幹了十五年同行告訴你，這行現在是個坑，別往下跳。如果是十年前你可以隨便開，基本上都賺錢，現在是沒幾個賺錢的。這行競爭太大，都是打價格戰，已經變成了白菜價。工廠的實際純利潤不會超過10%，人工費用加裝置費用都奇高，是一個高風險的行業。這行品牌又好多好雜，全國品牌上千個，前20的品牌基本上是佔據了全國的高階市場和40%左右的中端市場。其次的二線品牌佔據了一大部市場。你開個小工廠根本沒辦法和別人競爭。做代工你就沒錢賺，而且小型代工工廠也特別的多，就我這一個小地方全市這種工廠不下300家。給你算一筆帳，資金投入，機器裝置一條專業線差不多是70萬（數控開料機、封邊機、六面鑽、異形封邊、鑼機等），場地差不多要1000平方左右15元每平方，每個月就是1.5萬元，一年就是18萬。人員，車間加辦公室人員差不多15個就夠了，平均工資5千元一個月就是7.5萬；再加水電這些亂七八糟的2萬一個月差不多。預留一點材料週轉資金10萬，這樣算下來你的總投入應該是在110萬左右。當然如果用比較差的裝置可以省一點，把六面鑽換成側孔機，裝置40萬內可以搞定。利潤算起來很高，這些裝置和人員配備，在不考慮業務因素，滿負荷工作的情況下你每個月的產出應該是在1600平方左右的櫃子。現在市場上出廠平均價在380元/平方，也就可以生產出61萬左右的產能。材料成本60% 就是36.6萬，之前算的人員成本7.5萬，售後費用1.5萬、水電其它費用2萬，總計：61萬-36.6萬-7.5萬-1萬-2萬-1.5萬=12.4萬 有業務質量過關還是有得做。定製行業一年的規率就是上半年虧本下半年賺錢，一年下來就持平。

全屋定製衣櫃近幾年一直火熱，如果四五年之前做到現在可以發展很不錯，但現在開始做面臨很多問題。

首先市場良莠不齊，規模不大的加工廠比比皆是。這也是因為整體定製的風頭帶起來很多小廠，畢竟做這行門檻不高，買了裝置租個場地，設計的下料的打孔的人員配齊就開幹，做不好但是能賣就行。

其次這兩年的環保力度有目共睹，選址及辦廠難度加大。很多小廠都是白天封門幹專人把門看，甚至一年三遷，有的遷到環保不嚴的臨近城市，有的窩居偏僻村落，大大增加了運營成本。

第三整體定製行業面臨行業洗牌，現在做很難做成氣候。如果想立足這行，謀求發展，就要尋找新的突破，創新的模式，出色的經營。

第四不是所有人都適合實業興國，做實業需要勇氣，魄力，智慧，耐心等。幹事創業出發點都是拋卻利益的，是場持久戰，也是攻堅戰。辦了廠就沒有回頭路了。如果僅僅看好這行想分一杯羹，小打小鬧，抱著船小好調頭的想法，不如不做。

想開就幹，能做好什麼時候都是機遇，做不好什麼時候都是杯具，手續合法，正規經營，規模不分大小，規範經營，從長計劃，做什麼市場競爭都很大，認真幹好你的優勢就能分得一杯羹！畢竟全屋定製是剛需產品與服務，未來的人越來越懶，都想拎包入住。

關鍵是你的服務與設計要好過別人或許有優勢，價格不是特別重要，大工廠能生產出來的，你一定也能賣，還能掙一份工資呢，比起大廠你的缺點是設計與服務。

如果你的範圍小，並且有地理優勢，本地人的語言溝通優勢，近距離服務優勢，請一個能力強的設計師就可以了。

如果是走經銷商渠道那就做好生產環節，提高性價比就ok了。

看投資規模，我客戶全都是些小廠，要是投資，建議在縣城做，做小區域市場，取代木工，還是不錯的，但是要找好當地面板配套工廠。要是在大城市就是拼裝置和規模了，那投資就大了哦！

這個可以幹。裝置開料機、封邊機、鑽孔機三臺機子搞掂了，門、五金淘寶搜廠家定製、配套，加工場地200平方勉強夠了。銷售，租個店面陳列幾套樣櫃，新樓準備交房要有人去跑客戶。按650元一平方免漆板，毛利率在45%左右，標準門之外還可以賺點差價。市裡面不建議搞，競爭大死得快。縣城還是可以搞搞的，最好是全屋硬裝都能做，做久了客戶轉介紹單會增多，說白了縣城做生意基本上是做熟客生意，看你怎麼把握而已。

全屋定製傢俱工廠目前的現狀大環境確實不太理想，但是也並非大家所看到的很難做！

定製傢俱行業在國內經過十幾年的快速發展，客戶的需求和市場的形態發生了翻天覆地的變化！

定製傢俱工廠需要具備啟動的條件:

第一:如何賣出去？賣給誰？任何老闆都要首先考慮這樣的問題，而不是我們能不能做？我們的工藝能不能滿足市場客戶的需求。工藝質量很重要，但是我們對基礎材料沒有主動權的情況下，首要考慮的問題便是如何銷售出去的問題！所以大多數工廠難做也因為此，一味地研究工藝，產品，忽略瞭如何賣出去的問題！

第二:定位的問題，需要定位自己的人脈資源，客戶群體，所能接受的價格區間，你做的好沒有用，因為你的客戶群體不能接受價格，再好的產品也是白搭！所以在你的客戶，價格，質量之間需要找到一個屬於自己的平衡銷售價格很重要。一味的改善產品工藝，而忽略了我們的客戶的關注點！

第三:專業人員，定製傢俱行業是一個專業性較高的行業，從客服接單，細節溝通報價，設計，拆單，下料，封邊，打孔，包裝，送貨，安裝，送貨一整套的流程需要捋順了。需要制定崗位職責，崗位流程，而且每個崗位都需要有一定專業性的人員，這樣發展起來才會簡單點。否則很難！很多定製傢俱工廠好多年一直難以步入軌道，就因為受制於專業人才的這個因素！

第四:裝置，現在國內基本的裝置都比較智慧化，裝置廠都有免費培訓使用的服務。所以裝置的使用並不難。難得是後期有一些小問題，裝置的小的調整需要不斷摸索！一般用數控雕刻機，全自動封邊機，紅外側孔機就夠了，當然還有自動貼標，自動上下料，自動翻板，五面轉，封邊機迴轉線等就需要根據自己的啟動資金和規模來選擇性採購。當然車間還有很多需要的東西，貨架，地滾線，叉車等！

現在的定製傢俱生意看似難做，其實是大多人用十幾年前的思路來做現在的生意，殊不知市場變化，客戶的需求也在變化，而我們經營的思路並沒有發生發的變化。一線城市精裝房比例越來越高，所以定製傢俱工廠想要做好未來的市場，一定要下沉業務渠道，看準三四線城市的需求！

還有就是初期需要對自己的投入，成本，毛利潤，年銷售目標有個詳細的計劃才行，否則一切都是白搭！

所以說總結起來其實就三條: 預測，創新，差異化！認真分析市場，而不是主觀按照自己的喜好判斷市場。產品工藝，設計創新，不創新就只能拼價格了。要做到別人沒有你有，別人有的你要更好！所有的創新和改善都不能脫離客戶的需求！

我是中國精神病院的李院長，從網上看到您的發言後，我院十分重視您目前的病情，您的突然發病讓我院全體人員以及社會各界人士感到十分擔憂。

牛醫師（我院的主治醫生）看到您的情況後表示願意盡最大能力為您治療，鑑於您目前的病情，有進一步惡化的可能，我們希望您能儘快來院接受治療，並積極配合醫生的相關工作。精神疾病可防可控可治，希望您要樹立起堅強的信心，我們一定會讓您走出陰影過上正常人的生活。

期待您的病情早日恢復，回到正常的生活中來，做一個對社會有貢獻的人

乾的太多了，我認識很多安裝工都開廠子了。這幾年環保查的也厲害。個人建議您最好跟著有經驗的店面或者廠子先學習下。前期發展下客戶群體，比如裝潢公司，小的裝潢材料店，安裝工，全屋定製店面等。關鍵是款錢，一定結款發貨。還有找到能做配套的模壓門廠，移門廠。自己也可以做樣板間，多開一個利潤點。

可以嘗試把風險降低，開一個全屋定製加盟店，不用花大筆投資到工廠。一方面有更多精力照顧店面，另一方面投資也會相對小一些。選擇加盟店就要做好對於各個品牌的資料調查，包括品牌時間，實力，規模，口碑等。還是那句話，有風險需謹慎。加油