情形一 資格條件不全 投標無效

四川中鑫科技公司在參加我省某省級單位的政府採購活動中，無論是產品質量還是報價，該公司都自認為非常有勝算。但卻因投標檔案當中出具的財務報告不符合招標檔案要求，在資格審查環節就被作為無效投標處理，連評標環節都無法進入。

如何避免：招標檔案會對投標人的資格條件進行明確規定，符合招標檔案資格標準全部條件的投標人才是合格的投標人，才有資格進入評標環節。而招標檔案中要求的資格條件，是透過投標人營業執照、資質證、法人代表授權書、財務報告、納稅證明等各種有效證件、有關資料來證明的，所以各投標人在參加投標報名時，封標前需注意資格證明、有關材料的完整性、有效性和合規性。

情形二 商務條款未滿足 分值偏低

如何避免：投標檔案的商務條款應是對招標檔案商務條款的一一響應，如果是重要的商務條款不能滿足招標檔案要求，會導致直接廢標。一般性條款不能完全滿足，則會出現分值偏低影響中標。商務條款當中容易出現差錯的環節：有“日曆天數”與“工作日”劃分不清、擅自變更付款方式和時間、唱標報價與投標檔案報價不一致、投標檔案的份數不符合要求、未按規定加蓋單位公章或簽字等。

情形三 技術條款不明確 失分落標

四川美克會務會展公司第一次參加政府採購活動，不幸落標。因為是首次參加政府採購，該公司的標書編制人員缺乏經驗，在編制技術條款應答環節出現差錯。“比如招標檔案要求的舞臺尺寸，我們的投標檔案上沒有進行說明；要求的音響裝置型號，我們提供的也不相符。”該公司負責人趙先生說。

如何避免：投標檔案製作的不細緻導致的落標非常可惜。類似情況有：招標檔案當中，帶*號的主要條款不滿足招標檔案要求；認為自己產品某一特點優於招標檔案要求，未提供文字解釋或對比說明；提供的質量檢測報告與招標檔案規定的檢測品種、專案、方式、機構等要求不符。投標人對這些“重要部分”需引起重視，進行認真、詳盡、完美的表述，才不會導致失分，以至於最後落標。

做標書之前，一定先要認真仔細的閱讀招標檔案，並且充分的理解它。一般廢標的話，1.供應商數量不足。2供應商之間報價差距懸殊太大。3供應商未按招標檔案要求封存標書，製作內容不符合要求數量超過供應商數量的百分之五十。