大家好，我作為業內人士對這個問題做一些解答，中國經歷了快速發展的三十年，各行各業都經歷了大躍進式的發展，時至今日，經濟增速放緩，特別是去年以來，內憂外患，各行各業都受到了巨大沖擊，裝修行業也一樣，同樣會遭受衝擊，原因有2。

1. 國家大政策方向要求 房地產要精裝交房，故而會減少大量的個體精裝 需求。

2. 購買力下降，大部分廣大勞動人民的錢袋子緊了，簡裝的不精裝，大趨勢如此。

但是也並非無機會，需要在時代發展中尋找機遇，判斷大趨勢，在期間尋找可以發展的路線。就當下而言 當今裝修行業應該側重兩個方向

第一 老舊房屋的二次裝修改造，首先政策趨勢都在進行老舊小區的升級改造，而這些房屋的居住群體也已發生變化，有可能是這個原房主的第二代甚至是第三代的人在使用這個房屋，也有可能是老人在使用原有的房屋，在其使用功能和習慣上都有新的需求，況且原裝修大多以老化，亟待改造，這樣的存量還是很多的。

第二 高階房的裝修，現在的高階房的裝修 個性化需求還是很高，無論是別墅還是大平層，業主的品味都與眾不同，即便是精裝交付的房子，業主買來有可能也會進行改造。針對這樣的高階業主，從事裝修行業的人更要看好機遇，不僅要把內功修煉好，外功也要下功夫，比如去儘可能在媒體上網路上推出自己的案例展示，儘可能的用多種方式拓客。

所以針對裝修行業，個人覺得應當從上邊兩個方向去圖謀發展，才能更好的在裝修行業混下去。

如果有客戶積累還可以，如果剛開始做很難。現在裝修行業除非是大公司，個人的小公司利潤很低，行業競爭嚴重。

我們這邊有一個公司和電臺合作，我遇見幾次，價格挺高，這也是個渠道吧。

還有很多裝修公司從各種渠道要來新房主人的電話，專門有人做業務，也很多單子。

關鍵看怎麼定位，怎麼運營。

小馬過河，松鼠️說淹死過同伴，牛說剛過腳脖子，因為地域不同，所以我沒辦法就每個地方給你意見，大趨勢，家裝行業往專業化走，各個地方有各自小趨勢。我們專注別墅及大戶型領域，這個領域競爭者不多，專業化程度要求高。相比於其他，利潤稍好一點。目前一二線城市競爭激烈點，三線城市會好一點。不管哪個城市，多交流多學習，有疑問可以私信我，祝你成功。

這個問題要視具體情況來定！

最近幾年全國各地棚改拆遷，新房交付量比前幾年明顯增多。整體市場行情也是比前些年好一些。

但是，我以一個在裝修建材屆摸爬滾打了10幾年的經驗來提醒你考慮以下幾點，然後再說好與不好。

1:你有沒經驗（銷售經驗、團隊管理經驗、裝修建材行業的經營經驗）

裝修行業雖然不是一個很體面很高階的行業，但也不是一個只要開店就能掙錢的行業。

需要銷售技巧 需要招聘人員 需要人員管理 最重要的是如果一個門外漢來做。那你會付出付出大的代價。

2:你的態度。

你報著什麼樣的態度來做。如果你認為開個店 就會有生意上門。那是上個世紀的供銷社。這行行不通。現在市場大 同樣競爭也是非常的大。市場一致處於飽和狀態。可以說是血拼。沒有辛苦的努力 沒有萬分的努力 是不行的。

3:你的資金實力。

如果投資一個裝飾公司。房租 裝置 人員 市場宣傳 首次投資少說十幾二十萬 多說幾十上百萬。連鎖店還要加盟費之類的各種費用。

如果投資一個建材店。房租人員市場費用同樣一個也少不了。不需要備貨的木門 定製 之類的店面裝修和樣品的費用也會非常大。瓷磚 衛浴類的想要做好肯定需要大量備貨。你不備工廠也會想方設法逼著你備貨。投資一樣不小。

當然前面還只是先期投入。當你運營起來以後你會發現 運營中的流動資金是非常大的。

4:你的品牌定位。

無論是裝飾公司 還是建材家居店面。現在全民生活水平提高 維權意識越來越強。品牌意識也越來越強。如果考慮小打小鬧 自己取個名字 隨便弄弄接個裝修。活著是隨便找個門面 上點樣品 來個夫妻店。那隻能是竹籃打水一場空。

5:你的人脈關係。

現在社會 信任缺失。買東西的目標物件無外乎幾種：熟人朋友介紹、以前用過的品牌、大品牌。 靠此來保障自己不會上當受騙。所以。這些是異常重要的。

最後。如果以上幾點都能符合。

那我可以告訴你。現在裝修行業還真是個不錯的行業。

一個字一個字的拿手機碼的。覺得有用就好。

本人在深圳開小的裝飾公司，來給大大說說我做裝修的感想。

第一:競爭大，價格低，如今的裝修行業實在太難做了，駐點樓盤這種方式已經淘汰了，都是選擇做一些網路訂單，不管多大的單，基本上都是對比5家以上，甚至更多，很多時候為了能接到訂單，把利潤壓低到百分之15，沒辦法價格稍微高一點就直接被淘汰。

第二:用心去服務，卻被無情的潑冷水，裝修能碰到各色各樣的人，有些比較好說話的業主能理解，但是如果碰到一些叼鑽的業主就難受了，我們做小工程裝修。很多時候都是按照業主的想法進行預算改造。

有時候做了業主覺得不滿意，進行返工，不願意加錢，你問他增加費用，他就覺得你在坑他不實在，完全不會去想你花了多少材料多少人工。甚至有一些業主看你好說話，直接壓迫你給他坐這坐那，擺明一副你錢還在我手上你不做不行的態度。

第三:工程款拖欠，故意扣減，故意刁難，這樣的業主非常多，事先說好的結算方式，等做完了就他說了算，各種理由拖欠，有些故意挑毛病扣錢。

本人去年就碰到過一個，業主說只更換地毯，不做找平，結果完工了後，業主說地面不平，不收，和他解當時是按照他的意思這樣做，還諮詢過他這個問題。

他說沒事，等完工了他說從沒來聽我和他說過，我說我都沒收你找平費，業主直接說不管，我只管出錢換地毯我要平面，地面不平是你的事，換個地毯一起才2700塊，最後逼著我免費了，沒辦法這種人就是早點和他了清把餘下的工程款給我，給他做了塊一個月一分錢沒賺到，還倒虧幾萬。但是他還覺得我賺了他很多錢。

沒辦法服務行業就是這樣，如果碰到不實在的業主也只能認栽。

裝修行業是一個很龐大的產業鏈，關鍵是要看做行業裡面的那一部分。按照順序說：首先是營銷，營銷有網際網路接單，自己不做設計，不做施工，專門負責接單，派給裝修公司或者平臺。

第二：是裝修平臺和裝修公司，也就是把營銷，設計，施工監理，有些規模大的會整合部分主材。

第三：有純設計的公司，有專門只做施工的公司，有施工隊，有各種各樣的團隊，平臺。

第四：裝置，材料，智慧，園林，建材，等等都是屬於裝修行業。

問題所問做裝修，也許只是說：做施工方面得的室內裝修。那麼工人絕對餓不死，富不了的。因為一天工，一次錢，都是用時間，體力換來的。賺錢的多的也許就是二道販子了。所謂的發包單位。但是發包單位為了接到單，更多的成本會花在營銷上，廣告上，真真價格好的公司才會有監理。至於那個環節賺錢，消費者才會會明白。

最後說一句：現在裝修行業越來越透明，利潤確實越來越低，行業裡十個都有七個為了利潤不得不做出一些事。也是行業沒辦法統一所導致。

裝修行業是一個資源整合的行業從業人員的素質不同，材料的五花八門！沒有十年以上的耕耘是起不了大色的！裝修行業的門檻低，所以競爭很殘酷！低價競爭很無語！沒有辦法都要生存！所以可以說用殘酷二字來形容了！有句話說的非常好！如果你在乎的是質量，請尊重它的價格，如果你想要它的便宜請接受它的陷阱！這句話可以說適應於任何行業！尤其是在裝修行業表現很明顯！材料很透明，人工很透明！為何有那麼大的差價！肯定會有讓個不省心的地方肯定會有陷阱在等著你！裝修行業的不規範也是所知道的！就是因為裡面有了好多草根創業的故事在激勵著一個又一個的草根想透過這個行業走上發達之路！就是有不同的人來進入這個行業給，也在推動這個行業的發展也在左右著這個行業的前進！所以裝修行業就是一個大江湖！裡面的爾虞我詐，刀光劍影，腥風血雨！不差於一部武俠小說！大家都想在這裡有一席之地！為了生活也是不得已而為之！如果你想進這個行業你要考慮清楚你的對手是什麼樣的人群！你的定位是在哪裡，這些都和你的生存息息相關！祝你一路走好！謝謝！

長期看好短期嚴峻。由於國家限購住房、銀行限制貸款直接導致房地產行業的不景氣。客戶購買量大幅下降與房地產行業銷售一度下滑息息相關的裝飾行業也頗受影響大批裝飾公司業務緊缺即使交工的工程尾款遲遲收不上來造成公司經營壓力巨大。 2、裝飾市場的需求量還是存在很大的空間。私宅方面對住房剛性需求的人群還是有的比方結婚住房、養老住房、扶貧住房、農村住宅的立體化程序等。儘管房屋價格離人們的期望值還有很大一段距離但剛性需求必然會造成一定的成交量這一部分的裝修量也是有很大份額。公共建築裝飾將迅速增長。城鄉一體化建設、舊城改造、新區開發、金融商貿小區、公共遊樂場所、城市總體規劃、城市小區規劃與控制性規劃對公共建設的佈局、設計、裝飾基調提出更高的要求。

未來幾年裝修行業的前景應該說還是不錯的。儘管房地產業不景氣，但新房和舊房的裝修市場需求還是蠻大的，但隨著社會的發展和市場經濟的變化，人們對裝修設計的理念和審美要求會愈來愈高，對裝飾公司的生存和發展會有更大的競爭

現在的裝修行業非常亂，各種的裝修材料以假亂真，以價格擾亂市場，裝修公司呢套路太深，沒有固定的工人，能達到合同中的施工工藝和施工標準寥寥無幾。以次充好不在少數。前幾年行業火爆的時候生意好做，近幾年大小裝飾公司多的數不勝數，從業人員良莠不齊，懂與不懂得都來分一杯羹。價格戰來臨。在未來幾年這個行業比較蕭條。

裝修行業有以下個品類：

1.裝修工人

2.材料商

3.裝修公司

我之前做過材料商，競爭非常激烈，投資大。