1、名師講座營銷法

名師講座也稱會銷。經歷過那個時代的人對“不上XX是一種冒險！”、“高考百日提分講座”、“中考最後階段猜題講座”、“知名大學招生官親臨留學講座”等這樣的標語一點都不陌生。

這類的招生策略主要有這幾點：

市場賣點——講什麼、什麼人講（一般以明星教師為主）

拉動生源——學生喜歡聽、家長期待聽什麼

切入宣傳——不漏痕跡的營銷 （我們能解決學生的一系列問題）

昇華招生——口碑傳播，現場報名

2、老生續班營銷法

做過教育機構的都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學質量上有保證。基本上不用怎麼宣傳，家長們都會直接付費。

這裡面介紹幾個小技巧：

1）將老生作為最好的宣傳例子。如某某來之前是在班級排名是第20，經過我們的培訓，名次提升到了5名，這是一個很實在的例子，對其他學生來講，也很有說服力；

2）學生學習的滿意也會給自己的同學朋友們進行推薦。真實的效果宣傳讓家長們更容易相信；

3）老生續班的時候，要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學期以來的學習情況，且給予適當的優惠和禮品獎勵。

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先定位你規模

小機構：用好老師做口碑，幾個好老師，口碑起來學生自然來；

中型機構：做低價引流，做規模

大機構：做引流加+雙師課程體系+地區第一

輔導班招生運營最主要的是掌握家長心理，做到對學生負責。在具體操作上有以下幾點技巧：

1.不要到處發傳單、貼小廣告。這種方式太Low，而且給人一種不正規的感覺，此外，你想想，這些年你透過接傳單、看小廣告可買過什麼？很少，幾乎沒有。所以不要用這麼低階的自殺營銷手段。

3.運營上建議突出作業班，面向小學、初中學生。高中生不建議輔導，是因為高中學習本來就強調自主性，而且高中生成績短期內難以提高，顯示不出你輔導的價值。所以重點辦小學、初中生作業班，透過糾正他們的學習習慣，點撥一下解題技巧，成績很快就提高了，家長也就願意送孩子來。

新開的教育機構，招生是關係到機構生死存亡的最重要一個環節。

你所做的一切努力都是為招生服務。最後你實現變現，發展擴大還是和招生有關係。

運營和招生是一個非常專業的事，而且要學習跟實踐相結合，要結合當地情況以及機構的情況。

首先建議您找一個懂招生運營的合夥人，前提是身邊要有靠譜的人。然後建議系統的學習一下運營招生方法。比如每年的節假日做一些比較特別的促單活動。另外老師的教學質量很重要，老師的能力直接影響著是否能夠轉化。

做教育機構不能著急，要本著為學生用心服務的態度，一切為學生考慮。如果課程設定合理，老師教的又好，就會口口相傳的。

最後，祝願每一個真心為學生服務的機構，都能成功。

機構如何運營招生呢？

1、低價課+社群運營

機構核心產品是培訓課程，傳統方式是直接兜售長期課程，因為教育是剛需，使用者一定會購買教育產品，現在為了爭奪使用者，不少教育機構開始採用體驗式營銷策略，低價課就是這一策略的直接體現。使用者透過購買低價課能夠第一時間體驗到課程內容質量和服務水平，低價課此時作為一種天然的引流產品，會大大吸引客戶的關注，作為營銷賣點獲取意向客戶，透過低價課為社群引流。

低價課的運營以微信私域生態為主即“個人號+社群”的組合。社群就成了很好的載體，因為它具備了：轉化高、成本低、傳播快、復購率高等優勢，可以高效的實現價值延伸。社群運營的12個節點中，“私聊需求”、“體驗課程”、“私聊成果”、“社群預購”、“團購秒殺”這5個環節，可以在社群流量這個大池子裡找到感興趣的使用者，做進一步瞭解，獲得轉化的機會。

2、公益講座和課程說明會

公益講座和課程說明會是兩個相輔相成的環節。公益講座可以是線上或者是線下的形式來進行，時間也可以根據自己行業的受眾群體的接受情況來進行安排，比較靈活。公益講座的目的是讓家長對培訓機構的專業度等方面產生信任感，因此前期不要進行廣告性質的宣傳，只需要進行家庭教育方式方法的講解就可以了。廣告宣傳是課程說明會的目的所在。課程說明會的週期也要把握好，維護週期太短，家長還沒有產生信賴；維護週期太長，孩子已經錯過報名年齡。培訓機構是為了盈利而存在，公益講座只是一種方法，最終的招生目的由課程說明會來實現。

課程說明會一般可以分為三個環節：常見問題分析，自己的課程是如何解決這些問題的，每個家長單獨溝通，並透過現場報名有優惠等方式來促進現場報名。

3、課程優惠券

贈送課程優惠券，這也是教育培訓機構用的相對來說比較多的一種促銷手段了，因為優惠券能夠很大程度上去刺激使用者去消費並且購買課程。比如說，聽完公開課可以領取優惠券來購買整套課程，一元搶購優惠券可以購買某種指定的課程，購買課程之後可以獲得一張其它課程使用的優惠券等等方式，透過不同的優惠券來吸引客戶。

4、質量，價格第二

隨著教育培訓市場的發展，很多教育機構選擇培訓合作伙伴已經逐漸形成“忠誠度”，願意選擇與其合作過的優質培訓機構。儘管在選擇過程中，價格因素仍具有重要影響力，但培訓質量評估也越來越為企業所熟悉，企業開始培訓的質量與效果反饋，價低質劣的培訓課程會被淘汰出局。高水平的培訓師可以說是企業的戰略伙伴，培訓師為企業提供有價值的培訓，企業反過來又會需要更深層次的培訓幫助，慢慢的地雙方逐漸建立起相互信任的關係，價格的因素自然就淡化了。而反之，不能創造價值的培訓只能做成一回生意。