謝邀，我是變革家，汗！如今創業是一個極度熱門的話題，各種形式的創業層出不窮。但是大規模創業的背後是極高的創業失敗率，有的創業者是因為資金鍊斷裂而失敗，有的創業者因為和投資者理念不一樣而被投資者掃地出門，還有的創業者因為進入了一片競爭激烈的紅海而被市場淘汰。但是對一些失敗率極高，失敗的速度極快的創業團隊來說，缺乏良好的組織機構，分工明確的合夥人，以及控制慾不強的投資者則是失敗的主要原因！那麼創業者應該如何選擇合夥人呢？筆者認為至少要從三個方面來考慮。 1.要考慮合夥人是否具有團隊需要的技能，即以技能為導向！創業成功需要的是一個相互配合良好執行的體系，如果一個創業團隊缺乏各種技能的支援，創業成功的機率就會大大降低。舉例來說，一個網際網路創業企業，必須要有懂網際網路技術的領導者，也要有懂營銷或者公共關係的管理者，還要有具備一定金融技能，財務技能的初創人員。 2.使命和價值觀。使命和價值觀是否一致是創業成功的重要條件！因為使命和價值觀代表著公司的執行方向，如果在方向的選擇上團隊出現分歧，創業團隊就有可能停滯不前，甚至誤入歧途。所以，創業合夥人首先應該保持一致的使命和價值觀！ 3.資源的豐富程度！是否有豐富的資源，擁有什麼樣的資源是創業者在選擇合夥人時應該考慮的。因為一個擁有大量優質資源的合夥人能夠保證創業團隊更加快速的發展。一些新興企業為此不惜花費高昂的代價去尋求某些精英的合作最後獲得飛速發展。

可以參考一下很多做的優秀的大公司 最初創業的時候， 如微軟的蓋茨 與艾倫 ， 後來的鮑爾默。蘋果的喬布斯與沃茲。 這些人都是很早年的朋友甚至是同學。 中國的很多大企業都是家族血緣關係！

為什麼是這樣的關係？ 因為創業並不容易，這個過程中會遇到很多挫折與磨難， 一般人不具備大的格局， 很容易因為小的利益爭吵。 而血緣關係即使再吵，甚至是打架，過後也多半能原諒。 這樣凝聚力就不會出問題，容易成功些。 不過 也有例外， 不能原諒的就 夫妻反目。兄弟成仇了。

現代社會，很多人神經敏感脆弱， 一點點小事，都能整的大動肝火， 如果沒有什麼相當長的瞭解， 合夥人很容易散夥。

我曾經有個合夥人，他一分錢不出， 也不怎麼做事， 我又供他吃，又供他睡， 他還借我錢花。 可是居然因為一個業務出賣我，自己拿去賺錢了。說是我不為他著想，他家裡逼著要錢呢， 我狂暈，就這格局還創業？ 事後我總結，合夥人寧願挑不到，也絕對不亂挑。 另缺勿爛。

我認為， 合夥人性格 ，格局最重要。人一定是有大格局才有大事業的， 為了幾個小錢能出賣兄弟的人很難混好。 小肚雞腸的人也很難混好。。。平常多注意一個人的細節，細節最能反映一個人的真實內心。。

我們為什麼要尋找個合作伙伴呢？ 因為每個人都是有侷限的， 非常難得一個人既有領袖能力，也有管理能力， 就連皇帝都要整個宰相。

你可能善於談業務，但不善於技術， 或者善於設計，但不善於實現。

所以你要有人來做你不會的那一部分。 這就是合夥人的意義。。。

比如戴爾公司是兩個人幹起來的， 戴爾與他的夥伴羅林斯 。 索尼是 盛田紹夫與 井深大幹起來的。 很多公司都是兩個人幹起來的。

如此厲害的人為什麼還要 整個搭檔？？ 你就不需要？

因為這設計到公司兩個最重要的方面人，“領導者” “管理者”

領導者與管理者 需要的能力是完全相反的。 領導者 需要一種 把任何複雜問題都能極致簡化的能力。 而管理者恰好是要把任何簡單的問題 分析的透徹，仔仔細細的人。 即是 管理者需要把任何簡單 的問題 複雜化。 仔細辨別自己的天性是領導者還是管理者，然後發揮自己的特長最重要。。

領導者 的作用就是 考察市場， 看看企業內外 各種複雜的情況， 國際形勢， 行業形勢， 然後從複雜的各種事物中找到 那些是我們將來要做的， 那些事情是重點， 那些事情是 馬上要做的， 那些事情可以放一放。 輕重緩急， 在領導者這裡 就變得非常的清晰簡單。

而管理是個 實際的工作， 管理者實際上做的是雞毛蒜皮的事情， 需要把各種細節運營好，才能讓專案正常運轉起來。 戰略這種事，對企業來說非常重要，但是你不可能天天做吧。 領導者是總設計師， 管理者是 建造這個企業的執行人。

我們看華為， 大家都知道 任正非 與孫亞芳， 任正非 管理內部事物， 孫亞芳管理公關 銷售等外部事物， 這就是一個能力互補。人必須要有一個合作者， 才能成事。。。 劉備就知道這點， 到處找文找到諸葛亮， 武找到關張趙。

我一般喜歡兩個人合夥做事。華人有個毛病， 一上三個人，就開始三國演義，明爭暗鬥。 很是不利於做事。

仔細分析下矛盾， 其實一般的矛盾，我們都可以透過 雙方的相互忍讓得到解決， 除非是那種原則性 的錯誤，比如出賣公司利益。 我建議兩個人合夥的時候，無論遇到什麼事情， 都及時溝通， 千萬不要悶在心理， 不鬧就不鬧， 一鬧就掰掉了。

選對股東/合夥人就像選老婆一樣，結婚易、離婚難，所以它是創業的頭等大事。

合夥人是企業的基因，既決定了企業的出身，也對企業的未來有著深遠的影響。

選合夥人的原則：

一、志同道合。

大家對公司發展的方向以及核心價值觀一致，這是前提。一個想做百年老店的人和一個小富即安的人、一個想走正道經營的人和一個想撈偏門的人是無法合作的，更別談合股了。

二、認同和尊重遊戲規則。

合夥人必須都是誠信的人，是認可和尊重遊戲規則的人。寫在章程上的遊戲規則是受法律約束的契約，而內心的秉持和信守是心理契約，這個看不見卻更重要。合夥人之間必須按照遊戲規則來合作，不誠信的合夥人是公司發展的“定時炸彈”。

三、獨當一面。

我份內的事情，我處理，你份內的事情，你處理。比如你是CTO，你就負責產品技術；你是COO，運營的部分就交給你；我是CEO，就統攬全域性。各認領一畝三分地，就是最好的合夥人組合。不能說你幹活的時候我也能夠說兩句，我做事情的時候，也指望你能不能夠幫兩把。

四、共同出資，不給乾股。

很多創業團隊都有這樣的現象：我沒錢，但我有技術，或者我沒有技術，但我可以做營銷推廣，這種情況下，當然也是一種組合。但是我建議，最好能夠共同出資。股東出資是必須的，屁股決定腦袋，沒有出資的股東和實際出資的股東考慮的問題以及出發點是不一樣的，對企業的歸屬感也是不一樣的。

五、優勢互補，非單純的財務投資人。

創業期的公司應該優先選擇能夠帶給公司資源或者經營經驗的人做股東，因為將來是要共事的，是要發揮各自所長的，是把力量綁到一塊來做事業，而不是簡單地湊份子錢。不是說你有錢，我也有錢；你有一百，我也有一百；你會除草，我也會除草；你拿鋤頭，我拿鋤頭就去幹活了。一定要資源互補，取長補短。是我不能沒有你，你也不能沒有我的關係。誰也不能缺了誰，才可以成為合夥人。

選合夥人應避免的誤區：

一、用義氣取代價值觀。

朋友間講義氣，為人仗義，本來是件好事情，這有時能起到超越利益的團結。但選合夥人的情況就不一樣了，講義氣是個人好惡的問題，做事業就絕非個人好惡，而是價值觀的問題。有時講義氣的哥們，時間長了，多少會滋生情感的索求，我對你講義氣，你得對我講義氣呀！這在私人之間的互助毫無問題。但辦企業的情形就不一樣了，企業要規範化發展，就得按規則來，有時是法外無情的，這時與你只講義氣的哥們就受不了，時間一長，間隙必生。企業有自己固有職場倫理，不是拍肩膀的兄弟關係，而是管理和被管理的關係，講義氣的哥兒們常常混淆這種角色，無法自處。

合夥人之間是否是朋友並不重要，尤其不能以哥們兒感情作為基礎來選擇合夥人。

二、只單純考慮出資能力。

我們說創業初期的三大難題：找方向、找人、找錢。找錢是放在最後一位的，所以建議創業者不要孤立的看待這個問題，選擇合夥人東時僅考慮出資能力。事實上今天的融資渠道日益發達，“找錢”的重要性顯得並不特別關鍵。創業公司對合夥人的期望不僅僅是錢，還有資源，應該優先選擇那些有資源和有經驗的人做合夥人。

三、讓短期能幫上忙的朋友成為股東。

很多創業者會因為需要某個人幫助公司而對其贈與股權，這也是有問題的。一方面不是非得如此對方才會幫助你，實際上初創企業的股權別人並不一定當回事；另一方面，即便對方能夠幫上忙，給予其股權也未必合適，因為你給出去的不是利益而是股東權利，未來一旦對方真正行使起股東權利你怎麼辦？

四、讓親朋好友當股東。

創業期很艱難，但也會有親朋好友處於看好或者支援你的想法要求入股。原則上，我們不贊成創業初期接納親友或部屬的投資，至少是在明確知道成功之前。理由有兩個：一是親朋好友的參股一般不會是大資金，對你而言是杯水車薪。二是親朋好友不可能將投資人的角色和親朋好友的角色完全分開。早期公司並未定型風險很大，一般人承受風險的心理能力其實並不高，如果發展不順利，很可能讓自己良心不安，也會影響自己和親友的關係。

五、讓兼職者成為股東。

現在很多創業團隊在出來幹之前，一般都是兼職狀態。有的甚至在還沒有出來兼職之前，就已經開始在幹了。這種情況，除非是兼職者毅然決定出來，否則他是不能成為合夥人的。為什麼呢？因為只要是兼職，他是一定會給自己留後路的，他不會跟你義無反顧地一起拼，對創業團隊來說，這肯定是不行的。

六、吸收不好的“戰略投資者”。

戰略投資者的資金、技術、管理、市場、人才優勢，能夠促進產業結構升級，增強企業核心競爭力和創新能力，拓展企業產品市場佔有率。但中國的戰略投資人有一種將戰略投資作為競爭手段的傾向，尤其是其關聯業務和你的主業相關的戰略投資人。要審慎地分析戰略投資者需要什麼？能貢獻什麼？你自己需要什麼？能創造什麼？要仔細分析戰略投資人是在做戰略投資還是財務投資。戰略投資的目的是希望與企業白頭到老；財務投資本質上是一種理財方式，如PE，引入私募資金，最好的時機是上市後。總之，這是一把雙刃劍，創業公司要非常非常慎重地引入戰略投資人。如果引入，不要僅滿足於短期能融資進來，而要用更長遠的眼光去看待雙方的戰略和利益關係，主動設定一些防禦性的股權投資條件。馬雲說過：“一個企業應該在自己最好的時候引入投資”。因為這時才有最佳的談判條件。

我注意到，現在很多創業專案在有想法的時候，就有了天使投資，然後就自然而然把天使納為合夥人，但這也是不合適的。為什麼不合適？理念不一致。投資人最根本的本性是什麼？逐利。他是不跟你講情懷的。如果成為合夥人，就可能會導致產品的方向、品味發生改變。

選擇合夥人，一定要避開以下幾點誤區，要不然到了後來，會鬧出各種糾紛！

選擇創業股東有三個標準：

1）志同道合，大家對公司發展的方向以及核心價值觀一致，這是前提。

2）相互信任，股東之間必須按照遊戲規則來合作，不誠信的股東是公司發展的“定時炸彈”。

3）出資，不要給乾股。

股東必須志同道合，大家對於公司要做的事情，以及做事情應該遵循的方法和道德底線認知一致。一個想做百年老店的人和一個小富即安的人，一個想走正道經營的人和一個想撈偏門的人是無法合作的，更別談合股了。股東之間是否是朋友不重要，尤其是不能以哥們兒感情作為基礎來選擇股東，價值觀是否統一永遠是第一位的。

再者就是股東一定要相互信任，必須都是誠信的人，是認可和尊重遊戲規則的人。千萬別和最好的朋友合夥開公司？扯淡吧。難道不好的朋友，就能合夥開公司？創業團隊要在具體事情上磨合過，一起同過窗，一起扛過槍、一起……欣賞你優點，接受你缺點，有基本信任。要麼一開始是好朋友，要麼磨合後成為好朋友。

股東出資是必須的，屁股決定腦袋，沒有出資的股東和實際出資的股東考慮的問題以及出發點是不一樣的，對企業的歸屬感也是不一樣的。之前也有很多創始人提出來，找合夥人，又要全職幹，又要出錢，這種門檻太高，我相信大家在創業過程中，肯定是希望找真合夥人，不希望找偽合夥人。如果一個人，說看好你的專案，想當你的合夥人，但是他既不願意全職幹，也不願意出錢，這個時候就該給他打個問號，這種既不願意花錢，也不願意花時間，你相不相信這是真愛？

股東之間的合作，一舉一動無不牽扯到每個人的切實利益。創業者必須學習西方的方式，事先確定明確的合作規則，認同這些規則，願意遵守這些規則的人才能成為股東。

創業是一個漫長的過程，每個企業都會幾起幾落，股東將和公司一起經歷發展道路上的所有事情，而且很多事情和股東的利益密切相關。

理論上，既然股東的利益是一致的，似乎就應該所有股東一條心。其實不然，公司經營好了，該不該分紅？該不該多元化？如何激勵經營層？有人要併購，賣還是不賣？公司經營不好，虧損了怎麼辦？如果不斷需要股東往裡面投錢怎麼辦……可以說企業發展過程中每一次需要股東決策，都是對股東人性和觀念的一次大考驗。股東對於企業發展方向甚至某些具體事情產生分歧是經常的，也是必然的。

股東之間因為意見分歧導致朋友反目，甚至演化到人身攻擊，寧願魚死網破也要置對方於死地，甚至置公司於死地的事情也是屢見不鮮。股東是公司的根基，股東出問題公司根基將動搖，所以創業之前必須考慮到股東之間產生分歧的可能，事先以股東協議的方式定好規則、認同規則才能成為股東，如此，才能為公司奠定一個堅實的根基。

剛好，老白前幾天有一篇文章就是關於找合夥人的，供你參考：

想創業，正在找商業夥伴？可又擔心合不來，還怕將來被坑了？

在你確定合作以前，考慮一下這幾個建議：

2． 你的感覺對嗎？可能並不是十分完美，但已經是盡你所能找到的最合適的人選。重要的是能確保完成你的目標。

3． 你們都有同樣的目的嗎？這一點很重要，因為它會激勵你們共同努力，而且在困難的時候能夠堅持下去。

5． 你相信他誠實嗎？通常透過與他們會面就能找到這種感覺，你也可以透過他們的言語和行動來評估這一點。你也可以和其他和他們工作過的人瞭解。

6． 你們都需要對方嗎？比如你需要技術。他需要市場，你們彼此都需要對方的合作才能成功。

7． 你們兩個都重視和尊重對方嗎？你們是不是都過多地考慮了自己呢？你們願意對待對方像自己你希望被對待的一樣嗎？

看了上面的這些，是不是對你找到商業夥伴有幫助呢？或是你有自己的一套方法，也可以說出來與大家分享一下。

網際網路時代，一個人打天下已經越來越不可能了，合夥人的重要性甚至超過公司的商業模式。因此，創業公司“搭班子”的大原則是互補，即確保團隊擁有多樣性；畢竟如果方案正確，相似的人員結構會使方案走的很快，但是一旦方案錯誤，相似的人員結構只能使方案走的更慢。

那什麼樣的合夥人才是彼此的“天使”呢？記住四個因素：互相信任、能力互補、全職出力、必須出錢。下面，我們一一來解讀：

1. 互相信任

想起一則軼事，一個創始人積極學習股權設計，而他的合夥人則積極學習“如何不被他設計”。事實上，如果創業團隊把股權搞成“設計和反設計”的情況，就會產生公司最大的內耗。因此，基於互相信任的磨合對合夥人來說非常重要。

2. 能力互補

身份定位很重要。之前有很多的創業團隊一開始是平分股權，後來發現問題很大，就去調整。要麼互相之間轉老股，要麼公司給你增發或回購。調來調去行不通時就該考慮，這不是股權設計的問題，而是團隊班子搭得不對！

平分的問題在於，創始股東人人覺得自己是老大，最後內訌。這是第一種搭班子，搭的是老大加老大的這種模式。

第二種，找一些能力低於自己但是有所專長的合夥人，看似合理。但是實踐中，什麼人適合做老大，什麼人又該做老二呢？沒標準，看眼光，有點玄學。華為內部有套成文的用人法則，把部門一把手二把手的標準定的清清楚楚，這就很容易解決這種模式中的問題了。

具體來看，一把手是“狼”：

有攻擊力，畢竟創業是開疆拓土打天下的事情；理解公司的戰略方向，以及很強的策劃力；一把手還要有很強的意志力。

老二呢，要有一種“狽”的性格：擅長管理，特別是精細化管理，還要具備很強的執行力。

一個公司搭班子，就是“狼狽”為“堅”，狼跟狽加在一起才是一個穩定的結構。

3. 分工明確

分工明確是確保每一人全職出力。

騰訊一開始5個合夥人，張志東負責技術，曾李青銷售，許晨曄是資訊長，陳一丹首席行政官，能力互補、聯手覆蓋了一家巨頭公司運營的方方面面。

所以，網際網路公司講技術、產品、運營的綜合配合，而不是一定說哪一個一定是老大。

4. 出錢出力

企業分三類人，第一類是創業合夥人，肯定是全職；一類也是全職幹，願意出點錢，但達不到合夥人級別的，主要就是公司高管或創始員工；第三類是投資人，他看好你，願意出錢但是不會全職幹。

初創公司啟動資金都不多，團隊的貢獻在於長期全職出力。但是，出錢畢竟是對自己做長期貢獻的表態和鋪墊。

創業是一個人一生中最艱難的事，選好了合夥人可以起到事半功倍的效果。縱觀中外企業的興衰成敗，筆者認為，選擇合夥人，這幾點最重要：

1、合夥人要講誠信。創業不容易，最怕碰到不講誠信的人，對內不講誠信，創業幾乎沒有成功的可能性；對外不講誠信，會損害創業企業的聲譽，企業做不大。

2、合夥人一定要有公道正派的品格。不論對人對事，公道而沒有私心，才能讓人信服，才能為企業留住人才，才能在企業經營的利益分配共享中避免矛盾糾紛。正派的人，才能更好的與人相處，把創業團隊團結在一起，為了共同的目標心無旁騖的奮鬥。

3、合夥人一定要有強烈的合作精神和合作意識。合夥人必須要有為了共同遠大目標而捨棄眼前小利的合作精神，也必須要有為了大局而捨棄個人固有思想觀點的合作意識，這樣才能確保大家心往一處想，勁往一處使。如果創業合夥人唱各的調、各拉各的套，創業是不會成功的。

4、合夥人要有創新精神和進取意識。在這個瞬息萬變的新時代，任何創業，都必須要有創新，才能有活路。別人幹啥你幹啥，別人咋幹你咋幹，是沒有出路的，成功的模式不可複製。所以唯有創新，才能成功。這就要求合夥人為了共同目標，不管是從管理上、經營上、技術上都要與你共同思考、共同操心、共同探索，大家齊心協力，才能確保創業路上有活力。否則，合夥人什麼都不操心、不思考，被動作為，就等著你一個人去探求、去思索。一個人的精力、學識、經驗都是有限的，那要創業成功也是很難的。

5、合夥人要有強烈的責任意識。合夥人要有為創業企業負責、為員工負責、為所幹的每一件事認真負責的態度和精神。沒有強烈的責任意識，幹好一件事的機率是不大的，也容易出現紕漏，有時會因為一件小事沒有考慮周全，帶來巨大損失。

總之，選擇合夥人一定要慎之又慎，因為一旦選定了，合夥成功，會讓創業如虎添翼。反之，合夥不成功，有人退夥，就會給創業者帶來巨大傷害。

一個公司在不同的發展階段，需要不同的領導者。

在公司發展的初級階段，需要領導者身先士卒，有很強的執行力，和實幹精神。因為在企業的發展初期，模式沒有成型，沒有成熟的團隊，必須領導人自己親自帶領大家一起來去摸索適合企業發展的模式。

隨著企業逐步發展，具有了一定的規模，也有了一定規模的團隊，也度過了生存期，就要謀求企業的更大的發展，而不是考慮生存的問題了。在企業規模小的時候，自己帶領隊伍，身先士卒是可以的，但當團隊的規模達到一定程度之後，自己能幹已經不能滿足企業的需求了。如果事事自己衝在第一線，而團隊的管理不能有效的調節，那就是全體團隊成員看著老闆幹，老闆很忙，而團隊很閒。因此，這個時候，老闆的主要職責是組建好中層管理團隊，把自己的管理方法和管理理念透過中層來進行貫徹。

如果企業再發展大一些，那老闆如果不符合企業的發展，就要靠專業的人來進行操盤企業，老闆只負責企業的長遠的規劃和戰略就可以了。

在你這個階段，覺得自己的能力和文化水平有限，希望找到合適的合夥人，還是比較清醒的。但找合夥人的時候要注意，德才兼備的人是最理想不過的了。首先要有能力，能夠幫助企業發展，把企業帶到一個更高的發展階段，起碼是能夠完成你無法完成的事項。但只是有能力還不行，品德和德行也很重要，畢竟是公司的合夥人，對公司的發展和決策有著非常重要的影響，如果人品不好，那麼無論是對於企業和老闆來說，是十分危險的，往往會讓企業處於危險境地。也見過很多合夥人將創始人趕出公司的案例。因此，在選擇合夥人的時候，一定要慎重，寧缺毋濫，多方瞭解，人品大家認可，同時，在自己的專業領域有一定的成就和成績，那就是更理想一些了。

找股東合作幹公司，跟找物件一樣，夫妻兩個人也避免不了矛盾與摩擦，企業中股東人數幾個人甚至更多，如果找錯了股東，會導致企業內耗不斷，影響公司發展甚至破產。

所以在選合夥人的時候，首先合作的不是錢，而是人，選擇合夥人有4個核心條件

1.價值觀。志同道合的人在一起才能走的更遠

2.資源。 他有的資源你沒有，而這些資源正好是你需要的

3.性格。 每個人都有獨特的性格，找性格可以互補人合作

4.能力。 股東之間每個人各有所長。相互配合才能產生更大價值

當選對了合夥人，才能讓合作產生1+1大於3的結果

我們可以從創業的目標去反向思考這個問題：

選擇什麼樣的人會可能甚至一定讓我們的創業失敗？

每個人面臨的創業環境不一樣，身邊的朋友與合夥候選人也各有不同，但我們的目標通常都比較明確：創業最好能成功，萬一失敗了也最好不要失去朋友。當然，如果是因為自己眼瞎選錯了人而導致的創業失敗，人財兩空，那隻能怪命不好了。

然後，按照上面這個從低到高的創業目標，我們至少可以梳理出以下幾條選人的標準。

一、好兄弟，明算賬：合夥人要能夠進行良好的溝通

很多的好朋友創業，往往是一時意氣，缺乏理性明確的事前規劃。剛開始的時候能夠同吃苦共患難，但是時間久了或者創業日益有了聲色之後，就可能因為彼此間的小毛病或者分配不均讓雙方產生隔閡。

如果這個時候雙方還不能坐下來進行理性溝通，共同解決問題，摒棄嫌隙，那最後很有可能導致創業失敗，人財兩空。

二、優勢互補，不能存在互相無法容忍的缺點

優勢互補是一個團隊存在的主要意義，外向的人負責衝鋒陷陣，內向的人負責坐鎮後方。

兩個急脾氣的人在一起容易吵架，兩個慢脾氣的人在一起……可能就沒有然後了。

但關鍵的關鍵，就是合夥人之間不能有互相無法忍受的缺點，如果有，則會導致彼此間生出埋怨，最後人散事空。

所以，這就又體現出了溝通的重要性：事前摸清底線，建立默契；有事理性對待，妥善解決。

三、自尊自強，願意不斷地提升自己

創業就是一場修行，過程中會遇到各種各樣的困難與挑戰，這就要求創業者要有良好的品質與心態。

在各種歷史故事或影視作品中，都有不少由於自己性格等等主觀特質而導致創業失敗的案例。

比如大家孰知的袁紹，性格優柔寡斷，還有些死要面子嫉賢妒能，無法理性地與自己的謀士（如當時的一流謀士田豐）相處，聽取不了正確的建議與意見，最後在官渡之戰中敗給了曹操，最終退出歷史舞臺。

可見，只有透過不斷地學習成長，才能讓自己的能力與心態變得強大，撐得起創業取得的成果。

總而言之，選擇創業合夥人的過程，也是反思自身的過程：

你自己有沒有做好創業的準備？

最後，用查理芒格的名句來結尾：得到一件東西的最好方式，就是讓自己配得上它。

祝好。

華人創業從古至今，一般都是以義聚，然後以利散，往往都是因為意氣相投，然後一起創業，但是一般都死在了利益分配上。前面剛開始都羞於談利益，一個個都不說，提到的時候，都說管這麼多幹嘛，先幹再說，蛋糕做大了再分，到好了的時候，問題反到出來了，一個個都覺得不公平，誰都覺得委屈。然後往往是一拍兩散，甚至是手足相殘。

那麼，創業者在初期該如何選擇合夥人呢？

公司在創業初期往往是很難有豪華配置的，都是能力一般的人，阿里十八羅漢當初也不是啥牛人，很正常，會起來造反的一般都是泥腿子，沒有任何好通道的人才會出來創業，在過去十幾年幾百年都是如此。

選擇合夥人的一般標準，應該是誠實可靠、有共同的願景，能吃苦，能堅持到底，並且擁有自身專長。但最重要的一點你要搞清楚，人無完人，十全十美的合夥人根本不存在。

如果你無法容忍一個人的缺點，你也就不能享受到一個人的優點。

大致說下幾點一個好的合夥人的基本素質：

1、選擇誠信正直的合夥人

成為創業合夥人，是一種巨大的責任承諾，但遺憾的是，很多合夥人都缺乏足夠的責任心，他們可能只是抱著玩玩的心態參與創業。要認清一個人不是靠幾次談話就能辦得到的，需要幾個月的時間親自去打交道。

2、選擇有共同願景的合夥人

創業征途漫漫，變數太多，無論遇到什麼難題，你需要公司裡的每個人都朝著同一方向使勁和前進。

3、選擇能吃苦耐勞的合夥人

創業是很枯燥無味的，需要創業者全身心的投入，一個不能吃苦的人很難經受住這種艱辛。

4、選擇能堅持到底的合夥人

一個創業公司會遇到很多大風大浪，能否渡過難關，關鍵在於創業者能否堅持。你可以問自己，在公司艱難的時刻，你的合夥人是否有毅力堅持下去？如果你發現公司僅僅是受了一點小挫折，你的合夥人就要求從根本上改變方向，那就要小心了。

5、選擇各領域最優秀的合夥人

這個很好理解，就不多做解釋了。

選擇創業合夥人說起來容易，做起來困難、真正的挑戰在於，合夥人好不好，要合作了之後才知道。你可以去審查和麵試一些人，這確實可以幫助你淘汰掉那些不靠譜的人，然而這些還遠遠不夠，表面上看起來很滿意的人，你還是需要和他們實際相處一段時間的。

再針對創始人多說一句吧，如果你招到了滿意的合夥人，公司做大了，你會發現這些人可能會成為累贅，於是有些人就會選擇幹掉他們，例如朱元璋。有些人會選擇讓他們養老，例如趙匡胤。如何安置跟不上公司發展的合夥人、老員工是非常考量一個創業者的胸懷的，這點我很欣賞馬雲、馬化騰，沒有功勞的苦勞，也值得你去善待他們，他們是你在一無是處的時候最信任你的人。如果他們都不能被善待，以後誰還敢跟你共事？

在企業管理諮詢行業待了8年，做過的融資案例也有300多件了，遇到過各種奇葩問題，但問題都是有解決辦法的。以下內容都是經過8年實戰經驗得來的，希望對大家有幫助。

雷軍說過，他在成立小米公司之初非常明確“要找一群相當靠譜的人”。於是他拉了一個名單，打了近百通電話。這就好比你開啟微信搖一搖，想搖到一個夢中情人，儘管機率很小，但你還想嘗試。

古代是“士為知己者死”，今後是“士為同船者死”。因為年代不同了，能夠拴住人心的東西不一樣了。古代抓住一個人的心靠感情共鳴，未來抓住一個人的心靠利益相關。但是本質是一樣的，每個人都有與生俱來的夥伴需求。

找合夥人就像找老婆，都有一個共同的原則，那就是：彼此欣賞，相敬如賓。

找合夥人的途徑無非就是熟人介紹、釋出招聘合夥人資訊、以及在相關論壇網站發帖尋找。融資商業計劃書定製，詢zboshi007。

對於合夥人的“標準”，都會有一些不成標準的標準：

比如：合夥人不要找朋友

我們儘量不要把友情變成生意，就如同不要把情人娶回家是一樣的道理。

情人是為了給你刺激，滿足你的多元化生理需求，而一旦變成了老婆，你們終日四目面對，很快就會厭倦，各種脾氣缺點不斷暴露。

他為了你的錢，你為了他的色，各盡其才、各取所需多好啊，沒有必要非纏在一起啊，何苦呢？

比如：合夥人要互補

找合夥人並不是找情趣相投、或者青梅竹馬的，而是一定要找優勢互補的。

未來是長板原理的時代，你的長處決定著你的層次，當你把某方面做到極致的時候，自然就會有人來和你配合。

你們一旦能形成優勢互補，你們倆就能發揮出是1+1>2的綜合效應。

比如：合夥人要找同等階級的

不要找和你不是一個社會層級的人作為合夥人，這就好比不要盲目攀比富貴人家的女兒是一樣的，因為奮鬥真正的意義在於兩個人一起改變現實，同德同心、生死與共，這樣的結合才更有意義。

再比如：合夥人不要高薪聘請

在創業者創業初期，千萬不要高薪聘請那些所謂“重要”人物為合夥人，這就好比千萬不要為了和一個女人喝一杯咖啡，就去搭上自己一個月的收入一樣。因為你要找的是那個願意跟你一起冒險的人，而不是靠一時的打動。

最後相信創業者都能找到合適的“另一半”

以《死亡詩社》中的一段話作為結尾：

我步入叢林，開始創業，因為我希望活得深刻，吸取生命中所有的精華。把非生命的一切都擊潰，擔憂、拘謹、小氣都擊敗。以免當我生命終結，發現自己從沒有活過。

創業合夥人的尋找，是沒有捷徑可尋的。從以下幾個步驟尋找“合適的”合夥人：

首先，需要志向相同，即都願意創業，這一步至關重要，很多合夥人拿著創業專案的高薪工資，還堅持著雙休，和上班沒有區別。

其次，需要道合，即要走的行業和方向相同，想創業的人，如果處於兩個行業，各自想要在熟悉的行業裡創業創新，就很難合夥；而如果方向不一致，也會使專案解體，以餐飲行業為例，一個想要走快餐，一個想要走茶飲，方向不同時，就容易相互抱怨，導致1+1<2。

三、爭取能力互補，規避職能重複

尋找志同道合的合夥人，並非尋到就可以，還需要篩選，否則後期會凸顯不合適。

一定要爭取能力互補，儘量規避相同的崗位職能。例如：擅長做市場的創始人，合夥人的主要方向應該是產品、營銷推廣方向的人才，而規避市場崗位或渠道崗位的人才。

四、廣社交、輕錢財、緩實施

上述的三個步驟後，需要持續一定的策略，才能逐步凝聚團隊核心。書官兒推薦的策略是：廣社交、輕錢財、緩實施。

1、廣社交

儘量多的參加各種交流會、異業聯盟茶會、招聘會等社交場景。建議主力尋找一個HR崗位的人才為優先目標，因為此類人群往往自帶“引才光環”。

2、輕錢財

創業是個花錢的事，團建更是花錢的事。找到人才後，如果不能凸顯自己對專案的看重，對利益願意分發，就很難組建起團隊。因此，一個大方的人，更容易成為團隊前期的核心，也更容易組建團隊。

3、緩實施

很多創業者在有了1-3個創業合夥人後，就火急火燎的開展創業。對專案方向、資金需求、專案實操性、階段目標等問題，沒有細緻考慮，最終專案開展後，才發現籌備不足，團隊很快的解體。當解體後，再想組織，將非常困難。因此，緩實施的主要工作，就是專案開始前的探討、策劃，最終達成創業目標的共識。

最後，書官兒花費近3年的時間，尋找到40多個想要創業的合夥人，但是最終只促成2個團隊（5-7人），而度過緩實施期的，也僅有1個團隊。所以，尋找合夥人的事情，真的急不來！

很多人把合夥人的選擇問題變成一個非常有情懷的問題。

事實上，我認為這個恰恰不利於我們普通人屌絲選擇合夥人。

是屌絲，就用草根的辦法。不要畫大餅，畫可以實現的小餅。然後用契約來捆綁，實現這個小餅後，再畫中餅。。。最後再畫大餅。

畫著，畫著。。。合夥人就是真正的合夥人了。事業也成了。我認為這樣，或許更加可行。

馬雲18羅漢的故事，裡面肯定還有沒有公開的東西，不是這麼美妙簡單，就達成一致，結成鐵板一塊的。因為他們成功了，所以歷史也是由現在的成功的馬雲表述的。馬雲想怎麼表述，就怎麼表述。

合夥人首先要看你自己的需求！是需要技術合夥人還是資金合夥人，根據自己的具體需求找合夥人，如果技術合夥那就要找你所需技術的人才，如果純粹資金合夥人那就在性格、融洽度等方面多加考慮，合夥創業一定要確定具體負責人，另外股權也要有主次之分。

01 合夥人比方向更重要

優秀的企業，需要合適的管理者。成功的創業，需要靠譜的合夥人。

無論企業還是個人，資本或大或小，在對應的位置找到對的人，遠比一股腦把錢扔進去更重要。

真格基金投資人徐小平，在TechCrunch中的演講更是一針見血：

「創業第一件事是要找合夥人，聯合創始人比你的商業方向更加重要。」

對於小米，很多人只知道雷軍，知道小米融資從不差錢。

但實際上，小米是五個“海歸”，三個“土鱉”，八個獨當一面的合夥人共同組成的。這8個人，雷軍看得比8千萬的投資更為重要。

創業最開始的半年，雷軍把80％的時間花在了找人上。

為了找一個出色的硬體工程師，雷軍連續打了 90 多個電話。幾個合夥人輪流上陣，整整聊了 12 個小時。

前 100 名小米員工，雷軍花了少則數小時、多則數月的時間去遊說。

02 “中國式”合夥人最大的誤區

在找對人這件事上，創業者很容易犯的錯誤是：

找一群親朋好友，靠著情誼一起幹。

不考慮合夥人，是否適合你，是否適合這個專案。

有個朋友剛畢業時，入職一小廣告公司。某天得知和自己一個崗位的同事，錢開的是2倍，活沒自己一半好。一打聽是老闆侄女，她第二天就辭職了。

半年後她才知道，這家公司當時除了她之外，全是跟老闆沾親帶故，高薪低能磨洋工。後來這家公司的確沒撐多久就倒閉了。

創業，不要用情誼來追求共同利益，一定要用共同利益追求情誼。

03 合夥人一定要互補

老闆格局越大，越傾向於把企業的合夥人問題放在首位。

而合夥人，通常帶有互補屬性。

有人偏向於埋頭苦幹、鑽研技術，就得有人喜歡交朋結友、遊刃商場。

有人喜好提綱掣領、制定規劃，就得有人能夠精準落實、攻堅克難。

雷軍有MI七君子，馬雲有18羅漢，喬布斯的蘋果公司也有9個聯合創始人。他們都在創業初期都選對了人，這是締造商業帝國的第一步。

若是在第一步選對人上失了算，你口袋裡為數不多的那點錢，多半會被市場的巨浪，打的無影無蹤。

如果是小本投資，你自己資金允許的情況下，不建議找合夥人，如果想做大事業，找合夥人的話，前期建議不要太多，1,2個就行，合夥人之間分工一定要明確，一個人負責的工作，如果不是特殊情況其它人不得干預，經濟這塊兒最好由一個擅長做財務工作的人來負責，其它的可根據每人的特長來安排，遇到需要討論的工作，合夥人必須要在一起商量，缺一不可，合夥生意講究的就是配合，服從，工作中無任何情面可講，千萬不要打感情牌，以上是根據我自己的經歷來講述的，希望對你有所幫助！

人品好，做事踏踏實實的。不怕他奸，最怕他會出賣，所以合作這個事不是隨便找個人就可以的，一定要他的瞭解為人。

自從2014年李克強總理在夏季達沃斯論壇開幕式上提出"大眾創業、萬眾創新"概念後，全國上下很多年輕人加入創業的熱潮中，如今已經湧現出一大批傑出的年輕創業者，而且大部分還是大學生，他們已經掀起了時代的風帆，開始把握時代的脈搏，將成為新時代創業領袖。

我們不難看出從過去的傳統的商超到線上銷售，在從過去的B2C到今天的O2O及影片帶貨，創業模式不斷地被重新整理，所以在網際網路發達的今天，中國還有更大的創業空間。隨著5G時代的到來，人工智慧的發展.....可以說在未來的幾年裡，仍將會有更多的年輕人加入創業的團隊中，去譜寫自己的夢想藍圖。

隨著人類社會經濟的高速發展，商業模式不斷地變化，單槍匹馬時代已去不返，已很難以適應新時代發展，現如今合夥創業、抱團取暖才是未來發展的趨勢。因此合夥人不是隨便找幾個，開一起創業。也並非是好朋友就適合當合夥人的......因此，我們如何選擇志趣相投的夥伴，彼此實現自己的創業夢想呢？所以會看到經常有人會問：到底選擇什麼樣的合夥人才開啟夢想藍圖呢？

俗話說，"物以類聚，人以群分"，要想在創業的過程實現更好的融合，就必須選擇那些擁有共同理想、有著類似經歷的人。只有這樣，雙方才能更容易相互理解，在決策層面才能不謀而合。好的合夥人應該擁有哪些品質？

第一、必須要具備共同的使命感及共同的價值觀。這是選擇創業合人最核心的原則。只有彼此擁有相同或相近的使命感及價值觀的人，才會有共同的認識和追求。而對創業專案的認同感、企業發展願景以及合作是否能有高度默契等，都是建立在價值觀是否相近這一基礎之上的。否則，價值觀不同，合作基本就是扯蛋！

第二、合夥人之間要形成互補關係。每一個人的能力都是有限的，創始人和合夥人需要在不同的領域各有所長，以此彌補各自的不足。創始人與合夥人必須各有所長，按照各自的特長進行分工。例如：一個負責市場，一個就負責產品。只有這樣才能各所其能，才能在創業過程中展現彼此的才華，從而為創業之路鋪下良好地基石。

第三.、合夥人擁有共同的創業經歷。如果合夥人之間沒有一起工作過，但卻有著相同的創業經歷，也是選擇合夥人必須要考慮的重要因素。因為大家共同經歷過創業的艱難，才能更加清楚努力的方向，才能彼此的更加了解和熟悉對方，只有這樣，才能在創業過程中幹出超凡的業績。

第四、破除迷信，不要迷信對方名校出身，名企資歷等光環，是騾子是馬還得拉出來溜溜。很多人認為合夥人是名校畢業或者名企就過業就覺得是最佳合夥人，覺得有一定的人際關係，其實那不一定。有時候越是這樣的人越在工作中意見很難達成，最終不言而別。反而學歷不是太高的人，在創業過程吃苦耐勞，急切渴望成功，與這種人合夥更容易成功。

第五、切記不與親戚合夥。很多人創業找合夥人會優先考慮自己的親人、朋友、老同學或者同事，這些當然都是非常好的圈子，而且對你創業都會很有幫助。但你要知道有些人可以當很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。一定要嚴格按照前面設定好的標準，反覆考量，謹慎挑選。

我們每一個人都想自己創業，內心都有創業夢，但對於大多數人來說只是想想而已，因為創業道路很曲折，很簡單。並不是你想的那麼簡單。當然創業成功的勝不其數。同時創業失敗的也不勝列舉。同樣在合夥創業的過程中分道揚鑣的也並非個案。因此，要想找到一個好的合夥人並非一件容易的事，現實中說服別人，特別是優秀的合夥人來和自己一起創業，是一件很困難的事情。卓越的人才傾向加入卓越的團隊，要吸引到卓越合夥人，首先創始人必須是能得到合夥人認同的，能夠相信創始人的事業願景，被創始人的人格魅力所吸引。所以想吸引別人，必須努力經營自己，優秀的人才會相互吸引。合夥人是創業一線的戰友、夥伴，是彼此的相互依靠，相互輔助的，是支撐夢想飛翔的翅膀！

合夥人的重要性我已經不需要再在這裡給大家闡述了。但是。

如果我們選擇了不對的合夥人，他就是個定時炸彈，輕則影響公司的發展，重則錢財兩失。那麼我們應該如何選擇合夥人？

選擇合夥人要堅持哪八大原則呢？一、一定要找必不可缺的合夥人，找合夥人創業不是打群架，也不是感激，不需要人多來壯膽和湊熱鬧。

股東有四種類型、資金型、資源型、管理型和顧問型。所以給大家的一條建議就是不要在不缺錢的情況下盲目讓人投錢。

不要在資源沒有驗證的情況下給人分紅，不要在對方已經有事業或者有工作的情況下讓對方參與管理。不要在沒有對賭的情況下給顧問股東股權。

如果對方可要可不要就一定先不要，否則就會請神容易送神難。股東也不是越多越好，一般在公司創業初期，合夥股東人數不要超過五個。

二、價值觀一致，思想統一。我認為這是最重要的一點，它的重要性甚至超過了具體怎麼去分配股權。什麼叫價值觀一致？比如說對於公司的文化建設發展目標、戰略規劃、管理理念，崗位分工、產品體系、服務標準分配規則等，大家都能達到高度的一致。給大家舉個例子，雷士照明的吳長江和他另外的兩個同學，一個叫胡永紅，一個叫杜剛。

吳長江是想把雷士照明做大做強，把它做成民族品牌，實現自己的偉大夢想。所以他的想法就是公司要把賺來的利潤用來擴大生產。

然後他另外的兩個同學呢是想賺的錢，就先拿出一部分好好享受。當然這也說不上誰對誰錯，但是最後他卻爆發了矛盾，也直接導致了吳長江的入獄。

創業中有的人是想用一輩子去幹一份事業，而有的人是想靠著這個專案賺點快錢，小富即安。有的人是想一步一個腳印穩定發展。

而有的人是想一日千里，追求速度。所以我們合夥最好一開始先往這方面去聊聊。因為一旦合夥人進來發現價值觀差距很大，未來就不是說包容和讓步就能解決的問題。

三 要有絕對被認可的老大，大家看看眾字怎麼寫。三個人，那眾是什麼意思呢？一種是團結，還有一層特別內涵的意思。

那就是哪怕只有三個人，也要有一個人在上面有一個人是領導，合夥創業，必須有一個是核心。對外這個人可以代表你們公司遇到問題，大家意見不一致的時候，這個人可以說了算。

精神上，他是領袖，管理上他是第一決策人。所以對於合夥創業而言，領導者加追隨者的結構是最好的結構。領導者加領導者結構不利於長期的穩定。

在之前給大家分享海底撈那個案例的時候，為什麼張勇能夠以原始出資額的價格從私有紅夫妻手裡買回百分之十八的股份，那是因為海底撈。

一直都是張勇為核心的領導結構。一直都是張勇說了算的。如果你們這個團隊沒有人能夠承擔起領袖職責，大家都想做老大的話，那麼我就建議最好不要合夥，各幹各的比較好。

四 要在能力、資源和性格上互補。我們合夥是為了實現一加一大於二，充分利用每個人不同的優勢，去實現大家共同的目標。

所以最好是能夠在不同層面都有優勢的合夥人一起奮鬥。比如說有的人擅長管理，有的人精通技術，有的人提供資源，有的人支援資金，而有的人開拓市場。

建議不要都是一類人才，比如說都是搞技術的，或者都是營銷型，擅長的就都擅長，不會的就都不會，這樣會造成能力擁擠，要能夠取長補短。

五、交錢才能交心。套用我們戀愛當中的一句話來說，就是能夠為你花錢的人不一定是真的愛你，但是捨不得為你花錢的人鐵定不愛你。

錢不一定可以代表真心，卻可以代表誠意。如果涉及到註冊股，多少，都要出點錢。假設對方說要用技術或者資源佔股，那麼也需要對對方的技術和資源做相應的評估和對賭。

如果一個人想要跟你合夥，卻不願意投資一分錢，那麼有可能對方並不是全心全意的想在這裡幹，或者只是把這個專案當成自己的副業。

反正賺錢呢，有錢分，沒賺錢，拍拍屁股走人也沒有任何損失。六要結合大家未來的貢獻，做適當的股權調整。為什麼要這麼做？現實中很多創業企業的股權分配都是時間的錯位。根據創業團隊當下的貢獻或者說預估以後可能的貢獻去分配公司未來的利益。創業初期，誰以後真正能為公司創造多大的貢獻，其實誰也說不好。

不管你評估的多麼的精準，因為公司未來可能會面臨發展戰略的調整，組織架構的變動等不確定的因素。於是對於絕大多數人來說，創業團隊的早期出資就成了評估團隊貢獻的核心指標。

這導致能夠出得起錢的人，成為了公司的大股東。但是很可能出錢的這個大股東缺少創業的心態和能力，其他的股東為公司創造的貢獻更大。

如果沒有預留相應的股權，用來激勵這一批人，那麼對公司的以後發展肯定是不利的。所以創業團隊股權結構一定是不能一成不變的。

我們直接預留一部分的股權用來做調整，或者是提前約定好當公司發展到什麼階段，大家重新來調整彼此的股權。七、制度大於人情。

著名的天使投資人徐小平說過一句話，叫做不要用兄弟的情誼來追求共同利益，要用共同利益來追求兄弟情意。雖然我們合夥創業是基於大家共同的目標，互相的信任。

乃至兄弟感情。但是如果不提前設計好遊戲規則，而是大家從一開始就礙於情面，在一種不確定甚至不舒服的前提下去開始。

這絕對是不長久的。所以我們要從一開始就先小人後君子醜話先說在前面，提前把利益分配好，每個人的權責力分清楚。

該籤的股東協議，該有的規章制度都要提前簽好，包括後面遇到什麼情況，怎麼退出，通通約定好，並且是白紙黑字公正，千萬不要來一句。沒關係，我們現在感情這麼好，有什麼事情以後商量著來，到時候再說嘛，到時候就會扯不清的。八，不要找品德或習性上有缺陷的人，比如一個人不敬畏法律和規則，喜歡打架。

吸毒徇酒，損公肥私，不講誠信，悲觀負能量，斤斤計較，自私自利，心胸狹隘的，要找到一些有格局、有擔當、有責任感。

願意付出有能力的人合夥，以上這些都是我們可以透過日常的表現可以看出來的。比如之前我看到一個新聞，一個女孩子，因為她的男朋友一個月有二十多條違章而跟她男朋友分手。

他給出的解釋是，如果偶爾一兩次違章可以理解，但是一個月這麼多違章，說明交通規則在他眼裡根本就不當回事。這種人極其自我，未來可能會因為自身利益而做出很多超規則的事。

而且不遵守交通規則，容易出意外，一個連自己都不愛的人，我很難相信他會真正的愛我。所以我非常不建議大家找陌生人合夥，哪怕是朋友或者是股東介紹。