什麼是品牌？品牌就是一個標籤，一種識別，一個美譽度知名度

比如，格力，我們都知道是造空調的，有關於格力，我們都知道：好空調，格力造

這就是品牌。是一種綜合的記憶和識別。

怎麼塑造品牌呢？

塑造品牌，有很多種方式，下面就簡單列舉幾種常見的吧

一，定位體系

對於一個品牌，我們需要給它貼一個標籤。比如說你，我給你貼一個標籤是”征服了七十個女性的猛男“

對，有了標籤，就方便傳播、記憶和識別。

比如，好空調，格力造。這句話朗朗上口，很容易記憶，也容易傳播，和識別

但是，這句話是拍腦袋拍出來的嗎？（這可能是很多人對市場營銷不理解的地方）

任何一句品牌訴求詞，都是經過嚴謹的市場調研來的

別的不說，就說”怕上火，喝王老吉“這句話吧，成美可是化了一年多的時間去做調研

整理出來的資料有一米多厚、、、

如果沒有仔細地調研，隨便安插一個名字在上面，能保證產品的傳播嗎？

根本不可能！

二，賦予差異化

一個產品，除了賦予他一個特別的標籤之外，我們還得賦予它不一樣的地方

與眾不同的東西

勞拉在《視覺錘》裡面特別強調了與眾不同的辨識度是何等的重要

差異化，可以用哪些方式去表現呢？

1，可以用視覺的東西去強化使用者的記憶。

為什麼oppo一直是綠色的，而VIVO一直是藍色的？難道是她們的設計師個人偏好，

或者陳明永個人喜好？

NO，這只是為了強化使用者的識別和記憶。（HTC的人過來做筆記，認真點）

2，可以用聲音去強化使用者的記憶

還記得這個音嗎？等，等燈，等燈、、、聽到這個音想起了什麼，是不是很熟悉？

沒錯，這就是英特爾的廣告音。

英特爾就是用這個魔音強化使用者的記憶。一聽這個就知道：那個傢伙又來了！

類似的還有：恆源祥，羊羊羊！

3 ，大單品策略（HTC坐好，認真點！）

大單品策略，通常用在競爭比較激烈的紅海

在紅海之中，需要殺出一條血路，你需要一塊敲門磚

而這個敲門磚，就是大單品。給大家說明白點

小米進入手機市場的時候，實際上手機市場競爭非常激烈，可以說是拼刺刀吧

然而，小米最開始用的是紅米這款單品，作為敲門磚

讓使用者一下子就記住了小米，也瞭解了小米的特點：高質低價

懂了不，這是營銷策略，也是品牌塑造策略。

總結：

關於品牌塑造的方式實在太多，寫是寫不完的，累得很

上面幾種常見的，足夠大家好好理解和消化了。

品牌，沒有標準定義，有各種版本，且內涵不斷更新進化迭代中。所以，不用糾結於定義本身，我個人會定義品牌是一種文化、無形資產。

塑造品牌，是一個體系化的構建過程，我個人會從兩個圈層來做，一是內層，一是外層。外層很容易理解，就是看得見、摸得著，相反內層就是看不見，摸不著，需要悟出來的。

內層包括定位、價值觀、文化精神等；外層包括LOGO、名字、符號、顏色視覺等；

將這兩部分，設定好，就形成了一個品牌體系。

新品牌要想打好知名度，在宣傳上一定要強大的企業背書。 增加產品賣點，賣別人不一樣的東西，才能把價值體現出來。 給自己的品牌貼標籤。

從消費者的角度來說，品牌能夠指引消費者做購買，並縮短消費者的決策時間。

在塑造品牌文化之前，首先應該對行業背景進行市場調查。包括對消費者、競爭對手、市場趨勢、環境因素、目前品牌的優劣勢和商業戰略發展的深入分析。

還有產品形象的提升是企業形象提升的基礎，撇開產品進行企業形象的塑造，等於是沒有打地基就進行樓房的建造，是無法把企業的市場大廈建造起來的。

其次，應該明確品牌所具有的屬性（包括產品屬性、功能性、產品個性、企業計劃與價值、情感等）。同時應儘量做到差異化，或者至少在某一方面要優於行業均值，但又不能太過個性。

最好要在消費者心目中形成“足夠好”的知名度，這樣消費者在選擇時就不會完全把自己的品牌排除在考慮範圍之外。

第一個問題

當我說劉德華時，你知道是誰，他的年紀，性別，樣貌，聲音，他拍過的電影，風評，八卦等，這些形成的一個符號總和，就是品牌。

但你知道叫劉德華的有千千萬，但我們共識的那個才算品牌。

第二個問題

你的朋友染一頭紅頭髮，喜歡在說每句話的後面都加一句哎馬，比穿格子襯衫。每次你看見他都是這樣。那麼有一天你在路上聽見一個人每句話後面都喜歡加一句哎馬，你會下意識回頭找，找什麼呢，看他是不是紅頭髮或者穿格子襯衫，如果有其中一樣，你大機率會過去試試打招呼。促使你過去的這個效應就是品牌效應，而建立這個效應的過程就是塑造品牌的過程。

隨著社會經濟大轉型，“品牌”具有現代內涵與外延。“品牌”一詞一直是學界和業界廣為使用的概念。 我覺得“品牌”定義可以從四類學說中闡述。

1， 符號說

美國市場營銷協會AMA，在營銷詞典中，把“品牌”定義也為一個“名稱、術語、標識、符號或設計，元素組合起來，用於銷售商或銷售商的商品與服務，並且區別於其它競爭者的商品與服務。

2， 資產說

認為品牌是一種價值，有一定程度上是脫離產品而存在的，從經濟學市場運營的視角來看，品牌的價值功能，強調品牌對企業的增值功能，突出品牌作為一種無形的資產給企業帶來財富利潤和社會價值。

3，關係說

品牌代表消費者在生活中對產品或服務的感受，以及由此產生的信任，相關性的總和。

很喜歡“奧美廣告公司”的一句話，“品牌是一個商品透過消費者生活中的認知、體驗、信任和感情，爭到一席之地後所建立的關係”

我覺得品牌的價值最終是由消費者來決定的要義。

4，綜合說

大衛•奧格威認為，“品牌是一種錯綜複雜的象徵，是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史和聲譽的無形組合，深受消費者的經驗和體驗所影響。”

品牌像人一樣具有個性和情感，是產品、企業、人和社會文化象徵的綜合體，是全方位的架構，涉及消費者和品牌溝通的方方面面。

某寶和某貓，其實都是一家成員，都是網際網路 快消品平臺。前者無品牌，後者是品牌。

因為在早期某寶的形成，為了讓大家在上面買，在上面玩，對於搭建推廣，從0到1。某寶上入駐要求很低，品牌商、代理商、個人都可以進來。就像一個“菜市場”。沒有你買不到，只有你想不到。價格底到讓人擔心害怕。

後來商家越來越多，攤子越來越大，管理混亂，問題多。

這樣某寶的升級版，“某貓”就出現了，它對入駐商家的資質，質保都嚴格要求。還有保證: 1.七天無理由退貨。 2.十萬保證金賠付？ 3.必須72小時發貨。 4.消費者保障協議。

“天貓”品牌，代表時尚、潮流、性感、品質。貓天生挑剔環境，挑剔品牌，這樣天貓商城全力打造品質之城。

最後一個回答:品牌怎樣塑造。

品牌的形象塑造的過程，可以依次分為市場調研和分析、策略選擇和制定、品牌形象的設計、品牌形象的傳播、品牌形象的維護和品牌偏好指數的分析。

確定品牌形象塑造的過程，並使工作按規矩展開，這樣有利於品牌形象的樹立。

品牌，是一個世界性的商業話題，關於品牌的定義，國內外都已經有很多很專業的回答了。但對於更多普通的商業經營者來說，我們應該在學習專業品牌知識的同時，用更簡單的方式去理解它。

從我自己的角度來理解，品牌是一個可以成長的生命體，是我們的夥伴，也是我們的孩子。一個品牌從出生到成長跟它所處的環境息息相關，我們對品牌創造的用心程度，對品牌成長的培養方法最終形成了最終的品牌品質，品牌文化。所以，你的格局以及你的堅持決定了你品牌的高度。

世界上有千千萬萬的人，堅持本心，做自己喜歡的品牌就一定有像你一樣的人喜歡它。感動自己，就一定能感染更多的人。

很多企業,都開始有品牌的意識。你如果說有這種意識,你要站在那個渠道, 你的合作伙伴去看待問題的話,就在想他們關注的點在哪兒,他們關注的點,其 實我覺得有3 個,一個是品質,第二個是品牌,第三個是供應鏈能力,品質這塊 我們就不再去追溯,我們著重講這個品牌。品牌其實是去幫助渠道,去黏住客戶, 幫助渠道設立新的場景,和這個場景化營銷去黏住客戶,去經營客戶是這麼一個 邏輯,所以對於生產方或者種植方還有供應鏈方來說。品牌非常重要。

一個好的品牌,它其實有很多維度的。那它其實是需要一個好的故事,加上 好多視覺呈現,場景化的呈現。然後再加上渠道和消費者更好的口碑,這樣才能 形成一個好的品牌。小紅書呢,它是一個社交電商,它被騰訊投資。我覺得大家 可以多去關注一下,它一個很好的特點,就是他最開始從年輕化,包括化妝這種 品類裡邊去拓展,然後再拓展到包括農產品這塊,它裡邊有很大的特點是跟別人 不一樣的,他裡邊的很多評論,都是作為品類和產品的類似風向標的這麼一個東 西,很多做產品的人可能都會去小紅書上去看。同樣的產品品類它是個什麼樣的。 當然很多人做產品做企業的,他可能會去淘寶京東上去,對比產品的價格以及一些其他的內容。

我推薦大家去小紅書就去看一下。然後回頭我們再想想。一個品牌,它的建 立剛才說到從好的故事,包括好的場景化的呈現,視覺呈現,內容呈現,加上好 的口碑弄好,如何去打造一個產品,讓這個產品品牌能夠去和渠道形成關係,形 成這個連結,我這邊有一個邏輯,大家看下大概分六七步。

就真正的品牌一定是線上和線下同時發力。而且大部分都可能適合從線下開 始,因為線下開始的話,你能直接觸碰到這個c 端,觸碰到消費者,能知道他什 麼樣的需求。然後呢,從這個步驟上來說啊,我給大家大概分析了有這麼六步。 第一步,就是說從選品,品控這塊開始做。我們從把產品的這個品質、信用背書 啊等等,一些必須要有的硬體,我們把它比作一種硬體,必須要有,第二,我們 開始打造品牌,品牌你要有一個定位,有一個產品定位,品牌定位規劃。然後呢, 你要去強調你這個產品的這些市場的需求。所以要從最開始,在品牌打造的時候 你要做市場調研,要分析同品類同產品,別人是怎麼做的以及消費者的需求,渠 道的需求,到底點在哪。

第三塊就是在第二步的時候,你把這個產品的品牌形象內容,把這些都做好 之後,你要去推廣。這個推廣也可以從線上,也可能線下。如果說有的企業沒有 專門營銷推廣的人才,那你一定要去和懂運營有營銷能力,做出一些標杆案例的 企業或者團隊去合作。用專業的人去做專業的事兒。

第四塊就是立體化的渠道營銷,線上線下結合,而且要做好渠道的維護。這 個包括產品的定價、利潤、配送方式、供應鏈能力。為了去贏得客戶的口碑,做 出一些讓利啊等等。

第五塊,就說人才培訓和儲備這一塊。因為你前面已經從零到一,把產品從 無到有打造起來,到市場得到市場的初步認可之後,你後續要逐漸往後再去延展 的話,你必須要有專業人才。

那最後一塊兒,造血升級這塊怎麼理解?就說前邊你把產品已經銷售去了, 已經在賣了,市場得到認可,但是消費者是永遠喜新厭舊,所以你一定逐漸的去 最佳化,再提升你的產品,再去把供應鏈做好,再把你的成本壓縮做好,然後做優 質或者說甚至於你去開發一些新的品,同樣這個原材料情況下,你去開發一些新 的品。新的品牌升級,新的內容升級,新的營銷體驗升級,新的場景升級。

品牌設計，不只是單純的好看，要對產品的營銷企業的形象，全面負責，必須跟產品的銷售渠道客戶的心理緊密相聯

在品牌設計的初期，他只起到一個單純的識別。區隔作用。他只是一種符號而已，對產品的銷售起到根本性作用，在現代的社會發展中品牌已經發展到不單純有符號，它代表企業精神產品以及所有的一切品牌，就是銷售銷售即品牌。

在如今的意思是別越來越碎片化的過程中品牌的設想品牌的形象，無疑會第一時間進入人們的心智當中，可以說沒有品牌就沒有銷售。

品牌設計大叔答

品牌解釋多了就是附號？我認為品牌就是質量。50年代上海就是品牌，上海生產的產品質量好，例上海自行，縫紉機等，後改革開放日本在華人心裡也是品牌，日本產品，客觀上質量很好耐用。品牌是質量，有品質，質量好耐用。加上有銷路銷售量巨大，才能說是品牌。

把概念放到時代背景下會更客觀。

現在多數對品牌的定義，都是基於國外的品牌理論。諮詢公司對品牌有什麼樣的定義，取決於他們對品牌有什麼樣的理解，使用哪種品牌理論。沒有哪個理論能夠適合所有企業。理論是死的，有時代侷限性，需要不斷進化，人是活的，對理論的理解只是為了更好地解決問題。

 

品牌（Brand）是個外來詞，原來是烙印的意思。人們為了證明所有權，在牲口的屁股上打上烙印。所以從本質上來說，品牌是用來區隔的，品牌是大家對商品認知的總和，方便大家或者消費者做出選擇。這也是品牌最直接的益處，降低選擇成本。比如，說到高階白酒，很多人第一個都會想到茅臺，其次是五糧液和劍南春，高階、貴、國禮等等就是我們對茅臺的認知，茅臺就是高階白酒領域的品牌。五糧液和劍南春也是，但在高階白酒領域，茅臺更強勢。所以，在某個領域，你不是消費者排名前三的選擇時，基本上還不能算品牌，消費者對你的認知和印象還很弱。

 

品牌的好處很明顯。

1、議價能力。品牌能大幅提升商品議價，獲得可觀的經濟收益。

2、競爭力。形成品牌就相當於在消費者腦中佔據某個關鍵詞，排他性地打擊競爭對手。

3、資產積累。有形的產品、供應鏈、員工等都難積累資產。品牌在消費者的腦中，一旦形成就有絕對優勢，很難改變。

這也是為什麼商家甚至個體要打造品牌的原因。

 

瞭解什麼是品牌，更重要的是如何塑造品牌。

塑造品牌的理論有很多，從USP理論、品牌形象論、定位理論等等，基本都離不一個核心，品牌想要建立什麼樣的認知。

 

USP理論（獨特的銷售主張），主張用獨特的賣點打動顧客。適合早年傳播渠道單一，競爭還沒有白熱化的時代。比如，德芙巧克力的“只容在手，不溶在手。”在當下的競爭環境中使用時，需要更加的靈活和有針對性，集中轟炸，否者很難取得效果。

 

品牌形象論，是大衛奧格威的主張。品牌目標是塑造包括名稱、LOGO、包裝、價格、故事、價格等在內短的綜合品牌形象，以情感體驗為核心。重點放在打造品牌形象上，對要建立什麼樣的品牌形象，沒有做過多的推演，注重抽象的感受，不易評估。

 

定位理論，強調品牌是某個品類的代表。建立品牌就是如何成為品類主導的過程。比如，很多人都覺得涼茶是藥，王老吉定位自己為飲料品牌，而不是藥。“怕上火，喝王老吉”的口號，建立曾經對標可口可樂，華人自己的飲料品牌。定位理論給人的感覺是，以建立什麼樣的形象為主導，執行起來需要資源的支撐，才容易出效果。沒有太多的細化路徑，看起來最簡單清晰，用起來效果因人而異。

 

不斷迭代，理論整合

這三種理論可以做個整合。首先，用定位理論解決品牌核心認知問題，比如我是誰？從理性的層面建立品牌資訊。其次，將品牌形象論中LOGO、包裝、命名、故事、價格等內容作為具體的品牌接觸點，透過情感體驗強化我是誰的認知。比如，王老吉的新包裝應該是什麼樣的，追溯到道光年間有什麼樣的傳承和故事，以什麼的定價進入餐飲和零售店渠道，電視廣告要引導什麼樣的場景。最後，可以採用USP理論，來強化自身的定位。比如，王老吉電視廣告，將場景放在春節闔家團圓上，以“吉慶時分，當然是王老吉”，開發新的使用場景，切割橙汁、可樂等市場。如果沒有整合幾個理論，王老吉很難提出有差別的銷售主張，最正宗、口味最好、歷史最悠久都站不住腳，也很難讓人信服。中國第一飲料品牌的認知，就是王老吉獨特銷售主張。

 

品牌的塑造有個過程，需要不斷地建立、強化、傳播我們想要塑造的認知。確保過程中的持續、進準、迭代很重要。理論本身沒有對錯，如何針對不同的市場需求去使用，才是關鍵。以上的理論只是品牌理論有代表性的幾類，如何塑造品牌，沒有標準答案。

一、什麼是品牌？ 我覺得在客戶心目中留有一定位置，讓客戶在需要購買某項產品時會被想到的，那就是品牌。 比如：功能飲料是不是想起的就是紅牛。涼茶想起的是王老吉，有的人可能是加多寶，但是我覺得王老吉這名字更具親和力，畢竟當年加多寶集團投入了那麼多的人力物力財力及宣傳進行了打造，讓怕上火就喝王老吉的廣告標語深入人心。不然廣藥集團也犯不著跟加多寶打那麼久的罵戰與官司，雖然個人對於廣藥的行為很不齒但是競爭就是如此，只能惋惜加多寶為他人做了嫁衣，沒有做多手準備。其實客戶不在乎喝的到底是王老吉還是加多寶，可能也就是喝那個名字而已這就是品牌的號召力。

二、為什麼要造品牌，特別是第一印象的品牌。 現在同質化的東西越來越多，客戶的選擇琳琅滿目，為了讓客戶對你的感知越多，必須造品牌做宣傳。而且需要讓客戶在需要購買時必須第一個想到你。在現在產品製造日趨透明的時代，品牌儼然成了企業的一道護城河。這等於說產品如果沒有技術壁壘，只能透過品牌的打造去自己建一個壁壘出來。我之前寫過一篇關於技術壁壘的重要性，所以現在是不是也覺得得造品牌也是非常重要的一件事，如果技術壁壘跟品牌都有那當然是更好。 可能大家還不甚了了，我們舉個例子-服裝行業，現在服裝行業在產品面料上其實基本已透明化，技術含量其實越來越透明，你開發出一種產品技術出來其實很容易被模仿甚至在你基礎上改進提升超越你，比如你宣傳透氣性，但是客戶真的會去買兩件不同牌子的衣服去比較透氣性誰比較好嗎？估計不大可能認死理去做這事吧，所以現在是不是就顯得宣傳品牌比宣傳技術創新更重要？一件耐克球衣與一件李寧球衣襬在那裡，如果說價格差不多，你是不是會直接就選擇了耐克。除非專屬定製之類的比如哪個你喜歡的球星的專屬款那另當別論，我這裡不是貶低中國產品牌只是想說明品牌在客戶心裡的感知強弱問題。 再舉個例子，比如這幾年品牌打得比較響的瓜子二手車。其實第一個做二手車的不是它，市場份額做得第一的可能也不是它。但是由於鋪天蓋地的廣告，讓客戶第一印象覺得買二手車就是要上瓜子二手車直賣網，沒有中間商賺差價。這除了廣告效應外，還有就是產品定位以及抓住了客戶的痛點。客戶最想要的是一個平臺能幫忙鑑定做保證，又能拿到最稱心的價格，雖然前段時間爆出了不少負面新聞，賺差價問題汽車質量問題，但是隻要公關到位，最終還是會不了了之。還有不是有不少二手車的網站在投訴瓜子二手車嗎？說他們公然宣傳佔據了市場多少多少份額，業內領先，業內領先以及佔了多少份額這個資料其實很難統計，反正宣傳做出去了，只要客戶看到心裡潛移默化是不是就會受到影響，客戶是搞不清楚誰做得好誰佔領了多少份額的，反正只要讓客戶相信你是第一認定你是第一那就贏了。

三、如何推廣？

以下只是我的一些粗淺想法，可能不一定全面，但是希望對看的人有所幫助。最先需要想好的是產品定位，是要針對什麼群體，要將品牌定於哪個檔次，品牌推廣的廣告語是什麼？品牌的未來方向要如何推進這些都是前期需要深入研究探討好的，這涉及到頂層設計的東西說下去可能需要非常大篇幅，這邊我就不細說了不然估計這篇要成老太婆的裹腳布了。

說說如何推廣吧，最為簡單粗暴的打法就是廣告轟炸，比如電視廣告轟炸，像主流媒體央視、湖南衛視、江蘇衛視，浙江衛視等，不過這是早幾年前的辦法了，當年很多人用這個方式打造數不勝數的品牌，比如當年的央視新聞聯播黃金時段拍賣打造的眾多品牌，像秦池雖然現在已銷聲匿跡，但是到如今我還記得，再比如當年的央視五套被戲稱成了陳埭頻道（福建泉州晉江的一個小鎮，現在成了中國鞋都打造了眾多的鞋類品牌），等等不勝列舉。 這個辦法不是不可行了而是現在需要更細化的去精準投放，當年的粗放式打法雖然現在還能取得成效，但是在現在成本利潤都計算得更精細的年代，方法需要更進一步的提煉與運用。畢竟現在看傳統電視的人越來越少，就是有看電視很多也都是看著網路電視，只要弄個vip會員，植入的廣告往往可以跳過，畢竟每個人都是不喜歡看廣告的，可能有些有趣的廣告有些人多多少少還是會看，但是那些始終複述一句話的廣告你喜歡看嗎？比如極具魔性的腦白金，收禮還收腦白金，這廣告實在可怕，都那麼久了還能讓人記住，這也為史玉柱建造了一個帝國，最近這廝好像又惹上了什麼事，再次處於風口浪尖這邊就不展開說了。

言歸正傳，廣告很多人不喜歡看是沒錯，但是我們要如何做到讓客戶不得不看那就是需要好好去研究了，我這邊提三個想法：

1.融入輿論，如果有重要事件當然更好。 都不看廣告了不是嗎？那新聞看不看，我想80%的人應該還是會看新聞的，所以在新聞中做廣告的融入是不是挺好的一個思路，比如當年汶川地震，加多寶集團捐了一個億，這個廣告打得人們紛紛記住的同時也創造了企業的口碑，讓客戶覺得是跟良心企業，進一步加深了信賴。

2.融入社會關注的娛樂性節目， 電視廣告不好打了是嗎？其實不然，人們平時休閒娛樂還是會看看沒什麼營養的娛樂性節目，比如一直挺火的快樂大本營、王牌對王牌、跑男、嚮往的生活等等娛樂性節目，是不是看到了娛樂中植入的廣告，oppo、vivo、小度音箱等，這些方式挺好相對來說宣傳了產品的功能與品牌，又不會讓客戶太過於反感。 3.融入日常生活的碎片化視覺領域。 （1）現在生活中大部分碎片化時間被手機所佔據，微信、微博等等社交類軟體的廣告，以及與眾多App合作推送廣告也成了一門精準營銷的套路。

（2）電梯廣告做得發家致富的分眾傳媒，其實也是思考了很多未來的廣告投入方式才找到了電梯廣告，在電梯裡手機經常碰到沒訊號的情況（這個不好說畢竟現在很多電梯運營商都有做覆蓋），所以很多人無聊就只能抬頭看看廣告，另一方面現在生活出入，接觸電梯的時間越來越多特別是城市生活。 （3）電影廣告，如今的電影在放映前經常會播放一兩段廣告植入，由於在黑暗環境里人們基本很少會再去盯著手機看，而且廣告時間也不多，因此很多人選擇了被動的接受了廣告，這個也確實是不失為一個很好的強制廣告的辦法。至於電影播放中植入的廣告其實跟前面提到的社會關注的娛樂性節目是一個意思了。

（4）戶外廣告，在日常生活中我們經常碰到的平面廣告，這個仍然是傳統廣告不可能消失的方式，畢竟人總要抬頭看路，眼睛不經意的就會接觸到這些廣告。

打造了小霸王、步步高、小天才、oppo、vivo，順帶引導了拼多多的段永平說過一句話，大概意思應該是：“廣告是做給20%的人看的，後面80%的人都是跟風的。”所以別管什麼人看了廣告，只要廣告做得多做得響，品牌自然而然就被打造起來了。

我是老夏，一個混跡於網際網路的大叔，

分享職場規劃、電商運營、邏輯思維、全域營銷策劃，團隊管理的各項經驗和知識.

“品牌”是企業的一種無形資產。

“品牌”也可以稱為知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴散力，就成為企業發展的動力。

在商品經濟高度發達的今天，品牌逐漸成為企業形象不可忽視的重要部分，是市場競爭力的重要表現體現，眾多企業也相繼開展品牌化工作。

那麼我們該如何理解究竟什麼是品牌，又怎麼塑造品牌呢？

一.認識品牌1. 什麼是品牌？

英文中品牌是Brand，是烙印的意思，就是在牲畜或器物上燙的火印，作為標記。

現代營銷學之父科特勒在《市場營銷學》中對品牌的的定義是：品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。

我們可以理解為品牌指消費者對產品及產品系列的認知程度。

是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形資產，

品牌的載體是用於和其他競爭者的產品或勞務相區分的事物及其組合，

其作用核心在於消費者心智中形成關於品牌的印象。

2. 品牌的價值

1) 消費者價值

品牌的消費者價值大小取決於品牌的功能、質量和價值是品牌的三點消費者價值要素。

功能和質量保證了消費者價值的構建，創造出絕對價值。

好的品牌不僅代表著特定商品的屬性、暗示了購買或使用產品的消費者型別，

也反映一定的個性、附著特定的文化，擁有較高的消費者價值。

2) 自我價值

品牌的自我價值大小取決於品牌的知名度、美譽度和普及度是品牌的三點自我價值要素。

品牌有著更豐厚的內涵，體現著價值觀，象徵著身份地位，抒發著理想情懷。

品牌體現了生產者的某些價值感，也體現著某種特定的利益，是自我價值的實現。

3. 品牌的作用

1）識別商品的分辨器

提升辨識度這是品牌的基本作用。

品牌的建立是由於競爭的需要，在用來識別某個銷售者的產品或服務的。

品牌設計應具有獨特性，有鮮明的個性特徵，品牌的圖案，文字等與競爭對手的區別，代表該企業的特點。

2）產品或企業核心價值的體現

消費者記憶商品工具不只要將商品銷售給目標使用者，而且要使消費者透過使用對商品產生好感，從而重複購買，不斷宣傳，形成品牌忠誠，使消費者二次購買。

消費者的消費促成心智層面的聯想，為將來的消費決策形成依據。

3）質量和信譽的保證

創立名牌是在市場競爭的條件下企業逐漸形成的共識，

人們希望透過品牌對產品、企業更加區別，

透過品牌形成品牌追隨，透過品牌擴充套件市場。

品牌的創立，名牌的形成正好能幫助企業實現上述目的，使品牌成為企業的有力的競爭武器。

4）企業的“搖錢樹”

品牌以質量取勝，品牌常附有文化，情感內涵，因而給產品增加了附加值。

品牌也有一定的信任度、追隨度，企業可以為品牌制定相對較高的價格，獲得較高的利潤，用無形的資產製造有形的資產。

二. 品牌定位及塑造1.塑造品牌的步驟

1) 品牌定位與命名

品牌定位是企業對於同行業競爭市場及目標消費者建立形象的過程。

經過資訊蒐集與資料剖析後得出品牌應在市場中的定位。

取好品牌名則是品牌是成功的一半，

選用品牌名需要易讀易記易理解，朗朗上口，傳播起來也會更容易。

2) 制定品牌戰略

制定品牌戰略也就是品牌規劃，是建立以塑造強勢品牌為核心的企業戰略，

將品牌建設提升到企業經營戰略的高度，

其核心在於建立與眾不同的品牌識別，

為品牌建設設立目標、方向、原則與指導策略，

為日後的具體品牌建設戰術與行為制定"憲法"，是未來品牌發展延伸的主方向。

3) 構建品牌文化

這一步是充實品牌的重要步驟。

構建品牌文化的根本目的是透過品牌文化來強化品牌力，從而謀求更多的商業利潤。

對一種文化上的認同，消費者是不會輕易加以改變的。

因此品牌文化的構建也有助於培養品牌忠誠群，是重要的品牌壁壘。

4) 進行品牌推廣

品牌推廣是指企業塑造自身及產品品牌形象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動過程。

主要目的是提升品牌知名度。

透過品牌推廣，不斷使企業提升品牌知名度，

提升產品在消費者認知度，認可度，信賴度，

以在消費者群體中形成了良好的口碑效應，從而提升企業的品牌知名度。

5) 開展品牌管理

透過品牌管理有效監管控制品牌與消費者之間的關係,最終形成品牌的競爭優勢，

使企業行為更忠於品牌核心價值與精神，從而使品牌保持持續競爭力。

2. 品牌塑造的誤區

1) 單純追求知名度，造成有名無市

2) 半途走衰，不能輸出持續價值

3) 忽視推廣，不重視品牌傳播

4) 缺乏個性，被眾多品牌淹沒

3. 塑造品牌的作用

2) 有助於消費者避免購買風險，降低消費者購買成本，從而更有利於消費者選購商品；

3) 有利於消費者形成品牌偏好；

4) 有助於產品的銷售和佔領市場；

5) 有助於穩定產品的價格，減少價格彈性，增強對動態市場的適應性，減少未來的經營風險；

6) 有助於市場細分，進而進行市場定位；

7) 品牌塑造有助於新產品開發，節約新產品投入市場成本。

三 .塑造品牌的技巧

1.獨特個性

印象的形成靠個性，沒有個性就形成不了印象。

品牌的與眾不同之處才是個性特徵，而獨特的品牌個性是形成品牌印象的關鍵，所以品牌的個性塑造要在差異上下功夫，要在與眾不同上作文章。

當然這個獨特的個性必須為目標物件所喜愛，必須符合目標物件的需求，然後找到產品不同角度的優點，聚焦到極致，然後塑造價值給顧客。

2.優質創意

在資訊大爆炸的年代，如果企業品牌沒有優秀的創意，很難抓住消費者的內心世界。

如果企業品牌用天馬行空的創意來連線消費者，進而開啟品牌與消費者天然的屏障，

激發起消費者的慾望，那麼這無疑是品牌成功的重要籌碼。

3.質量為王

質量是品牌最好的名片，也是品牌塑造的基石。

把控好質量，才有可能塑造好品牌。

再好的營銷宣傳造勢，都不如一個產品或一項服務的優秀質量在消費者心中形成的推力。

4.整體營銷力

企業除了整體的綜合競爭力之外，絕大時間比拼的是整體營銷能力。

營銷做得好，既可增加企業市場份額，提升利潤、增強企業的競爭力及抗風險能力；

又可擠壓競爭對手的市場生存空間，培養顧客的忠誠度，提升品牌知名度。

正是這個原始簡單的道理反倒常常被忽視。

5.品牌推廣

好酒也怕巷子深，品牌傳播是企業滿足消費者需要，培養消費者忠誠度的有效手段，

是目前企業家們高擎的一面大旗。

品牌傳播利用各種有效發聲點在市場上形成品牌聲浪，是品牌力塑造的主要途徑。

6.高效反饋

建立健全高效的反饋機制對品牌塑造來說有著很重大的意義。

打造品牌的過程並不是一蹴而就的，這是一個長期的過程。

響應反饋不僅僅是表現出對消費者聲音的重視，也是根據資料找出不足，讓下次做得更加完美的機會。

有時候，雖然素未謀面。

卻已相識很久，很微妙也很知足。

歲月靜好，願你幸福，一起都好

前段時間有一家公司火了，因為它取了一個很長的名字，叫做“寶雞有一群懷揣著夢想的少年相信在牛大叔的帶領下會創造生命的奇蹟網路科技有限公司”，一夜之間刷爆了朋友圈。你想，這也是一個獲得品牌知名度的方法啊，要不要也起一個呢？如果要的話，怎麼辦？ 要解決這個“怎麼辦”的問題，我們首先要理解這個問題的本質。 剛才那個名字確實很有趣，但是現在我給你30秒，請你把它的名字說一遍試試？開始，……，說不出來了吧？說不出來，是因為記不住。這個名字雖然很特別，但你能記住的，還是蘋果，娃哈哈，或者可口可樂這樣簡單的名字。 這個問題的本質是，到底應該怎樣給品牌命名。 概念：品牌符號 中國著名的戰略營銷公司“華與華”提出的“品牌符號”理論認為：建立品牌，就是建立一個符號，識別你的產品，濃縮你的價值，讓消費者購買你，推薦你。這個符號可以是一個詞語，可以是一個圖形，也可以是一個聲音。好的品牌符號，要方便記憶，容易傳播。 那什麼是好的品牌符號呢？什麼不是呢？ 華與華在《超級符號就是超級創意》這本書裡舉了一個生動的例子。兩個別墅，西郊莊園，和蘭喬聖菲。西郊莊園就是好的符號，一說就明白；蘭喬聖菲就不是，因為你沒半分鐘，估計講不清楚到底是哪四個字，不方便記憶，不容易傳播。 花錢搞個別扭的品牌符號，再花更多的錢去解釋這個品牌符號，是典型的錢多了燒得慌。 運用： 那怎樣才能設計出好的品牌符號呢？今天，我們來學習華與華總結的，“構建品牌符號的5大路徑”。 第一，視覺符號。 “三精口服液，藍瓶的”。藍瓶，就是三精口服液的視覺符號。以後一看到藍瓶，就想起三精，一想起三精，也會想起藍瓶。 再比如，你在運動服上看到三條斜槓，會想起誰？是的，阿迪達斯。三條斜槓，就是阿迪的視覺符號。 再比如，高露潔冰爽牙膏裡的冰爽片，汰漬活性洗衣粉裡的藍色活性顆粒。它們真的是靠這個冰爽，靠這個活性的嗎？當然不是。這都是視覺符號，讓你識別，讓你記住，讓你傳播。 設計視覺符號一定要記住，不要賦予它太多內涵，比如“蒹葭”。消費者在購買商品時，旁邊沒有畫外音，沒有男中音給他腦補“蒹葭蒼蒼，白露為霜”的詩句。 第二，聽覺符號。 有沒有注意到，小米手機的預設鈴聲，到小米6了都沒換過？蘋果、華為、諾基亞也都有自己的捨不得換的預設鈴聲。 這就是聽覺符號。小米有幾億的使用者，電話鈴聲在每個角落的每次響起，都是提醒大家：這人在用小米手機。 同樣的還有Intel廣告裡的“燈！等燈等燈！”，和拍照時大聲喊“田~七~”，都讓你印象深刻。 口語化的宣傳口號，也有聽覺符號屬性。比如“人頭馬一開，好運自然來”，如此朗朗上口，讓你開啟人頭馬時，脫口而出。再比如“西貝莜麵村，閉著眼睛點，道道都好吃”，當有人問你“西北莜麵村好吃嗎？”，你可能會脫口而出“閉著眼睛點，道道都好吃”，而不是“無聲細下飛碎雪，放箸未覺全盤空”。 第三，嗅覺、味覺和觸覺符號。 嗅覺、味覺、觸覺符號使用沒有視覺、聽覺符號使用廣泛，但也隨處可見。 比如，高階酒店基本都有專門的香氣設計，一推門馨香撲鼻；百貨商場化妝品區，讓人心曠神怡；而星巴克咖啡，則滿屋飄香。這些都是品牌的嗅覺符號。 再比如，康師傅紅燒牛肉麵的，“就是這個味兒”，讓你很難忘記；在國外開啟一瓶老乾媽，那熟悉的味道，換誰都不行。這些都是品牌的味覺符號。 再比如，摸上去像棉布的紙巾，冰涼絲滑的愛馬仕，柔軟溫暖的鄂爾多斯，這些都是品牌的觸覺符號。 方便記憶，容易傳播。

品牌是既有實體又有靈魂的東西，是看得見摸得著，內心能夠感受到，大腦能夠記得住的，在消費時還能指導你行為的東西。只不過品牌沒有以人的形態呈現，但卻像你似曾相識的朋友。這就是品牌在你生活裡所扮演的角色。

品牌是如何呈現的？

 

如金木水火土一樣，不一樣的物質不一樣的現象，都有不一樣的呈現方式，品牌也是如此。

 

如果把品牌形容成是一個“宗教”

那麼我們的品牌理念就是“上帝”

品牌符號就是教堂塔尖的“十字架”

品牌名稱就是“教會名稱”

品牌話語就是“教會口號”

我們的終端形象就是“教堂”

我們的消費者就是“信徒”

我們的營銷活動就是“禮拜”

我們的銷售員就是“傳教士”

我們的企業或產品創始人就是“神父”

我們的專利或智慧財產權就是“聖經”

而我們的產品僅僅只是產品而已！

只要產品裝進品牌這個“模具”!

我們便創造了品牌!

 

試想一下，如果我們的產品或專案擁有像宗教一樣強大力量的時候，那就是超級品牌，超級品牌必將產生價值的核能量。而這一系列宗教元素的總和我們稱之為“圖騰”，創造品牌 = 創造圖騰。圖騰是精神和觀念的載體，圖騰對精神和觀念進行佔領。所以什麼是品牌?品牌是一群人的集體信仰，這個信仰就是佔領人的精神和信念的圖騰。

 

所以品牌是透過符號、視覺、語言、儀式等...所呈現的。 透過不斷刺激人的感官，讓人感知到品牌所營造的現象。透過這個現象從而改變人的認知，一旦認知形成便植入大腦形成觀念。觀念即對事物的判斷力，“對與錯，好與壞，美與醜，買與不賣”，都是觀念的評判，觀念是非黑即白的。人的生存是需要觀念進行支撐的，因為人無時無刻都在進行選擇。長此以往便形成了信念，信念是人生觀，是對人生的判斷，人可以沒有信仰但人都有信念。人的一切行為都是因為信念促使的，尤其是在市場競爭中，尤其是在消費時。

 

 

 

 

品牌有什麼作用？

1、降低認知成本

就像李健的歌詞所描述的“只是因為在人群中多看了你一眼”。在資訊吵雜的環境中，在驚鴻一瞥的一瞬間，讓消費者記住你，你才能與使用者產生連結。好的品牌形象在市場的大海中，是可以幫助消費者分辨產品和產品類別的。如果你在大街上尋找超市，只要看見橙、綠、紅的三色條店招，品牌就會很明確的傳達資訊給你，超市到了。品牌可以減少消費者的盲目尋找。再比如看到紅色十字架就知道是醫院，看見別人鞋子上的N字圖示就知道是新百倫，看見三根黑色的條紋就知道是阿迪達斯。

 

2、降低傳播成本

有品牌屬性的產品或企業，相對於沒有品牌屬性的產品或企業，其傳播成本是兩個極端。舉個例子：“就像開在大街上的汽車，如果這個汽車的尾部貼了“新手”車貼，我們瞬間就知道這個司機可能是新手、要離前車遠一點。但如果我們是根據開車的速度、靈活性、剎車的快慢等... 來判斷一個司機是不是新手其實很難、資訊的傳播成本太高。”

品牌的傳播要點就是用最短時間、最少的資訊量以及最少的媒體成本，精準快速的把產品描述得一清二楚而且印象深刻，這就是具備品牌屬性後的傳播力量。

 

3、降低信任和選擇成本

   品牌具備信任背書的屬性，就像貨架上的兩個產品,一個品牌的、一個是沒有品牌的，消費者大多會選擇品牌產品，品牌就代表了安全、環保、衛生、可靠...

 

 

4、降低社會監督成本

就像賓士引擎蓋事件一樣，出現了品牌質量問題之後，輿論瞬間沸騰，全社會每個人都可以討伐。如果換成不是品牌的產品呢，首先不方便大眾監督，社會的關注度肯定沒有這麼大。產品或者企業要生存得長久，就必須讓所有人監督，給社會和政府提供監督的便利，而品牌就是方便讓人監督的一個介質。

 

 

5、品牌讓產品更值錢

   同等規格、同樣的產品，不一樣的包裝、不一樣的理念，產品的售價都各不相同，如果具備品牌屬性值價就會更高。就像同樣規格的汽車，動力、空間、大小都一樣，擁有品牌的汽車就算配置比你低，也會賣得比你貴。

 

6、品牌是最高階的銷售手段

     銷售的方式有很多、叫賣、推銷、促銷、營銷等，而品牌是最高階的銷售手段。拿一個賣水果的農場舉例。1、叫賣：最原始的方式就是摘一籃子水果站在門口對路過的人叫賣，有銷售效果但是太笨拙。2推銷：挑著水果走街串戶上門推銷,效果也許會好一點，但銷售成本增加了。3、促銷：在農場門口布置促銷廣告，以降低價格的形式吸引顧客購買，雖然沒有怎麼增加銷售上的成本，但降低了大量的利潤。4、營銷：策劃一個營銷方案，就像釣魚一樣，用很少的誘餌，讓顧客買單，方法雖然高明瞭、但是不高階，不是長久之計。5、品牌：整個農場做了規範化佈局、產品也進行了升級包裝，從產品到整個農場給顧客增加了良好的體驗感受，農場也設計了整體的品牌形象識別。大家口口相傳、不請自來，這就是品牌，品牌是最高階的銷售手段。

7、品牌是最有價值的無形資產

品牌是最有價值的無形資產，其價值生命力是永久的無限的，大於一切有形資產。就好比“揭竿起義”這個成語，只要精神旗幟還在，就能召集能兵強將繼續戰鬥。像德國的寶沃汽車雖然已破產很多年，但商標還在，然後授權給國內一家汽車廠商，品牌就復活了。借用可口可樂前董事長伍德魯夫的一句名言，“假如可口可樂全球的工廠被大火燒光，假如遭遇到世界金融風暴，但只要有可口可樂的品牌，第二天我又將重新站起！

品牌是怎麼創造出來的？

答：品牌其實是透過品牌設計創造出來的！

舉個例：就好比是先有一個雞蛋、然後這個雞蛋需要一個盒子，我們根據雞蛋的各種屬性設計了這個盒子。或者是先設計了一個盒子，這個盒子上我們寫的是良心雞蛋，那雞蛋品質就必須為包裝服務，蛋就必須要是良心蛋，否者就是騙人。所以品牌設計有兩個方向，一個是品牌建設包裝產品，二個是產品為品牌包裝服務。

“品牌設計”其實是一個生產過程，最終是讓產品以“品牌”的形態呈現。“而專業的品牌設計公司”相當於是一個生產品牌的流水線，設計公司以品牌為核心，應用“廣告、營銷、傳播、公關、策劃、設計、創意、藝術、心理學、社會學、哲學”等等的工具和手段，圍繞品牌360°全方位的開展工作。所以品牌建設也是一個系統性的工作，需要投入時間、精力、才華、資源、金錢。

愛一個人，就要深刻認識一個人，認識他的所有。做一件事，就要了解這件事的根本，瞭解這件事的所有。而上述篇幅就是本人從事品牌設計這麼多年，我的淺顯認知。

以一段散文的方式結尾吧：

就好像在整個宇宙中，從大爆炸到整個宇宙的膨脹，任何事物都會經歷演變、成長和衰弱。品牌亦是如此。就好比我們創業、我們創新、我們要完成內心的自我實現等等，這一切都是從理念的開始。只要理念從我們下定決心、並開始實施的那一刻起，理念的大爆炸便開始傳播了，而一旦能量向外輻射、品牌便誕生了。無論這個品牌的輻射面大小如何，就算是一家小店，只要持續的不間斷的輸出價值。這個品牌就能產生巨大的能量。