做一個合格推銷員，要做到，對當前政策法規，以及歷史學，地理，社會學，關係學，和對本產品瞭解，總是一個萬花筒，對以上所提到的，不要求經通，但必須知道75以上才能是一個合格業務員，這是我個人覺得，我本人就是一個推銷員，今年己69歲，現在還在做，謝謝。

一個優秀的營銷人，談客戶如同談戀愛，與客戶簽約，就意味著被你追到了。人們都向往追到後的幸福和快樂，其實在於懼怕追的過程。女孩的心思很難猜（客戶也是一樣），特別是漂亮女孩的心思更難猜。其實在於客戶的心理也很難猜，有的時候對你不理不睬，有的時候可能就會對你喜笑顏開，有的時候又可能是陰雲密佈。

客戶為什麼談不成？

1、 不勤快，沒有行動力

談客戶 第一要素就是要勤快，經常打個電話聯絡一下感情，要充滿感覺的說些“甜言蜜語”之類的話語，要經常拜訪一下，增加見面的印象，也要給她身邊的人（公司）造成你對他很“在意”的氛圍。心勤（常想著客戶）、嘴勤（常電話給客戶）、腿勤（常見到客戶），這些需要切實的執行力，光想是沒有用的，那是“單相思”，所以你的夠勤快，你就有很強的執行力。

2、 臉皮不夠厚

談客戶遭受拒絕其實每天都會發生的，所以臉皮就要厚一點，也就是遭受挫折的心理承受能力要強。

第一次：拜訪客戶能夠說上幾句話就算是成功

第二次: 拜訪客戶能夠和你說上三分鐘也是成功

第三次:能夠告訴客戶成功簽約客戶，如果她購買我們服務的時候主動來找你，那你就很成功了。切記：不能遭到客戶冷冰冰的拒絕，就灰心喪氣，精神不振，要告訴自己，我是最棒的，最適合她的，現在你可以不喜歡我，但是我還是喜歡你，就要對你心勤、嘴勤、腿勤。

3、 現在社會是經濟社會，要適應現在社會。最真心對待客戶的，對客戶來說才是最合適的。

對於成交的客戶，一定要做好售後服務，為時刻關心客戶、幫助客戶解決困難，讓客戶感受你對她的真心，這樣客戶才能成為我們的固定客戶、忠誠客戶。

4.堅持 貴在堅持，加油！

一.告訴自己：我非常喜歡這份工作。我可以變漂亮，還能教別人漂亮。

二.給所有的親戚和朋友打電話，自己剛做這份工。一般她們都會買一點，就算不買，朋友要買化妝品也會幫你打廣告。

三.請教自己的前輩，那個產品最好賣，為什麼，先選好賣的產品，向朋友重點推薦。

四.學會吃虧。最為新客，要放點餌，嚐到甜頭了，才會買第二次，第三次。當她完全相信你了，再讓她買第二種，第三種就很輕鬆了。

五.要專業。自己形象要好，要了解產品，和競爭對手的產品。還要學會本產品以外的美容知識。

比如喝綠茶含有多種維生素，美容加減肥。請顧客喝綠茶，可以讓顧客覺得你很有養生之道，不是要賺她的錢，如果買了產品，還學會了如何更漂亮。她們都會很樂意掏錢的。

沒有一個人天生成功的銷售人員，都是透過多年的摸爬滾打，積累了經驗，你也不可能讀完我的答案就能成為銷售高手，其實所有的成功腳踏實地的走出來了的。根據經驗總結出了下面幾個點:

一，全力以赴，百折不撓。銷售工作真的不好乾，客戶就是上帝視角看一個銷售，有時候有些客戶讓銷售在門口等一天，談話說一些扎心的話，提出一些不合理的需求來氣死人。如果沒有一顆百折不撓，永不放棄的心，很厚的臉皮，全力以赴的精神，做好銷售真的很難。

二，熟知產品，優缺分明。銷售人員必須熟知產品的優缺點。很多客戶並不一定是專業人士，給客戶講產品必須簡潔明瞭，圍繞需求。你不僅講好產品的優點，必須給客戶講一講產品還有哪些不足，你們以後怎麼去完善等。

三，拜訪客戶，維護客情。畢竟客戶也是人，他也是有情感的，所以正常拜訪客戶，促進跟客戶的感情。溝通中要摸出客戶的潛意識，要學會跟客戶的潛意識溝通。並不是拜訪兩次客戶，吃頓飯喝一頓酒就能拿下客戶的，每次溝通中必須讓客戶更加信任你，信任你的產品。

四，層層鋪墊，把握細節。其實跟客戶溝通就是一場心理戰。你要學會鋪墊，然後慢慢的讓客戶有一種在你那兒佔便宜的感覺，增加客戶的成就感。必須掌握好細節，一味的讓步，讓自己很被動。

五，藉助團隊，打好前鋒。銷售人員就是個前鋒，銷售過程跟足球運動一樣是團體活動，不要覺得自己單槍匹馬突重圍，要學會藉助團隊的力量解決難題，三個臭皮匠頂個諸葛亮，如果背後沒有強大的團隊，客戶也不會信任你。所以還要注意內部團隊的建設。

首先要學會不害羞

其次你要知道自己推銷產品的好處和所需人群。

最後可能就是一些話術。

你可以向一些前輩多多請教哦。

一個好的推銷員應該具備以下幾個特徵：①要有抗壓能力。生活工作並非一帆風順，機遇與挑戰並存，很多業務員半途而廢是因為心理承受壓力比較差，沒有很好的抗壓能力，最後導致工作不如意；②要具備敏銳的洞察力，察覺客戶的需求，能夠洞察客戶想要什麼，這樣你才能提升你的業績，在行業內取得成功；③與客戶之間有效的溝通，是推銷產品成功的前提和基礎。其中溝通能力包括你本身的語言表達能力、理解分析能力以及在特地場合應變能力等。只有具備以上幾點，才有可能成為一個好的推銷員。以上是個人見解，有不同的看法可以共同探討！

一般來說，每天要好的精神，面對同事充和諧，面對客戶充滿自信，穿著整潔。刻苦耐勞，堅持不懈，形象氣質好，善於溝通表達。

對自己產品的功能原理能用簡單的語言表達出來，同類產品的缺點要吃透，不要和客戶爭執，說的不一定要多，一定要正確！

怎樣才能做好一個好的推銷員，首先準備好你要推銷的產品，優質的服務，抱著一顆真誠相待的心與客戶之間有效的溝通交和交流，在交流中你要察覺客戶的要求，掌握對的方法，理解分析能力在不同的場合應變能力，銷售的工作心裡承受壓力很大，在和顧客溝通時避免一些語言情緒，不怕吃苦，不怕累，每天保持一個良好的心情迎接你每一個客戶。除此之外還要勤學習，不斷提高自己。

做好一個好的推銷員必須具備以下三點。第一，眼快。做好的推銷員要有敏銳眼光和洞察力，能及時發現和挖掘潛在需求客戶，做到有的放矢。第二，腿快。腿快是指好的推銷員要有持之以恆的精神，一旦發現目標客戶，第一時間去拜訪回訪客戶，腿腳要勤快，多多互動達成交易，最終達到踏遍鐵鞋無覓處得到全不費功夫的效果。第三，嘴快。嘴快是指推銷員發現意向客戶後，要及時透過面談，電話，微信等方式與客戶溝通，透過個人對產品語音描述介紹加深客戶的認可，從而達成交易。另外我還補充一下，做好的推銷員還要有良好的人品，俗話說做事先做人，只有誠信經營良好服務才能獲得客戶支援，還有做業務的靈活性也要具備。回答完畢。

如何成為一個好的推銷員？

銷售是一門跟人打交道的學問，對於一個銷售人員是否賺錢，就看會不會打交道了。人在任何時候其實都是在推銷，不管你是推銷有形產品還是無形產品都不重要，重要的是要先把自己推銷出去！所謂推銷你自己，就是讓顧客喜歡你、信任你、接受你，當這些條件滿足了，就不用擔心產品推銷不出去了。顧客在決定購買時，不僅要看產品是否合適，而且還要考慮推銷員的品格。

那如何成為一名個優秀的推銷員，我分3點來講。

1.足夠的自信心

自信是優秀推銷員的第一條件，業績和自信是直接掛鉤的；想成為推銷大師的推銷員們，必須要有自信的勇氣。顧客絕不會向沒有自信的推銷員購買任何東西;換成你你會跟一個沒有自信的人購買東西嗎？

2.足夠的進取心

進取心是優秀推銷員人員必須具備的核心條件；進取分開來解釋，進是向前，取是得到，向前移動才會得到；無數推銷人員不成功的因素就是知難而退，停滯不前，就沒有得到想要的結果，看到別人賺到錢了自己也一頭扎入，又不愛學習，必定摔得粉身碎骨。

3.超前的思維

思維是你惟一能控制和使用的，一切財富都是從你的思維開始的。每個推銷員都設計適合自己的成交方案，比如：提前想好客戶會有什麼顧慮，會提什麼要求，我是否能解決客戶的顧慮，是否能滿足他的要求。你想一下，客戶沒有了任何顧客，信任你，接受你，接下來成交還是問題嗎？