面試是一件被動的事

如何應付面試官各種損招？

現場請你做簽字筆、打火機、空調廠家的銷售

我在乳業集團招聘銷售時，經常把一支筆放到應聘人眼前：假設你是這家簽字筆廠家的銷售，請把這款普通簽字筆賣給我，但不要讓我開口說話，給你一分鐘思考時間，開始吧。

哇，真刀真槍的實戰，氣氛陡然緊張起來，很多人當場暈過去了，過關的人還沒慶幸完自己的運氣，第二題又呼嘯而至：你看我是什麼樣的人，打算如何搞定，把生意做成？哇，我看到很多人像晚上摸黃鱔——難下手啊。

面試是一件被動的事，被人問來問去，繞東繞西，額的神啊，場面上總被動挨打不是好事，怎麼辦？想找找面試書籍看看吧，發現多如牛毛，磚頭厚，但大都在談如何應付面試官各種損招，根本記不住，因為被動接招的思路愚笨啦。

面試——變被動為主動

主談面試官感興趣的東西

說對話，做對事，面試官刮目相看

仔細分析面試的被動原因，大都因為所談論話題，是面試裡的例行公事，咱們沒有出奇制勝呀。

我認為做銷售的核心就是要化被動為主動，也就是要掌控面試局面！在這裡，我們要站在對方角度先想一個問題：面試官最感興趣的是什麼？那還用問，當然是自己的業務啦，而非你的經歷、業績和簡歷，所以咱們要反其道而行之，談談他們感興趣的東西。談天說地，不如主談客戶業務，因為這是考核面試者能力的最直接辦法。