買車用車是現在比較流行的話語了，畢竟買車不像買衣服那樣隨便。很多人也是第一次買車，但如何能買到合心稱意的車，是個難題！如何拿到最低價格且不被套路呢？

一·課前預習！想買什麼樣子的車，幹什麼用先想清楚了。切忌盲目跟風，人云亦云。掌握目標車型口碑，維修保養的相關資訊。再查詢各地報價，各4S店位置和其優惠促銷方式。

二·多看多練！選定目標車型以後，要多走車展，多走4S店試乘試駕。關注車展上汽車銷售的優惠促銷力度，總能拿到比較低的價格。

三·實際砍價！有了實際的試乘試駕，有了課前預習做足的功課。此時心裡已經有底了，可以和銷售詳談。

四·做好記錄！和汽車銷售談買車的具體細節，要做好備份。有的需要他簽字確認，來對應他們的口頭承諾。

五·不被套路！同一款汽車，沒有統一的價格。各地的零售商根據自己的地區購買能力，制定各自的促銷優惠力度。但千萬別圖便宜而被套路了。優惠力度，金融服務，車飾裝修，售後服務，保險上牌，車輛手續等都可能給你下套。這都需要你有一雙發現的眼睛。

去買車是如何與4S店銷售洽談，這樣做可以省錢而且不被套路。

其次，我要說一下分期購車的注意事項。

分享一下我自己分期買車的一個經過吧，我自己提的1臺18年30週年紀念款的奧迪A6.首先還是比較一下價格利息很正常的嗯，做貸款分為兩種，一種是銀行金融貸款，第二種是奧迪4S店的金融貸款當時我是在4S店的奧迪金融貸款選擇了，店裡做貸款的好處是分期購車比全款購車有便宜，3個點位的車款，然後正常的費用有首付款，然後要求第一年店保，金融服務費是1000元，配合代辦上牌照,整個購物車流程是比較快的，我上午9:00去的，中午在4S店吃了個午飯，然後下午2:00之前就把手續辦完了嗯，我上完牌照以後又回到4S店貼了一套威固的貼膜啊，當時送了一個行車紀錄一大包圍腳墊

在4S店上班三年多，接觸到形形色色的客戶，基本分為三大類:

1.頭腦發熱衝動型，這類客戶表現比較明顯，銷售顧問容易下手，一般都會被套路，冤枉錢花的多

2.找親戚朋友充當參謀，不懂裝懂型，這類客戶買車很累，最後可能買到的並不是自己中意的品牌或者車型

3.在網上做好功課，瞭解當地的價格政策，理性還價，多家對比，多次上門，有一個理性的購車週期，積極關注看好品牌和車型的店內活動，最後基本都不會吃虧

如果想要在4S店不被套路，建議先在網上參考一下週邊城市的價格行情以及本地行情，這樣心裡就有了底，其次要去店裡看，記住一定要到店裡瞭解，不能全靠網路，網上很多都是一個低價噱頭，在4S店看好以後，不要輕易下手，問清楚各方面細節問題，比如是否庫存車、按揭手續費以及廠家貼息政策、保險上牌、贈送裝潢、提車時間以及後續是否有其他雜費，瞭解清楚基本就差不多了，也可以詢問銷售顧問近期是否有優惠活動。切記不要相信所謂的找熟人，不知道見過多少找熟人的，最後價格不一定優惠了還欠人情。

你好，很高興回答你的問題，去買車時，如何與4s店銷售談，才能拿到最低價不被套路，買車最好的時候有兩個時候，我分別介紹一下，怎麼談，怎麼買！

一，買車一般存在淡季，淡季一般存在於夏天左右，這個時候買車要便宜些，畢竟4s養活一幫人也不容易，不降價促銷也難以維持，廠家也會支援。

二，年底部分車型，年底有些車型需要衝量會出現大優惠，只存在銷量較差的車型，他們會做很多優惠活動來年底衝量來完成任務，搶佔一點市場，很多熱銷車型年底會漲價的。

三，怎麼談？貨比三家，去第一家4s店問問最低價是什麼，銷售人員會軟磨硬泡讓你買，說這個是最優惠的政策，你一定要穩住，說考慮考慮，然後你留個電話，說優惠更大的時候再通知我，過幾天銷售肯定會給你打電話說搞什麼活動，優惠更多之類的，你就去，然後看看這個時候的價格，肯定會比前斷時間的優惠大，而且肯定能談到很低的價格，你穩住還是不要不急著買，你再去第二家4s，銷售人員會接待你，你就說我看很久這個車了，（價格是打比方）那邊優惠都談到5萬了，其實給你4.5萬優惠，如果再優惠2千就定了，大部分銷售會藉口請示下，也許真請示，他們都會搶生意的，一般情況這個時候就可以下手了，記得說另一個4s還送這個那個的，這東西不值錢，他肯定會多多少少答應你送點東西的。

給你說點有用的！

首先選好車型以後上網查一查報價！有一個大致的心裡預期！網上的價格都比較低！

然後多跑幾家4S。

從第一家拿到的最低價去第二家談。

第二家最低價到第三家談。

直接明坎，幾次下來基本就達到4S最低價了。

選好自己想要的車輛款型，直接找二級經銷商報上路價，現在的二級經銷商利潤確實普遍很低，賺的都是辛苦錢，很多小型二級經銷商還可以只收個定金，然後帶上車主一起去車源所在4S店，直接把尾款直接刷給4S店，讓消費者徹底放心，確實挺難得的。

去4S店假模假樣看一看，要個報價，這個時候的報價一般會嚇你一跳，不過沒事，我們要故作鎮定。看一圈之後千萬不要付定金，任何優惠條件一概不接受，只留個自己的電話號碼，回家等他們打電話來找你，等電話來了，你把得到最底的二級經銷商報價說給4S店聽聽，這樣更好砍價。

首先，裸車價其實大同小異，利潤來源於車子的周邊服務，貸款，保養，輔助品，做足功課的情況下: 搞活動促銷展會的時候有無息貸款，輔助品基本差不多的，現在買車基本都送的。保險沒辦法，以目前的保險業務員覆蓋率，我就不信你沒幾個做保險的朋友。上牌費還好，自己去跑一趟3/4百塊，代辦看人吧，就這麼多了。