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1 # 商橋新外貿
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2 # 鄔翔宇
海關資料看你怎麼使用了，如果是用來做市場和客戶分析是OK的，如果想要透過海關資料開發客戶，基本上成功率極低，為什麼這麼說呢？
1、海關資料就是提單資訊，提單上的收件人，不一定是客戶，而是客戶委託的物流或者倉儲服務公司，所以上面的聯絡方式不一定有效。
2、海關資料上的客戶都是現在已經在中國採購這個產品的，已經有穩定的供應商了，想從別人的飯碗裡面搶飯吃，沒有那麼容易，除非你的價格質量服務都比同行好很多，但即使是這樣，也要先建立信任，才有可能成交。
3、海關資料客戶資源都是被反覆購買使用的，每天不知道有多少同行在聯絡上面的客戶進行開發，這些客戶已經被過度開發了，質量已經很差了，即使有迴應也只是比價壓價的多。
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3 # 貿立方
為什麼那麼多外貿企業後悔買海關資料？
標榜海量買家資源的海關資料對急於開發客戶，拓展業務的外貿企業有著難以抗拒的吸引力，再加上銷售的精彩演講和幾個完善的客戶資訊，足以打動早已躍躍欲試的老闆們，毫不猶豫的掏腰包，迫不及待要讓業務員們擼起袖子大幹一場了。然而，現實卻像一盆冷水能瞬間澆得你清醒過來。我們來看看，為什麼那麼多外貿企業滿懷希望的購買了海關資料後卻後悔了？
1. 1份資料賣給N個人，你有我也有
在同質化競爭日趨激烈的市場背景下，誰能先人一步把產品觸達客戶並取得客戶的信任，已經成功了一大半，這也是很多外貿企業願意購買海關資料的原因。但是當越來越多的企業意識到這個問題併購買了海關資料，同一份資料賣給同行業的多數外貿企業時，海關資料在搶佔先機方面的價值也就微乎其微了，結果就是大家都花了錢，你和大部分外貿企業又站在同一起跑線上。
2. 資料≠訂單，想要訂單，資料只是開始
很多外貿企業的決策者在爽快掏腰包的時候，大多是衝動消費，因為在海關資料銷售的刻意引導下，想當然的把海量客戶資料和海量訂單劃等號，但實際上，海關資料只是成單長征路上的一小步。為什麼這麼說？
現在的客戶在各類營銷活動的狂轟濫炸下早就對各種開發信、cold call免疫了。外貿行業供不應求的黃金時代造就一去不復返了，同行業企業的不斷湧現加上網際網路時代的到來，客戶們有N多種選擇，他們會貨比三家，精挑細選出最優賣家。而不會因為你知道了決策者的聯絡方式就成單。所以有了精準的海關資料之後還是要各憑本事，一步步瞭解客戶需求。
3. 收貨方資訊≠客戶資訊，也有可能是第三方
你得到的海關資料可能並不是真實買家資訊，而是他們委託的貨代和第三方，所以在得到資料之後，你要做的第一件事不是聯絡客戶，而是需要對你得到的資料進行篩選，最佳化等繁複的工作，恕我直言，如果你有這些時間，Google和百度提供的資料可能會更全面，而且是免費的。
也是以上這3個原因，是不少外貿企業後悔購買了海關資料的原因，畢竟價格不菲，但是收效甚微，後悔是必然。而且一開始的滿腔熱情落空後的失落更讓人難以接受。希望這篇文章能為還在猶豫的外貿企業提供些參考。
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4 # 優貿網外貿大資料
簡單告訴你，海關資料是靠譜的。目前，全球開放的海關資料只有30+個國家，B2B3.COM上的資料都是海外的提單跟關單資料，內含人工稽核精準聯絡方式，免費體驗，你還可以將驗證你的客戶資訊。另外，單單給資料給你是沒用的，你要加以分析，學會運用海關資料開發自己的精準客戶，從他們的採購次數、數量、金額、貨品的要求和其他資訊總結歸納采購商的實力，然後再透過AI搜郵或者普通搜郵獲取其聯絡方式，然後進一步開展開發信等行動~總的來說，海關資料是助你找到精準採購商，省去你google的時間。
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5 # 鯨會務
有用是肯定有用的，關鍵在於你會不會用了，我之前也覺得沒用，但是公司給買了一次，用了以後就改變了想法。拿到資料，如果認真挖掘，是非常有用的，研究同行、開發海外採購商都能起到很大作用。如果大家需要的話，可以到TradeSNS上看看，開放了78個國家的海關資料，隨意查詢還是挺靠譜的
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6 # 聽豪說
海關資料一般不是用來找客戶的，他的最大作用只能是用來分析客戶，分析同行。如何你是需要找客戶的話，可以試試去使用圖靈搜這款客戶開發工具。輸入你的產品關鍵詞就能立即獲取到你想要的精準海外客戶，裡面也是會顯示海關貿易情報的，價格比海關資料便宜幾倍！
軟體設計也是比較公道，新使用者前面有30次的免費體驗機會，完全可以體驗後覺得好用再去選擇購買！！
下載使用地址：http://t.smartsousou.com/w/40073C
最近有很多公司在向我們銷售海關資料，說是對外貿公司開發海外客戶很有幫助，報價是幾百甚至是上萬不等。網上有人說海關資料只是貿易資料，對開發客戶一點用處都沒有，純粹就是騙人的。有人說海關資料能夠開發出很多客戶。這就很疑惑了。海關資料找外貿客戶到底靠譜還是不靠譜？
回覆列表
引用《外貿老司機》文章回答：
“第二坑，海關資料就是訂單
海關資料營銷人員善於把客戶名單跟實際訂單的概念混淆。而外貿人看到自己辛辛苦苦拿下的客戶和訂單資訊，就這麼赤裸裸的暴露在付費甚至是免費的賬號裡，五味雜陳。不買吧，虧了；買了吧，大部分用幾次就沒用了，可是付的是年費。更可恨的是還有一些資料公司，無法提供穩定的資料來源，能騙一個是一個。
外貿老司機強烈建議外貿人團購海關資料。
雖然海關資料有很多種用法，但直接帶來訂單的說法就是扯淡。我們提出海關資料是個資源池，需要外貿人好好挖掘，其中最重要的是聯絡存量客戶，利用群發郵件給官網引流，用社交媒體等跟客戶保持聯絡。指望一聯絡“真實客戶”就要訂單的想法不切實際。
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