如果銷量大的車提成很少，罰款都有可能，比如大眾有可能幾十，日系1-3百，如果是冷門車，庫存車，哪怕是3.5萬的中國產車，提成也是很高的。主要看銷售難度！

愛車車愛生活愛旅行！我是大唐情，一枚汽車領域的大齡新生。指導價12萬，全款購買，銷售能拿多少提成？大唐情透過自己的工作經驗來告訴你，全款購買一輛汽車的必要花費包含哪些：

一，裸車價

裸車價=指導價➖現金優惠，當然還有部分車型需要加價購買，裸車價=指導價➕加價額。指導價12萬的車型非常多，而且也是家用車選擇最多的價位區間。例如銷量最好的LavidaPlus、Sylphy、COROLLA等，基本有1-3萬的優惠力度。因為購買的人多，屬於走量車型，價格就非常透明，裸車價一般都是平價甚至會虧1-2000元銷售。

二，購置稅

車輛購置稅，這個是國家稅務部門來收取的。每輛車的購置稅不到裸車價的10%，可以車主自己購買或者由商家幫忙代繳。

三，保險

汽車保險，由交強險、車船稅和商業險組成。因為是全款購車，不需要強制購買盜搶險，購買一些必要的如車損、三責，不計免賠等險種就可以。最近保險改革，需要投保人實名支付，而且返點政策經常變動，一臺十萬左右的車，返點也就1000-1500元。

四，上牌

機動車上牌，包含正式牌照➕臨時牌照。這一塊一般收費幾百塊錢，幾乎沒有利潤可言。如果涉及到號牌資格和居住證等問題，另當別論。

五，裝飾裝潢

新車裝飾，這一塊就包含比較多的內容，外觀、內飾、效能等方面，甚至涉及到改裝的範圍。部分車品如貼膜、腳墊、擋泥板、牌照框這些可以贈送，其他需要加裝的部分可能需要車主自己出錢購買了。

六，保養套餐和售後延保

買了車子就少不了要提到售後保養的問題，這也是後續用車的一個重要方面。很多商家會提供3-5年的保養套餐供車主選擇，延保也有很多方案。這一塊既可以提高車主的粘性，也可以給商家帶來利潤點。

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各個品牌的汽車，即使指導價都是12萬，銷售人員能拿到的提成也是不一樣的。

影響銷售人員提成的因素主要有以下幾種，

主機廠和經銷店會根據市場情況，以單月或雙月為週期推出本品牌的銷售政策。

經銷店會在主機廠銷售政策的基礎上，根據自身情況做調整後推出經銷店自己的銷售政策。

銷售員的提成都是按經銷店的當期銷售政策執行。

車型的銷售情況越好，銷售人員的單臺提成金額就越少；

反之，車型的銷售情況越差，銷售人員的單臺提成金額就越高。

例如：

當年某品牌車子熱銷的時候，20多萬的車子，每銷售一臺，銷售人員僅僅只能拿到50元的提成。

又例如：

某品牌的滯銷車型，每臺的銷售提成超過1000元，而同品牌的其它熱銷車型的單臺提成才200元。

汽車市場處於銷售旺季的時候，銷售人員的單臺提成金額就會降低；

反之，汽車市場處於銷售淡季的時候，銷售人員的單臺提成就會提高。

主機廠、經銷店都會有一定的車輛庫存，這些車輛不一定都能及時銷售出去。

所以主機廠、經銷店都會要求銷售人員儘量先銷售生產時間靠前的車輛，並制訂對應獎懲政策。

一般來說，生產日期超過90天的車輛，銷售人員銷售後就會有一定額度的額外獎勵。

對應的，如果完成不了這類銷售任務，銷售人員可能也會受到扣款處罰。

車輛的付款方式分為全款與分期付款（即汽車貸款）兩種。

全款購車，銷售人員拿到的提成較少，如果其當月全款購車數量超過規定，還會被扣款處罰。

而分期付款購車，銷售人員的提成將包含銷售提成、汽車金融提成、保險提成等各種提成與獎勵，比單一全款購車的提成會高不少。

綜上所述。

汽車銷售人員的單臺銷售提成並不像人們認為的那樣一臺就能提幾千上萬元，

一般來說，20萬以內車型的銷售提成，會在100 ~ 1000元之間浮動，

題目所說的指導價12萬的全款單車提成，多數情況下不會超過300元。

所以，

如果客戶殺價過狠，且堅持全款。

那麼經銷店和銷售人員真的有可能不願做這單生意。