網際網路外貿也就是所為的外貿電商，電商相較於以往的零售模式，其優勢在與資訊公開化，所有商品透過圖片、問題的形式都可以立馬看到，尤其是對於外貿來說，網際網路解決了很大一個痛點。

網際網路時代的外貿人怎樣才能快速殺出重圍、保持笑傲江湖？

1、時刻關注新事物，做第一批吃螃蟹的人

網際網路創造了一個資訊化空前發達時代，把商業乃至各行各業用網路這種全新媒介快速連線起來，以前你只能靠參加展會（有時還要經常出國參展）這種形式獲得新客戶，現在你坐在辦公室的電腦前，就能和全球各地的供應商/採購商實時談商論價，訂單下達。

2、靠譜的平臺才有靠譜的服務

網際網路化浪潮催生電商平臺氾濫，商家及平臺各類名目的營銷手段狂轟濫炸，讓人目眩神迷。究其本質，所有的行業在促銷時打出的優惠條件都不過是釣魚的誘餌。區別僅在於，商家是不是真的在透過真“放血”來吸引客戶，或遇到無良商家，出爾反爾，從一開始就沒想過要兌現自己的承諾。

如何選擇靠譜的平臺？筆者認為，企業背景是判斷平臺性質的關鍵。在網際網路上找到一家潛在客戶，卻不知道背景。不知道貿易資訊。騰道提供大量的海關資料資訊以及企業資訊。所提供的資訊都是有相關的資料支援，可檢驗其有效性，保障其服務。

3、懂得適時“放血”，打造爆款產品

貪便宜，或者叫“趨利避害”，是人類的天性和本能。有時候，為了引流，很多超市經常把某幾款產品的售價調到進價以下虧本賣。做外貿亦然。打造低利潤爆款，把採購商留下來，同時他們還將透過口碑傳播為你帶來更多流量和客戶。哪怕你的客戶群已經足夠壯大，適時“放血”仍有必要，至少可以更加強化客戶的粘性。 有好感，才有好生意。

在網路網際網路時代，網上購物網上社交網路工具的大趨勢下。我們做進出口業務的公司也應該要跟上時代的腳步，不然遭淘汰是必然的。網際網路下單，合同（形式發票）郵件，無紙報關等等。都在向我們證明這是一個網際網路時代。單證快速生成、客戶管理和資料分析都要抓。單證是我們外貿出口業務的第一步，不僅不能出錯而且還要快速的做好。一個字元錯誤意味著幾十數百美元的損失，在單證上面如果花掉的大把的時間，單證員就純粹是一個單證員，也就是說上班到下班都在做單證。所以這裡強調一定要既快速又準確做好出口產品的相關單證。傳統excle單證套表缺點過多，是應該淘汰它得時候了。首先容易出錯，每一項都要手動鍵入出錯在所難免，後期審查也要兩人互審；然後速度偏慢，完全做好一套單證10-15分鐘也是要的；在一個業務統計也是夠麻煩，每一筆業務都要重新統計歸類；最後，我們外貿公司都最求業務的可追溯性，也就是說十年前的今天做的一筆業務也能快速的找到，用excle或者紙質儲存顯然繁重許多。客戶管理重要性不言而喻。但是在管理時候首先要明確：客戶管理是一個動態的過程。因為客戶的情況是不斷變化的，所以客戶的資料也要不斷的加以更新；客戶管理要突出重點，對於重點客戶或大客戶要予以優先考慮，配置足夠的資源，不斷加強業已建立的良好的工作關係；靈活有效地運用客戶的資料。對於資料庫中的客戶資料要善加利用，在留住老客戶的基礎上，不斷開發新的客戶；客戶管理最好的辦法是由專人負責，以便隨時掌握客戶的最新情況。需要運用到科學的管理方法進行管理，客戶資源都是公司的很大的職員。如果不有效的管理起來，這就是公司的一筆巨大損失。一個好的客戶管理系統能有效的管理客戶，長期未聯絡提醒，郵件管理，公海客戶，客戶轉換，人員流動過後的客戶跟進連續性等，都能好好的解決資料分析。有古言說知己知彼方能百戰百勝。資料分析包含兩個部分：本公司內部的資料分析，競爭對手的資料分析。對自己公司的資料分析，首先資料的來源是對我們日常訂單的統計，做一個訂單資料就多一條。對這些資料進行分析，比如進行同比環比分析，我們可以知道這一個月和上個月相比是否有進步，今年的10月去年的10月相比是否有進步。比如分析這個月某一個業務員做了多少業務。對競爭對手的分析，資料來源是來自海關資料。對海關資料進行分析。比如a公司對自己的競爭對手b公司進行分析。就可以知道，某一件商品的價格是多少，對某一個國家的出口量是多少，這個月的銷量是多少等等大量的商業資訊一目瞭然。跟上時代的腳步，像開放二胎政策一樣。這些軟體都要果斷的用起來。

網際網路拓寬了外貿銷售客戶的渠道。隨著網際網路的進階式發展，外貿的銷售模式也有變化，以前也許是透過網際網路（電商平臺，獨立站，社交平臺）搜尋客戶的資訊，然後發郵件，打電話，等待對方的迴應，或者透過客戶介紹客戶來發展業務。現在的外貿更趨向於透過網路實現品牌化全球，注重社交平臺的口碑營銷。我們的最初優勢是低價，但是如果能把低價，品牌，服務同時做到極致，那麼就算外貿環境惡劣的情況下，仍能如魚得水。

關於網際網路+外貿，我的觀點 ：

網際網路本質是一種工具。原來主要用於資訊搜尋，現在在貿易的各個階段都可以考慮是否能利用網際網路來做最佳化，甚至是顛覆：比如供應鏈的最佳化，支付過程的“阿里信保”，傳統貿易往跨境B2C， B2b的發展，

貿易的過程，就是克服各種“障礙”達成通路的過程。

障礙分為很多種，資訊、物流、支付、溝通等都存在障礙。跟網際網路相結合去克服這些障礙，就是所謂的“網際網路+外貿”。

初級，達成一般通路。客觀認識自己的優點缺點，揚長避短。

中級，最佳化已有通路，打通特殊通路，就是“差異化”，創造差異優勢。

高階，創造專屬通路，創造核心優勢，比如品牌。

在全球化趨勢的引領下，各行各業迎來了全新的轉型機遇。傳統的貿易業也不例外，出現巨大的變革，從外貿獲客渠道非常單一的展銷會，催生出“網際網路+外貿”，新型商業模式。貿易全球化讓外貿公司與網際網路的發展變得息息相關，現在叫跨境B2B電商/企業也許更合適。

“網際網路+”不僅僅是簡單的網路平臺、科研技術、資訊傳播、運營手段，讓傳統型外貿企業直接認清資訊化轉型的不足。媒介的力量突起，營銷型外貿模式擔當起流量變現的主力。

營銷模式受青睞：

1.Google SEO,SEM 推廣（拓寬流量渠道）

2.社媒營銷(Facebook,Twitter,Youtube)+KOL 推廣（拓寬流量渠道，提高轉化）

3.B2C電商賣貨（拓寬流量渠道，提高客單價）

4.社交網路營銷（拓寬流量渠道，提高轉化率）

5.內容營銷（拓寬流量渠道，提高轉化率）

6.社群營銷（拓寬流量渠道，提高轉化率）