答：個人認為寫商業計劃書要站在投資人的角度去思考問題，然後把它展示出來，做好以下幾點：

1.描述公司(一句話簡短陳述公司)

2.描述產品/服務(一句話抓住投資人要點，吸引注意力)

3.描述使用者價值/市場機會點(痛點) 注：使用者價值(你的產品/服務解決了什麼 問題，創造了什麼社會價值)

4.描述巨大的市場規模和潛在的遠景 注：目標客戶清晰，資料真實有效

5.描述競爭優勢以及行業壁壘 注：商業模式簡單，獲客成本低，高轉化率

6.描述商業模式以及實現路徑(如何實現商業價值) 注：基礎商業模式是否經過驗證，驗證資料展示

7.描述你的團隊(技術/營銷/資源/戰略合作伙伴)達到最牛團隊的效果 注：團隊要優勢互補

8.陳述你的估值，希望稀釋多少股權？來融多少錢？資金使用期限，用於做什麼？

9.風險的預估

10.退出機制

專案的融資商業計劃書，英文簡稱BP，一般包括以下內容:

一、行業分析。

二、專案簡介。

三、商業模式。

四、市場預測與財務分析。

五、核心團隊。

六、資金需求與股份比例。

七、資本退出方式。

做商業計劃書，最好用PPT形式，配上圖片與文字說明，這樣更能打動投資者。

簡單說，商業計劃書需要向投資人展示他們最關心的三個問題：

（1）是不是個好生意-可盈利可複製可持續；

（2）是不是個好團隊-懂趨勢、通行業、有目標、有規劃、善執行、強互補、有競爭力的靠譜團隊；

（3）是不是個好價格-估值合理，能給投資人可預期的高回報。

圍繞三個核心問題可從以下幾方面展開；

1、專案定位

專案定位：透過一句話簡明扼要地介紹你們的專案是什麼，專案定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是幹什麼的。

2、提出問題(市場痛點在哪裡)

提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難的投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的瞭解和深入至關重要。

3、解決方案(產品與服務)

解決方案：透過哪些方法與方式解決市場痛點。

透過哪些方法與方式的創新與改變(如技術、商業模式等創新)解決目前的市場痛點

確保的你提供的解決方案(產品與服務)是可信服的，真正地解決痛點(而非隔靴撓癢)

4、市場分析(市場容量)

市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

市場驗證：證明你所從事的領域確實存在市場需求，其他公司或競爭對手的資料

市場規模：嚴謹的測算你未來從事的領域的總的市場容量多大(投資機構非常重視是否有天花板)

5、進入策略(如何啟動)

進入策略：專案從無到有，如何啟動?

如何有效的啟動市場，專案從無到有，也就是我們所說的如何從0到0.1或0到1。

例如針對C端市場，起初缺乏資金，可透過2B2C來解決，比直接C斷燒錢更加容易。創業者需要想好進入策略，在融資啟動前也需要做好準備或者能夠啟動行動，讓投資人看到決心與效果。

6、競爭優勢(競爭對手)

競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，專案的核心競爭力在哪裡?

競爭對手介紹：對目前的競爭對手詳細介紹對比，以及潛在的競爭對手分析，客觀地去評價競爭對手，不要故意貶低競爭對手。

競爭優勢：專案核心競爭優勢是什麼(別人沒有的或做不到的，如技術、專利、團隊等等)

7、核心團隊(團隊背景)

核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

核心團隊背景：創始人及聯合創始人及核心團隊的履歷，有什麼方面的能力及經驗

團隊分工合理：目前團隊的分工情況，並且有效說明你們團隊的配置適合幹這件事情

8、執行現狀(已做的事情)

執行現狀：目前專案已經進展到什麼程度，已經做得事情做個說明

專案推進的計劃：整個專案推進的計劃和里程碑是什麼(明確的時間節點幹什麼事情)

已經執行的計劃：目前專案已經做到什麼節點(如已經有產品原型，即將進入批次化)

9、計劃目標(未來前景)

計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

未來計劃不是讓你去假設很多不切實際的事，而是模擬未來可能發生的事，讓未來事情發生時，有更好的對策

計劃是對未來的分析，思考，和對現在的總結

10、商業模式(怎麼賺錢)

商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構(怎麼分錢)

股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃(需要多少錢)

融資計劃：需要多少錢幹這個事情

1、專案定位

專案定位：透過一句話簡明扼要地介紹你們的專案是什麼，專案定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是幹什麼的。

2、提出問題(市場痛點在哪裡)

提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難的投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的瞭解和深入至關重要。

3、解決方案(產品與服務)

解決方案：透過哪些方法與方式解決市場痛點。

透過哪些方法與方式的創新與改變(如技術、商業模式等創新)解決目前的市場痛點

確保的你提供的解決方案(產品與服務)是可信服的，真正地解決痛點(而非隔靴撓癢)

4、市場分析(市場容量)

市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

市場驗證：證明你所從事的領域確實存在市場需求，其他公司或競爭對手的資料

市場規模：嚴謹的測算你未來從事的領域的總的市場容量多大(投資機構非常重視是否有天花板)

5、進入策略(如何啟動)

進入策略：專案從無到有，如何啟動?

如何有效的啟動市場，專案從無到有，也就是我們所說的如何從0到0.1或0到1。

例如針對C端市場，起初缺乏資金，可透過2B2C來解決，比直接C斷燒錢更加容易。創業者需要想好進入策略，在融資啟動前也需要做好準備或者能夠啟動行動，讓投資人看到決心與效果。

6、競爭優勢(競爭對手)

競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，專案的核心競爭力在哪裡?

競爭對手介紹：對目前的競爭對手詳細介紹對比，以及潛在的競爭對手分析，客觀地去評價競爭對手，不要故意貶低競爭對手。

競爭優勢：專案核心競爭優勢是什麼(別人沒有的或做不到的，如技術、專利、團隊等等)

7、核心團隊(團隊背景)

核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

核心團隊背景：創始人及聯合創始人及核心團隊的履歷，有什麼方面的能力及經驗

團隊分工合理：目前團隊的分工情況，並且有效說明你們團隊的配置適合幹這件事情

8、執行現狀(已做的事情)

執行現狀：目前專案已經進展到什麼程度，已經做得事情做個說明

專案推進的計劃：整個專案推進的計劃和里程碑是什麼(明確的時間節點幹什麼事情)

已經執行的計劃：目前專案已經做到什麼節點(如已經有產品原型，即將進入批次化)

9、計劃目標(未來前景)

計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

未來計劃不是讓你去假設很多不切實際的事，而是模擬未來可能發生的事，讓未來事情發生時，有更好的對策

計劃是對未來的分析，思考，和對現在的總結

10、商業模式(怎麼賺錢)

商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構(怎麼分錢)

股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃(需要多少錢)

融資計劃：需要多少錢幹這個事情

因為不知道你專案具體情況是怎樣的，我下面就簡單說下（專案具體情況具體對待）

簡單明瞭寫清楚你是誰（做什麼的），怎麼做的，做的怎麼樣

分析市場有多大，專案的潛力是怎樣

這個行業有什麼需求/痛點，你的解決方案是怎樣的

突出專案核心價值及優勢

商業模式要清晰

專案發展合理規劃

融資方面根據你專案實際情況估值和你需求進行合理設計

投資人投資你錢，要展現這些錢怎麼用，用了後會帶來哪些收益

等等

你如果有哪裡不清楚的可以微我（gdbp001）,一起交流！

【創業最觀察】融資計劃書包含了投資決策所關心的全部內容，例如企業商業模式、產品和服務模式、市場分析、融資需求、運作計劃、競爭分析、財務分析、風險分析等內容。創業者進入資本市場進行融資，一份內容完整、重點突出、簡明美觀的融資計劃書是開啟投資人的敲門磚。那麼，如何寫作一份優質的融資計劃書呢？

首先，融資計劃書需要內容完整但重點突出。我們先來看一份完整的創業計劃書需要包含哪些內容，而哪些內容又必須突出分析。

概要是整個計劃書的第一部分，一般需要簡要介紹全篇融資計劃書的核心內容。主要內容包括：企業名稱和性質；主要產品和業務範圍；管理團隊簡介；申請融資的金額和形式、股權比例和價格；資金需求的時機和使用方式；投資者的投資回報；企業的資本結構；市場概貌；經營模式闡述等。投資人的時間是很寶貴的，通常情況下，大致瀏覽了你的概要，才會決定是否深入瞭解你的全部內容。

產品是融資計劃書的重點，是必不可少的內容，也是需要首先重點介紹清楚的內容。創業者需要在這一部分快速地介紹公司業務和主要產品，要求簡單清晰明瞭，直觀易懂。如果產品暫時沒有原型，需要邏輯清楚的說明產品和業務的具體內容；如果已經有產品原型，可以用

產品的截圖來說明大概功能，比較直觀；如果產品已經運營一段時間了，需要展示相關資料，比如使用者資料、交易資料、利潤率等。

第一，介紹目標市場和市場容量，最好是用直觀的資料講清細分市場的真實規模。第二，說明目標市場尚未滿足的使用者的痛點，這種使用者痛點正式你的產品進入市場的切入點。需要注意，市場分析不是羅列數字，重點是這些數字跟你有什麼關係。投資人真正關心的不是這個行業有多大，而是這個行業這麼大，跟你有什麼關係？哪部份是你的市場？用多長時間可以做到多少佔有率？

認真對市場上的競爭對手和潛在競爭對手進行分析。需要從優劣勢、市場佔有率、運營情況、發展潛力等投資人關注的點進行對比說明，給出投資人投資你而非你的競爭對手的充分理由。競爭對手儘量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的競品。

在創投界，很多投資機構堅持團隊第一專案第二的原則。也就是說，一個好的團隊比專案更受投資人關注。首先，團隊核心成員的履歷、，完整性就很重要，在產品、運營、管理等重要方面，必須團隊完整且有一定的影響力。其次，團隊股權結構需要合理明確，核心團隊成員持股比例一定要足夠。投資很大程度上就是投資團隊，一個健康的股權結構很重要。

做一個簡單的發展歷程時間軸，提煉出關鍵性事件，何時立項、何時上線、何時獲得融資，何時資料有大的增長等。

這方面的內容包括產品、人員等規劃，對外合作戰略、市場營銷戰略等。投資人需要看到你在哪些方面有想法，如企業未來的走向和目標。其中，運營推廣戰略是很重要的，第一，簡要介紹專案目前的運營推廣方式和成果；第二，介紹未來的運營推廣計劃以及預期的推廣效果。

簡明介紹以前的融資情況以及本輪融資的目標金額、企業估值、出讓股份等。過往的融資情況，資方是誰，這一輪要多少錢，出讓多少股份，融資的錢用在什麼地方，資金怎麼退出等都需要介紹。

這是從量化的角度來看企業過去及未來的經營。財務分析要包括過去和現在的財務分析、未來的財務分析以及投資計劃分析。財務分析儘可能使用專業財務人員來編寫，歷史財務資料力求事實，預測力求合理，包括假設條件、收入結構、費用結構等。

除了上述主要內容外，需要的話，也可以加風險評估以及各種輔助性檔案，比如專案可行性研究報告、政府有關部門批覆檔案、技術或專利應有相關證書等檔案。

以上是融資計劃書的主體內容，除了內容之外，還有一些重要細節需要特別注意。

為了便於檢視，最終發給投資人的融資計劃書，最好使用PDF的格式，最好不要用WORD。PPT動畫效果不能太豐富，利於投資人快速檢視。

檔案以不需要使用超大附件為最高標準。大部分投資人就像業務員一樣整天在外面奔波，移動辦公是其很重要的場景，所以BP應該儘量小，方便隨時檢視。

融資計劃書千萬不能太過複雜，內容最好控制在15頁左右，需要在有限的篇幅了將投資人關係的各個方面介紹清楚。

最終發給投資人的融資計劃書，命名也需要注意，需要寫明專案名稱，創始人或團隊名稱。

在融資計劃書內完整闡述上述內容，注意相關細節，一定能夠寫出打動投資人的優質BP，讓你在融資之路上取得事半功倍的效果。如果各位還有其他地方不明白，歡迎交流討論。創業最觀察萬元福利中，也有大量針對創業者產品設計、運營、融資方面的資料，歡迎查閱。

寫好一份企業融資商業計劃書，說簡單也簡單，說難也難。

我認為要寫好一份商業計劃書要理解目標使用者以及自身業務，可以從5個方面瞭解：

1、專案定位

能不能一句話說明你的是什麼，比如精釀啤酒中的小米，讓人一目瞭然，就知道你是做精釀啤酒，主打高性價比。

2、使用者為啥要用你的產品

你發現使用者有什麼問題，是目前的企業滿足不了的需求，比如精釀啤酒，人們對工業啤酒口感問題，追求高品質的口感。

3、這個市場有多大

這個市場有多大，需求創業者去調研，這邊有個誤區，不要分析一些和你自己業務無關的市場，對投資人來說沒意義，他們每天看的分析報告，比你瞭解的更深。

4、我們打算這樣把這件事做成

還是以精釀啤酒為例，目標是精釀啤酒中的小米，這是我們的目標，要達成這個目標，我們要做什麼，供應鏈、品牌、渠道，這些我們要如何去做。

5、我們為什麼能把這件事幹成

我們之前資源，比如供應鏈、品牌、渠道方面有什麼優勢，我們團隊從業經歷對這個專案有什麼幫助等等。

總之，寫好一份商業計劃書，要做到簡潔、有邏輯，向投資人表明我們能把這事幹成。

把寫的融資計劃書做成了思維導圖，你看下就能全部明白，

這個圖不僅僅是用於餐飲融資計劃，任何行業的融資計劃都可以按照這個模板來寫，按照這個模板寫出來的計劃書，該投的人自然會投，不投的人，你寫再多都是白搭。

融資計劃書寫作步驟：

第1頁：當然是封面，請鄭重地用大字寫出你的創業專案名稱。

第2頁：一句話概括。這一頁非常重要。所謂的一句話概括，就是用高度凝練的語言，分別用一句話來講清楚你的專案，相當於一份濃縮版的商業計劃書。這些描述至少包括8項內容：1.產品與服務，即商業模式；2.創新定位；3.市場空間；4.競爭優勢；5.夢幻團隊；6.盈利預期；7.融資規劃；8.資金用途。所有這些內容，都需要用一句話來闡述。投資人的時間是很寶貴的，看了這一頁，有興趣他就會繼續認真地看下去，沒興趣就互不浪費時間了。如果你沒有一句話概括的本事，那也許說明你的專案還有問題，最好再認真想想吧。

第3頁：產品與服務。就是你的商業模式，你的公司怎麼賺錢，你解決了人們的什麼問題，你填補了什麼市場空白。如果你的專案切實解決了困擾人們很久的問題，這些人又心甘情願地為你的產品或服務埋單，那這個專案一定具有成功的潛質。不要給我說，你的模式很複雜，一般人理解不了。如果真是那樣的話，不能說消費者笨，只能說你太傻。因為再複雜的模式，也不能脫離商業的本質。

第4頁：市場空間。僅僅能賺錢的專案還不夠，要想真正地打動VC，還必須要在能賺錢的模式上加註一下空間，就是你這個專案的市場空間。如果一個專案能賺錢，但整體空間有限，天花板伸手可觸，那麼VC是不會有興趣的。VC感興趣的是，你自身能年賺十金，他現在給你投資1億元，讓你進化到日賺萬金。從年賺十金，到日賺萬金，這事想想就心跳，還愁搞不定VC？

第5頁：市場開發策略。這一點，我就一個建議，千萬別說“準備投1000萬元廣告，然後坐等消費者”，而是要說“我們已和騰訊、百度等大客戶成功簽約”。因為事實與數字永遠最有說服力。

第6頁：競爭優勢。你的競爭對手是誰？你有哪些競爭優勢？這些都是你要向投資人描述的。你不要說你做的是獨門生意，沒有競爭對手。在如今這個資訊爆炸的時代，幾乎不再有獨門生意了，除非你現在已經研製出了治療艾滋病的特效藥，一個藥丸吃下去就完全康復。真要是這樣的話，恭喜你，你不用再看這篇囉兒巴唆的文章了，因為你這個專案根本不需要商業計劃書，就會有全球頂級的VC在你門前列隊等你接見。

第7頁：核心團隊。這一點至關重要，因為同樣的專案，換不同的人來做，結果一定是不同的。在看你的商業計劃書之前，投資人也許已經看過同類的專案，他們對這個專案已經很有興趣，只是還沒有遇到讓他們傾心的團隊。如果你的團隊有清華北大的高材生，或者各大小國家的海歸，或者曾在知名公司工作過，一定要清楚地列出來。如果你的團隊都是輟學生或土八路，也不用自卑，儘管把你們曾經做過的牛事羅列出來。這裡的禁用詞是“技術高超，經驗豐富”等，最好的表述則是“我曾經開發一個小軟體，幫公司減少1000萬的損失”，或者“我做售樓代表時，曾經一天賣出100套房”。

第8頁：里程碑與現狀。這個內容主要是讓投資人清楚你的發展程序。你的產品什麼時間上市，什麼時間收入第一塊錢，什麼時間實現盈虧持平，什麼時間開始盈利等。

第9頁：市場預期與規劃。這一項的內容，專業的做法是，給出一份詳細的3～5年財務預測。但很多初創公司，是很難做到這一點的。那你就選擇替代做法，列出你的市場預期與營銷規劃。無論是對投資人，還是對你自身管理公司，財務都非常重要。我的建議是，哪怕在僅僅是流水賬階段的初創公司，最好也給團隊招一個專業的財務人員，這對未來發展至關重要。

第10頁：股權結構與投資情況。與誰合夥很重要，所以投資人需要了解一下你的股權結構，有幾位股東，他們都是什麼來路，哪些股東參與日常運營，等等。還有你這家公司到底投了多少錢，我說的是實際的投資額，而不是註冊資金。如果你自己都沒投錢，想找投資人玩空手套白狼，那估計難實現；如果你已經把房子抵押，一定要把這個專案做成，投資人應該喜歡聽你再細聊一下。如果你已投入巨資仍前路渺茫，也許說明這個專案本身就有問題；如果你只投入100元，現在日賺1萬元，那麼恭喜你，投資人也許不會接著往下看了，迫不及待地現在就給你電話，約你面談。

第11頁：融資規劃。你想要融多少錢，出讓多少股份，這些錢都用到什麼地方，這些內容你必須說清楚。這也是你對自己專案的整體預期的一部分。融資並不是越多越好，而是適當最好。一般的慣例是，融到足夠你未來18個月所需的資金量就行了。

企業發展需要資金，生意發展需要規劃。商業計劃書對融資是否可以成功，往往起著非常重要的作用，同樣，商業計劃書也是自己生意能夠良好發展的一個必要規劃 。

商業和融資計劃書的書寫是非常專業、且需要認真準備的事情，下面我簡要的介紹商業計劃書的撰寫方法。

第一、我們要明確商業計劃書和融資計劃書是寫給誰的？

商業計劃書，融資計劃書首先是寫給自己的。任何一個商業專案，生意想要拿到融資，最終的目標並不是說簡簡單單的拿到錢而已，而是需要透過這個融資推動自己的業務，最終使整個生意成功賺錢，而融資所來的資金也要為提供資金的資本方創造足夠的利潤和回報。 因而，這個計劃書首先是一個給自己的，可以紮紮實實按照其去規劃發展，最終取得商業利潤的計劃書。 我們寫商業融資計劃書絕不能只是為了騙融資，而去做的一個皮包草案 。

要明確融資的目標是誰？他有什麼樣的需求？

同時融資計劃書的目標就是為了融資：實際上是我們把自己的整個商業和生意的一部分，以預期的方式， 最終賣給投資方的一個商業方案描述。因此可以說這是也一個推銷文案，目標是出售這個商業或者生意的一部分的權益。

既然是銷售，那麼首先我們就要明確我們的銷售目標使用者群是什麼樣的 ，要對這些可能的投資方有一個清晰的畫像和預期，在此之上才可以有針對性的更高效率的去書寫商業計劃書。

綜上所述，商業融資計劃書，既要是一個可操性非常強的，對自己可以用來實戰的文案，又要是一個針對目標投資方的一個具有說服力的文案。

第二，商業計劃書和融資計劃書需要展現的內容

針對不同的投資方，大家對商業計劃書或者融資計劃書所要求的內容和格式也會有一些不同。熟人投資方可能會要求的更加簡潔一些，而一些專業的投資機構，則需要規範的、甚至會嚴格要求按照他們所提供的商業融資計劃書模板來撰寫這個計劃書 。

完整的商業計劃書是有著大致的共性的， 我介紹一個通用的提綱 ：

1. 我們是做什麼的？ 描述這個生意。

2. 使用者是誰？痛點在哪裡？ 框定目標使用者，以及目前市場真實需求的根源。

3. 我們怎麼幹？我們好在哪裡？ 產品服務落地形式，及 競爭優勢

4. 市場分析以及增長預期 行業、產品趨勢，以及量化增長的可能預期

5. 團隊優勢與企業文化 團隊有多強，團隊的性格特質

6. 商業模式與長期競爭優勢的分析

如何保持可持續發展、以及商業形態的健康架構。

7. 風險有哪些 坦白可能遇到的困難

8. 財務目前概況與未來預算 幫投資方合理的算帳

9. 融資計劃 包含融資金額及其用途，融資方式，還有對投資方收益的預期，以及最終投資資金退出的可行方案准備 。

優秀的商業計劃書，會把以上提綱中所提到的問題都闡述的非常清楚。 透過這樣一個思路框架，投資方都可以很清晰的瞭解到這個生意到底是什麼樣的生意，以便於依據其自身的投資邏輯決定是否可以進行投資。

第三、商業計劃書和融資計劃書需要遵循的根本原則

在撰寫商業融資計劃書的時候，我們要有一些價值觀的根本的原則，這樣一方面更能夠保障我們在融資過程中的順利 ，另外一方面也為融資之後大家更順利的合作可以打下一個良好的基礎。這些根本的原則是：

1. 誠信可靠 商業計劃書最怕的就是弄虛作假 。商業信譽至關重要， 這個計劃書的本質就是大家一起要把這個生意做起來，而不能去欺騙投資方。

2. 通俗易懂 很多投資方甚至要求計劃書能夠用幾句話就能描述清楚整個生意。 雖然有一些生意的模式可能會比較超前，解釋起來也說不定需要更多的語言， 但可以明確的是，你越容易讓對方理解你，你的整個融資計劃所取得成功的機率就越大 。

3.可操作性好 商業計劃書不能是一紙空談，所有的商業計劃要讓對方看到是可以進行操作的，至少在你這個團隊之下，你有比其他競爭對手可操作性更好的理由和方法。

4. 資料紮實 商業計劃書裡的資料，必須可靠紮實，甚至要根據投資人的性格略偏保守。 我們如果誇大一些資料，是容易博取投資方一開始的激動；但是要想到投資之後如果不能夠按期達成目標，那麼極可能引起信任度下降，甚至引發最終的投資糾紛或股東的撤資，到那個時候可能開始的融資成功反而會成為整個商業生意的巨大負擔，甚至是危險的根源。

5. 預期明確且易達成

在商業計劃中對自己的預期和預算要儘量明確化，這樣大家看起來會心中更有數。 同時這個目標不能是極盡力量跳得非常高才能夠到的目標，因為投資人這個特殊的群體，極重要的特質是他們首先都在意風險是什麼，他們很在意這個目標在未來真的達成了與否。 如果這個目標設定的太高而在一箇中短期沒有達成，他們在心中也會對整個生意的預期大打折扣，未來遇到困難時極可能出現變故。

特別強調的是：商業是否成功，最本質的核心還是專案本身以及創業者本身的精神與能力。 而資本是實現商業的必不可缺的條件，好的商業融資計劃書，正可以起到畫龍點睛、推波助瀾以引入資本的強大作用。

融資計劃書專業的叫法是商業計劃書，business plan，簡稱BP。

好的BP應該能簡單而清晰說清楚公司的模式、核心技術、核心競爭力、未來的空間和前景。

1、投資亮點summary，公司歷次融資情況

2、市場情況。

投資人通常會喜歡賽道大，市場機會大。

3、行業情況、對標上市公司情況。

對行業理性深入，對標公司估值高都是加分項

4、公司情況。

商業模式：模式創新型重點，最好三句話能說清楚，早期公司的想法需要驗證

核心技術和核心技術人員：科技型公司重點

其他能突出公司優勢的點：核心技術、核心壁壘、重要資質、智慧財產權、可以解決哪些行業痛點、解決哪些需求、新的產品市場、提升什麼效率、市場優勢等。

5、核心團隊

注重學校、學歷、資源和優勢、是否連續創業有成功案例等。名校、有成功案例的連續創業者是加分項。

早期公司非常重要，vc很多時候就是投人

6、核心財務資料簡單彙總

BP儘量用圖表，體現趨勢，突出重點資料，中間詳細資料可省略

7、盈利模型

也是趨勢性圖表，未來二三年的預測，可提升的空間 。

早期公司對資料的關注度偏低，A輪以後關注度會越來越高，可以單獨整理簡單的業務和業務資料，盈利預測。到財務法務盡調需要提供詳細資料。

8、公司重點戰略規劃

可以從核心的幾個維度來規劃

能體現創始人的格局、戰略思考、管理能力、執行力等。

9、融資需求金額，使用方向。

BP記得打水印，轉成pdf。給投資人時籤一下保密協議。畢竟會涉及到商業秘密。

條件允許可以找業內口碑好的FA幫助融資，效率會比較高。