多參加路演活動、創業俱樂部、創業大賽等一切能夠展示你創業計劃書的活動。甚至主動去投資機構拜訪。也要在網上尋找接收商業計劃書的渠道，多看看各投資機構和孵化器的網站、公號

首先，你要有自己獨特的創意，還有可以打動人心的說明宣傳。這兩點是最基本和核心的內容。

中國有錢人太多了，小範圍，你可以先從自己周圍的圈子入手，找點有錢人去談談。要相信，如果專案確實好總會有伯樂的。

另外，就是借勢。現在是網際網路的時代，你可以網路眾籌。如果覺得自己對自己賬目信心十足，你也可以網貸等等。

總之，現在中國崛起了，有錢人還是很多的，我想，你的專案確實能有很高收益，一定會有識物之人的！

先想好如何打動投資人，再去找投資人！

首先，投資人很忙的，在創業氛圍如此浮躁的今天，各種創業團隊創業專案都往投資人拋，如果他們每個都搭理的話顯然是不現實的。

其次，投資人既然作為投資人，必然身經百戰，經驗豐富，所以就導致了對專案的苛刻，一般的專案從投資人角度來看，憑感覺都會覺得沒戲，所以投資人沒必要搭理。

再次，大多數投資人都只投固定的自己熟悉行業，如果你的專案跟他的興趣不相關，也沒戲。

同樣，天使投資都比較看中團隊，如果你的團隊中沒有一個比較吸引眼球的人，投資人興趣也不大。

你若芬芳，蝴蝶自來。找投資也是這麼個理。先不說得賺多少錢，至少得有流水，得有收益。一味砸錢的網際網路泡沫時代正在走向終結。

然後，找投資人最好還是找朋友推薦介紹。打鐵還需自身硬。專案中模式，團隊，流水，至少要有一個優勢。

題主問了兩個問題：一、如何打動投資人；二、如何處理關係。限於篇幅有限，Z博士就先說說第一步，怎麼打動投資人吧，如果題主感興趣的話，可以關注我的其他回答。總體而言，創業者應該知道：投資人投資的意圖是獲利並退出，讓投資助推創業開展，這符合創業者和投資人一起的利益。於前期專案而言，創業者和創業專案的標籤都很重要。

在專案時，投資人會有自己的分析判斷，但是有一些標籤會贏得投資人特別的重視。創業者在接觸投資人的時候可以特別留意，如果自身具有這些特徵，要注意展現出來。總結來說，投資人重視創業專案和創業者的標籤有如下幾個。

1. 有成功的專案運營經歷和經驗，而且創業專案跟過去工作相關 。

以網際網路專案為例，從零開始的創業都比較難，尤其是跨行業的創業更是面對許多危險。但如果創業者有在網際網路公司工作方面的經歷，瞭解目前常見的網際網路產品，有相應的人脈，這樣的人投身創業就有比較大的優勢，也是天使投資人情願投的。比方滴滴出行的程維，之前在阿里巴巴作業了八年，是最年輕的區域經理。創業初期，他獲得了同是阿里職工王剛的投資，後來也得到老東家阿里的投資。

2. 有專利技術或許某項技術突破。

專利和技術突破能構成某種壁壘，這也是投資人感興趣和關注的。如果資金投入能夠加速技能轉化成產品的程序，那麼投資的收益就比較有保證。

3. 連續創業者，尤其是之前有成功經歷的創業者

比起剛剛觸控創業的新手，接連創業者更瞭解商場行情，也更加務實。舉個例子來說，許多創業者喜歡在商業方案書中提“建渠道”“做 APP”等規劃，不會寫商業計劃書的話，找doctorZbp，但如果是連續創業者，瞭解做渠道和做 APP 的難度，可能容易就不會這樣說。

4. 情願自籌一部分經費的創業者

天使投資人透過時間短的接觸投資專案，是有比較大的危險的。如果創業者自己也情願拿出自己的錢投入創業，這相當於給投資人吃了一顆定心丸。

5. 已經有一定量粉絲的創業者

注意力經濟時代，如果創業者在接受投資前就已經有了一定的粉絲，關於實現目標來說來說也是一種保證。

6. 創業團隊比較優秀的創業者

比起一個人單打獨鬥，團隊更有利於取得創業的成功。關於一個創業團隊來說，互補的團隊結構會更加安定可靠。

7. 思路清晰、口才好的創業者

創業者的個人能力對前期項意圖影響很大。創業初期，項意圖建議人和項意圖中心團隊會主導創業的方向，所以如果創業者有比較強的個人領導力，會協助專案走得更好。

8. 契合方針方向和大趨勢的專案

外部環境和市場機會影響專案的發展，比如 2015 年 O2O 專案還有時機，但到了 2016 年，很少會有投資機構再投類似的專案。所以，瞭解投資趨勢和現有行業時機也有助於跟投資人在一個頻道進行對話。

彙總這些的意圖不是讓創業者依照這些去包裝自己，而是說，如果你有這些先天優勢，一定要充分展現出來，讓投資人看到，這樣才能打動投資人。

一、首先，是BP（商業計劃書）投遞通道，目前微博/人脈圈/創業路演活動，都是最便捷的途徑。

二、其次，融資的基礎是你能講好創業故事，過去現在未來

過去——是你團隊實力、行業資源

現在——是你專案是否獲得初步驗證（運營資料）

未來——是你專案的解決方案及未來預期

所以最佳化和梳理清楚你的BP（商業計劃書）就成為了重中之重

BP是需要讓投資人可以更簡單看到他想知道的

包括了：產品/團隊/資料/市場/解決方案/融資額/，維度不分先後，展現出來就可

先把商業計劃書撰寫好，學習一下創投行業的一些基礎的知識，瞭解創投行業是怎麼運作的，讓自己有分辨能力。然後鎖定投資人對接渠道，多嘗試，給你推薦幾種方式：

1、去各大投資機構官網BP投遞通道投遞你的商業計劃書。

2、參加線下各類沙龍活動，主動找在場的投資交換聯絡方式投遞你的專案。

3、透過三方融資平臺，儘量不要選會員制的費用太高，選那種能自助申請一對一和投資人直接電話溝通的平臺（可以去“雲對接”試試），要選和你專案行業階段相匹配的，電話溝通比較高效，而且能相對和投資人更詳細的闡述你的專案，聊完還能加投資人微信，這樣更有助於你的專案被投資人選中。

　　初創企業不僅僅需要投資人的錢，更是需要能夠幫助企業出謀劃策、規避企業風險的投資人，那麼初創企業該如何選擇投資人呢？有的創業者會陷入一些誤區，喜歡找名氣大的投資機構，但投資機構越大，能夠給你的關注度也就越少。因此適合自己的才是最好的，最佳的投資比名氣重要，創業者在尋找投資時需要結合企業實際情況、融資階段與投資人的匹配程度來選擇最佳的投資人。一般而言，需要綜合考慮以下幾個因素：

　　第一，選擇自己專案領域的投資人，投資人投資都會帶有行業性，他們只投自己熟悉的行業。創業者選擇自己專案領域的投資人，不僅僅能夠縮短融資流程，在和投資人洽談的過程中，投資人還會根據他的專業知識評估你的專案可行性，給你一些建設性的意見。

　　第二，考慮投資人帶來的附加價值。投資人不僅僅會帶來資金，還能根據自己的專業知識，幫助你更好地選擇決策時機，抓住發展機遇。因此需要考慮投資人帶來的一些附加價值，包括為企業出謀劃策、幫助企業銷售產品、給企業提供人才等。

　　第三，考慮投資決策的流程。創業者需要選擇內部決策流程清晰、簡潔的投資機構。這樣不僅僅可以避免因為流程不清而帶來的一些麻煩，還能夠提高融資效率。

　　第四，選擇與自己三觀一致的投資人，在融資過程中難免會遇到與自己脾氣不和三觀不一的投資人，創業者這時候就需要慎重考慮。選擇三觀一致的投資人不僅僅能夠拉近彼此的關係，增加信任度，還能減少公司後續發展中，因意見不合而推遲決策的次數，避免因錯失決策時機而帶來的損失。

　　創業者知道如何選擇投資人之後，怎麼聯絡投資人呢？筆者透過自己八年的從業經驗，總結了幾條尋找投資人的途徑，希望給大家一點借鑑。

　　1、傳統方法

　　VC郵箱、電話、VC新浪微博、VC部落格、傳真，這些聯絡方式在網上搜VC名錄就會出現。

　　2、公司律師

　　律師與投資人關係密切，幫助其進行資金募集、處理法律事務、擬定合同。諮詢熟識的律師當地VC的情況，他們會提供你需要的資訊：哪家VC有影響力？哪家VC資金充足？哪家VC投資了大量專案？哪家VC友好？

　　3、獵頭

　　專注創業企業的獵頭，他們手中擁有很多VC資源，和當地的創業企業Quattroporte聯絡，他們會告訴你有用的獵頭資訊。

　　4、其他創業者

　　和其他創業者聯絡，他們會提供很多VC資訊和他們的融資經驗，這些對你是有借鑑意義的。

　　5、VC投資過的公司

　　前提是你已經有了一些目標VC，但是沒有聯絡方式。找見目標VC投資過的公司，和這些公司的CEO取得聯絡，與他們建立友好關係，他們會為你提供有用的融資資訊。在恰當的時候，還可以禮貌性的請他們把你推薦給目標VC。

　　6、商學院老師

　　商學院老師手中有會擁有VC資源，跟他們進行諮詢，他們會為你提供有價值的資訊。

　　7、投資性聚會

　　這類聚會有很多找投資專案的投資人參加，經常參加這類聚會，主動結交一些投資人，你可能會找見合適的投資人。

　　最後，總結一句，這些途徑的最終目的是幫助你找見合適投資人，向他們呈現你的商業計劃書。

我們關注資本市場發展歷程會發現，自上世紀80年代股份制試點，企業自發地向社會或內部發行股票、債券籌集資金，30多年的發展，市場愈發成熟，企業藉助融資解決“擴大經營、償還債務（或兩者混合動機）”，順應經濟大勢，加速企業發展，企業融資成為企業常態化、必修課，篇幅所限，我在這裡，提醒需要掌握的基本知識：

（1）融資前需要“想好”：對“幹什麼、誰來幹、怎麼幹”結合經濟、市場宏觀大勢有科學認知，看企業整體上靠不靠譜；

（3）融資中“談贏”：以“共建生態合作共贏”為出發點，關注關鍵談判價款（如控制權、業績對賭等，抓大放小），實現融資目標（基於SMART的目標管理），讓企業更好更快發展；

融資常態化，必然是持久戰、攻堅戰，平時多積累，平常心，做好企業運營的同時，多實踐，讓資本助力企業，避免企業迷失在資本中。