本BOY來回答“產品毛利越來越低“這個問題。

有別於會計/財務角度看待毛利率這個問題，我們要從戰略的眼光來看待，毛利率實際上關乎的是競爭力。

什麼是競爭力呢？

如果毛利率在降低，應收賬款週轉期在不斷增加，那麼可以肯定的說這家企業的競爭力越來越沒有競爭力。

此刻，現金流不能解決問題，小高手也不能解決問題，把產品做的更好，也不能解決根本問題。

因為根本問題是行業過剩了。此時應該怎麼辦呢？

供給側改革，就是要針對新技術、新場景和新生活方式形成市場的新的需求，提供新的產品。

比如說今年火熱的線上教育，在之前傳統教育培訓行業的線下培訓機構在應試教育中賺得盆滿缽滿，疫情一來就撐不住，疫情沒了，連行業都沒了。

這就是行業整體過剩，且大量過剩。在網際網路，大資料和人工智慧時代，學生的需求是怎樣變化的呢？

第一，時間越來越少，移動化、且碎片化；

第二，對知識的渴求演變為對效率的渴求；

第三，希望更多教練幫助練能力而不是灌輸知識了。

好未來、猿輔導、新東方、作業幫等頭部把線下名師搬到網上來就根本沒有其它機構啥子事了不是嗎？

必須進行供給側改革，有一個產品“單詞運動原本是做線下集訓營的發現融資的頭部公司已經把教育行業廣告費燒到6000元/人了。

但是產品和服務已經不是原來的線下集訓營了，價格也不再是大幾千了。而只有7元，據說這7元直接解決學生一學期單詞預習和訓練。可見變革決心之大。

中小企業最危險的時候到了，必須革自己的命才行。

美國有兩個特別牛逼的公司，一家叫做亞馬遜，他的雲服務就是不斷的降低毛利率的。

另外一家公司叫做奈飛，就是生產了超多牛逼美劇的公司。

他們家提供的影視會員費一直都很低，人家可是用技術創新和內容創新降低自己的成本的，人家毛利很低，是因為別人的成本很高。這樣的公司，中國也有一家，叫做pdd。

看了本BOY的回答，問，你是不是對毛利有了新的理解呢？

在對自己革命的時候，我有幾個小小的建議。

第一，新業務不是換一個行業換一個產品，而是把原有的業務和產品價值鏈上的其中一個點作為全部，形成公司的新的業務增長點。

第二，在變革的時候會遇到保守派，也是既得利益者。他們擔心變革會影響自己的利益(出局)，所以他們會拼命的破壞變革。所以這個變革，要交給一個革新派負責獨立小機構單獨運營，前期最好不要讓保守派知道。

第三，新業務的開展，總會有這樣那樣的問題，一把手很容易自己親手毀掉新業務於搖籃中，所以必須得做好公司治理結構。

大家都知道某寶的產品不怎麼樣,

大家也都知道某多多的產品價格低的不敢想象,

但是,目前為止,使用這兩個網路交易的人還是非常多.

我不擅長產品方面的營利關係,估計也給不到你什麼好的建議,

我從日常生活中獲得的資訊,講一件事情:

曾有段時間,因工作關係,我起得比較早,每天六點半就會去到菜市場買菜,

去了幾次之後,我發現市場門口有一批菜農,他們每天六點左右就會帶幾籮筐

菜過來賣,這些菜都是今天早上剛剛摘的,很新鮮,除了這個,它的價格也非常

的便宜,比市場檔口的同等菜品普遍低一半,那段時間,我經常去那邊買,菜品

不僅新鮮,價格還很便宜,固然吸引了不少市民前來購買,特別是一些學校和

食堂的負責人,有些天天預定好,來了直接拉走.後來,因為生活的關係,我不能

每天那麼早去買菜了,一般要到七點半才到菜市場,但是去了幾次,都沒遇見

那批菜農,後來才打聽到,這批菜農每天只在這裡呆一個小時,即早上六點到

七點,最遲不會超過七點半,無柰,因為生活的關係,我無法那麼早到市場,所以

又只能像以前一樣,到市場的檔口裡買,貴是一個問題,而且菜也沒那麼新鮮,

有時候要到下午才有時間去買菜,那時,那個菜就更貴了.

第一、毛利率如何計算？

1、營業收入

是從事主營業務所取得的收入。指在一定時期內，商業企業銷售商品或提供勞務所獲得的貨幣收入。

2、營業成本

是指企業對外銷售商品、提供勞務等主營業務活動和銷售材料的成本、出租固定資產的折舊額、出租無形資產的攤銷額、出租包裝物的成本或攤銷額等其他經營活動所發生的實際成本。

銷售費用、管理費用和財務費用是指企業本期發生的、不能直接或間接歸入營業成本，而是直接計入當期損益的各項期間費用、不能直接歸屬於某個特定產品成本的費用。

期間費用是指企業日常活動中不能直接歸屬於某個特定成本核算物件的，在發生時應直接計入當期損益的各種費用。期間費用包括管理費用、銷售費用和財務費用。

第二、產品毛利率越來越低怎麼辦？可以分解成兩層意思。

A、如何制止產品毛利率越來越低？

B、如何提升產品毛利率？

第三、針對問題參考解決辦法

1、如對於現有產品，提價銷售幾乎不大可能了，應儘量控制促銷的力度和節奏，減少產品售賣因降價或讓利帶來的直接損失。

2、合理控制產品衰退期。

3、加強採購能力，壓縮產品原材料採購成本。

4、改善工藝，減少產品不良率。

5、提升生產管理，提升生產效率。

5、產品升級換代，做好新舊產品的更替。

6、透過好的設計、好的技術，提升產品的附加值。

7、注重品牌的培養，提升產品保值率和品牌溢價。