領英上誰才是你的key person？

前面文章分享瞭如何找大品牌客戶，找到品牌客戶公司，那麼多員工領英上我們該加誰呢？加的不相關的人多了，既增加日後的溝通精力成本，浪費時間，同時目標客戶群不精準會影響6度人脈，以後領英系統推薦的人就不準了。

舉個栗子

我現在從事家紡，我們這裡細分key person不是指採購或是銷售，或是技術， 我們細分的是英文關鍵詞。

例如採購肯定是要加的，採購如何表達？

Purchasing manager/purchaser/procurement/buyer/sourcing specialist/purchasing specialist/procurement officer

大公司崗位細分的比較明確如 category manager/specialist,contract manager也是屬於採購。

office manager和project manager也會負責採購。

另外design和brand manager是不是？我經歷的brand manager是決策這個季度或今年他們公司上哪鞋系列產品的決策人，所以他也是key person。

從我目前的聯絡人發現， sales和marketing也是我的key person，而且很重要。因為他們在前線非常了市場喜好度和消費者喜好度。他們知道哪類商品好賣又有豐厚的利潤，知道哪些商品費力不討好，利薄。知道自己缺少哪類產品和競爭對手搶佔市場。 可以說銷售是嗅覺最敏感的，如果你的商品確實能給他們帶來新的機遇和競爭力，他會從自己和公司的利益考慮，建議公司來年上這個系列。Marketing也同樣。

不同產品不同分析，大家要學會總結規律。

譬如，我之前做甲醇鈉溶液， 終端是生物柴油廠，我的key person總結下來是 plant manager居多，因為他們把控生產，我的產品是原材料，跟他們息息相關。

一個小夥伴是做類似模具的，他跟我講800個聯絡人了，沒幾個詢價的， 我說你是不是大方向搞錯了？

這個大方向，首先是你加的公司型別整體方向是對的，其次是你加的人（key person）整體方向是對的。

轉化率這麼低，問題絕對出在這兩個環節。他的產品我不懂，假設公司方向沒錯吧，我們討論下key person，據瞭解他加的目前多數為技術人員， 從我之前的經驗除了sales和buyer ，大多數ceo， president，founder，都是你的key person， 特別小公司，基本上大事都親力親為的。所以我建議他多加點business這種聯絡人而不是technical的。然後這位小夥伴說，他加技術是因為之前回他的都是技術。 那我說有沒有這樣的可能，因為你加的都是技術，所以回的當然都是技術， 這是機率問題嘛， 之後這個結果誤導你，你的key person就是技術。我猜測的也不一定對。

前兩天和一個小夥伴溝通，他說領英不就是加人嘛？我用到現在領英真的有很多技巧，不光領英任何一種開發客戶方式都是需要動腦的，如果一味的加人不考慮轉化，那最後你的領英真的變成“不就是加人了“”嘛，事倍功半！

這也是為什麼別人能加上千人你加到幾百人就覺得沒得加了？別人幾百人就有轉化，你上千人卻沒有人家轉化多，這裡面學問很多！

推薦領英達人微博：zou821122 ，大家多去學習。

如果是用領英來進行外貿客戶開發，那麼所謂的key person指的就是影響將來訂單的關鍵人物。

一般認為是採購，但公司經理和技術人員有時候也不能忽略。

操作重點在於——加最直接的客戶群體，避免浪費領英給的操作許可權（有效避免亂加好友、亂髮訊息、透過率低、騷擾被舉報等等）。並且透過直接客戶群體快速擴張專業人脈圈，進入正向迴圈。