傳統電商依靠流量驅動的獲單模式獲單價Grand SantaFe來越高，人們往往必須花很多錢去獲得流量，因此電商成本陡然上升，而在國民經濟水平大幅提高，人民消費升級的大背景下，我們開始更重視體驗，購物的體驗，購物後帶來的體驗，因為我們更有錢了，而不是象以前一樣一味追求平價實惠商品，

直播電商開始脫穎而出，併成為各大電商平臺發展方向，是電商們頂高天花板的一次自救改革。直播電商作為某種新型的互動營銷方式，因為實時直播的互動方式，在實時性，易用性層面具有天生的優越性，直播電商這一垂直範圍，徹底擺脫空間堡壘。由於直播網紅自帶流量，可以更好推動購物氛圍，影響粉絲短期內做出購買決策，提升訂單成交率。

我的理解是直播電商和傳統電商的本質，都是銷售產品。

直播電商是透過主播個人的能力和影響力完成銷售的過程，能夠帶來多少的銷售量主要取決於直播平臺能夠分配給主播多少的曝光機會，或者是主播自己擁有多少的忠實的粉絲。而傳統的電商平臺主要還是依賴於平臺的流量來獲取展現和曝光的機會，因為傳統電商平臺的流量購物目的性很強，所以轉化率相對來說比較高。傳統電商平臺更加依賴於對平臺規則和流量的運營能力。

無論是哪個方式，成功的機率都符合二八定律，只有找到適合自己的方式，才能更加容易成功。

由於5G時代到來，直播電商會更加受歡迎，影片逐漸代替圖文成為了一個趨勢，新型的電商直播的模式，消費者可以直接看到商品，並且電商直播的主播可以進行商品的展示，並且進行試用，可以是人們較快、較全面的瞭解這個商品的各種資訊，迅速的判斷這個商品是不是適合自己。

直播電商和傳統電商都是網際網路滋生的經濟流通形態，只是說選擇平臺不一樣，流體不一樣，但結果都一樣，都是一種變現通道，相對傳統實體商業來說，沒什麼大的區別， 跟實體商業比，兩者比實體商業邏輯性更強，管理更科學，營銷分配層比較少，成本相對比較低，可以最大利潤化！都是去中間商把自己變成最大的中間商！說白了都是進化的工具，更合適的手段，更便捷的平臺，更方便的體驗！但兩者相比，還是有很大的區別！

一 規模區別

傳統電商不管是網店也好，平臺也好，側重與商品集合，直播電商側重單品銷售，雷同實體店中的綜超和專櫃，傳統電商陳列的多，選擇性強，直播電商精品推薦！

二 場景區別

傳統電商琳琅滿目的商品不能夠很好的展示商品的來龍去脈。溯源追蹤，只能透過標籤類的文字，圖片 影片，展示階段屬性，時效性差點。而直播電商的應用中完整的只針對個體商品精準展示，場景應用非常號，全方位立體的能夠展示到商品以及其他只可意會不可言傳的東西，可以千人前面的完美的表達商品價值

三 互動區別

傳統電商只能透過客服利用社交平臺進行溝通交流，勘驗商品與交流不同步，容易造成理解誤差，而直播電商及時溝通互動，代入感強勁，再加上旁觀者跟進，比較客觀真實的 接近線下體驗感！

四 審美區別

任何事情都有審美疲勞，剛剛推出的新事物新東西都會引起大眾濃厚的興趣，反觀傳統電商已經發展了十多年，各個方面日趨成熟，各種噱頭 各種手段玩遍，讓大眾已經產生逆反心理！而直播電商才剛剛起步，新鮮感十分強勁，自然大家的注意力關注度更優於傳統電商，市場爆發力也高於傳統電商！

不論那一種線上模式都是依託在實體經濟中進行的！線上經濟模式只是新的銷售渠道，是一個科學邏輯與技術相結合的應用，是科技生產力發展的一個工具。如何依託先進科技，經濟模式與實體經濟相輔相成，更好的服務於大眾，服務於消費者，就是我們以後發展的重要思路，

恁爾等呆萌小白！

管叫您青春出彩！

直播電商其實是把線下的東西搬到線上來，更直觀 更直接

傳統電商選擇性強 成本高

直播 宣傳力度大 透過網際網路傳播

直播省成本

1）內容形式更直觀

影片內容形式本身是一種更易於明白，更直觀的展現形式，使用者可以乾脆看到商品的應用效果。

例如，美妝的播主可以透過展現本人的試用歷程和效果展現並申明產品，衣飾的播主可以透過本人試穿衣服360度展現衣服的上身效果。

2）播主的身份增長信託感

博主本身是差別於店家的第三方，由播主供應的產品更具可信度。試想我們是不是更喜悅相信使用者的購買反應而不是店家的產品介紹。

當播主能表現出在某個行業的專業度，就更容易獲取使用者的信託。花費者平時的生理是：當行業專家都說好了，那這個東西必然錯不了。

3）辦理選品問題，滿足惰性生理

花費者在購買商品時時常面對的問題是詳細選定哪一個商品，選定哪一個購買渠道，這些都是必要花消必然的精神和光陰，當有人乾脆保舉給你一個好物連結，省去了選定的老本，迫不得已。

4）辦理比價問題

直播除了具備上頭短影片的上風，另有兩個怪異的特質：

A. 直播可以及時答疑解惑，使用者旁觀直播時提出本人的問題，播主看到後可以乾脆給出解答，消弭使用者心中的疑慮和憂愁。

B. 直播可透過促進使用者感動花費進步轉化，播主透過接續的向用戶保舉產品的好處，以及限時優惠和數目有限等措施刺激使用者花費。

當用戶習氣養成，短影片/直播形式的內容電商也將是一種主流的購物形式。

透過短影片和直播進步了使用者的購買服從，低落了計劃老本。

還有個流行的社交電商

網際網路有兩個重要的產物，一個是社交，一個是電商。社交是生活，電商是生意，二者融合互補形成社交電商。

本來想打個社交電商廣告上去

傳統電商需要提供貨源，直播電商基本是帶貨;傳統電商商品比較單一，而直播電商更加多樣化;傳統電商需要累計更多的消費者的評價和認可才能發展的更好，而直播電商透過粉絲來帶動流量大資料方向更加好點，還比較直觀現在的年輕人都比較喜歡。

傳統電商本質上是資訊匹配，以及供需匹配的模式。成本高，不是物流成本高，而是消費者決策成本高。因為你的競品以及同質化會比較嚴重。所以，如果讓消費者如何更快速的把消費決策選擇於你。這是零售一直在進化的方向，所以會看到社交零售、內容化電商、粉絲電商、直播電商。

OK，當你理解了上面，那你所說的直播電商就是融合了：內容化、粉絲化、場景化的更高效的零售方式。但核心是人，這句話很重要，核心是人。你要透過直播可以更快速的建立人與人之間的信任。這就是直播的最核心的模式，影片可以更多維度的展現你，展現人。也透過此更高效的建立信任。信任建立了，內容有差異化(有料)、人有溫度有趣，就會有粉絲關注你。

而形成的的粉絲，是對你的信任的沉澱。高互動會縮短決策鏈路。所以直播會更有效的提升交易效率。

兩種模式的本質區別就是更高效的信任建立。

傳統電商與直播電商都是網際網路發展的產物，都屬於“電商”範疇。傳統電商:背後的技術支撐是〖基礎網際網路〗，是電商領域的“基礎版”•獲客方式是“被動式”坐等八方來客，透過有效的店鋪裝修、文案、海報來完成有效的內容輸出•解決的是柴米油鹽醬醋茶之“茶”！直播電商:背後的技術支撐是〖移動網際網路〗，是電商領域的“plus版”•獲客方式是“主動式”直播分享獲客，透過直播互動可以更高效率、更精準、更飽滿的傳遞資訊，客戶關係更具粘性而具有驚人的裂變能力•解決的是琴棋書畫詩酒茶之“茶”！

電商直播，是一種購物方式，在法律上屬於商業廣告活動，主播根據具體行為還要承擔“廣告代言人”“廣告發布者”或“廣告主”的責任。如果消費者買到假貨，首先應聯絡銷售者即賣家承擔法律責任，主播和電商直播平臺也要承擔相應的連帶責任。

傳統電視就是指國內的電商平臺，簡單來說就是一個國家內銷售，賣家跟買家都屬於同一個國家的情況下，就是國內電商啦~說到國內電商我相信很多人都不陌生，比如某寶，某多多，某東等交易平臺。