1,指望最佳化後有自然流量，那是很難的，這是一個不切實際的誤區。

2,外貿獨立站應立足展示功能，然後做好引流。多渠道引流，這是另一個話題。

3,基於上述兩點，講外貿網站的要求：

A, 國外訪問速度一定要快，再好看的內容，沒有速度一切白搭。

B, 移動端頁面，這是趨勢。

C, 內容和版面設計，這是提升形象和吸引回頭客的方面。

很多企業的想法是把流量引到自己的自建站上來，這裡沒有人跟您競爭，方便客戶更好的瞭解你。

引流的途徑有很多，社交媒體推廣，谷歌搜尋，這些都需要花費很多的時間和精力來完成。

另外一方面，客戶來到你的網站，他對你站點的第一印象是什麼，他最先點開的是哪個部分，點到哪裡就停下來了。這些都可以透過網站分析工具獲得的，根據客戶的瀏覽路徑，不斷的最佳化網頁結構，是圖片不夠清晰，還是定價太高，還是產品說明不夠細緻，逐步的調整，讓客戶停留在你網站的時間逐步延長，透過客戶的訪問體驗來最佳化你的網站。

外貿SEO中最重要的幾點。

1、明確主題，抓住客戶

相信做網站的朋友都知道這點對於站點的起步事關重要，同樣在SEO最佳化當中也是最為基礎的前提，因為我們都知道，我們透過做網站SEO最佳化來提升站點流量，然後進一步的把流量轉化為訂單(也就是利潤)，所以在這點上大家一定要明確主題，自己做的是什麼，這點很重要。

然後可以透過一些產品的特點介紹、圖片顯示等來抓住客戶的心，只有這樣我們才能提升站點的轉化率。

2、外貿網站域名的設計

在做外貿網站的時候，一個好的域名也是至關重要的，當然這些域名也是可遇不可求的，畢竟這型別的關鍵詞幾乎都已經被註冊過了，在這個時候，如果你是要長久的去做外貿網站的情況下，馬海祥建議大家可以透過一些二手買賣來買一些相關的域名，這樣的域名在最佳化與使用者體驗方面也是相當的重要，並且這樣的關鍵詞域名也可以使得搜尋引擎對關鍵詞難度進行降低，所以說好處也可謂是頗多。

在此，優先選用國外域名註冊及主機提供商，為什麼要優先國外的呢？其實考慮到目標客戶的瀏覽速度，DNS解析，出口頻寬限制都會要了一個網站的命。

3、meta資訊和產品資訊

可能很多人覺得meta就是寫一個TDK，沒什麼難的，平時注意哪些也都瞭解，其實我想說的是既然做外貿谷歌，那和百度肯定是有區別的。

首先我們meta資訊要保證首頁目錄頁產品頁全部都有，在此我們的網站系統可以選用zencard開源系統，可以批次新增TDK，TDK中關鍵詞的選取需要根據實際網站的搜尋來確定而不是關鍵詞指數。

例如：nike free run的指數很大但是實際上這個詞做到第一位能成功的單子也沒有nike free run 5.0 mens black這樣的長尾詞在第一位的單子多，所以，這樣的TDK中的資訊只需要圍繞某一個具體的種類或顏色去寫，而在產品名稱中，需要包含男女式，和顏色詞這兩個要素最為重要。

4、定位網站的排名型別和關鍵詞

外貿SEO通常做兩部分：圖片排名和關鍵詞排名，我們需要定位網站向哪個方面去做，每個國家搜尋習慣都是有區別的。

關鍵詞不要以關鍵詞指數和谷歌本身推薦的關鍵詞去做，這些只能作為參考，我們的關鍵詞需要根據像cnzz這樣的統計工具中體現的實際搜尋詞和網站裡實際產品銷量的情況去做，再帶上性別詞，顏色詞等等，還有某些詞彙的顛倒順序在某些國家也相當實用，例如nike roshe run，在英國還有很多人搜尋roshe run nike。

在外貿SEO中圖片排名適合的物件有美國、德國、法國、荷蘭、澳洲、加拿大，尤其是德國，同樣的關鍵詞圖片排第十，關鍵詞排第三，關鍵詞肯能沒有流量，而圖片卻能成功很多單，所以，這些國家做排名時候優先選擇做圖片排名，做外鏈時候多做圖片連結帶上alt屬性，多在pinterest，facebook裡面分享你的產品圖片。

關鍵詞排名在英國，法國、美國、紐西蘭義大利佔很大比重，最大的例子是英國，在google關鍵詞圖片排名第一或許都不會得到任何的流量。

5、關鍵詞的選擇與分佈最佳化

關鍵詞對於一個站點而言可以說是一個核心點，網站內部的內容都是圍繞著這些關鍵詞來進行撰寫併發布，所以你做什麼樣產品內容就一定要選擇好這類產品的關鍵詞並且要站在使用者的角度來進行設計關鍵詞，同時也可以利用一些工具來進行檢視來查詢這些關鍵詞是否夠熱，切勿選擇過於低的關鍵詞，這是外貿網站最忌諱的一點，大家一定要注意。

還有就是在最佳化關鍵詞的時候，最好在內容的標題當中順暢的出現關鍵詞，但是一定不要進行堆積，並且可以利用一些標籤來進行突出關鍵詞，還有就是可以在文章內容中做一些關鍵詞的錨文字連結指向相關的頁面，這種方式在SEO最佳化當中都是廣泛應用的，效果也是很明顯的。

另外，就是中文SEO如何轉型到英文SEO呢？

歸納了四點及突破的對策：語言的差異化（學好英語是基礎）；原創內容的貧乏（善於模仿及創新）；高質量英文資源的挖掘（不斷積累及探索）；思維方式（深入英文站點的腹地），我覺得能從這四點突破，應該能深入領會到英文SEO的精髓，一定程度上，你的海外推廣的對策及想法上將會得到昇華，效率也會成倍提高。

6、網站的伺服器速度一定快

搜尋引擎對於外貿網站的要求要比其他型別的站點要高一些，特別是在速度上面，在此馬海祥建議大家可以選擇國外的伺服器，因為外貿型別的網站客戶相對而言外華人比較多一些，自然而然的在這方面外國的主機優勢就明顯了很多，並且可以提升使用者體驗度，所以說如果你想做好、做久外貿網站的話最好就是選擇國外的主機。

7、至關重要的使用者體驗

隨著搜尋引擎不斷的升級，搜尋引擎也可謂是越來越人性化了，所以說我在做網站的同時也要更加的去主用使用者體驗，在外貿網站當中使用者體驗和關鍵詞一樣都屬於核心部位，一般貿易網站都是主要透過網站的模板、產品的圖片及其產品的描述等一些細節性的問題著手，最好是站在使用者的角度來進行設計網站和內容，那樣的效果是最佳的。

8、外華人的一些搜尋習慣

法華人喜歡用pas cher這樣的結尾詞彙，例如：nike roshe run pas cher這樣一個詞在首頁則每天會給你至少帶來20單。

德國搜尋詞女士dame高於男士和顏色詞，大致的排位類似於：nike free run dame > nike free run dame Schwarz > nike free run herrn，顏色詞方面德國喜歡搜紅色和黑色。

英國可能源於他們的紳士風度，他們的很正常的搜尋習慣比較正常，都是一些大詞，但是也有將詞彙顛倒搜尋就像第二點中所提到的。

美華人關鍵詞和圖片排名都喜歡搜，但是分種類，喬丹，耐克，等產品搜圖片較多;球衣，耳機，barbour，捲髮器等關鍵詞排名搜得多。還有一些細節像搜nike喜歡帶上running，喬丹喜歡搜womens和顏色詞等等。

9、需要特別重視的幾個節日

國外有幾個特別重要的節日，thanksgiving day 、cyber monday 、boxing day，前兩個是最重要的，但只有美華人會過這兩個節日就相當於我們的雙11，這兩個節日前後五天是外貿一年中最豐碩的幾天，boxing day是西方的節日搜尋量比不上感恩節和綠色星期一但是也是很值得一做的節日。

10、平時多檢視網站的注意要點

（1）、外鏈不可過量。谷歌外鏈很容易搭建，但不可過量，注意常去檢視下，外鏈源域名100個左右就夠了，多了小心被谷歌清空網站。

（2）、不怕賊偷就怕賊惦記，平時多看看自己的網站有沒有被人映象了，及時發現切斷聯絡，網站還是有救的，從2013年九月開始，外貿網站經常出現被華人映象，所以平時一定多查查排名，看看是不是有的圖片排名中圖片原路徑是你的網站，但開啟卻是別人的，開啟某個排名連結，顯示的是一個站實際是另外一個，但是網站內容又是你的，這些都要自己多上心。