貨奶粉名氣大，利潤低，對於母嬰店來說只能吸客，真正有利潤的產品都是控貨奶粉，這個道理不僅僅是母嬰店老闆知道，寶媽們也明白，所以很多寶媽對控貨奶粉的牴觸心理就來自這，覺得有被坑，再加上大牌會給他們帶來安全感，大家都選擇的肯定是沒錯的，典型的從眾心理，如果店員在這時候強行讓客戶購買控貨奶粉，很容易造成客戶流失，說不定她們之間還互相吐槽，讓左鄰右舍不要去你店裡買了。

轉牌是一個緩慢的過程，要主動關注孩子的身體狀況，比如上火，孩子不愛吃，夜裡哭鬧等等問題，是不是由於奶粉選得不合適造成的，這時候一定要有足夠的專業知識獲取客戶的信任，在建立了信任的前提下，再推薦合適寶寶的控貨奶粉，就不會那麼難以接受了。

關於門店經營如果還有更多問題可以來潘德媽媽商學院學習，專業的門店培訓老師正在給你的同行答疑解惑，千萬不要落後你的競爭對手了。

首先給他們推薦試用裝，拉攏顧客其實奶粉的好壞，普通消費者是不懂得，只要孩子吃了，沒有不好的異常表現，就認為好。究竟好不好，好在哪裡？為什麼好？裡面的指標什麼樣算最好絕大多數都不懂。

幫助顧客選擇奶粉的好壞，主要取決於原奶的指標和配方，還要取決於加工工藝。牛健康，體細胞數量少，原奶較好，另外蛋白質含量多少，還有儲存時間也至關重要，涉及到微生物菌落總數超標，所以要仔細鑑別，然後對比生產工藝。

首先要選擇溼法工藝生產的奶粉。這樣不容易上火。而且新鮮營養充分。鑑別也很簡單。看看配料表第一項。如果是生牛乳就是。另外看看有沒有不該新增的新增上了。再看看原奶的擠奶日期，一般的商家不敢標註，越是新鮮越好。

總之，打消顧客疑慮總會有顧客信任你，慢慢推廣即可，口碑需要傳，奶粉吃的好的顧客可以讓他們進行宣傳，給予獎勵家長們會很樂意的。祝你成功