尾貨批發生意目前在服裝生意裡面還有很大的利潤空間！我是做全新童裝女裝尾貨批發的！福袋模式可以說也算是一種新的銷售模式！

資訊化衝亂了原來的銷售體系，直播更是一股亂流，讓中小企業死傷慘重，但是危險之中蘊藏機會，好好理順下自己的思路，也許還有發展。

您定位是誰，目標客戶怎樣，客戶購買習慣怎樣，等等都需要自己考慮，現在不是盲目做貨也可以掙錢的時候了。

我做服裝多年，認為未來要麼奢侈品化，要麼綜合體化，而且線上線下都不能廢，鑑於此我們設計了時尚聯盟體系，需要中高階品質的貨源，如有這樣的廠家可以聯絡合作，質量穩定，價格合理，對標唯品會質量即可。

有肉大家一起吃！

服裝市場主要是靠季節，現在這個季節是春季，很多商家提前備好了春裝，但是現在看來是要留在家中啦！實體生意難吶，今年更是雪上加霜，客人來不了，東西自然沒有人買，租金還一分少不了，即使房東給你少一點，那也是九牛一毛啊！

我朋友是開實體服裝店的，此次疫情對我朋友的實體商鋪的衝擊幾乎是致命的

無法營業，但店租人工費照付，屬於不斷虧損的狀態，疫情下企業好多都在裁員

因而她知道不做改變是無法再存活

女生都不陌生的李佳琦，傳奇人物

當然很多人會說了，只有一個李佳琦。

直播帶貨將迎來一波熱潮，這是她所相信的

帶貨模式:抖音，快手，以及淘寶直播大家都不陌生。

而作為實體服裝店，電商的發展對其的打擊已經非常大了，若不加入直播，那麼將接受第二次衝擊

且如今的線下實體唯有轉“線下+線上”的模式才是與時俱進的改變。

方便客戶才是未來發展的方向，我想會有純線上經濟，但實體卻無法獨立發展

2019很多服裝零售品牌的實體店很悲觀，2020年會更嚴重，尤其是加上新冠病毒疫情的影響。傳統服裝零售實體店必須要加快向ITM模式的衣品店轉型升級步伐，否則不可能會活到明年的今天。SOFIA(索妃雅)品牌ITM衣品店的衣品管控服務，使會員接受率達80%以上，且去普通服裝店（含線上網購）消費意願降低了50%，會員滿意度達100%，復購率95%以上，退貨率為零，為實體店利潤率提高了80%，這就是ITM模式衣品店的坪效。2020年及未來十年，所有的商業化經營不可能還只停留在賣貨銷售，賣量引流以及薄利多銷的這種粗放式買賣層面。

首先您要定位好產品的銷售物件，找到合適的平臺，對於你這種價位的產品比較適合的平臺還是很多。

外貿批發平臺有:阿里巴巴國際站，亞馬遜，速賣通，中國製造等等

內貿批發平臺有:阿里批發，阿里淘工廠直批，各實體批發市場。

如果你有做自己的品牌的話，不妨在拼多多上開個店鋪，這種價位的產品非常適合在拼多多上面去做。我認識的一個客戶就是在拼多多上專賣這種低端褲子的，每天的銷量非常不錯。

在整個市場環境不太好的情況下，越要主動走出去，多拓展渠道。還可以學習並利用一些現在流行的抖音直播等形式去銷售，也是不錯的選擇。

營銷是門學問。

現在做生意，必需實體+電銷，否則必然會被淘汰，傳統產業如果不改變思路，一條路走下去，後果很可怕。

我們看到失敗的案例太多了，就不舉例子了。

為什麼你的褲子賣不出去呢？

請對照以下問題：

1、訂單減少的原因？

2、你的褲子和別人相比優缺點是什麼？

3、你做過銷售攻略嗎？

4、消費者為什麼要買你的褲子？

5、你找對人了沒有？

6、世上沒有賣不出去的東西，只有不會賣的人。

把這些列出來，再整理過去3年你的銷售資料，定位商品，路子對了，好好幹就行。

希望以上建議對你有幫助。

從十六歲做服裝，今年四十四，感覺對這行業失去了激情，最近這三年實在有堅持不下去的感覺。手一摸，眼睛一看就估計得到衣服的價格，曾經對服裝行業的付出及熱愛，有時走在大街上看到別的行業及商鋪越久口碑越好，生意越好，感覺自己比失戀了還失落，內心有時有無名的惆悵，不知此行業自己還能不能走下去？

批發生意不好做本質是實體線下店競爭力在下降 未來批發生意應該賦能給線下實體店 幫助線下實體店提高效率 比如提供更多拍攝 代發貨 crm 服務給實體店 幫助他們維護老客戶 同時增加非線下交易份額 另外要想辦法讓線下實體店少囤貨 但是提供更多款 更快補貨能力

服裝批發為什麼不好做了，受網際網路的衝擊，從工廠直接到消費者，傳統的B2B2C模式日漸式微。怎麼突破呢？嫁接網際網路，線上線下相結合，進一步重視使用者需求，做使用者喜歡的服裝。

1、品牌推廣，建立自己的品牌，增加品牌溢價，品牌定位低端、中端和高階都可以，提高服裝在消費者中的認知度，隨著大家消費意識的提升，沒有認知度的服裝，市場空間會越來下越小。

2、建立自己網站，打造私域流量。透過建立自己的企業營銷型網站，實行PC端截流。百度流量目前來說不可小覷，建立自己的流量池，一時成交沒有關係，透過持續不斷薰陶，渲染品牌優勢，產品個性，消費者現身說法，促進消費者認知，成交是一種必然。

3、突破單純批發或者零售模式，兩者相結合，給創業者或者代理商更多的選擇，創辦小程式商城或者微商城，訂單數量任選，不同的數量不同的價格，客戶自己下單，網上發貨，減少代理商壓力，給合作伙伴更多的便捷。

5、線下建立工廠店，方便消費者線下體驗，可以現場拿貨，也可以網上下單，價格保持一致。服裝作為一種需求多樣化的產品，不同的性格愛好，不同的身材，需求服裝也不一樣，線下工廠店的建立，為滿足顧客個性化需求，收集不同顧客的意見，為進行服裝迭代升級提供了有力的市場基礎。

6、建立線下營銷團隊，人員推銷精準有目標性，同時對產品進行生動具體的闡述，更容易提高客戶粘性，建立合作關係。

在資訊爆炸，產品更新換代的當今，品牌打造，營銷變革不能走老路，必須腦袋跟著時代走，或者能更好遇見未來，你才是生活擁抱者，時代的跟隨者，美好生活的擁有者。

我是做進口裝飾材料的，也是這個行業不好做，我還想改行做服裝呢，國外的合作商給了一些貨源，基本都是品牌的服裝鞋帽，但是真的不知道從哪裡做起，選款都特別為難，有沒有大佬可以指點一二的.

無電子商務將無商可務，的確是真理，不對接電商，路會越來越窄，要不自己上拼多多，要不就上直播，淘寶就不用考慮，還有就是做網批，給多多、主播們供貨，再不濟就做單純工廠，好好降低成本，工廠永遠是有單做的，就是賺的少！

如果是自己的加工廠聲場出來的褲子的話，其實在現在這個時代還是有不少辦法的。

傳統的服裝批發是走各個城市的批發市場開啟銷路，但是這種傳統的思路早都變了，這種鋪貨思路不僅效率低，而且還壓貨，還不一定有銷售效果。

如今，跟的上時代的，早都開始用網際網路進行銷售了，不管是阿里巴巴還是拼多多，對於這樣的工廠客戶，其實都是不錯的新銷路，除了繳納一定的保證金的話，就可以開始運作了。

而且20多塊的男士休閒褲是很容易在網上形成爆款的，如果再加上招募一些自有的網上分銷渠道，不管是個人還是電商平臺，其實都是會有銷路的。

服裝生意的大趨勢早已經改變了，只有應時而變才能夠開啟新的銷路。

第一種網際網路銷售，像現在的拼多多都是價格低走量。

第二種跟得上市場節奏，多去批發市場逛逛，看看哪個款式銷量快，專做那種款式，然後往批發市場供貨。

你可以選擇做品牌折扣店，或者做高質量的店鋪，隨著經濟發展，消費能力提升生活質量自然而然就提高了。

首先，在一二線的次商圈或者二三線城市的主商圈，地段做女裝，女裝品味要高，質量要好，我原先做的大眾化的價格，利潤很低，這個地段的租金都承受不起。走中高階精品路線後，我在批發市場進貨時都是選擇都是選擇的品牌折扣尾貨批發的。

然後我把我的店面形象整改的更加精緻了，可以賣出高價來。而且因為價格高，喜歡地攤貨、雜貨鋪的客戶不會進，養的都是有消費能力的顧客群。

第二，選擇的女裝一定要風格一致。從年齡上講，比如你的店定位是35歲左右的資深歐美女裝，你一定不要再去兼顧18歲的少女裝或者50歲的老年裝；從風格上講，你店定位是嘻哈風格的休閒裝，也就不要再進正統的職業裝（如果不是十分張揚的時裝，進些時裝化的職業裝倒是不錯的選擇）；從價格上講，比如你店裡的女裝大都是150元進價的，你忽然看到有一款女裝進價30元，感覺好像還行，那你可一定得慎重考慮了，因為或許你進了，掛到店裡就會發現這款會和整個店面多麼的不搭調，而且你會發現你把這款女裝標到了200元，而你旁邊的其他店可能只賣100元，那會很影響你自己。一個女裝店如果女裝風格不一致，就會從視覺上成為一個雜貨鋪，好生意從何談起？

第三，進貨時候一定要貨比三家。因為市場上經常會出現差不多款式的衣服，而價格差距特別大，那麼你就要仔細的比較哪家貨品質更好，而價格實在，這是實實在在影響最後利潤的。同時，比如我是做精品的，那麼我就會專注去找做精品的批發檔口去打貨，但是現在的很多做精品的檔口批價一點也不低！有很多時候我覺得差不多100就能拿到的衣服，可能要批發200，甚至300，這樣就讓我最後很難定價了。如果是這樣，我寧願重新選擇，我只拿做精品檔口裡的精品

第四，結交2到3個和你不在同一個城市做女裝的朋友。可以拼貨，減少自己的壓力，而且誰有好的貨源也可以分享出來，大家一起拼。這樣成本可以降下來，而且貨的資源會更加豐富，像我們的服裝圈社群，大家一起去組團打貨，一不會撞到一起，二可以最大程度的相互分享貨源。這種優勢就真的太明顯了。

第五，學會靈活應對斷碼的問題，在按30%：20%：50%的比例，對貨品進行梳理定價之後的基礎上，分割槽域，按服裝碼數陳列，並做好明顯的引導標識是最合理的，引導顧客在適合自己的碼段區域內，尋找自己喜歡的款式，往往不會空手而歸！讓顧客每次都可以很方便地找到自己喜歡的款式和碼數，可以提高顧客的回頭率；我們透過觀察可以發現，比如優衣庫這樣的大型快速時尚服裝店，在陳列的時候也是分碼段的。所以，只要陳列引導到位，斷碼，並不會影響品牌折扣店的銷售。反而因為是斷碼，很多服裝都是獨款獨件，不會撞衫，更加能夠滿足顧客的個性化消費。