鋪專家回答：

母嬰行業一直被人們認為是蘊藏著無限寶藏的行業，但是如今也是競爭激烈，面臨著很大的衝擊。電商、微商的發展讓母嬰實體店生存的空間是越來越少，線下實體店的份額也在逐漸的縮小。母嬰實體店如何轉型升級，走上長久發展的道路？

電商行業雖然對母嬰實體店有了一定的影響，但是經過時間的沉澱人們發現，網上購物不能實際體驗，不知道產品的質量，尤其是對於母嬰用品這類特殊的產品，因為母嬰用品關乎嬰幼兒和孕產婦的身體健康，人們在宣溝上更加小心謹慎。母嬰實體店的成功轉型是現在迫在眉睫的問題。 　　

傳統母嬰店競爭白熱化，轉型之路迫在眉睫 　　

我們都知道，在之前傳統的零售業老大是沃爾瑪，但是它的神話現在被亞馬遜打破了，傳統零售門店隨著而來的就是一波關門潮。我們來反觀服務於孕產婦和嬰幼兒的母嬰用品店，雖然也受到衝擊，但是整體而言還沒那麼嚴重，但是面臨的挑戰也是很大。 　　

傳統母嬰店的轉型是迫在眉睫，雖說現在二胎政策開放對母嬰行業有一個緩衝，如果一直不改變經營策略和理念，遲早會被市場所淘汰掉。因此探索新的增長點，實現經營模式轉型，從而在競爭中游刃有餘快速突圍，成為每個線下母嬰實體經營者亟需重視和思考的問題。 　　

商品差異化經營成突圍利器，優質貨源是保障

在市場的競爭壓力下，誰也不想被淘汰，很多母嬰店也是想盡一切辦法讓自己存活下來，他們也開始紛紛利用網際網路開展新的業務，線上消費，線下體驗是購物的新選擇，尤其是對於母嬰用品這類特殊產品，在保障產品質量的同時，也讓消費者更加省錢，更加方便的購物。 　　

另外母嬰店還可以開設嬰幼兒講堂，育兒早教知識，嬰幼兒餵養知識等能增加顧客感情的專案，還可以經營一些淘氣堡等兒童娛樂設施，吸引小朋友玩耍，提升母嬰店利潤空間，實現利潤突圍,以後的母嬰店一定是朝著多元化的方向發展的，而且在未來一段時間裡90後媽媽們將會是消費的主力軍，母嬰店在未來一段時間會有著不錯的發展前景

線上線下同時進行、為了避免資金的大量投入。採取合作方式。例如和理髮店聯盟，提供消費優惠。同時和網具店協商提供租賃資格，更或者提供幼兒園的入園優惠簽訂幼兒園獎品提供商資格。

最後，我最近了解到的最新方式就是把他們簽訂成一個連鎖優惠大本本，提供大幅度的優惠力度，用本地的網路銷售平臺或者淘寶等方式推廣出售，這種本本的有效期要比較長久的。

沒有給出客觀的市場環境和想轉型的原因，這個問題不太容易回答。

根據我對母嬰市場的瞭解，北方母嬰行業很多地方是空白和剛起步的，大型連鎖不是很多。即便是連鎖店，經營方式和方向也不盡相同。如果是新開小店一定要另闢蹊徑，產品差異化，價格帶差異化，市場需求還是有的，去跟著大型連鎖正面交鋒是下下策，不論資金還是貨源都大大的劣勢。不如在細分的品類裡去做強，這才是正確的道路，如果自己不懂運營，最好嘗試去找一個職業經理人，孕嬰店採購和運營非常重要。

用好並做好讓客戶“佔便宜”的心裡，怎麼轉型都行。不過不要瞎搞，賣母嬰用品就是母嬰用品的，折騰會讓人“傷痛”!

現在很多行業的實體店都在考慮轉型。其實不管任何行業，對於實體轉型來說並不困難。而真正需要轉型的應該是思維，不管是母嬰店還是其它行業的店，如果要做新零售模式，就必須先要有網際網路思維模式的存在，實體轉型才能談得上真正的轉型。否則也只是換湯不換藥，沒有從營銷根本上得到轉型和轉化。

而所謂的網際網路思維，對於很多高傳統營銷的人來說比較神秘，但是不管你做什麼只要記住一句話就可以，那就是“我應該怎麼做才能讓我的客戶滿意”，也就是“以客戶為中心”的思維模式。