多跑市場，多找能長期合作的客戶，等你業務量大了，商機自然就來了。

我本來是果農，承包了土地，成立了合作社，在向超市推銷蘋果的時候，順便把蔬菜品類也承包了，大概做了一年，水果還好，畢竟是自己種的，成本低。蔬菜就很尷尬，批發市場進貨，加上超市損耗嚴重，沒賠錢就不錯了。機緣巧合，遇到一家國企單位食堂需要配送，便接了下來，主副食一個月10萬左右，只要按照要求供貨，沒有亂七八糟的麻煩事，很省心。這一干就是十年，平臺搭起來後，市場也是越來越大，先後跟十幾家單位簽署了配送協議，從原來的一輛配送車到現在七輛。業務量大了以後，建了自己的屠宰場，代理了品牌。下一步，我計劃依託土地資源優勢，試水綠色食品，打造私人訂製。

咱們兩個差不多是同行啊，我們是做凍品配送的，主要渠道分兩個方面，一是河南省內各個地級市，縣城經銷商，二是鄭州市區學校食堂與餐飲公司合作，學校超市，個體餐飲店；

你既然做的食堂配送，在生鮮這一塊可以在以下渠道上看看能不能有突破～個人觀點，僅供參考

首先是社群團購渠道；目前社群團購日漸成熟，已經經歷過前期的補貼爆炸期，我們曾經接觸過小區樂，興盛優選，，蓮菜等，社群團購渠道一般賬期一週左右，但是要注意線上線下價格一致，不然廠家會罰款。

其次如果考慮壓賬問題，可以找幾個中小型超市，類似有兩三家店，千把平方的超市，這些店一般開在社群旁邊，消費量也不小，但是需要壓賬。

最後是線上銷售，這個大家都知道，拼多多，淘寶類的，不過現在再上可能有點晚或者慢了。

小區團購，餐館，如果有興趣的話可以自己做自媒體呀，畢竟客戶群體只要有飲食需求的人就行。

我朋友就是認識做海鮮配送的，所以只要想吃了，直接指的電話，直接送到家。這種客戶需求還是很大的。

你好，對於這個問題，我簡單的分享一下我個人的觀點！

第一：從配送本身下手，看能不能配送一點其他的產品到食堂；

第二：回收上面，既然你是送出去，那麼相對應的收回來，也是需要一個工作去做的，你可以去嘗試一下；

第三：擴張你的售貨渠道，現在是食堂，看能不能做到商超貨架上售賣；

第三：可以從配送的空間下功夫，現在是配送食堂，可以考慮配送小區的生活物資，結合物業，疫情期間更是一個良好的 機遇。

希望上面的分享希望可以幫到你，加油！