潤會低些;當然還要結合你的使用裝置,小生意,小裝置(賣的好了可以換大裝置)沒有賣量的話,就會費油、費電、費氣;總體上都得節約成本,還的看你怎麼經營。
還有就是價格的設定,目前各地區一般小吃價格都基本相同,當然高消費地區,人流量多的地方,賣價要高些,不過房租費用還要高呢。
總體下來還得看你自己怎麼經營,跟小吃產品利潤大不大沒有太大關係。大家怎麼看呢?
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18 # 衢州鴨頭
俗話說:生意做遍,不如賣飯。我覺得這句話還是很有道理的,我現在做滷菜4年多,養活3個孩子,去年又供了一套房。挺知足的!其實以前也做過其它生意,服裝、家電、中介,有苦有甜,最後不做的時候沒有少壓貨,現在老家還放一堆呢。 現在做滷菜,損耗小、庫存小,就兩冰櫃的庫存、不夠了就去市場上拿貨,滷出來的產品最多賣兩天,基本沒有什麼損耗,利潤也還不錯,五香的:像豬頭肉、豬蹄、豬耳、豬尾、燒雞、雞腿、雞爪等等這些產品,因為在市場上時間比較長了,利潤也就45%-55%;像周黑鴨系列的鴨貨,利潤非常可觀,基本在65%-80%之間,素菜利潤就不用說了,利潤更大。 其實做這個也沒什麼難的,只要自己味道好,人家賣什麼價、咱賣什麼價,顧客自己就來了,加上熱情,慢慢都成了老客戶。 投入多少都可以,之前在我這裡學習的幾個,有回去騎一個電動三輪在鎮上賣的,估計投入也就幾千塊,一天能賣1500-1800左右,一天大幾百塊,一個農村鎮上一天賺幾百都不錯了,畢竟出去打工才幾個錢,這樣離家近,還能招呼著家裡。也有回去就開店的,那要看地段、位置、面積、裝修檔次看投入了。 現在做培訓的也不少,一大部分也是坑,老闆可能都沒有從業經驗,招個廚子、幾個推廣就開始招學員了。但是一定要記住: 餐飲行業,味道才是王道!如果選擇做這個了就找一家味道好的系統的學習一下,自己有手藝,心裡有底氣。千萬別再信什麼加盟的,加盟的品牌店大部分都是騙加盟費的
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還真是這個,油煎臭豆腐。不過別看他簡單,很有講究。首先就是食材的製作,
批發來的臭豆腐一般不夠臭,那麼自己加工,你還要去學徒拜師,唯一捷徑就是選擇夠臭的,進貨價自己看著辦。接下來就是辣醬的配製,這也馬虎不得,當然還有甜麵醬。最後就是,油煎的火候,嫩一點,老一點,問顧客。準備自己特色的紙盒,那也是宣傳。
選個恰當的地點,一天賺一千,沒問題。還有一點最重要,
少賺一點不會死,鍋裡的油要對的起祖宗。