在這個網際網路時代，直播和電商給人們帶來了便利，實惠，方便，我覺得這幾年沒有誰能取代吧！這個社會不停的在變，哪個行業都要不斷的創新

要先研究目標客戶，在拍他們喜歡看的東西，比如他們是喜歡寵物還是小孩，喜歡搞笑還是正能量，工欲善其事 必先利其器

都說直播有可能取代傳統電商，我個人覺得“取代”不太可能，超越倒是很可能，畢竟直播重點在於個人IP的打造，就是人與人的信任打造，這樣的銷售方式就好比熟人買賣，自然就容易很多

相對於傳統提袋購物而言，電商對消費者來說最大的缺陷是，透過網際網路得到的資訊，對於購物決策總是不夠的。比如買衣服、買化妝品、買房買車，使用者需要更全面地瞭解才能做出消費決策，親臨現場再加上有人講解，體驗會好很多，而傳統電商是做不到這兩點的。而直播電商正好彌補了這方面的缺陷。

1、基於影片你能更全面地瞭解產品或服務，影片資訊維度比圖片文字豐富無需贅言，直播則確保你看到的影片並未經“修圖”，它是真實的，看房、看車，影片均是最好的資訊承載方式。

2、透過主播們的講解示範、回答問題這類互動形式，直播解決了“講解”這個導購問題。使用者購買大件、重決策商品，比如家電、家居、美妝時，往往有很多問題，商場都有導購員耐心地解答，直播可實現類似的體驗。

3、相對於傳統電視購物的“我說你聽”而言，直播是即時互動的，你可以問主播問題，你還可以跟看直播的人一起透過彈幕等方式交流，所以直播電商，有一些社交屬性。關注某個明星、關注某個商品的一群人聚在一起購物，已經有一點“陪逛街”的感覺，大家一起買買買，而傳統電視購物，以及所謂的T2O，是做不到這一點的。

我認為你說的問題是一個迭代的問題。不叫取代，因為線下生意還是會有顧客 。傳統電商還是會有顧客。而更多人的交易場景將在直播上完成，他們的趨勢 其實是融合。我打個比方，譬如，你說拍段子漲粉是可以。但不能代表你開播就一定能帶貨。粉絲高的，並不代表帶貨能力就特別強。李佳琪帶貨強，是因為他在淘直播專業細分上做出了很強的專業度，因此粉絲加李佳琪的原因是因為他有專業度，他有大品牌供貨，他有最低價的優勢 。但相反，你讓李佳琪來拍一個段子，他可能還不如一個普通 的段子達人。所以相通了這個道理，你的這個問題。就可以解決了。我再送你一張圖。如下。有問題再來問我。

直播有可能會取代電商，這是指國內電商，全球70億人口，其中國外的人是直播取代不了的，而跨境電商是比播商更有趨勢的專案，跨境電商投資小，利潤大，操作簡單，門檻低，利潤可觀

在最近幾年的時間裡，國內的直播領域一直在不斷的蔓延，據市場資料統計，2012年，國內從事網路直播的公司就已經有25家左右，到2016年，這個數字已經變成了116家，而在同年4月，淘寶正式推出了淘寶直播，定位於“消費類直播”，使用者可邊看邊買，涵蓋的範疇包括母嬰、美妝等，在運營半年後就已經有超過千萬的使用者觀看過直播內容，超過1000人在淘寶上做過主播，而在此之後哦，阿里巴巴也直接將直播納入到“雙十一”電商狂歡節的欄目中。

據業內專家根據行業特點的資料分析，2015年直播電商行業的市場規模就已經到達150億元，而在2017年達到369.6億元，使用者規模達到3.92億人，按照這個增長趨勢，伴隨著電商直播小程式的出現，借力移動電商的便捷性，預計2020年，直播電商總規模可能直接上升到1060億元，擁有驚人的潛力。

如今的商業模式千變萬化，發展越來越快，隨著技術的成熟，低成本的門檻也是吸引了更多人加入到了電商行業，但是伴隨的也是激烈的競爭，而商家面對不斷湧入的競爭對手，唯有創新和轉型才能更好的生存，所以直播電商的誕生，也是給傳統領域帶來了新型的商業趨勢。

在商創看來，如果商家還是隻做傳統電商肯定是遠遠不夠的，因為沒有更多新鮮的模式來刺激消費者，銷量也只會停滯不前，所以就有更多的商家選擇了直播+電商這種模式，來更直接的刺激消費者購買，那麼我們再來看一下，直播電商的興起為何會漸漸取代傳統電商呢？

現在的消費者在面對各種圖文的傳統推廣已經產生視覺疲勞感，如果看的太多了反而沒有更直接的吸引力，只是剛好需要可能才會購買。

2、大部分消費者現在都變得更“懶”了，他們不願意花費更多的時間去慢慢的瀏覽文字及廣告，還要去思考，這樣帶來的推廣效應也特別低。

3、現在的直播平臺和短影片平臺都非常火爆，比如抖音，快手等，已經成為了當代主流的娛樂消遣工具，直接威脅到了騰訊的社交系，使用者更願意將自己的空餘時間放在“影片”上。

直播+電商的模式這麼火爆，當然自身也是具備了一些獨特的優勢特點，比如商品透過直播的模式，可以在更大的程度上打破消費者對貨物一種虛擬的狀態，可以透過影片的展示更加直觀的瞭解商品，降低消費者錯買導致退貨的成本，讓消費者可以更好的融入到“實體”的購場景中。

另外一個方面，就是實現了主播和消費者可以有更好的互動，在這個過程中融入了很多社交的方式，可以更好的提升消費者的購物體驗，提升消費者對商品的興趣，當然了，如果可以藉助網紅直播的形式，藉助其影響力，則可以帶動商品更大的銷量，為品牌引流，實現最直觀的消費轉化。

從上面的分析看來，目前直播的興起，等於就是為傳統電商更好的賦能，無論是對品牌價值的傳播，還是增強使用者粘性，這些優勢都是讓直播電商擁有更好前景的先天性優勢條件。

不過，在以後還會有更多不同的直播+電商的平臺進行競爭，在這一塊的技術也不會不斷的最佳化和創新，而商家們就需要結合這些優勢，取得更好的效果。

最近由於新冠肺炎疫情的影響，線下行業損失嚴重，線上行業開始被人們廣泛關注，特別是直播帶貨火爆登場。帶貨一哥李佳琪自己早就依靠直播帶貨月收入8位數，直播帶貨取代傳統電商可能性非常大。我認為：

1.直播帶貨具有能及時與粉絲互動、消費場景透明以及飢餓營銷等特點，提升了流量變現效率。經常可以在抖音、微博、淘寶等熱門軟體發現直播視窗，除此之外，其他多家應用平臺也紛紛開通直播功能，直播漸漸已經成為一個平臺的標配。

2、資本進入，平臺流量傾斜。現如今，直播帶貨是多家應用，百花齊放的局面。每個平臺都在竭盡所能想要佔據直播帶貨的一席之地，平臺不僅出臺了鼓勵直播帶貨的扶持政策，各方投資企業也加大投資力度，提供資金幫助直播帶貨行業發展，資本的投入和流量的傾斜，標誌著全民直播電商的時代已經開啟。

3、技術的最佳化進步，將為直播帶來更好的觀看體驗。2020年，中國的5G網路將會大範圍普及並投入使用，未來的3~5年，將是中國網際網路影片化的重要發展階段。5G的普及將為人們帶來了極大地便利，而直播帶貨也極有可能成為繼短影片之後最大的機會和風口。

建議多看下李佳奇直播帶貨，學習直播及營銷技巧。

最近，由於新型冠狀病毒流行的影響，線下行業遭受了重大損失，線上行業開始受到廣泛關注，特別是現場直播帶貨。他一直依靠直播帶貨來創造8位數的月收入。直播帶貨很可能會取代傳統的電子商務。我想:

1.直播帶貨具有與粉絲及時互動、消費場景透明、飢餓營銷等特點。它提高了官方後臺的效率。直播視窗通常可以在流行軟體中找到，比如抖音，微博，淘寶等等。此外，許多其他應用平臺也開通了直播功能，直播也逐漸成為平臺的標準。

2.資本進入，平臺流量傾斜。目前，實況廣播帶貨是許多應用蓬勃發展的情況。每個平臺都在盡力在直播中佔據一席之地帶貨。該平臺不僅釋出扶持政策鼓勵直播帶貨，而且各方面投資企業加大了投資力度，提供資金支援直播帶貨產業發展。資本的投入和流量的傾向標誌著直播電子商務時代的開始。

3.技術的最佳化和改進將為直播帶來更好的觀看體驗。到2020年，中國5G網路將廣泛普及並投入使用。未來3-5年將是中國網際網路影片的重要發展階段。5G的普及將給人們帶來極大的便利，直播帶貨也可能成為繼短影片之後最大的機遇和出路。

如今的商業模式千變萬化，發展越來越快，隨著技術的成熟，低成本的門檻也是吸引了更多人加入到了電商行業，但是伴隨的也是激烈的競爭，而商家面對不斷湧入的競爭對手，唯有創新和轉型才能更好的生存，所以直播電商的誕生，也是給傳統領域帶來了新型的商業趨勢。

近兩年，很多電商平臺開始關注起直播互動電商，希望在直播中，也可以增加互動，例如在直播過程中，丟擲限量優惠商品，實時傳送搶購的訊息給觀眾

在淘店家看來，如果商家還是隻做傳統電商肯定是遠遠不夠的，因為沒有更多新鮮的模式來刺激消費者，銷量也只會停滯不前，所以就有更多的商家選擇了直播+電商這種模式，來更直接的刺激消費者購買，那麼我們再來看一下，直播電商的興起為何會漸漸取代傳統電商呢？

1、現在的消費者在面對各種圖文的傳統推廣已經產生視覺疲勞感，如果看得太多了反而沒有更直接的吸引力，只是剛好需要可能才會購買。

2、大部分消費者現在都變得更“懶”了，他們不願意花費更多的時間去慢慢的瀏覽文字及廣告，還要去思考，這樣帶來的推廣效應也特別低。

3、現在的直播平臺和短影片平臺都非常火爆，比如抖音，快手等，已經成為了當代主流的娛樂消遣工具，直接威脅到了騰訊的社交系，使用者更願意將自己的空餘時間放在“影片”上。

直播電商的特色有哪些

直播+電商的模式這麼火爆，當然自身也是具備了一些獨特的優勢特點，比如商品透過直播的模式，可以在更大的程度上打破消費者對貨物一種虛擬的狀態，可以透過影片的展示更加直觀地瞭解商品，降低消費者錯買導致退貨的成本，讓消費者可以更好地融入到“實體”的購場景中。

另外一個方面，就是實現了主播和消費者可以有更好的互動，在這個過程中融入了很多社交的方式，可以更好地提升消費者的購物體驗，提升消費者對商品的興趣，當然了，如果可以藉助網紅直播的形式，藉助其影響力，則可以帶動商品更大的銷量，為品牌引流，實現最直觀的消費轉化。

從上面的分析看來，目前直播的興起，等於就是為傳統電商更好的賦能，無論是對品牌價值的傳播，還是增強使用者黏性，這些優勢都是讓直播電商擁有更好前景的先天性優勢條件。

不過，在以後還會有更多不同的直播+電商的平臺進行競爭，在這一塊的技術也不會不斷的最佳化和創新，而商家們就需要結合這些優勢，取得更好的效果。