題主描述的很清楚，就題論題吧

求職者問薪資也是正常的，每個人都有自己的心理價位，如果一開始不問去面試了發現差距太大，求職的成本太高。去面試要準備，要請假，要坐公交地鐵，要時間，這都是求職的成本。工資是最能體現這個工作價值的地方，至於工作條件內容這都可以商量。

題主回答底薪其實已經OK了，估計你們招的人是銷售崗位，其他的提成自然需要面談，所以，題主的回答是沒有問題的。不過現在人不好招，工作也不好找，相互體諒吧

這是非常正常的。

就我個人情況，簡歷掛網上的時候，都寫清楚了現在的收入和期望薪酬，但還是有很多薪酬差距甚遠的公司打電話來。所以很久之前我預設對方是自恃能達到這個水準才打電話過來，但是被坑了幾次後，我一定會問清楚薪酬才決定下一步行動。

原因 執言攝影 說得很清楚了，面試有成本，對應聘者來說還非常高，是否願意投資自己的時間精力在上面，需要更多的資訊才能決定。薪酬是相當重要的一環，如果和期望值相差太大，沒有談判空間，那麼完全沒有必要作進一步的溝通。

大多數時候，薪酬是硬指標，要是啥啥都看對眼了，結果一個想要一萬一個只給三千，肯定是要崩的，其他的談得再好也沒用，雙方都浪費了大量的時間精力，何苦呢？

題主對薪酬問題的回答還好，但如果是低底薪高提成高福利模式的話，對方有可能因為底薪低而失去來面談的慾望。最好能有一個大致的範圍和薪酬體系介紹，然後告訴他具體的需要和直屬部門的負責人詳談。

理論上來說，HR應該知道公司薪酬情況至少是大致情況。“做招聘的並不是很瞭解公司每個職位”這種說法站不住腳，要麼是公司不夠規範，老闆（用人部門）自己說了算，這種需要HR去主動溝通掌握情況；要麼是HR人員職級或者能力不夠，沒有掌握應該掌握的資訊，工作不到位；要麼是薪酬不高對方故意含糊其辭。這幾種推斷都會給求職者造成不好的印象。

尤其是非初級職位，對方更會挑剔這些細節，造成招聘工作進展不佳。

至於題主後面所說的公平問題，其實沒有必要，既然是雙向選擇，那麼必然有誰先選的問題，大部分情況的確是公司先選，但是招聘難度大的時候，求職者也會挑選公司。

尤其是希望對方來，肯定是要第一時間把對方希望知道的和自己有優勢的地方展示出來。就像看簡歷，都希望馬上看出這個人能為公司帶來什麼，求職者也會希望清楚公司能給自己什麼回報。

“你好，我是XXXX公司人力資源部的XX，在XX上看到您的簡歷，覺得非常適合我們正在招聘的XX職位，不知道您現在是否有時間，讓我為您介紹一下這份工作？”

其實就是這麼簡單的開場白，可能有80%的公司說不清楚。有不介紹自己的，有說不清楚公司名字或者只說簡稱的，有不禮貌的——“我們想你過來面試一下”——不是每個人都有意向聽侯傳召，有不介紹職位的……

可以理解。

面試的多了，也總結到不少經驗

有這樣一種情況，個人簡歷對自己能力、經驗以及薪資期望已經有了很清晰的描述，所以個人比較希望人事能夠認真審視這份資料，判定滿足初步要求再通知別人去面試。也就是說，在我個人看來，如果打電話邀請面試，基本說明公司提供的薪資待遇與期望值不會有太大出入。

今天看到這個問題真心想回答一下。因為自己剛畢業時找了很久工作，基本上除了第一份都是騎驢找馬，但那時太小還是很多問題面試沒有問清楚，導致自己一直在找工作的路上摸索很久。

我最開始時，看過太多雞湯文，什麼不要計較一時得失，多幹活是好事等等，還有很多人說現在工作不要限制在自己專業，我那時竟然也信了。。。

所以那時候根本不問薪資，打電話叫我面試我就去。網上投簡歷大多寫的薪資面議，還有在夏天最熱的時候，倒了2趟公交面試了一個沒保險，1300一個月，單休還不管飯的，沒提成的工作（純文職）。。。當時真覺得心涼，不光是請假，交通，準備的成本，當時覺得最大的還是對自信心的打擊吧。後來我就接到電話都問下薪資，有的人會說一些基本情況，有的還是說面議。這種我就會搜尋一下他們公司，如果本身就很正規，比較大的公司，我也會放心去面試。但是有的小公司已經在網上被人罵黑心這種，我就絕對不會去了。我覺得不問清楚就去了，不止對個人是損失，對招聘公司也是的。我後來就算電話中不問，面試時也一定會問清楚。

曾經也有在面試時問薪資，被懟說，“年輕時不要總問公司能給你多少，要想想自己能做什麼。”還是企業文化不適合我吧，當然啦，這家公司也沒要我。。。

因為自己面試就去，一開始還不問薪金，所以也做過不少完全不相關的工作，也有hr的同事抱怨說招聘難，簡歷收的多，和經理約好一天面試5個人，結果一個都沒來的。我覺得也是互相選擇吧，如果招聘時寫的明明白白，來面試的機率肯定不能這麼低，畢竟大家投之前已經瞭解了。同時我覺得如果面試去不了，至少應該禮貌的發個簡訊，尤其是hr做的很到位，已經簡訊通知了地址的。

現在在一個我比較滿意的地方，做著一個我也挺滿意的工作(๑˙ー˙๑)，但是想起剛找工作那會兒，真的覺得自己挺傻的。希望大家不要像我這樣。前前後後倆年，記不清入職了幾家單位，最長半年，最短2天，基本沒有空的時候，連五一這種法定假日我也在面試。那是隻是覺得他們面試時沒有和我說清楚，但是現在覺得，我也沒有一開始問清，也挺對不起那些公司的，畢竟我在職時間這麼短，並沒能給他們製造價值，反而浪費時間。

這裡要跑題一句，節假日約你面試的公司，最好不要去，不要去，不要去。

職場中，我遇到過很多套路，都是關於薪資的。

有時候面試的過程中，我為什麼離職，我告訴他了，是因為薪資低，上份薪資多少也告訴他了，最後開出的薪資竟然比上份工作還低，而且還低得離譜，這時候我有一肚子髒話要說，但又不能說。

我覺得這是很正常的。

我之前找工作的時候，剛開始的時候也是什麼都不問，就直接去面試，去了幾次發現，有的人事根本沒有看你的簡歷，只是看到你簡歷重新整理了，直接通知你去面試。簡歷上面求職意向之類的資訊寫的清清楚楚，但是去了以後發現招聘的是另一個職位，感覺這種太坑了！

前段時間去面試一家公司，本來是不準備去的，但是hr一直打電話，後來想想就去看看吧，電話裡面我也把自己的求職意向說的清清楚楚，面試那天，我轉了兩趟公交，一趟地鐵，提前到了面試地方，結果人事剛問了我一下情況之後，就說不符合要求，當時我就想爆粗口，現在這家公司已經進入我的黑名單了

別說那些沒用的，不就是你佔據不了主動權心裡不平衡嗎，不就是不能面談忽悠別人給人畫餅了嗎，什麼單向選擇，找工作為的就是薪水，薪水達不到自己的標準還浪費時間和你面試？這樣大家都省時間

這不是很正常麼？去面試一家公司也挺麻煩的啊，在職的話還要請假什麼的，先問清楚可以最大化的提高效率。不然你想怎麼雙向選擇呢？應聘者接到電話說我的期望薪資是多少多少，貴公司能否給到？這樣估計又要被更多人罵了......

菲凡說：HR的溝通技巧和專業度非常重要。

題主的困惑：

“做了一段時間的招聘工作，每每邀請求職者面試都會詢問我工資多少？別的福利待遇？怎麼提成？對於這樣的求職者，我一般會告訴他底薪，但是提成別的待遇這些，確實是和經理詳談的，因為做招聘的並不是很瞭解公司每個職位，只是大概瞭解。而且我們產品多，每一個產品的提成都不一樣。我覺得問薪水也很正常，可是我不能理解的是為什麼很多人喜歡在電話裡問清楚公司所有細節，因為我覺得找工作是雙向選擇，面試很重要，可是你在電話裡什麼都問清楚了，我又不清楚你的條件，這樣你就變成了單向選擇我們公司了，這樣對企業是不公平的。 ”

問薪酬是在正常不過的問題。

雙向選擇的定義不就是彼此瞭解，彼此情投意合嗎？

做為招聘人員，是企業方的代表，如果你不瞭解職位，你如何做好你的本職工作？即便產品多，每個產品提成不一樣，你也應該有能力回覆每個問薪酬細節的求職者。

畢竟，請假面試需要投入很多時間成本。

不問清楚，我為什麼過去？

一個成熟有經驗的招聘人員，可以有很多方法和求職者溝通薪酬問題。

根本不必回答每個細節，而是從專業的角度吸引求職者來面試。

比如：你可以詢問求職者當前的薪酬結構，如果已經遠遠高於你們公司崗位能提供的薪酬，那麼就拜拜，不要浪費彼此時間。

如果候選者的整體薪酬情況，目標崗位是可以提供的，那你可以肯定的回答，你目前的薪酬，來我們公司還是可以談的，前提是和經理有個面對面的交流，後面我們再看薪酬細節。

這樣的回覆面試者都是可以理解。

根本不需要就某個特定問題回答。

不問薪水的招聘，就是浪費時間，難道我還跟你講情懷嗎？大家都很忙，開門見山不是更好嗎？只是電話溝通而已，如果薪水不達我的預期，我還有必要去你公司面試嗎？就像有些公司非985 211不要是一個道理。

這是個很正常的問題，畢竟雙方是個互相選擇的過程，你是我需要的，我也要挑挑你給我的待遇怎麼樣。

現在的年輕人已經不會在避諱談錢這個問題了，這個其實也減少了很多不必要的掩飾。作為個人求職，當然會把錢放在第一位，生活成本高，每個人都要生存的。所以提這個問題是很正常的。

那麼作為hr該如何回答呢？我覺得可以有這幾個辦法。

第一，可以先了解下對方的一個收入情況，因為你在和他的溝通中，你一定也看到了他的簡歷和背景，那麼如果是熟悉的業內公司，基本也就知道一個薪酬水平，如果不知道，比如這麼問問，不知道您目前的收入怎麼樣？您對於下一份工作的收入方面有什麼期望？

第二，正規公司都有自己的一個薪酬架構體系，那麼你也可以給出自己公司的一個薪水範圍。比如你這麼說，我們公司對於員工的薪資都有一個標準，新員工會根據您的學歷，既往經驗給出一個合理的薪資，大約在xx到xx，這是基本工資，此外還有一些補助，另外根據工作業績還有獎金，具體的可以在面試的時候詳談。

如果對方的期望和公司的標準距離太遠，那麼確實沒必要再安排時間，畢竟大家的時間都很寶貴噠。

一些想法，供參考。

求職者求職只想知道一件事，就是這份工作可以為自己帶來什麼，說白了， 他最基礎的求知，就是自己能夠賺多少錢。

而電話對於求職者（企業）來說是一個非常有效的篩選方式，HR告訴面試者公司的需求。

面試者詢問自己最想要知道的內容，如果雙方能夠達成共識，那麼接下來可以約面試，沒有達成，這份簡歷就當沒有投過。

作為hr（半個）我一直很反感很多hr說‘一些面試者就知道問薪資這樣的話’，難道你hr當初不是求職者麼？難道你當初沒有面試麼？難道當初你沒有提出自己的薪資預期麼？

可能是因為我是半個hr的緣故，我更加願意在求職者的角度去思考，我知道求職者想要的是什麼，也知道企業招聘想要的是什麼。

但是hr的身份很有趣，他們大多不會站在求職者的角度，即使他自己曾經是一個求職者。

前一段時間hr這個圈子出現一個有趣的笑話，就是有一個hr拼命的壓低一個求職者的工資，一年後，這個人成為了HR的老公，她說她最後悔的一件事就是當初壓低老公的工資……

吐槽歸吐槽，求職者在電話中最應該問到的就是薪資構成，或者你覺得直接問工資情況這句話太low，那就換一個專業一點的，薪資構成沒問題吧？

畢竟電話面試中，是hr先提問，當你提問過後，確定這個人可以進入面試階段，hr才會提出‘您有什麼問題可以問我的’這樣的話。

如果覺得這個人不合適，只會說‘我們會根據您的情況做考量’，壓根就不會給對方問薪資的機會。

而問題是平等的，你認同了對方的能力，就必須拿出讓對方同樣認可的東西來，可以是薪資構成，可以使福利補貼，可以使職業規劃，但是所謂的晉升，股權都太虛，還是工資實在。

再說會面試者，我自己有注意到，大凡問工資情況的，都是沒什麼工作經驗的小白。

甚至說是沒有什麼職業能力的菜鳥，因為真的有能力的求職者，他對自己的能力很自信，他會在投簡歷的時候篩選那些公司能夠給予的回饋，也就是招聘上的薪資水平。

之後他們會講更多談判的可能放在面試上，一面或者二面，但是絕對不會是電話裡，畢竟電話只是確定面試，確定資訊，而非確定是否工作。

其實不論是電話還是面試，都是求職者和hr之間的博弈，兩者並不是競爭對手，只不過是想要在能力和薪水中達到一個平衡罷了，互相擔待吧。

最後，我想說現在網際網路這麼發達，大家想要知道資訊上網搜尋一下就知道了。

完。

求職最重要就是幹什麼（我會不會，願不願意，工作時間地點），多少錢（包括是否五險一金，是否正常休息）

最基本的東西在廣告上，在電話上都瞭解不了，這個招聘是失敗的。能在電話問就省得面試白跑一趟了。

求職者希望先了解下薪資待遇水平在判斷是否需要進行面試，這種行為無可厚非。尤其有些企業距離較遠，或者求職者在職中，也會問清楚薪酬才決定下一步的行動。畢竟面試也需要成本，慎重選擇對彼此都是負責任的行為。

求職者在選擇新企業，新崗位的同時，薪資待遇也是應聘者要考慮的因素之一。薪資佔比相對重要，如果與期望薪資差距太大，沒有談判的空間，很多求職者也會選擇不去參加面試。有些企業在招聘廣告中明確的設定了薪酬範圍，福利待遇以吸引人才的關注。薪資是個敏感的話題，企業對外發布的也僅僅是大概範圍，具體到崗位職責，業績績效等內容還需要進一步瞭解。如果不是非常敏感的崗位，HR部門對於基礎薪酬福利待遇還是非常明確。在進行面試邀約的過程中，可以做初步瞭解來判斷與自己的期望薪資的差距。

找工作是雙向選擇，在企業瀏覽確認過求職者的簡歷資訊之後，也是求職者對企業選擇的時候。求職者除了在網站上針對企業做更多的前期瞭解之外，可以透過面試約訪電話針對不清楚的部分進行諮詢。通常企業在面試通知的時候會將企業做簡短介紹並將崗位要求做闡述。應聘者透過電話瞭解詢問薪資待遇，而HR給到的是寬泛的薪酬待遇，詳盡的福利待遇。具體情況還需要透過面試後確定了招聘意向來做分析。

職場中，雙向選擇是雙方都在平等的溝通角度上，增進彼此相互瞭解才做出的慎重選擇。

對此問題你有什麼不同的見解呢？

題主的這個話題是一個很現實的話題，曾幾何時我也很排斥求職者在電話中詢問我薪資待遇是多少。但是當你隨著工作的經驗的增長，這種心態也就變得很平常了。

求職者在你的電話邀請中詢問你薪資待遇水平，也體現了兩個問題：一是非求職者主動求職。求職者在主動求職的狀態下，在其他的求職條件都匹配的情況下，多半會選擇薪資待遇在自己的期望值以內的企業進行投遞簡歷。二是雖是主動求職，卻也大多是海投簡歷。這類人群一般對自己的目標公司或者崗位並不明確，撒網後會在接到電話後在篩選。

無論是不是出於以上的情況，求職者在選擇跳槽的同時，薪資待遇確實是其考慮的重要因素之一，正所謂的“人往高處走，水往低處流”。我不怕有能力的求職者跟我開價，就怕不敢開價的求職者。

求職者求職就業，企業招聘人才，這是一個雙向選擇，價值交換的過程。求職者有他的期望值，企業也有自己衡量價值觀的標尺。在這個過程中只要相互做到真誠以待，我相信即使是最敏感的話題，也能夠找到互利的平衡點。我們企業也不能在招聘廣告中為了吸引求職者投簡歷，設定過高的薪酬範圍，虛構福利待遇。對於求職者我們也要清楚，企業對外發布的薪資待遇範圍也只是一個區間值，大多數時候還是需要展現自己的才能來跟企業進行談判，而在雙方都互不瞭解的情況下，你非要在電話中逼問出HR這個崗位的具體薪資待遇也著實難為了人家，畢竟目前還採用同崗同薪的企業也為數不多。就好比同崗位的工程師，3年同崗工作經驗和5年同崗工作經驗的待遇也大顯不同。

再者我認為HR如果能做到在招聘邀約電話的過程中簡單的跟求職者再進行篩選過濾，先雙方進行初步瞭解，將企業做簡短介紹並簡單闡述崗位要求，應聘者也可以透過簡單的溝通向HR瞭解公司的情況和薪資待遇。有了初步的價值觀匹配後再約面談，在某種程度也大大的節約了企業的時間和求職者的時間。

只有站在相互瞭解和彼此尊重的角度上進行溝通，才能增進彼此相互瞭解，才做出更慎重的選擇，不至於到最後大家相互傷害。