要看你所想代理的區域產品零售價格，比如零售價格在3元/支，終端利潤約0.5元/支。代理則毛利約為終端利潤的20%。一般來說，正常的產品毛利應該在10%左右。

當然，做渠道的代理和餐飲店的代理是不一樣的，但資金永遠要雄厚。現在只有強勢廠家才能做到強勢管理，相反那些短線品牌對資金的要求不高，但是風險很大。強勢的廠家保證金一定是少不了的，10萬以內。貨款週轉：1、按你物流和庫存計算，庫存最少要保證市場一週銷量，加上物流運輸時間的銷量。2、市場運作時你需要鋪貨、賒銷，這是筆可控費用，渠道的相對少一點，餐飲則不同了，如果你有200個渠道終端，可能你只用2萬不到，但你若是有100個餐飲終端，你可能要準備20萬以上的欠款。主要看廠家怎麼操作市場和投入力度。

補充一點：啤酒好喝。。。。。

不建議做新品牌的啤酒代理，因為小品牌推廣不容易，大眾認知和接受面不寬，所以不能因為代理費少而選擇小品牌，而應該是選擇適合當地消費習慣的品牌來做代理，選擇比努力更重要！！

小品牌的啤酒代理和一般的酒水代理大致是一樣的。當你選定一個啤酒品牌以後，如果當地沒有這款啤酒的代理商，你就可以跟廠家聯絡申請代理了。 記住啤酒代理不是說一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個再成功的啤酒品牌代理也需要經歷幾個階段

1.選擇合適的啤酒品牌的階段；

2.啤酒品牌進入，市場運作的階段。對一個啤酒代理商來說，第一階段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道該怎麼選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，但是自己一定要有譜，一定要根據自己當地人們的喜好和經濟消費情況選擇。

3.第二階段難而且也很重要，但是目標已經選定，只要想著目標想著怎麼去運作。選擇大於努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。

4對於資金不是很多缺乏銷售網路的代理商，個人認為那些發展中的啤酒品牌無疑是最佳的選擇。因為這時候的企業一般來說支援力度都比較大，是謀求共同發展，而已經很成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會取消代理資格。

5.選定啤酒品牌以後，聯絡廠家，這裡特別提醒：選擇廠家一定要問廠家業務支援的品牌情況，此外，對於廠家的售後服務要看準，因為現在的經濟市場售後是尤其重要的。與廠家合作以後開始招人、配車，鋪市。