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  • 1 # 九枝蘭

    資訊流就幾個重要的點:

    1. 定向,定向包括興趣,屬性,意圖詞的定向。這個基本決定的是流量的覆蓋和展現。

    3. 定向的細分:例如把重點的興趣區分開單獨投放,測試單獨效果,再組合迴圈。

    4. 素材的單獨性:針對某一類興趣,某一類意圖詞單獨做某一類素材,單點打法測試。

    5. 上面四種辦法,有預算的從大到小的範圍測試。反之,先單點打法,逐步加大定向範圍。

    6. 現在比較流行的cdp模式,例如百度的觀星盤,可以組合和交叉多種人群,實現多維度人群投放,把符合要求的深度意向人群全部篩選出來,完成投放策略。

    7. 頁面最佳化,切忌只做流水賬,不做營銷引導。展示完實力和產品了。不透過營銷手段,客戶永遠都可以再等等,想靜靜,再看看。注意整體頁面的邏輯性。

    一般遵從一下頁面最佳化順序:

    潛在需求→展示品牌或產品,

    丟擲問題→抓住客戶痛點,擴大客戶遇到的難題。

    解決問題→介紹產品特點,強調優勢,增值服務。

    客戶案例→增強資訊或示範效果。

    售後服務→消除客戶疑慮和後顧之憂。

    營銷引導→限時優惠,最後100名,過後恢復原價等。

    最後,提醒一下,一定要善於嘗試使用新工具,及時使用新工具,往往會對效果有不錯的提升。

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