1.你要了解只要做團購的社群或者小區的人群型別（老人，小孩，年輕人）

3.你要定位和尋找自己的社群產品是那種型別（例如日用品，廚房用品，小便件）

個人認為要運營一個縣域社群團購平臺有很多部分組成

1 前期社群團購平臺系統 要考慮穩定性 平臺頁面佈局 資料人員錄入

2 供應鏈產品對接 生鮮水果 日用百貨 油鹽醬醋及剛需品 要考慮到引流產品 利潤產品 的比例 產品設定佣金

3 物流配送 因考慮到配送鄉鎮 村組 需要貨車 訂單量 運能成本

4 團長人員招聘 培訓 目前想到基本這四個主要部分

我覺得最重要的是找對平臺！

社群團購其實對於平臺的依賴性很大，這個同你的貨源供應、投入創收比等息息相關。一個好的平臺，是你做社群團購的強力支援，以更優惠的價格拿到更好的產品或者爆款熱銷的產品，那麼你賣出去得到的利益才最大化，也就有更大的決心和動力去做的更大！

其實不管是做那種模式社群團購，這些方面都是你必須要重視的

1、社群團購模式要保持物美價廉，但避免低價競爭

物美價廉是社群團購的核心競爭力，而要想在保證產品“物美”的前提下保持價格優勢，就需要做好供應鏈管理，透過最佳化渠道保持低價，同時還要做好產品的資訊展示，例如透過小程式和群釋出產品影片和產地資訊等，以免產生前面提到的心理落差。

低價競爭，會出現這樣的局面就在於社群團購的門檻實在太低了，而低價競爭的最大危害還不在於利潤的下降，而是平臺為了保持利潤不斷降低產品品質，很容易導致使用者收貨後的心理落差，進而導致使用者流失。

2、社群團購模式要管理好團長

除了團購平臺必爭的便利店去道外，很多團長屬於有微商經驗的寶媽群體，對於平臺忠誠度並不高，且業務能力參差不齊，因此平臺需要在團長管理上投入更多的精力，鑑於從源頭篩選團長並不現實，建議透過加盟協議、平臺自主建群、引入業績考核、團長培訓等方式提高團長水平。

3、社群團購模式要運營好社群

針對使用者疲勞和外逃，除了做好選品，保證產品品質外，做好小區社群運營，也是提升使用者粘性的有效手段之一，例如推出節日特產優惠、群接龍紅包、簽到領積分等，同時還可透過分享砍價、拼團優惠、拉新得券等方式發動使用者積極性。

4、社群團購模式避免為他人做嫁衣

很多團長都反饋，做社群團購一段時間後下單量會出現較大的下滑，除了選品單一導致使用者疲勞外，依然是同質化競爭的後果，一方面新平臺入局，用優惠促使使用者外逃，甚至挖角團長攜使用者集體換門，導致平臺前期投入打了水漂。

5、社群團購模式避免盲目擴張

很多創業者基於盈利，在發現少數小區不足以支撐盈利後，寄希望於擴大規模來增加盈利，然而在盲目進入多個小區後，卻發現依然需要前期的大量投入，不僅配送效率下降，還會出現資金佔用率飆升，成本急劇上升，導致資金鍊緊張。

6、社群團購模式要要選擇一款靠譜的社群團購系統

如果把社群社群團購的社群玩法梳理一下就會發現，其大致遵循這樣一個路徑：招募——培訓——建群——運營——推銷——分傭——傳播。

在運營社群的過程中，誰能高效觸達和滿足使用者，同時高效愉悅使用者，誰就能領先市場。

抓住核心使用者痛點、培養使用者的購買習慣和品牌忠誠度，以及精準服務使用者，才是社交電商和社群團購運營的不二法則。

第一步：發展勢力。透過招商會等模式，找出本地社群運營團隊，可以是社群團長，也可以是有社群團長運營管理資源和經驗的組織或個人。

　　透過教育市場，完成對於社群團購團隊意願和能力的基礎配置工作。常見的合作模式包括，合夥人加盟，與本地實體店聯營(包括社群店，餐飲店等)。尤其關注已經沉澱了本地人群的社群。透過專業的內容、產品，運營，以提供群運營服務的形式，幫助本地社群群主變現。

　　只有看到真金白銀，才是最快速的說服方式。

　　第二步：地推輔助。平臺打造好標準化作業團隊，深入區域集中配合團長地推。地推形式經過O2O、網際網路金融等一波又一波網際網路風口的洗禮已經很很熟。這塊只需要招募專業人才加入團隊。

　　第三步：培訓團長，藍海市場的本地團隊，社群運營能力欠缺。這時候需要總部透過，實用細緻的運營輔導。很多社群團購平臺都開始建立或者合作建立自己的商學院。培訓是價效比最高的發力模式。培訓做得好，團長能力提升快，典型案例容易湧現。同區域其他的團長，看得到目標，也看得到路徑。穩定性高。

　　第四步：建立壁壘，壁壘的標誌是社群的飽和。當大部分小區都覆蓋後，其他平臺進入的成本和難度直線升高。快速覆蓋必須要靠經過反覆迭代的裂變模式。團長影響團長，消費者成長為團長。裂變模式的設計，離不開前面三步跑出來的典型案例，否則就是單純的拉人頭遊戲，後續問題多多。

1、整合小區周邊商家，提供商家爆品，借力使力，增加使用者粘性；

2、撬動供應鏈，發散思維，供貨給小區周邊實體商家；

3、打響品牌，進行招商加盟；

關於作者提問的社群團購下一步該怎麼發展？我先把社群團購目前的現象和問題給大家分享一下，再談社群團購下一步應該怎麼發展。

目前社群團購所有的品牌按照現行的模式繼續執行一定走不遠，可以肯定到十月份後還會有至少有2家頭部團購品牌會透過殺雞取卵的方式祭祖過年。

就目前的這些社群團購品牌來說，還沒有把果蔬生鮮零售的底層邏輯研究清楚，就盲目透過資本與流量入口的方式開始瞎折騰，一窩蜂地開始大肆炒作，一切都是脫了褲子放屁。都是扯蛋的商業模式，這條路目前而言進去容易出來難。但是為什麼社群團購這種現象雨後春筍般？

首先門檻很低，誰都可以來試一下；

第二、在中國當今中國的流通領域，因為不缺供應商，所有做社群團購比較容易組織產品；

第三、目前頭部品牌前十家團購企業其實都在做掩耳盜鈴自欺欺人之事，客觀說他們設計的生態邏輯根本行不通。別信這幫人（投機主義者）一本正經胡說八道地說他們解決了“人、貨、場”，就目前而言：他們只不過培養了一批買廉價產品的大媽而已，這個群體不代表消費未來。什麼是人——投資者，員工，合作伙伴，消費者；什麼是貨——貨不只是產品，包含團購流通環節中涉及到的顯性或隱性產品；什麼是場——場就是場景，應用體驗場景，而不是你取消了菜市場；

第四、目前社群團購設計的盈利模式是無中生有之事，任何需要耐以持久的商業都需要追求生態和諧，共生共贏；

第五、目前的社群團購無法解決了果蔬生鮮品牌化問題，這是硬傷（記住：有品牌感的果蔬消費者不團購）；

第六、場景化對果蔬生鮮來說太重要，線上銷售無法實現（這是軟肋），所有馬雲這個王八蛋看到了這個痛點推出了盒馬（去菜市場買排骨的大媽有可能還買了海帶，沒有這種體驗感的人去做生鮮註定末路天堂）；

第七、目前社群團購的產品普遍存在短斤少兩並把次品滯銷品弄來忽悠消費者（就長沙而言，一些消費品公司把即將過期的產品透過團購公司賣給消費者，這層窗戶紙即將被消費者捅破）。包含興盛優選、小區樂、你我您等還沒有一家團購公司真正搞明白生鮮零售的底層邏輯。

第八、目前社群團購的大部分操盤手或者創始人諸多出生網際網路，過度神話網際網路（新零售）等概念，嚴重缺乏實戰經驗，部分創始人缺乏零售方面典型性邏輯思維，因部分從業者對網際網路概念性解讀較深，容易做出漂亮的PPT獲取投資者青睞。

關於未來社群團都的發展方向：

首先、需要是透過資本競賽（燒錢戰略燒死一部分）對目前上百家進行洗牌（今天你我您已經就被併購了），然後留下幾家要死不活的企業開始深度總結問題並摸索方向（底層邏輯）；

第二、就是政府主管部門（市場監管、農業、交通運輸等部門）要給予引導並監督規範；

第三、新的資本者會透過留下來或者新的團購企業合作，採取資本助力的方式推動行業發展；

第五、未來的社群團購一定會有對消費品零售底層邏輯研究較深的人引領行業發展，目前這幫90後小鬼會死一大片。