今年七夕情人節，可兒和小夥伴去賣玫瑰花。進價每支4元，可兒媽給她們投資了800元。我問可兒，你的玫瑰花要賣多少錢才能保本？可兒說，4元啊？4元進的，4元賣出，剛好不虧本。我告訴她，不對，最低賣8元，你才能保證不虧本。

我一個朋友去賣酒，投了5萬元，進了200件酒，平均每件250元。我問他賣價多少，他說350元，每件賺100就行了，算下來也有2萬多元，我說不行吧，賣500你才能不虧本。他們想當然的認為，只要高於成本價賣出，就是賺錢了，其實商業領域另有一套演算法。

一般情況，賣價/進價=定倍率。這個“定倍率”是商業世界最基礎的邏輯之一。

傳統線下服裝行業定倍率在4-6之間，化妝品行業定倍率在20-50之間。上萬元的化妝品，實際上的成本價只有幾百元。定倍率大於2，才能保證不賠錢。簡單說，進價10元的東西，賣20，才能不賠不賺。

那麼問題來了，怎麼算才不虧本？毛利*銷量>成本,才能盈利。這是個商業邏輯中最基礎的公式（毛利=賣價-進價）

還用可兒賣花來舉例子，假設可兒和她們的小夥伴純粹義務賣花，不需要支出攤位費、人工費、管理費、借貸利息。 這樣公式演變成（x-2)*200=400,x=4。

為什麼要用毛利，而不是成本價？

商業中有太多的不確定因素，貨品能全部銷售？員工沒有額外費用？借貸的資金有沒有利息？做這個買賣有沒有自己的時間、精力成本，生意可能是朋友、熟人幫忙的，人情要不要還？另外，還有個機會成本呢，機會成本也是成本。

現實商業中，只要一開動，錢會像流水一樣花出去。因此，朋友這個賣酒的小生意，他的酒的成本是50000元，還要加上各項看得見的費用，比如運費、人工工資、差旅費、關係費用。假設是10000元，那麼總成本是60000元。 正確的定價應該是（x-250)*200>50000，x=500元。賣價高於500元才能談到盈利。知道了行業內的定倍率，大概就知道自己的進價是不是高了。比如傳統服裝行業，定倍率在4-6之間，同樣的服裝，別家賣500，而你只能賣600才能盈利，那麼想想看是不是你拿貨價高了。有人說渠道為王，說的就是這個道理，誰就可以低定倍率還能賺到錢。定倍率的高低要看行業，有的行業是高定倍率，比如奢侈品。50以上的定倍率。有的是低定倍率，比如廉價服裝行業，定倍率能做到2。

商業基礎 邏輯還是個三選二，價格、銷量、成本。只能三選二，不同時間段，做出不同的權衡，取捨。

我來簡單說說吧，最近正好也有看到類似的東西正在整理思路。說到利潤我覺得不好直接說，我們先說說定價吧。有點繞抱歉，但是定價是前提…

定價

一般是根據自己的產品（同款或者同類，同模具的算同款）在你所在的電商平臺的價格制定的。特別是新店開業等時候你價格訂好了才能能折扣，滿減等活動。

留好活動空間

首先這部分你需要留好利潤空間，一個7折（為什麼是7折，你可以看看什麼折扣使用者接受度最好，跟你目前的市場策略相符。不同品類不同折扣此處模擬一個數據而已）打完你至少不會虧的程度。

成本的定義

特別是定價的時候一般是新品上市的時候，到產品真正的銷量爆發期到來之前一般有一段的評價和銷量的累積期，所以你的前期定價很關鍵！建議訂一個合適的價格，因為原價高了沒人看你，原價低了空間小。一般建議這個價格是這樣的

建議標價=（（產品成本+物流費用（包雙清））*（1+平臺抽點）+營銷成本+FBA費用）*1.5

此處僅供參考，不同品類不一樣例如服裝電子3C等退貨率高的產品你需要提高係數。有了這個價格再來說你的利潤空間會合適一些。

分析利潤

上面的公式之是我隨手寫的，大概意思你看懂了就理解一個產品的成本包含了哪些成分。這時候再根據市場情況來修改，最後才能知道你的利潤空間。而且利潤空間是浮動的！！因為你需要跟著不同的節假日做各種促銷。

上述公式係數以外的部分都是成本，對比以後你可以發現你的拿貨價是否有足夠的利潤空間。雖然亞馬遜的價Grand SantaFe來越接近1688但是對於很多產品還是有充足的利潤空間的。

利潤的分配

建議一般商品（市場月銷量小几千的）定價係數在1。5左右。保證日常的運營費用以及資金週轉。走量期（促銷期）可以優惠到1。2左右，讓顧客看到折扣的誠意又不會失去利潤。整體整個商品週期平均利潤不低於30%就可以算一個好的產品了！

其他情況具體分析！此處無法一概而論。低銷量商品系數提高，用來對沖庫存風險，高銷量商品減少係數提高銷量！