與傳統電商相比，社交電商有以下幾個優勢： 1、社交電商的引流更精準 社交電商的精髓在於人和人的溝通，個人影響力有著更快的傳播速度和更廣的傳播面。比如你在小程式看中一款零食，直接就分享到你的好友群，有興趣的好友便會主動購買。這種傳播不是自上而下的蔓延，同時也基於大資料技術完成使用者管理，大大節省了時間、人力與推廣方面的成本。特別是一些有針對性的公眾大號，效果更明顯。

2、社交電商的推廣更即時 社交的核心是人跟人之間的信任，只有信任才會產生交易，只有好的商品才能維持信任，進而持續銷售商品。而社交電商的購物圈恰恰是沿著社交工具中熟人關係鏈拓展的，由此可以實現購物資訊即時推廣，實現使用者的“裂變式”擴張，並帶來更多的流量。

4、多種營銷模式開拓市場 透過社交場景的應用和小程式的自由開發。很多商家將特定的銷售模式和營銷活動搬到了線上。並透過社交場景進行裂變，例如互動推廣、拼團、分銷、紅包獎勵、分享返還等等方法。讓品牌的傳播變得更具主動性，也加快速和廣泛的被傳播。

5、去中心化的流量發展模式 不是平臺直接發展流量，而是消費者的購買行為會透過社交來吸流量。這樣的傳播量是巨大的，而且無需受制於平臺的各種條框、資費等問題。這就解決了商戶獲客的成本問題，而使用者的社交網路其實是有一定的使用者篩選性作用，能夠更精準的找到具有購買能力和購買衝動的消費者。

6、更容易圈住客戶做二次營銷 社交電商平臺和傳統電商相比就是有一個優質的平臺給商家和客戶直接互動。長時間的溝通以及互動讓客戶對商家的產品更有認知度，在客戶心裡逐漸形成一種品牌效果。

當下對於商家和企業最關鍵的應該是抓住這個生態圈建設的趨勢，做好自己的公眾圈好自己的客戶還需要一個優秀的電商平臺做“基石”。

基於朋友信任的社交電商

社交運營電商目前存在兩個比較大的問題

1、拼團難持續，且難成就高收益

能頻繁參與拼團的產品，一定是剛需、價格低廉的產品，這型別的產品在沒有明顯的讓利時，是無法形成大規模購買現象的。而客單高的產品很少能參與拼團（畢竟找到一起買同一貴价物的人不多）。這麼看來以拼團作為商業模式，很難有持續增長及高收益。

2、分銷心理障礙難突破，帶量分銷客轉化少。

有句話說得好，無社交不電商！

現在的電商已經不再是一門生意，而應該被稱為是一門交際的學問，貨品本身已經不是電商的唯一重點，甚至說變成電商的附屬品，只要你擁有強大的流量入口，你隨便找一塊石頭都是可以賣出去的。

我記得李佳琪在一次和馬雲賣口紅比賽中，短短十五秒賣出去15000支口紅，這個數字可能對一些還算不錯的線上電商來說，要用一年來完成。這裡強調的是，李佳琪的口紅並不是獨家的，也不是頂級的，但是，在他周圍有2000萬忠實的粉絲，而這些就是社交電商。

我曾經拍了一個影片，講述我最早是在08年就有了做電商的想法，但是因為一直做線下還不錯的原因，12年才建立了淘寶店，但是直到今天因為疫情的原因才真正研究起來線上，最終只能感嘆晚了，浪費了最好的入場時間。

我認為現在能讓一個草根變身最好的路徑就是社交，沒有任何一個行業不需要社交，而擁有了強大的社交背書，剩下的無論是電商，或者直接變現都是水到渠成的不能再自然的事情了。