題主你好：

一般4S店的做活動方式主要就是那麼幾點，一就是店頭宣傳，店頭活動是提升來店量最有效的手段，同時佔用了市場部經理最多的資源。

　　如何持續提升店頭活動的效果成為市場部經理工作的重中之重。

　

　　店頭活動的兩種功效：

　　1、拉動更多客戶來店並推向更高的購買階段

　　2、提升成交量

二就是廣告宣傳，廣告的傳播效果：

　　1、廣告的有效覆蓋率；

　　2、廣告的投入產出比（銷售線索建立的數量與銷量是否得到提升）；

　　3、廣告物件的反應時間。

　　廣宣內容規劃：

　　1、符合主機廠要求（標識、色彩、格式、口號）；

　　2、內容儘可能吸引客戶（敏感字眼）；

　　例：現貨供應、樣車到店、預訂、試乘試駕、這廂“油”禮、賀歲版......；

　　3、採用倒計時的預告方式；

　　4、一般情況下不要試圖透過硬廣告樹立並提升4S店的品牌形象；

　　5、重點突出公司所在位置和聯絡方式：

三；外展活動，

對4S店來說，外展活動更像是打破地域界限的移動展廳。作為對展廳銷售及店頭活動的有力補充（複製），除了獲得更多的客流和銷量，外展活動對於4S店形象的宣傳與提升更是其它營銷活動所無法比擬的。但同時，由於可控性的降低，外展活動的運作也對市場部經理提出了較高的要求。

這個主要看你針對的群體吧！簡單來說就是你是做新車銷售的活動還是售後保養之類的活動！

新車活動：

二、讓銷售顧問發朋友圈，給客戶打電話告知！這種方法個人感覺效率最高，但是這個前提是前期有足夠的進店客戶，而且對銷售顧問要求留下客戶電話和微信，這樣才能起到很好的效果，因為但凡進店的客戶最起碼對你的這個品牌感興趣，所以碰上活動的話成交機率很大，故效果感覺最好！

三，走出去，主動尋找客戶！這個需要你瞭解自己的品牌面對的客戶群體！選擇客戶群體比較集中的區域主動走出去做宣傳！這種方法簡單來說就是廣撒網多斂魚，即使成交量不高，但是對品牌的宣傳還是很有效果的！

四，做物料，把活動的一些政策做出來擺在店裡顯眼的位置，這樣最直接！

售後活動：

一，電話通知，售後活動針對的客戶是本品牌的保有客戶，所以最有效的方法就是客服電話通知，不過這個方法對客服來講工作量來說比較大，所以建議對客戶進行篩選，這樣效率更高

二，廣告投放，也可以在網站之類的地方做適當投放，個人感覺沒必要投放太多，因為客戶群體的限制，效果可能不是太高！

三，物料做足，擺放在售後顯眼位置，便於對自然進店客戶進行宣傳！

簡訊營銷有以下優點：

傳統的廣告宣傳形式已經進入成熟期，廣告宣傳成本越來越透明，而企業透過電視、報紙、等等往往需要數億元或數千萬元的廣告費，相比之下，簡訊營銷廣告費要低得多，但能迅速取得效果，同時能更直接地與消費者聯絡，及時得到市場反饋。

4S店做活動的宣傳方式有很多種，看你主要針對哪個方面了，是注重產品宣傳，還是注重集客，還是主要以售前銷售或者售後招攬為目的引流

現在4S店店頭的活動主要是以終端結果為目的的營銷，做好一場活動營銷可以說是重中之重，甚至決定了一次活動的成敗

1、好的邀約噱頭

國內的節日比較多，但是活動噱頭一定要顯得的很大，比如說520團購會、母情節大促等等這樣的邀約噱頭可以用，但是不要作為大型落地活動的噱頭，儘量使用廠家鉅惠、廠家半年限時搶購會、週年店慶廠價直銷等等作為邀約噱頭，這樣會使未購車客戶群體感覺這種活動的力度很大

確定好此次活動的多重好禮，可以定為八重、九重、十重好禮等，裡面一定要有一兩個活動的亮點，比如訂車贈送終身免保、到場客戶百分百中X元紅包等等

2、好的內外促政策

確定活動噱頭之後，制定好的內外促政策，所謂內外促政策就是銷售部門針對一線員工的獎懲措施和對客戶的促銷政策，好的獎懲措施有利於提高員工的積極性，外促政策有利於邀約到店的客戶快速下單

5、活動開始前展廳物料的準備

活動開始前活動宣傳物料在展廳醒目位置的露出，一是有利於自然進店客戶第一時間看到此次活動的亮點，有利於一線銷售第一時間進行活動推介，同時也有利於進行活動七分的渲染

6、全員的邀約回訪

制定好邀約計劃，一線銷售最少回訪邀約近三個月進店客戶資訊，內訓師根據此次活動制定好邀約回訪計劃以及話術，並進行全員的集中回訪邀約，對活動進行大面積的邀約告知，如果有條件的單位可以線上投放高意向客戶的線上報名連結

7、好的活動落地流程

現場活動氣氛直接決定了此次活動的成敗，主持人以及員工在此次活動的對現場氣氛的渲染十分重要，同時，一線銷售一定要利用好現場氣氛，第一時間進行促單，活動流程一定是在不停的發獎和抽獎的過程中結束，儘量降低中間單車單議的時間增加現場促單成功率

有效的管理工具，使資料更精準，制度到位，管控到位，檢核到位，獎罰到位，使資源更高效利用

銷服共戰是4S店可持續發展的永久話題

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1、百家號

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網易雲閱讀平臺流量較小,但如果我們的文章內容質量高,它也是很不錯的平臺。如果能達到一定的要求,官方給予推薦的機會也比較多。特點:釋出內容需稽核,但環境較為寬鬆,基本都可成功釋出。

5、虎嗅網

6、速途網

8、微博

現在微博是話題事件營銷最好的自媒體平臺，其傳播力度與時效性，是其他平臺不能比擬的，能夠上微博熱搜的話題，傳播效果顯而易見。

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最後,自媒體營銷時代最主要的還是要有優質的內容。內容質量決定我們的瀏覽量和吸引過來的客戶,所以要把更多的精力放在文章內容上。

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