1、我最常用的找客戶的渠道有哪些？這些渠道各自有何優劣？

第一，免費的B2B平臺。

優：免費的B2B平臺有很多，資源多，可以廣撒網。

劣：詢盤少，效果差。

第二，GOOGLE搜尋。

優：客戶具有一對一的特點，競爭小。怎麼講呢？就是這個客戶只有你或者很小一部分人聯絡；反過來，客戶也只聯絡到你或一小部分人。這樣競爭就會小很多。不像B2B平臺，客戶可以給很多同行的公司發詢盤，然後客戶會收到很多公司的報價，競爭力太大。

劣：一是，GOOGLE上資訊繁雜，需要有耐心去一一篩選。二是，關鍵詞的設定較難，需要對自己的產品有充分的瞭解。

2、除了以上我常用的，還有哪些網路渠道可以找客戶？

第一，各國黃頁。

第二，各大論壇（有些論壇會員會發布一些國外客戶的聯絡方式，這一點真不錯，雖然產品可能不符，但是還是有機會的哦）。

3、就以上提出尋找客戶渠道的具體操作方式作下詳細介紹。

第一，免費B2B平臺。

1，有針對性的選擇免費B2B平臺，剩餘時間在增加別的免費B2B平臺。

選擇更適合自己產品的平臺，重點的發一些產品。不要盲目所有免費的B2B平臺都註冊釋出，這樣不但浪費時間，效果也不好。主攻3-5個適合的平臺，然後又時間在去註冊別的免費B2B平臺。

2，產品的釋出。

產品的釋出主要涉及三個問題，關鍵詞，產品簡單描述，產品詳細描述。

首先，關鍵詞的設定。這就要求對自己的產品有深入的瞭解。要有主關鍵詞和次關鍵詞之分。

主關鍵詞就是行業裡普遍認定的。可能大家說普遍認定的豈不是人人都會用？這個事實沒法改變，但是我們自己可以改變，就是次關鍵詞，比如：根據自己產品的優勢和特點，在關鍵詞的前後加上修飾語，切記在關鍵詞中間加修飾語;根據不同國家對同意產品的稱呼都有或多或少的差別，所以根據情況對主關鍵詞進行細微的變更。

其次，產品簡單描述。（描述之前加上關鍵詞，然後另起一行進行描述）

分條，簡單準確，有側重的描述。

分條大家都知道，但是還是要注意：一條一行；

簡單準確，要求你對產品非常熟悉，另外要求英語的操控能力好。

有側重是指，產品獨有的特點和優勢。

再次，產品的詳細描述。（描述之前加上關鍵詞，然後另起一行進行描述）

這就要求對產品要有更深入的瞭解。產品的規格，質量認證，質檢，包裝等。有些客戶搜到你產品的時候也許不會很詳細的看這些，但是一旦你的產品是他要的，他早晚都會問你這些的，這一點是毋庸置疑的。注意在產品描述完之後，可以附上幾張圖片：生產圖片，檢測圖片，裝貨圖片都可以，增強吸引力。

最後，再加一個產品圖片。最好不要copy別人的圖片，自己照幾張最好了，然後自己再用PS簡單修一下就OK了。

第二，GOOGLE搜尋。

這裡主要是搜尋詞的設定。

1，直接在搜尋框裡輸入產品名稱。這個得到的結果，範圍肯定很大，這就需要你認證的蒐集，整理，篩選。建議把前10頁或者前20頁的資訊都整理下來，不管是國內的供應商還是國外的生產商，貿易商，批發商等。透過檢視國內供應商google上的資訊，你就可以知道同行在哪些網站或者B2B網站註冊過，然後自己也跟著在上面發就可以了。國外的，主要是找郵箱，找到郵箱後，連續不斷的發，直到客戶回覆為止，當然你要整理好客戶資訊，隨時關注，哪些客戶看信了，哪些沒有看信，還有哪些回覆了。

2，基本上跟上面的方法類似。不同是在搜尋框裡輸入的搜尋詞不一樣，總不能總是使用用一個搜尋詞吧。多一個搜尋詞就多一個機會。可以使用“產品+buyer/inporter”模式。或者“OEM（如果有的話）”“型號”等。。具體的操作同上。

3，還是變更搜尋詞，但是模式是：“網站的字尾”“郵箱字尾”等，這個很具體的，我也沒仔細操作過，只是簡單的試了試，能搜到資訊的。（這點是在論壇上看得，這裡我又自己總結了下，不知道算不算侵犯版權，哈哈）。注意多翻幾頁，不要只看第一頁，手要勤快些。

4、透過網路渠道找客戶，業務員應該注意哪些問題？為什麼？

第一，不要分心，目標要準。

比如，你在GOOGLE上搜索客戶，當你點選進入一條資訊之後，這條資訊可能是中國一家公司在某平臺上釋出的訊息，而恰恰你沒有在該平臺上發不過信心，於是乎接下來，你就開始註冊，釋出了，一不小心就分心了，哈哈，切記啊！當然這也不能算沒收穫，只是我覺得目標要準，等把所有的資訊整理完了，再去統一的去一一註冊釋出，更新。

第二，要有耐心，善於整理資訊。

比如，GOOGLE上有很多的相關資訊且資訊量大，還繁雜。這個時候你可能只看到一兩條資訊就沒耐心了，再加上很多都是英文，頭更大了。哈哈，有木有？另外不要看完一條扔一條，要統一整理，做記錄，不要怕麻煩，外貿就是這樣，只有坐得住，有耐心的人才能做好，更何況現在外貿形勢這麼嚴峻。不過你有更好的方法再好不過了，同時記得分享哦。

先分析一下你的問題所在，你提到了老牌企業，那說明你是在你所在的行業受眾人群有一定知名度的，突然想轉型，說明你發現你的訂單少了， 你的業績在下滑，所以想找一條其他的路來增加業績。

再來給你解決一下客戶源的問題。

普遍來說現在的企業訂單少了，是因為競爭激烈了，原先一家店鋪十個訂單，現在是二十家店鋪十個訂單，那麼競爭就出現了，從被動轉變成主動的市場環境讓一些不懂得改變的企業關門倒閉了。

那是應該摒棄傳統做網際網路模式獲客麼？當然不是，你獲客要多方面結合，傳統的線下業務也要開展，比如展會，拜訪等等，與此同時還要開站線上宣傳工作，比如

1.自媒體平臺：搭建官網平臺，最佳化關鍵詞

2.第三方平臺：部落格，論壇，b2b網站等等

最佳化是什麼，就是你發不在b2b平臺的資訊別人看不到，而別人釋出的資訊，卻能被客戶找到。

1.充分了解自己的產品,產品專業知識和相關術語.充分了解同行業,可以用搜索的,多看看他們的英文網站,能夠收穫不少的. 堅持每天一個小時做這些事情. 　　

2.開發客戶,找B2B或入口網站,註冊,登記,釋出,每日更新.這是一個長期堅持的和積累的過程.每天一個小時到一個半小時.論壇也有朋友提供了免費網站,一個都不要放過 　　

3.找客戶,所有入口網站,B2B網站,你能看到的英文網站,全部用各種你的產品關鍵詞搜尋,只要能找出來的公司的郵址和聯絡人,或線上能發詢盤的,全部發一次.標題就用產品名,內容簡單,不超過10句話.主要介紹下你是哪的公司做哪方面產品,相關資質證明,一兩點你們的優勢.然後請他到你網站去看看,有興趣聯絡你就好了.每天一個小時到一個半小時.

4.郵件,每天會收到詢盤,可能初期不多,但是每天建議上班的第一個小時用來回復,郵箱整天是常開更新狀態,然後只要收到郵件立馬回覆.這個大概初期一個小時到兩個小時每天能夠搞定的了.郵件除了及時回覆,還需要專業性的回答客人所有提出的疑問和需要提供的資料 　　

5.每天花半個小時到一個小時逛逛論壇,吸取經驗.專業性的外貿論壇有不少的.

B2B行業是目前最具潛力的發展方向，早已飽和格局已定的C端市場想要一番作為是難上加難，但B端卻還有很大的市場值得去挖掘。不過找客戶的難題是無論哪個行業都擺脫不掉的，那麼網際網路B2B銷售找客戶可以從哪些方面入手呢？

以企查查天眼查為例，這是大家廣而熟知的查詢企業資訊的方式，b2b銷售人員可以透過他們獲取一部分企業客戶，但是缺點就是不夠精準，純人為的判斷篩選，且量級較小，只能一家一家的查，耗時耗力。不過正因為這樣就有了一些專門為B2B企業提供企業資料的大資料應用商，按照需求維度篩分，AI+大資料深度挖掘，高效精準的獲取意向企業的資訊資料，更適合資金不夠充足的中小企業，因為獲客成本較低。撼地大資料的數點營銷平臺，為企業提供資料支援，真實有效實時更新，幫助數百家企業增加了銷售業績，建議中小企業瞭解一番，開啟新的獲客渠道。