看你做的什麼了，如果你是做平臺的話，現在賣生活類的，

如果你是做獨立站的，賣什麼都可以，

跨境電商-

一是平臺，二是獨立站

平臺有：亞馬遜 ，蝦皮，速賣通等等，前幾天，亞馬遜新規，近期智慧上架生活類的，上架其他的就會被封店。平臺收取佣金，還收平臺束縛。

獨立站：單獨的一個購物網站，你自己就是平臺，高度自由，唯一缺點就是沒有流量，這個可以靠一換二，二還四，十換一百。想做獨立站可以諮詢我

跨境電商，那是我們帶貨出去還是你帶貨回來？其實電商系統功能都差不多，根據您以前的方法，然後利用電商平臺的拼團，秒殺 優惠價，積分這些功能讓老顧客分享，這樣吸引粉絲。都差不多隻是多個平臺容易吸引眼球，可以保留粉絲，吸引粉絲。

各大跨境電商平臺流量越來越稀缺，之前多店鋪鋪貨的方法在目前平臺演算法之下無以為繼，盲目的從1688和國內平臺數據搬家也無法打造爆款。老賣家不知道如何選擇新品，打造屬於自己的產品供應鏈。新賣家進入這個行業，完全不知道去賣什麼，不瞭解國外目標國家市場需求。那麼其實在目前競爭態勢下，各大電商平臺的選品就是最關鍵的因素。環球華品是全球領先的綜合型產品與服務平臺 , 面向全球跨境電子商務賣家，提供海量貨源，一件代發服務。CB平臺的產品包括服裝、電子、手錶、玩具、飾品、鞋子和戶外用品等數以萬計最受歡迎的產品線，每天以最低的價格上線新品和暢銷品。

跨境電商選品的核心要求：品質的商品，優勢的價格，符合跨境銷售特性，滿足目標海外市場需求，突出自己的特色競爭優勢。

什麼樣的產品適合做跨境電商?

(1)市場潛力巨大，利潤率比較高。做跨境電子商務的產品利潤率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤。

(2)操作簡單。類似於需要指導安裝的產品不要做跨境，因為後續的投訴和客戶服務成本非常高。

(3)適合國際物流，產品體積比較小、重量輕、不容易破碎。

(4)有自己獨立的產品設計，包括產品研發能力、包裝設計能力等。

(5)售後服務簡單，基本上不需要有什麼售後服務的產品。

(6)不要違反平臺和目的國的法律法規，智慧財產權，特別是盜版或者違禁品。這種產品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價。

跨境電商店鋪成功的核心就是差異化的特色

做好一個跨境店鋪在2018年這樣一個趨勢下一定要有自己的店鋪特色，包括特定的目標市場選擇，差異化的客戶需求滿足，個性化的店鋪核心競爭力(包括價格、款式、銷售策略等)!

如果想縮短選品時間，可以透過資料化的工具選擇品類，在運營資料工具選品的時候，同時可以給自己店鋪進行店鋪特色定位，店鋪定位的差異化包括，店鋪裝修的設計(根據特點的海外目標市場設計裝修)，產品款式的設計(要有自己的原創設計，特色設計)差異化的價格策略(你的價格是走爆款，走利潤，還是做測試款)品牌就是做大的差異化，跨境電商2018年開始的核心關鍵詞就是品牌化，所以，我們要用心做品牌，品牌不僅僅體現差異化，而且可以提升產品利潤。

雖然跨境電商看著比較複雜，但如果經過系統的跨境電商培訓，想要運營跨境電商這方面其實還是很簡單的呢。

對於做跨境電商來說，對於其他的生意也是如此，生意做的好不好，成功與否，產品的選擇起到很重要的作用。我們常說，選擇大於努力。如今什麼行業比較好，在這個行業中，哪些產品受歡迎。對於做跨境電商的朋友，你的定位是什麼，打算從事哪些行業，打算選擇行業內的什麼產品，做哪個國家的跨境電商等等，以及我們如何選擇產品能與市場對接起來。畢竟我們是透過產品的銷售，在從供應商那裡進價的基礎上加一些價格以及其他的成本，再將產品銷售出去的。

1）店鋪的定位：

做任何事情，沒有人能夠隨隨便便成功的。有些人在某個時候突然成功了，也是在以前所付出的積累的基礎上起來的。對於做跨境電商的人來說，需要去梳理下自身有哪些優勢，目前有哪些客戶資源、產品資源、人脈資源等。如果以前有在某個行業有積累，可以先從這個行業入手，選擇合適的產品來做跨境電商。這就涉及到店鋪的定位了，需要從目標市場、目標客戶需求以及經營者的個性化核心競爭力了。定位是我們做任何事情的目標和基礎，有了這個我們才好延伸下去，進行深入挖掘。

2）需求分析：

店鋪定位做跨境電商的行業了，之後就需要針對這個行業去了解市場的需求。世界各地，不同的國家的需求不同，我們需要結合行業與國家的特點，這個國家的客戶對這個行業的產品需求情況。目前國內哪些行業內產品能夠與他們對接起來。因此，我們需要對目標海外市場進行需求分析，既然是分析就需要結合第三方資料資訊來做，只有建立正確地資料基礎上才能得出有力的證明，這些資料需要透過行業協會、行業展會等去獲取。此外，還需要定期地去跟進，使得自己的產品能夠海外目標市場的需求更好對接。

3）透過跨境平臺確定熱銷產品：

產品的選擇，需要透過來自各方面的資訊去綜合考慮。目前，我們做跨境電商平臺的主要有亞馬遜、速賣通、wish等。我們可以在這些平臺上，輸入確定行業的相關關鍵詞，在平臺的搜尋框會出現一些熱門搜尋詞，透過這些詞，我們再結合第三方資料工具進行分析，從而得出供參考結論。

在行業網站上，聚集著專業性強些的資訊，如新聞資訊、產品款式。這些行業網站也是透過對當地的消費者進行分析之後，才提供內容來吸引消費者的關注。所以，我們在選擇產品的時候，可以去看目標國家相關行業網站的產品，以作為自己做跨境電商選擇產品的參考。

5）藉助社交媒體瞭解產品需求：

社交媒體，聚集了大量的終端客戶，社交媒體上的人氣很旺，而且與我們的生活緊密相關，看看國內的微信就知道了。我們可以透過到國外的社交媒體上去來使用者的習慣和興趣，關注社交媒體的熱詞。可以透過在社交媒體上，瞭解所選行業和目標市場的對於哪些產品的品類和款式的喜愛程度。國外常見的社交媒體有Facebook、Twiter等。

6）藉助做的好跨境電商商家：

在任何個行業，有做的好的商家，我們可以去借鑑他們。在跨境電商平臺，可以透過關鍵詞搜尋到一些排名靠前的榜樣店鋪，進入店鋪之後，可以透過買家頁面去研究選品的技巧，可以研究產品的標題、關鍵詞、市場定位以及市場活躍度。可以經常去關注下這些店鋪，哪些地方調整了，產品的特性，定價等等。在借鑑商家店鋪的時候，需要去了解下該店鋪的產品的盈利能力如何，從而有助於自身店鋪在產品的選擇與定價。

7）產品的分類與產品線：

任何一個商鋪，不可能只銷售幾個產品，需要選擇合適產品分類、產品線。為了能夠準時的給客戶發貨，做跨境電商需要做一些庫存。但是，對於庫存的把控，不同的產品，要求就不一樣，因為這涉及到資金流的問題。做的好跨境電商，肯定不是什麼產品都做，看見哪個產品賣的好就賣什麼，而且有自己的定位。透過引流產品、核心盈利產品、常見產品進行合理搭配，同時做好產品之間的關聯性，這樣可以吸引潛在的目標客戶，可以增加客戶的粘合度。同時，也有助於佔據消費者的心智。

其實這是很多新手都會有的困擾，不同的人會有不同的回答。但是有一點是肯定不會變的，那就是一定要選擇熱門，最好是有利潤點，而且競爭還比較小的產品，換一句話說就是要選擇利基產品。（這個答案，大家還滿意嗎？）

跨境電商利基產品的選擇其實就三步：選品、引流、轉化。看起來非常簡單的三步，其實把每一步做好都不容易。

從跨境電商全品類往年的銷量看，目前有3C、服飾、母嬰用品、園藝、戶外、汽配等品類GMV每年遞增趨勢，意味著市場需求大，同時意味著競爭大。

每個品類下都有很多二級分類三級分類及四級分類。越細小的品類成功的機率越大。

選品時可參考這幾個品類+自身資源+自身喜好，然後進行前期調研，預判利潤和銷量是否能達到自身預期。

一般情況下選擇服飾、母嬰的比較多，也是大多數賣家比較熟知的東西，而且貨源也比較充足。

多看看Facebook、Instagram、YouTube、Pintest、Google+，然後彙總一個產品清單，再逐一篩選。

溫馨提示：

1，選擇體積小重量輕的產品，因為運費貴的緣故。

2，易碎品不用考慮。

3，操作簡單的商品。

4，利潤率高的商品。

5，自有品牌最好，以防跟賣。

6，非季節性商品。

這個問題不能一概而論。我們從兩個方面來思考。

首先，不同的國家和地區，有不同的消費水平，也有不同的消費需求；即使在同一國家或同一地區，不同的時間段，也有不同的需求。比如同樣是手機，美國消費者買的多是中高階產品，蘋果和三星；而在印度，市場需求的多是中低端產品，比如小米等品牌。但是如果在時下疫情爆發蔓延的時刻，平時好賣的產品，現在可能都賣不動了，因為現在很多國家採取了有史以來最高級別的防控措施，人流，物流和產品供給都都受到了嚴重限制。這個時候暢銷的產品可能就是一些生活必需品和一些疫情防控急需物資了。

其次，還要根據自己的優勢，對標同行，選擇和最佳化我們自己的產品。比如我們自己是做服裝的，那最有用的方法就是，對標同行做得好的款式，深入研究，學習最佳化，做出更好的產品。