1首先是定位你的客戶是大致哪一類人群（如果不太清楚，可以看一看競爭對手如何做的）

2這些人群在哪裡，是直接面對客戶，還是找代理商。（線下比如說集中在哪些地方、線上集中在哪些平臺

3）如何銷售，選擇合適的銷售方式

a電話銷售、地推、網路銷售、會議營銷等形式

4在此基礎上制定一個銷售計劃（銷售的目標）

任何銷售都離不開，分析客戶、引流、轉化這幾步，我不知道你們公司是電銷還是面銷，所以提供以下幾個思路你去參考：

先你們公司的這個產品都可以應用在哪些領域，有哪些企業、部門、個人會採購您的這個裝置？

對於會採購這些產品的人群是哪些人，是經理、還是採購、還是老闆？

這些人平時會在哪出現，比如你的使用者人群是電商運營經理這些人，他們平時會在各種電商論壇和各種電商交流群出現，那你就可以針對性的去這些地方找他們。

找到流量池之後，就要開始做引流了，我說的引流是他們主動加你，而不是你廣告式的去加他們，這樣的話他們就會認為你是做推廣的，潛意識就已經遮蔽你了；

引流最好的方法就是輸出價值，在流量池輸出你的價值，比如你的銷售智慧卡能解決客戶哪些痛點，去把這些內容表達出來，比要解決的問題就是他們為什麼要加你，有需要的人看到自然就會找你了。

引流成功後，他們只是加了你，也就是說你跟使用者聯絡上了，而且是建立在他比較感興趣的情況下，但是這個時候他有可能不買你家產品，瞭解完之後，可能去別的地方買都有，所以轉化這一步你要解決的問題就是他為什麼要在你這裡買而不是去別人家買，你要把你的優勢表達清楚。