在剛剛過去的第二季度，小米手機業務出貨量2316萬臺，創造了小米公司有史以來的最高季度手機出貨記錄。曾經有業內專家說，世界上沒有任何一家手機公司，銷量下滑之後能夠成功逆轉。但是小米做到了。我們為什麼能夠逆轉？

我在誓師大會後給全體員工寫了一封信，有不少媒體也刊載出來了。總的來說就是：

一、始終堅持技術創新，以使用者為中心推動精細化管理

二、新零售模式升級，線上線下成功聯動

三、三年投入終見成效，國際業務爆發成長

我們為什麼能夠逆轉？本質上是小米模式和小米價值觀的勝利！

小米創辦七年來，無論是早期震驚世界的超高速發展，還是經歷戰略調整後的再度崛起，都充分證明了小米模式強大的生命力。

只要我們始終堅持和使用者交朋友，始終堅持做感動人心、價格厚道的好產品，始終堅持“真誠與熱愛”的價值觀，必然能贏得使用者，贏得市場！

今天的成績來之不易，感謝米粉們長久以來給予我們寶貴的信任和認可，感謝所有合作伙伴們的鼎力襄助，更要感謝小米13000多名員工的浴血奮戰，以及員工家屬們的理解與支援！

手機市場的競爭依然慘烈，我們的征途才剛剛開始，要想保持持續的增長，我們必須始終堅持小米價值觀，不斷加大技術創新的力度。要讓工程師們大膽去想，放手去做，對於探索，我們不設邊界，對於投入，我們不設上限。未來一年，我們在手機業務上還需要招募上千名研發人才，進一步壯大創新力量。

年初，我就告訴大家，最壞的時候已經過去了，並定了一個“小目標”，銷售破千億。目前看來，今年實現的把握很大。小米的新篇章才剛剛揭幕，已經預示了風光無限的未來。我們的征途是星辰大海！

現在，我們再加一個“小目標”：明年手機出貨量破一億臺！

2016 年的小米年會上，雷軍說開心就好。

2017 年的小米年會上，雷軍說定個小目標：力爭收入千億。

2017 年一年過半，小米手機的誓師會上，雷軍公佈了小米手機第二季度的銷量，並給小米手機定下了明年出貨量破 1 億臺的目標。

小米公佈第二季度手機出貨量 2316 萬臺，環比增長 70%，確實是個看上去相當好看的資料。根據 IDC 的 2017 年第一季度全球手機出貨資料，2017年第一季度全球手機銷量達3.47億部，同比2016年第一季度略有增長4.3%。但由於 IDC 的表格一般會顯示到前五，所以小米在全球的出貨量中並沒有顯示出排名。按照全球的出貨量，2017 年第一季度 vivo 的出貨量在 1810 萬臺，小米 2017 年第一季度的手機出貨量理論上是低於這個數值的。

回過頭來看看中國市場，按照 IDC 2017 年第一季度的中國手機出貨量排名，小米在國內排在第 5，出貨量是 930 萬臺。

所以如果小米公佈的 2316 萬臺數據準確，小米在 2016 年第二季度的整體資料也不會難看，還是經歷了比較好的逆勢銷量反彈的。

小米的份額丟失在 2016 年第一二季度比較明顯，雖然小米 5 是一臺不錯的機器，但是由於產能的壓力出貨量沒有更上，之後的小米 5s 在外觀設計上又不能吸引到更多的消費者，價效比在消費者心目中的吸引程度降了不少。但在 2016 年小米推出了 Note2 和 MIX 這兩款機型後，小米手機在外觀設計上的短板被補全了不少，銷量和市場份額也在逐漸上漲。

實際上從 2017 年第一季度就能夠看出小米手機在市場上的逐漸回暖。2016 年第四季度小米在國內的手機市場份額是 7.4%，到 2017 年市場份額到了 9%。儘管距離小米 2016 年第一季度 9.8% 的市場份額還有些差距，但已經有了逆向上漲的趨勢。

目前 IDC 還沒有公佈 2017 年第二季度全球和中國手機市場的銷量，所以尚不能知道小米在第二季度的排名。但從 2017 年的手機銷售趨勢來看，我認為小米很有可能會在第二季度迴歸國內的前三。

華為在消費者心目中的品牌形象因為 P10 的記憶體混用受損不少，蘋果因為 iPhone 8 的曝光繼續引發更多消費者的持幣觀望，這都是直接會影響到銷量的事情。vivo 在 2017 年上半年沒有釋出大幅度更新的新機，OPPO 雖然釋出了 R11 但是釋出時間稍晚，這樣來看小米在 4 月釋出了小米 6 後跟進了幾款定位更低一些的入門機器，還是有助於推進銷量的。

個人認為小米在三年之內應該能成為國內第一手機公司，基於以下三點來分析：一、小米手機目前硬體、專利等基本功越來越實，包括研發實力，澎湃S1晶片的釋出、小米MIX深受好評的手機發布，收購諾基亞專利等各種運作，從今天雷軍要繼續加強研發來看，小米在硬體能力上只會比目前更好，要知道小米6目前已經在達到了一個很高的水平，所以未來小米在產品上是不會有問題的。二、三年內小米線下店將基本覆蓋二，三線城市，所以對於這個和oppo來比最大的短板將補齊，到時小米在渠道上就不會弱。三、消費者消費行為的覺醒，資訊不對稱目前還是存在，華為與oppo以硬體為利潤來源的公司長期來看打不過小米以網際網路收入為主的公司，在三年後資訊更加對稱的時候，消費者自然會選擇產品更好、價效比更高的小米。

從小米公佈的資料來看，小米在經歷低谷期之後，是迎來了新一輪的爆發，銷量在第二季度達到了2300多萬部。這可以說是久旱逢甘霖，所以雷軍也是顯得特別興奮，我認為小米在二季度的出色表現，從明面上看，可能與小米6的拉動效果很有關係。比較從各方面來看，小米6是一款價效比非常不錯的產品。

而更深一層來看，我認為這是小米在經歷過去一年多的調整之後取得的收穫。我在此前文章中說過。雖然當下小米麵臨低谷期，但是從諸多層面來看，小米依舊是有機會的。

諸如在專利上，自2015年以來，小米的專利申請量進入了高速發展期。資料顯示：2015年，小米發明專利申請就達到3738項，專利受理量達到3138件，2016年，小米聯合創始人林斌透漏，小米2016年專利申請總數目標突破10000件不成問題。專利受理量達到3280件。而在自身積極申請專利的同時，小米也在積極的向科技巨頭們購買專利和交叉授權，成為了美國市場的專利大買家之一。諸如在2016年，微軟就出售了1500項專利給小米。可以預見，隨著專利授權的逐漸落實，在未來幾年，小米的專利庫將會得到極大的提升。而這對於擴充套件海外市場，應對專利掣肘有著極大的推動作用。

在專利提升的同時，小米的創新能力與核心技術的掌控能力也得道了進一步的提升。小米MIX與松果處理器的推出，也讓小米向外界證明了其自身的創新能力。在小米MIX上，我曾談到：小米MIX集全陶瓷結構機身和全面螢幕於一身，其高達91.3%的超高屏佔比在亮屏狀態下毫不誇張的說是真的極富視覺衝擊力和未來科技感，其帶來的震撼可以說在國內尚屬首次。也從顯示來看，小米MIX的全面螢幕，也正在成為市場的潮流。而在今年推出的松果處理器——澎湃S1，則讓小米有了造芯的能力。雖然這條還有待完善，但是小米已經邁出了第一步，在未來幾年，小米或將在處理器上不受制於人。可以說小米的探索黑科技，已經是初見成效。也使小米進入中高階市場又了底氣所在。

第三則是新興市場耕耘開始迎來收穫期。在國際市場的開拓方面，小米相對而言算得上是一位先行者。其實早在2014年，小米就開始著手開拓東南亞和印度等新興市場。而當前在印度市場，歷經多年耕耘之後，小米也似乎開始迎來收穫期。雷軍此前在微博表示：紅米Note4X 在印度創造了新紀錄，在電商平臺上，45天突破了100萬臺銷量，成為了印度最熱銷的手機。而據市場研究公司Strategy Analytics的調查報告顯示：小米在2016年第四季度躋身印度三大手機制造商之列，當前，小米手機正成為印度市場最受歡迎的智慧手機，有26%的印度消費者表示小米手機將是其今年的換機首選。”

第四則是國內市場的渠道建設已初獲得成效。2016年，小米就已經線上下渠道建設上開始補課。透過小米之家自營渠道、蘇寧國美等公開渠道以及與電信運營商合作的三線並行策略，在擴充渠道建設上小米已經取得了一定成就。資料顯示：當前小米之家、小米專賣店累計數量已經達到了70家。城市覆蓋能力得道了進一步的提升。而從整體趨勢來說，未來智慧手機的渠道分佈更可能將會是線上線下均衡式發展。而在線上渠道，小米則是佔據優勢。

雷布斯說，這是“小米發展史上意義非凡的重大勝利”。

7 月 7 日，雷軍發表內部信稱，小米手機第二季度出貨量 2316 萬臺，環比增長 70%，是小米手機問世七年以來創造的最高季度手機出貨量紀錄。

根據 IDC 的資料，2017 年第一季度，小米手機的出貨量還不及華為的一半，在中國市場排名第五。雷軍把過去一年小米手機銷量不理想的原因歸結為「兩次長達幾個月的嚴重缺貨」。而在內部信中，雷軍把第二季度小米手機的逆轉歸功於三大原因：

堅持技術創新、推動精細化管理線上線下聯動的新零售模式國際業務的爆發增長

2016 年，小米共申請了 7071 項發明專利，獲得了 2895 項專利授權，而大量的專利儲備為小米研發新品提供了不小的幫助。2017 上半年，小米不僅釋出了自主研發的「澎湃 S1」晶片，還有小米 5c、小米 6、小米 Max 2 等多款新品，目前除了小米 6 之外，其他小米手機產品在官網上都有現貨供應，這或許算是小米供應鏈水平提升的一個表現。

銷售渠道的擴充套件也是小米手機出貨量增長的原因之一。在今年的 618 電商節上，小米在天貓、蘇寧、京東等平臺拿下了手機銷量冠軍；而線下渠道方面，目前國內共有 123 家小米之家，雖然離雷軍 1000 家店的目標還有很遠，但對常年依賴電商渠道的小米來說，線下渠道帶來的提升顯而易見。

內部信中，雷軍把「角逐國際市場」稱為中國手機行業的第三波風口。2017 上半年，小米在印度市場的業績同比增長 328%，市場份額排名第二，而紅米 Note 4X 是印度市場最暢銷的小米手機。此外，小米還開拓了印度尼西亞、俄羅斯、烏克蘭等海外渠道市場。

最後，雷軍還不忘提出一個新的「小目標」：明年手機出貨量突破一億臺。

早在 2015 年，小米也曾立下過 1 億臺的年度銷售目標，結果遭遇滑鐵盧，年銷量僅為 7100 萬部左右。如今小米再度立下「一個億」的小目標，這次，你覺得小米能達成嗎？

愛範君想說，很多年前，我也去搶過小米手機。

小米第二季度銷量有重大突破我認為有幾個原因，創新型的新零售模式，在全國各地開設小米之家，且線上與線下的零售價保持一致，也可以近一步確保了手機的保值率不會被貶低，從某友商釋出的旗艦手機中，新機售價6000左右，然而在第三方渠道拿貨僅需5000出頭，甚至不足5000，而在二手市場中的售價更低，反觀小米系列的手機並不會出現這種情況，至少也要能夠延續到新品銷售的中後期。這一定程度上給予了使用者的踏實感。其二，從產品層次上來說，小米手機一直在保持著高性價比的路線，即便在2017年手機零部件的零售價整體上漲的情況下，小米手機依然保持著相對合理的手機，這一點實屬不易。在今年上半年釋出的小米6旗艦手機，更是配備了高通驍龍835旗艦手機晶片，且最低售價僅為2499元，橫向對比來看，在配備了頂級晶片、雙攝、玻璃機身、全功能NFC、IP67級的防水防塵等諸多特性於一身的手機，小米6算是3000元一下最具性價效比的手機，良好的樹立了小米高性價比與品質共行的榜樣。而在中低端系列方面，紅米系列也完美撐起了大梁，價效比已無需多說，更易用的系統UI，同類別更出眾的效能和續航，也足以支撐起小米手機巨大的出貨量。

最後，有人會問，小米手機在2017年整體銷量會持續反彈走高嗎?現在下定論還為時過早，但如果小米還是堅持現在的高性價比、線上線下同步體驗、持續的最佳化系統和用心做好產品、讓供應鏈更加牢靠，小米銷量持續走高是必然的。

內因:今年推出的新品紅米note4x,小米max2，小米6,深受消費者喜愛，特別是紅米note4x,更是電商平臺的銷售爆品。高階產品小米MIX,小米5S,小米5S plus，小米note2現貨銷售，助推了銷量，供應鏈大幅改善。線下小米之家加快開店速度，也貢獻了不少銷量。

外因:手機市場加速洗牌，樂視危局，魅族不給力，聯想系沒落，小米搶佔了不少線上市場。

想當初，小米剛出世，業界一片譁然。

開始跟360特供機鬥，跟天語鬥。

之後跟華為榮耀鬥，跟努比亞鬥，跟魅族鬥。

跟酷派大神鬥，跟聯想鬥，跟大可樂鬥。

跟一加鬥，跟樂視鬥，跟ZUK鬥，線下也開始發力佈局跟hov鬥，跟金立鬥 。

幾年過去，有高光時刻，也有低潮沉迷。一路走過來，小米還在，對手換了好幾批。

所有殺不死你的對手，終會讓你變得更強。

這個世界就像一部劇，我們即是演員也是觀眾。有些角色我們都明白他是反派，他越是風光我們越是心有不甘。有些角色雖然歷經波折，可是哪怕冷眼旁觀，他的每一次小勝利都讓我們歡喜欣慰。

這部劇那麼長，我們不知道那些閃耀著希望之光的好人們會不會被書寫了一個悲壯的結局，但是隻要我們內心不忘善良，堅信正義，崇尚認真和努力，這部劇終將會有一個正義戰勝邪惡的美好結局。

因為我們不光是演員和觀眾，也是編劇。除了銷量，小米還有其他值得高興的事情:

“有人說小米銷量慘淡？我們二季度賣了2316萬臺，618在貓家狗家都是第一；

有人說小米沒有核心技術？我們自己做成功了手機晶片，去年還申請了7071項專利；

有人說小米線下佈局不夠？我們已經開了123家小米之家，開一家火一家；

——摘自網友

小米的銷量增長有三個值得注意的:

1.去年2016年全年銷量對比2015年，小米的銷量下跌了36%，去年是小米的一個低潮。

今年第二季度的復甦，雖然環比增長了70%，但是對比前年的，真的不是多了很多。

一步一步來吧。

2.樂視危機。樂視危機到現在，甚至傳出了手機業務不再設計手機的訊息，雖然不知道真假，但是樂視手機的日子不好過。

樂視手機的定位跟小米很像，去年樂視賣了2000w臺，今年樂視不小心撲街了，小米吸收了很多原本是樂視的消費者。

3.2017年，小米線下越鋪越大。代言人越請越多。雖然我不喜歡請代言人，但是銷量這倒是證明能夠了可行。我不喜歡也沒有辦法。

最後，下半年的戰場會很殘酷，小米加油。

雷軍重掌供應鏈後傳來的第一個好訊息。

7月7日，雷軍釋出了一封內部信，宣佈2017年第二季度手機出貨量達到了2316萬臺，該季度出貨量是小米手機問世七年以來的歷史最高。

除此以外，信中還指出，小米在去年在全球申請了7071項發明專利，獲得了2895項專利授權（其中一半是國際發明專利）。

這可以算是雷軍重掌供應鏈後的最大成果了。2016年5月，雷軍發內部郵件宣佈，將由自己負責手機產品研發與供應鏈管理團隊。雷軍取代周光平，其中一部分原因可能在於小米自去年下半年以來市場份額不斷下滑。今年一季度IDC報告指出，小米一季度出貨量下滑到華為、OPPO、vivo之後，甚至跌出前五，被歸到了“其他”一類。

根據IDC公佈的資料，2016年全球手機銷量排行榜，三星、蘋果依然排在第一第二位，出貨量有著較大的領先。相比之下國內手機廠商，OPPO和vivo是去年的最大贏家，增長幅度達到90%左右，而最為失落的是小米，跌幅達到25%。

從2015年開始，就有多家市場調研機構報告指出，小米出貨量正在逐步萎縮，市場份額下滑，加上搭載驍龍820的小米5產能不足可能是導致出貨量低的原因。此外，缺少線下渠道，過多地依賴網路搶購的商業模式，導致小米在市場競爭激烈的情況下無法將手機下沉到足夠多的城市，這也在一定程度上影響了銷量。

這一兩年的銷量增長停滯，一方面和智慧手機行業的整體滯緩有關係，另一方面也和小米此前過度依賴線上渠道有關。經過近一兩年內小米之家線下渠道的探索，雷軍還在信中指出，“線下渠道建設方面，截至7月7日，小米之家全國開店的數量已達123家，坪效在業內遙遙領先。7月8日當日，預計再開14家店！”

此外，雷軍還表示，經過三年堅決投入和不懈努力，小米印度市場的探索取得了不錯的成績。“今年上半年我們印度業績同比增長328% ，市場份額已經排名第二，小米品牌成了印度最受歡迎的手機品牌，紅米Note4X成為當地最暢銷的手機”。同時，小米還在印度尼西亞、俄羅斯、烏克蘭等國家都取得了不錯的成績。

以下是內部信全文：

小米同學們，大家好！

今天下午，公司舉辦了手機業務誓師大會，我在會上釋出了一個好訊息：第二季度手機出貨量 2316萬臺，環比增長70%，創造了我們季度手機出貨量的新紀錄，這意味著經過兩年的調整，小米重新恢復高速增長！

這是小米發展史上意義非凡的重大勝利！世界上沒有任何一家手機公司，銷量下滑之後能夠成功逆轉，除了小米！我們為什麼能夠逆轉？

一、始終堅持技術創新，以使用者為中心推動精細化管理

過去幾年，我們持續加大了研發投入，碩果累累。二月釋出的澎湃S1晶片，突破了手機晶片核心技術。我們還在相機、螢幕、電池等幾個核心器件方向上不斷死磕，也獲得了不少成績，四月釋出的小米6光學變焦雙攝的出色拍照效果，五月釋出的小米Max 2長達31天插卡待機的續航表現，這都是我們技術實力的體現。我們去年在全球申請了7071項發明專利，獲得了2895項專利授權（其中一半是國際發明專利）。

過去一年多的銷量不理想，主要是兩次長達幾個月的嚴重缺貨。這是小米創業以來最嚴峻的挑戰，也是我們補課的重點。第二季度出貨量證明了我們的交付能力在逐步提高。

二、新零售模式升級，線上線下成功聯動

小米作為一家網際網路公司，電商是我們的立身之本。在線上，我們持續改善小米商城的購物體驗，同時重視和其他平臺合作，比如說，今年618，我們在天貓、京東、蘇寧三平臺都拿下手機銷量冠軍。

線上下渠道建設方面，截至7月7日，小米之家全國開店的數量已達123家，而且開一家，火一家，坪效在業內遙遙領先。7月8日當日，預計再開14家店！

三、三年投入終見成效，國際業務爆發成長

經過三年堅決投入和不懈努力，今年捷報頻傳，這是小米國際化業務全面爆發的元年。

角逐國際市場，是智慧手機崛起、三四線市場換機潮之後，中國手機行業的第三波風口。抓住這波新風口，也是小米真正走向全球科技行業舞臺的開端。

我們為什麼能夠逆轉？本質上是小米模式和小米價值觀的勝利！

小米創辦七年來，無論是早期震驚世界的超高速發展，還是經歷戰略調整後的再度崛起，都充分證明了小米模式強大的生命力。

只要我們始終堅持和使用者交朋友，始終堅持做感動人心、價格厚道的好產品，始終堅持“真誠與熱愛”的價值觀，必然能贏得使用者，贏得市場！

今天的成績來之不易，感謝米粉們長久以來給予我們寶貴的信任和認可，感謝所有合作伙伴們的鼎力襄助，更要感謝小米13000多名員工的浴血奮戰，以及員工家屬們的理解與支援！

手機市場的競爭依然慘烈，我們的征途才剛剛開始，要想保持持續的增長，我們必須始終堅持小米價值觀，不斷加大技術創新的力度。要讓工程師們大膽去想，放手去做，對於探索，我們不設邊界，對於投入，我們不設上限。未來一年，我們在手機業務上還需要招募上千名研發人才，進一步壯大創新力量。

年初，我就告訴大家，最壞的時候已經過去了，並定了一個“小目標”，銷售破千億。目前看來，今年實現的把握很大。小米的新篇章才剛剛揭幕，已經預示了風光無限的未來。我們的征途是星辰大海！

現在，我們再加一個“小目標”：明年手機出貨量破一億臺！

小米出貨量提升主要源於海外市場的紅米傾銷。在國內市場的佔有率和出貨量依舊是下降的。這不能說是小米賣的超過了以前，只能說小米開闢了更多的市場，把餅攤大了。

當然市場多了，總銷量提升也是一件好事。但如果說這是小米模式的成功，我覺得還是有問題。因為所謂的小米模式是指鐵人三項，透過銷售手機來構建小米生態系統。但事實已經證明這個系統是沒有辦法構建的，就只能透過銷售手機。如果只能透過銷售手機的話，那麼小米還只是一個手機公司，就沒有辦法用網際網路的方式來估值。如果估值無法提升，小米實際上已經透支了未來的價值。

目前小米的戰略主要有兩個，一個是開線下店，一個是打造小米生態鏈。這兩個的拓展，一個是渠道拓展，一個是品類拓展，走的依舊是凡客的老路。當然，這些拓展會帶來銷售資料的提升，但實際上，會逐漸消耗自身的品牌。而以小米手機的利潤線下還是無法支撐。不過米家產品的利潤還是可以拿到小米專賣店賣一下的。所以說增長的是市場範圍和供應鏈產品，但小米手機本身其實並沒有什麼太大的提升。被寄予厚望的米六一隻缺貨，而且問題多多。而mix開放購買後銷量也並不見佳。所以現在小米的拳頭產品希望只能寄託於mix2。

從小米的競品來看，ov線下網點均超過20萬家，銷售利潤也遠高於小米。所以線上下的拓展上目前的資料只能代表一線城市的表現，事實上也不太好。如果再持續發展的話，管理成本的上升還會帶來更糟糕的結果。小米供應鏈的發展確實還是不錯的，不過如果小米手機完蛋的話，供應鏈產品也只能是無源之水無本之木。

因為開拓海外市場帶來了更高的成本支出，所以小米銷量的提升未必會帶來更高的收益。也無法帶來更高的估值和新一輪的融資，這同時導致了小米員工期權的無法兌現。所以這些內部的問題比外部更加嚴峻。

總體說來，小米透過一些手段提升銷量是一個正確的選擇，但這還談不上是小米模式的成功，因為這和模式沒有什麼直接關係。在品類擴張後品牌被稀釋會帶來什麼樣的後果才是現在最重要的問題。比如凡客擴張品類拉昇銷售後，最後帶來了更多的庫存，直接拖垮了主業。

總體而言，小米作為一個賣硬體的廠商，可能還會持續的發展下去。但是如果作為一個網際網路手機模式而言，顯然已經失敗了。

作為一個科技類的自媒體，對於這個情況並不奇怪，此次小米銷量的爬升是前期有預兆的，是合情合理的，下面我將逐條分析

一、口碑

小米mix是小米口碑的分水嶺，在mix後小米的口碑一直沒下來過，就算最近一直有友商的摸黑，口碑依然的好。小米在嗶哩嗶哩的營銷也吸引了很多年輕人喜愛這一品牌。老總雷軍親民奮鬥的形象，接受新鮮事物，不介意惡搞等等也使其成為年輕人的榜樣，老闆就是網紅。所以口碑好是毋庸置疑的，正是如此有些別有用心的友商想盡一切辦法黑他，最近大家也多有耳聞。

二、供應鏈

去年小米有大半年想買的手機買不到，今年雷軍親自掌管供應鏈，爭取解決供應鏈問題，到今天卓有成效，紅米Note4x隨便買，就連米6現貨時間都提前了很多，供貨量大大增長。小米max2也快現貨了。想買就能買，小米減少了客戶的流失。

三、線下門店

小米的線下門店數量大大增加，不管是專賣店還是小米之家在數百個城市開花結果，而且都在人流密集區：世貿、金鷹、萬達、王府井……每家店都很火爆，加上米家等生態鏈產品，線下的鋪設也是小米增長的一大原因！消費者真正的摸到了產品，才會放心的購買，畢竟不是每個消費者都接受手機網購。

四、企業文化

小米這個公司骨子裡有一種溫和的創業者文化。和“狼性”文化不同，小米的文化是一種溫和的創業者文化。追求極客，推崇工程師，最牛叉的是吹過的牛都實現了。說“探索黑科技”，小米mix真的有黑科技；說“為發燒而生”，就給你最好的配置；說“價效比”，就真的把最實惠的東西帶給消費者……

因此我相信小米的銷量回升不是偶然，曾經有人嘲笑小米“屌絲”，認為價效比只是一種營銷手段，但是今天小米打了他們的臉，小米真的是想做“人人都用的起的科技產品”，價效比不只是營銷口號，是真的想把實惠帶給消費者！

我相信縱然前途艱險，不忘初心，小米能成！

中國被稱為喬布斯的，最有名的是兩個人。

一個是雷布斯。

一個是賈布斯。

巧合的是，這兩個人都做了手機。賈布斯的樂視手機，雷布斯的小米手機。樂視手機2015年4月推出，走的就是和小米最為接近的網際網路路線，還有生態路線。樂視手機推出一年多銷量就達到1700萬，發展速度比小米還要快。

這兩個中國喬布斯的口碑，現在應該有結論了。

樂視在手機上沒有賺到錢，在供應鏈上還欠了不少債。現在爆破了，銷量基本會變成沒有，樂視手機的虧損可能近百億。樂視手機讓出的市場份額，最大的獲益者可能就是小米。小米二季度銷量增長率70%，遠超市場總量增幅，總有些被擠下去的。

賈布斯從來都充滿了爭議，各種“戰略“即使伴隨著樂視股票的飛昇，卻從來沒有讓人信服。而雷布斯，即使在小米一兩年前市場份額下滑估值下降時，也沒有人對他的人品有異議：他是一個靠譜的頂級程式設計師。

小米手機在業界創造了份額下降再逆襲的奇蹟，這令人有些意外。但是如果對雷軍的經歷有所瞭解的話，又不會意外。當然，如果與美國那個喬布斯在蘋果的逆襲相比，還不算特別大的奇蹟。被蘋果開除的創始人喬布斯，殺回蘋果後將它帶成了市值世界第一的超級公司，這應該是世界上最大的逆襲奇蹟。

中國和美國都有偉大的市場，風雲人物在其中創造各種奇蹟。在其中逆襲是有意思的一種，挫折是一個成功故事中值得重點分析的階段。這其中核心人物內心的價值觀與行事方法是決定性的。

處於風暴之中的樂視風雨飄搖，正趕上小米重回巔峰意氣風發。這樣的對比不是偶然的。除了PPT，穿牛仔褲釋出會上親自推介產品，更重要的是背後的信念。因此，中國這兩個公司將來會發生什麼，人們其實已經有了自己的判斷。

雷總在內部會說了，被黑是常態。

我會繼續在MIUI系統體驗，和手機銷售現貨情況上對小米進行監督。

小米價值觀我跟認同，希望小米能成為受人尊敬的百年科技企業。

雷軍把小米手機觸底反彈的原因總結成三點：技術的創新、線上線下的聯動、海外市場的拓展。

技術上，截至2016年，小米已經獲得了2895 項專利授權。而在2017 年上半年，小米還發布了自主研發的「澎湃 S1」晶片，足矣證明了小米自主研發的實力。這對於小米手機未來往中高階打下了一個很好的基礎。

銷售方面，產品好不好賣除了產品自身質量以外，還有一點就是產品的曝光度。有了曝光度，大眾才知道有你的存在，所以華為實行大範圍刷屏並把自家高階型號推向世界，魅族則是“每月一次演唱會”保持熱度，而OV 兩家更是各種明星代言讓自家產品保持在高光之下。某程度上，這也是為什麼小米手機在2016 年銷量比2015 年下跌了36% 的原因之一。

有些成功還真是要靠天時地利人和。從之前“華為記憶體門”到魅族架構重整後似乎已經搞不起“每月一次演唱會”，友商們的負面訊息恰好讓小米得到了這個翻身的機會。要知道，小米在云云國外品牌裡第一個嶄露頭角的中國產手機廠商，品牌影響力早已深入民心，堅持著自己高性價比的傳統，結合線下小米之家的開業，這些舉措只需讓“小米”這個名字重回人們的視線，銷量就需要太過擔心。

而在海外拓展方面，小米開始進軍俄羅斯、烏克蘭、印度尼西亞等國家。對於國內使用者來說，使用者們似乎都在往中高階方向發展，但對於很多第三世界國家來說，價格低廉的機型往往是搶佔市場的關鍵。

僅僅是2017 年上半年，小米在印度市場的增長就已經達到了328% ，成為印度手機市場份額中的第二位。這種“另闢戰場”可謂是出貨奇招。

至於雷軍提到的“明年出貨一億臺”這個“小目標”到底能否實現，我不敢說。但就目前的態勢上看，即使是完成不了“小目標”，未來的手機行業，小米依然會佔據著重要地位。

市場外部環境的多重因素

2016年是智慧手機最出人意料的一年，OPPO、vivo在三四季度超越小米、華為分別拿下銷量冠亞軍，讓曾經如日中天被各行各業競相學習的“網際網路思維”一夜之間跌落神壇。然而，OPPO、vivo的板凳還沒坐熱，今年一季度格局就又發生了變化。

IDC報告顯示今年一季度華為實現對OPPO、vivo的反超，華為包括華為和榮耀兩個品牌，從賽諾和GFK報告來看，就國內銷量而言榮耀貢獻很大。不只是榮耀，小米、魅族等網際網路模式起家的品牌都迎來複蘇，尤其是在二季度，榮耀、小米、魅族距離vivo、OPPO的差距更是越來越小，大有趕超之勢，可以說網際網路渠道的迴歸給擅長網際網路銷售的小米創造了條件。

還有，小米手機二季度比一季度增長70%與618促銷有密切關係，這是中國第二大電商購物節，但對於手機這個品類而言應該是最重要的購物節，今年不再是京東的獨角戲，天貓也積極參與到手機促銷中，小米奪得了京東銷量榜的冠軍，在天貓則僅次於蘋果。4月初有小米一年一度的米粉節，總銷售額13.6億，手機銷量或在百萬級，這兩個發生在二季度的促銷活動的貢獻不容忽視。

雷軍還應該要感謝賈躍亭？

小米手機“逆轉”還有一個偶發因素是樂視手機在客觀上讓出來的市場。

或許有人還記得，去年11月，雷軍跟樂視爆發了一場口水戰，雷軍微博爆料樂視欠供應商150億元，並吐槽“少一些胡來的人，大家都可以專心做事”，樂視當時沒有承認，現在雷軍的爆料已被證實，樂視手機成為樂視資金鍊問題的重要誘因之一。理論上來說，雷軍犯不著去care樂視手機這個“後生”，畢竟樂視手機才做一年多，銷量無法跟小米相提並論。雷軍自然不是呈一時口舌之快，之所以要站出來爆料樂視的資金鍊問題，主要原因有兩個。

一個是因為樂視的玩法表面上看是“生態化反”，本質還是“網際網路模式”，與小米直接競爭。小米曾經是低利潤鋪貨再透過廣告、百貨等模式盈利；樂視是直接貼錢乃至硬體免費，再透過會員、生態賺錢，後者殺傷力非常強，因為最低定價帶來最高性價比，這直接從小米等網際網路手機手中分走了蛋糕，樂視手機起來得非常快，推出的2015年銷量500萬、2016年飆升到2000萬臺，增速破紀錄。樂視手機的出現變相打亂網際網路手機市場，友商們跟就會有資金壓力；不跟就沒有價效比的競爭力，最後讓“線下型”手機撿了個大便宜，OPPO、vivo逆襲了。

還有一個原因是樂視手機的玩法對於行業存在客觀上的破壞性，比如樂視因為訂單規模大可以獲得驍龍821這等明星處理器的首發權或者優質供應鏈資源，這讓本身供應鏈就吃力的小米更捉襟見肘，小米2015年出現零旗艦的尷尬場面與之或多或少有關，小米5在2016年姍姍來遲，卻無力迴天，讓小米2016年經歷大敗局，這也逼著小米下定決心走自強之路，2016年中雷軍更是親自抓供應鏈和產品研發，之後我們陸續看到了小米MAX、MIX、小米NOTE2、小米6、小米MAX2等明星機型，還有澎湃S1處理器。

2017年樂視手機步伐變慢了，釋出會採取線上釋出的方式、放棄了負利潤補貼的銷售模式，樂視手機何去何從還不得而知，但它為小米們騰出可觀的市場空間、讓手機行業少了“破壞者”是不爭事實。因此從這個角度來看，小米手機在2017年“逆轉”還得感謝樂視。

順勢而為的小米戰略正確性

在經歷2015年零旗艦之後，小米手機在雷軍所說的調整期做了什麼？

從市場構成來看，海外市場在小米銷量中的比重正在越來越高，尤其是讓雷軍“Are You OK”躥紅的印度。IDC資料顯示，今年一季度，小米手機在印度市場份額為14.2%，銷量為383萬臺，佔小米手機海外銷量的89%，由此可推測小米手機第一季度海外市場銷量為430萬臺。小米手機第一季度銷量為1362萬臺，因此可以看到第一季度小米手機海外銷量佔比達到了31.6%，距離華為、TCL、中興都還有距離，但已著實不小，在中國智慧手機組團出海的大環境中小米手機出海戰略發揮了作用。

從產品結構來看，小米6、小米MAX、小米Note 2、小米MAX2等中高階產品的多樣化給了米粉更多選擇，不過，小米6 在4月中旬才釋出，一直存在搶購難問題，不可能是銷量增長主要功臣。京東618的銷量排行榜中，999元的紅米Note4X位居榜首，其次還有售價599元的紅米4A，紅米依然是起量的功臣，在天貓618榜單中呈現出一樣的規律，因此可以看到千元機還是小米銷量的主力。

從業務戰略來看，在2015年吃了供應鏈的虧之後，小米2016年自力更生，強化供應鏈和底層研發，甚至還研發了澎湃S1晶片，同時進行專利佈局為出海掃清最大障礙。在營銷層面，2016年1月黎萬強迴歸之後小米也在強化營銷能力，取長補短，採取類似於明星代言這樣的OPPO們慣用的策略來獲取使用者，加速開設線下門店達到123家，一定程度助力小米銷量提升。

失敗的原因各有不同，成功的原因卻很相似，小米逆轉的原因正是因為“順勢而為”，在外部環境生變時抓住機會，調整戰略、策略，努力執行，成為雷軍口中“唯一一家銷量下滑之後還能逆轉的手機公司”。

　

“笑到最後的才是笑得最好的”，經歷大起大落之後的小米應該明白這個道理。眼下小米的勝利只是階段性勝利，去年逆襲的OPPO、vivo只保持了兩個季度的逆襲就被華為奪回王座，可見小米二季度的復甦並不意味著可以高枕無憂。事實上，小米眼下依然還未能實現自己的“王者榮耀”，曾經保持三年的銷量第一眼下還在華為手裡。在國內，同為網際網路模式的榮耀手機銷量依然還高於小米，第三方資料機構賽諾資料，1-5月國內網際網路手機陣營中，榮耀銷量1893.4萬臺，小米銷量1528.8萬臺，雙方差距超360萬臺，榮耀將是小米奪回冠軍的最大攔路虎。

一方面，雙方模式相似，都是網際網路手機模式起家；另一方面，雙方產品佈局高度重複，比如在京東618手機單品銷量排行榜上，除了iPhone的三款手機，就是小米的三款手機和榮耀的4款手機：暢玩6X、暢玩5、榮耀8青春版以及榮耀V9。由此可見小米和榮耀才是直接競爭對手。在企業戰略上，榮耀也已將出海當成核心方向之一，小米積極佈局的線上線下一體化銷售模式早已被榮耀採納。因此小米與榮耀這兩個網際網路模式起家的手機品牌之爭將是下半年乃至2018年手機行業的最大看點。

在某些方面，我們不得不承認、並肯定三星的強大，全球最大的記憶體晶片製造商、首創雙曲面屏手機、首創全面屏手機等等，三星推動手機行業進入一個個全新的時代。即使面臨中國智慧手機市場的下滑境況，如今的三星手機業務仍然在全球排名第一，這是三星硬實力的綜合表現。

中國產手機崛起不是沒有原因的！

歸根結底，三星手機如今在中國的糟糕境遇並不只是薩德事件和三星Note 7爆炸事件，而是國外品牌對於中國市場的“水土不服”，三星、索尼都是硬體過硬的手機廠商，在中國卻都不好過。當然，這也是中國產品牌能夠壯大的原因，比如小米，小米MIUI系統的流暢性是國外廠商“望塵莫及”的，在一些廠商面對機海戰術和運營商渠道的豐厚利潤之時，小米毅然開啟了網際網路手機之路，而如今市場證明它是對的。

開啟全面屏時代的三星S8（圖片來自網際網路）

今年第二季度，小米手機出貨量為2316萬臺，環比增長70%，是小米手機發布7年以來的最高出貨記錄，相比之前2015年頂峰的1710萬臺還多出35.4%，而這其中最大的功勞或許是今年京東618中的出色表現，然這離不開小米的粉絲經濟、技術創新、以及近年來線上線下的精準佈局，小米之家的成功布局顛覆了傳統網際網路手機的固有侷限，線上線下的雙渠道令小米成為了如今中國智慧手機廠商的贏家之一。

機海戰術和運營商渠道是曾經的痛！

“小米是唯一一家經歷低谷還能重新崛起的智慧手機廠商！”這句話是網上的“笑談”，當然從某種程度來說這句話是完全正確的。2010年，在智慧手機剛剛崛起的時候，中華酷聯憑藉著機海戰術和運營商渠道確立了市場地位，然而產品同質化嚴重、毫無特色的UI設計、以及過分依賴運營商等詬病令中華酷聯面臨著重重危機。

2014年，隨著三大運營商的大幅度下調補貼、以及京東等電商平臺的崛起，運營商的生意便開始不好做了，首當其衝的便是100%依託運營商的酷派，而當時聯想移動運營商渠道也佔高達88%，這也為目前聯想移動業務的衰落埋下了伏筆。同年，華為、三星先後放棄機海戰術，前者宣佈第二年砍掉70%的產品，後者則砍掉30%，這意味著機海戰術和運營商策略逐漸成為歷史，中華酷聯也正式走向“解體”。

線上線下新零售是智慧手機的未來！

今年第二季度的小米戰報對於小米和行業而言都是“教科書”級別的。2015年1月，雷軍曬出了小米2014年全年業績，小米登頂中國智慧手機市場份額第一。小米自2011年成立之初，手機銷量分別為30萬臺、719萬臺，1870萬臺、以及2014年的6112萬臺。儘管2015年全年小米市場份額仍在國內智慧手機市場排名第一，銷量也有所增長，然整體增長趨於平緩，也與雷軍的1億臺目標相差甚遠。

儘管這與中國乃至全球智慧手機整體市場趨勢相關，但更多的原因是小米海外市場開展的不順利以及過度依賴電商渠道的“詬病”，“事實上，這些弊病在2014年就已經逐漸開始顯現了”，一位小米市場經理對記者說道。因此，2015年起，小米便開始全面線下佈局，力圖能夠媲美華為、OPPO、vivo的線下銷量，如今目標在全球佈局1000家小米之家的小米做到了，這是雷軍給小米指出的一條光明大道，也正符合馬雲提出的“新零售概念”，線上線下雙管齊下。

寫在最後：

從小米手機的發展史我們能夠清晰地看到中國智慧手機的演變史，準確來說是網際網路手機的演變。當然這也能看出零售行業的演變史：從傳統的電商零售到線上線下相結合的新零售。未來，面對逐漸趨於飽和的智慧手機市場，廠商更多需要的是創新和隨機應變市場的能力。

先說下雷老闆的三個原因。

他說的第一點可以一分為二，前半句講了產品定義，後半句講了供應鏈管理。

不過這裡有個很奇怪的地方：小米2014年就登頂過國內第一，所以至少在產品定義和供應鏈管理上是證明過自己的，所以這兩點雖然都是關鍵因素，但實際上沒有壓中命題中的“逆轉”二字。

實際上，還是人的原因。去年下半年，我採一個供應鏈大佬時，他跟我講過一個真實的關於小米的段子：

小米公司負責Memory的經理憤怒著質問三星某高層：“你們到底要不要合作？不合作就不要做了，配合這麼差。”高層反問：“說這個不合作是代表你的觀點，還是你們公司的觀點？”經理表示：“當然是公司的。”然後三星的高層說：“那好吧，會議到此結束。”拍拍屁股就走了。

類似這樣的段子在供應鏈還有很多，指向是同一個人，具體是誰不方便講，感興趣的人可以去查查去年小米的人事變動。

還有一點值得注意的是，紫米（就是出小米移動電源的那家）CEO張峰被雷軍調回去管手機供應鏈了。張是個猛人，有一位業界大佬曾背調過他，他跟我說過，張峰很強很靠譜。

以上，產品定義，供應鏈管理都是表因。真正的逆轉原因之一應該是舊壺裝新酒。

第二點是講小米之家。這當然算增量，但小米之家到現在才100多家，它能給小米手機帶來多大的量？（注：這是反問）

第三點的國際增長也是核心因素，不過雷老闆應該講得更細一點。本月月初小米和諾基亞搞大新聞時我就寫過，

不止一個小米內部人士告訴雷鋒網，今年小米的資料會很好看，“觸底反彈”是板上釘釘的事情。年初，雷軍在一次內部動員會上也說，今年我們又踩到了一個風口——印度。

關鍵詞——印度。至於印度到底出了多少，這個數字很難確定，不過我在文中刪掉的雷軍的一句原話是“祖墳上冒煙，今年我們...”，大家可感受下印度給小米帶來的增量有多大。

再說一點雷老闆沒提的。我問過小米內部人士同樣的問題，我將我倆的對話複述一遍，

你有沒有看見我們最近和運營商的新聞？看了，啥意思？你再想想我們上一次和運營商的新聞是啥時候。不記得了。有新聞就是有合作，沒新聞就是沒合作嘛。

永遠別低估運營商的出貨能力，特別是在中國。

8月2日，知名調研公司Strategy Analytics（SA）釋出的最新報告顯示，今年第二季度全球智慧手機出貨總量達到3.6億部，同比增長6%。三星電子第二季度仍是全球最大的智慧手機制造商，三星和蘋果公司雖然繼續領跑，但差距已被中國廠商縮短。小米手機以出貨總量同比增長58%的成績，重新回到世界前五。

資料顯示，三星市場佔有率在22.1%，蘋果有11.4%相較於去年同期佔有率都有所下滑。相反，國內廠商的表現相當出色，華為，OPPO和小米都有著不小幅度的增長。

雷軍也因此在各大社交平臺上連發了三條資訊，分別是知名調研公司SA最新報告: 小米Q2銷量狂漲，重返世界前五。知名調研機構Counterpoint 也公佈2017年第二季度全球智慧手機出貨量報告，小米增長率高達60%，增速排在第一位。知名調研公司IDC最新報告: 小米重返世界第五，增長率 58.9%。

可以說雷軍的喜悅之情溢於言表，嘚瑟了一整天。一度“掉隊”的小米重新迴歸，這次小米重返世界前五的成績似乎就是前段時間小米公司在印度等海外市場的投入的回報吧，另外也應該要得益於小米6以及紅米熱門機型的暢銷，此外小米開始注重分銷渠道的多樣化。今年已經過去了一半，不知道下半年各大中國產廠商會給我們帶來什麼樣的驚喜呢?

看了這個問題，又看了54個回答，感覺雷不死不但自己親自上陣，還動員了大量自媒體、水軍，採取這種自問自答的方式，熱炒小米手機的銷量“第二季度再創新高”。其實，做企業就如長跑，偶爾領先一下並不代表真正的勝利，就怕某些人年底不敢公佈銷量。

從小米公佈的資料來看，小米在經歷低谷期之後，迎來了新一輪的爆發，銷量在第二季度達到了2300多萬部。這可以說是久旱逢甘霖，所以雷軍也是顯得特別興奮，因為他的時間管理發揮了重大作用！

1、抓住時機申請專利

自2015年以來，小米的專利申請量進入了高速發展期。資料顯示：2015年，小米發明專利申請就達到3738項，專利受理量達到3138件。小米2016年專利申請總數目標突破10000件，專利受理量達到3280件。而在自身積極申請專利的同時，小米也在積極的向科技巨頭們購買專利和交叉授權，成為了美國市場的專利大買家之一。

搶先一步抓住時機搶佔專利，雷軍高明。

2、集中時間耕耘新興市場

在國際市場的開拓方面，小米相對而言算得上是一位先行者。早在2014年，小米就開始著手開拓東南亞和印度等新興市場。而當前在印度市場，歷經多年耕耘之後，小米也似乎開始迎來收穫期。

3、集中時間建設國內市場

2016年，小米就已經線上下渠道建設上開始補課。透過小米之家自營渠道、蘇寧國美等公開渠道以及與電信運營商合作的三線並行策略，在擴充渠道建設上小米已經取得了一定成就。資料顯示：當前小米之家、小米專賣店累計數量已經達到了70家。城市覆蓋能力得道了進一步的提升。而從整體趨勢來說，未來智慧手機的渠道分佈更可能將會是線上線下均衡式發展。而在線上渠道，小米則是佔據優勢。