這個問題從市場角度分析就是供大於求，很簡單，那麼導致的原因和解決辦法有嗎？當然有，是所有產品滯銷都可以參考的。

導致原因是因為市場法則，供大於求，再就是豐收，豐收是喜悅的，但喜悅沒有換來收益，還有種原因和華人的跟風習慣離不開，思維過於侷限，別人種植賺錢，養殖賺錢了，都去從事，這裡面就是人為造成的風險，再就是相關部門的引導沒有考慮更深層次的後果，鼓勵養殖，鼓勵種植，只管種前，不管售後，就是政府部門沒有全程起到引領作用，任務是完成了，但任務完成的人民滿意不滿意，不管了，扔給市場了，希望政府部門把責任落實到根上，不要是完成任務，受到了嘉獎，吃苦的還是農民。

那麼解決辦法呢，縱觀這些年來，所有滯銷農產品，比如砂糖橘，柑橘，洋蔥，大棗，核桃，等等，這些滯銷都有個共性，就是都是產業一產，就是直接從地裡刨出來的，樹上摘下來的，養殖場養出來的，因為活體和生鮮農產品，儲存時間短的問題，短時間大量上市，就造成滯銷，那麼如果把這些一產產品進行深加工，罐頭也好，蜜餞也好，肉乾也好，還有做成零食等等，這樣無疑是可以大大減輕一產壓力，同時把產品附加值增加了，也可以讓產品的保質期延長，演變出豐富多彩的食品，這樣加工企業得到發展，農民得到了利益，如果產地有好的環境，地理優勢，更加可以做成第三產，即休閒旅遊專案，可以帶動全產業鏈，這是未來的趨勢，需要政府部門的整合資源以及引導。

商販不大敢幹了

因為太多了，因為資訊更流通了，我不是紅棗產區的人，但是我覺得理論上農產品都是大幅增收的，因為品種好。多了以後現在網上資訊太透明，很多人就不敢收購了，他一看網上那麼便宜他覺得自己沒競爭力，就不敢收了，導致種植戶不好賣了。

沒什麼辦法，就是等著更多人養成吃棗習慣，吃更多棗習慣。現在不光是棗多，所有農產品應該是都多的，你看蘋果滯銷不、砂糖橘滯銷不？菠蘿滯銷不，白菜滯銷不，大米有沒有陳化糧、小麥滯銷嗎？現在什麼都增產，都多，所有價格就是低呀。

沒什麼好辦法，要不就是往別的國家賣，也不知道他們國家咋樣，是不是喜歡吃，紅棗在我們黑龍江農村的集市上都有五元、七元的棗了，你把農村都給覆蓋了，我之前在海拉爾也是看到有賣棗、賣核桃的商販，那你上網購平臺上看看，那棗價格多低呀，就是太多了，全覆蓋了，那沒辦法的，你不可能讓人們不吃飯，只吃棗。可以蒸饅頭放裡面點，不知道這個能不能做成粉，成粉的話做饅頭可以，像棗糕那樣。

誠邀回答：農產品滯銷現在是普遍的一種現象。這種現象不但損害農民的利益，而且使我們農民心身受到傷害。原本祈求上蒼風調雨順，能夠給農民朋友帶來好收成然而收成好了，可滯銷了。面對滯銷問題，我們都顯得無奈！在無奈的同時，給我們更多的是啟發。

第一：決定商品的是市場供需關係——任何一種商品上市都是由供需雙方所決定的。如果大量商品上市的話，就會出現供大於求的局面，就會價格下跌，甚至滯銷。我們都知道，現在市面上我們老百姓買的農產品都有限；都不會一次買很多。一旦某種農產品大量、大規模上市之後，而市場購買力又沒有增多；這就造成大量農產品積壓。自然就會滯銷。

第二：貿易往來頻繁——我們都知道：東南亞國家跟我們國家一樣，都是農業國家，由於東南亞國家物質生活低、人工工資低、和中國毗鄰等特點再加上中國貿易開放政策，使的他們的農產品反而比我們本國生產的還低，這無形地衝擊了我們農產品的市場。

第三：農產品質量參次不齊——現在我們很多農民朋友只注重農產品數量的增多，從而忽視農產品質量的提高。隨著社會的發展，人們生活水平大大提高了；在提高生活的同時，對農產品消費發生了極大的變化。轉統那種只注重量的消費徹底打破。

第四：農民朋友要陪養精品高效的農產品——現在都是國與國相互貿易往來的關係。而我們傳統思想還停留在過去那種銷售模式，都是在本國生產、銷售。然而沒有想把農產品提高品質，把農產品走向國際！單靠本國市場是有點難以消化。

現在農產品滯銷是一種普遍的社會現象，它其中的背後牽繫到方方面面，就目前我們需要密切關注的是市場動態！因為只有市場，才能決定商品的一切價值！

簡單直接分析一下

1.宣傳不夠，開啟市場的人沒出現。

2.產品質量不穩定，數量也不夠。

3.市場上最常見的是新疆的棗，要不就是冬棗。處理過的居多。普通人也辨別不出好壞。

4總體來說產量小，規模小，價格高，品牌意識差，營銷策略基本沒有，導致競爭力差。

紅棗為什麼滯銷？

一，糧濺，水果種植面積增加，產量高。

二，一些水果季節性強，不易存放，集中上市，供大於求！

三，南來北往，運輸，包裝，倉儲，人工，房租成本加大，！

四，消費者消費水平的提高，對水果質量品質要求慢慢提高，果農的傳統種植觀念一時還適應不了！

五，網路銷售雖然興起，但信譽度參差不齊！

六，外來水果的衝擊！

怎麼解決呢？提高水果的品質質量，建立品牌信譽，減少中間環節，提高二次加工的能力，走出去擴大海外市場！努力發展訂單果業！

說著容易，作起來難。傳統的種植觀念，經營理念，要想改變也非一日之功！不過那種桃賣不出砍桃樹，棗賣不出去砍棗也決非上策！不能因循守舊，改變才是出路！

作為新疆若羌紅棗種植戶，簡單回答:首先是種植面積盲目擴大，供大於求，市場飽和了。紅棗品質嚴重下降，注重產量的多了，重視品質的越來越少了，這是市場轉型期，也是優勝劣汰必然規律！只要你能用良心堅持做品質，讓大家能夠吃到放心食品，就不會被淘汰！

若羌紅棗到不了各縣填鄉農冒市場，你看看有嗎，有都是三級，比本地的還貴，說明市場不流通，二道販子沒有，不給販子利潤，物以少為貴，面積過大，本地不超5一十元，且論斤不論質，你能賣多錢，超過百姓生活水平他就不買，你的紅棗是多少錢？市場決定了價格，必須根據市場走才不滯銷。市場關閉如何流通？

紅棗只是農付產品一種，價格高低會直接影響消費。產量大浮度增長，質量的下降，消費者知道，經消者竟掙。產地價高，消費量少，只有內地人多消費。雖然說價格不高，得看適應人群的接受主要。

光靠市場經濟能解決問題?棗販子收上後轉到小販子那市場上的價格是多少，現在不是前些年你賣高價就能賺錢，現在人們消費都理智了，你賣的超過他的理想價格就不買，反正又不是必須品

作為新疆和田紅棗種植戶，也來和大家交流紅棗滯銷的話題。記得09年的時候紅棗由於種植面積少產量低，紅棗價格用天價來形容也不為過。收購商來地裡收購價最少90元，最高能賣到150，一畝地淨利潤上萬。隨後幾年不管是公司企業、商人還是個體，大量的開發土地種植紅棗。進入13年紅棗的產量成倍增長，價格也開始逐漸下滑，至15年開始出現大面積的紅棗滯銷。17年至18年最為致命，紅棗不僅賣不出去，就是賣出去的也不掙錢。

那問到有什麼好辦法銷售出去？賣給收購商不掙錢，也就只有網上銷售還有點人工費，但是網路銷售量不大也不是長久之計。個人認為有兩條路可做長遠打算，1 降低產量提高品質，好的東西永遠不愁賣，可是現在居然還有種植戶追求畝產1噸，那這樣種出來的紅棗能好賣嗎？2 嘗試種植有機棗，當然做有機種植要有過硬的技術支撐，還得有雄厚的資金週轉，就土壤改良就是一筆不菲的開銷。但是透過國家認證的有機食品還沒有滯銷的。

紅棗在新疆的發展，也快有二十年曆史了。其實那之前新疆的紅棗種植面積很小的。最初在若羌縣引種紅棗，由於其獨特的地理環境，若羌紅棗口感好、產量高，引起了當地領導重視，開始大力發展紅棗產業。

最初是很不容易的，縣裡組織幹部們幫農民種棗樹，學習技術教農民管理。但是農民並不認可，他們習慣了種棉花，當年種當年收，棗樹要等好幾年才有有收成。因而幹部白天種、農民晚上拔。種植面積上不去。

經過幾年艱難發展，若羌紅棗有了一定產量，其優異的品質引起了市場關注，價格一路飆升，好的時候一畝地收入三四萬元。財富效益引發連鎖反應，不僅若羌，包括巴州、阿克蘇地區、和田地區、喀什地區都在大力發展紅棗種植，南疆塔里木領域種植紅棗超過400萬畝。一時間，到處是紅棗。不僅山西、河南的紅棗賣不掉了，就連南疆優質產區的紅棗也賣不掉了。

究其原因，最終當然還是供求關係決定的。有些問題亟待解決。

一是品種單一，不能滿足各類人群需要。新疆的紅棗主要是灰棗和駿棗，尤其駿棗面積更大，而這兩個品種本身還存在著很多缺陷，這就給未來生產及市場帶來較大的不可預見性風險，故當前應引起足夠的重視。

二是產業鏈短，深加工能力不足。目前新疆紅棗滿足於賣乾果，農民都是賣原料，各地都缺乏深加工，造成了附加值低，市場飽和，銷售困難。急需開發出新的紅棗產品，滿足更大市場的需要。

三是忽視了品牌建設。新疆至今沒有叫得響的紅棗品牌，大家都在各自為戰，或者為內地一些銷售企業做代加工。政府需要積極引導，重塑品牌建設信心，在新疆要打造3—5個響噹噹的紅棗品牌。

紅棗滯銷的原因如何：

任何事物都會高峰和低谷，紅棗也不例外！紅棗滯銷，就是因為紅棗出於市場的低谷階段，所以紅棗後續發展潛力非常大，希望大家挺住！

全國的資料咱們沒有，但是就我們村來說過去20年我村的紅棗林經歷了從0到全村2000畝紅棗林的巨大跨越。當時面對紅棗市場的一片叫好，一個村在如此擴大，一個鎮也如此，一個縣也如此，乃至全國都在擴大種植面積。

好產品永遠供不應求，及時產能過高也不影響好產品的暢銷。

現在的紅棗，缺乏管理，導致皮粗肉薄，顆粒小，有裂果有蟲害，這樣的紅棗誰也不喜歡！

作為一個企業，不想著把產品做精緻。多少年來，就是重複進行中清洗，烘乾，挑選分級，包裝。重複著簡單的流程，就連同包裝也不曾改變。

有的企業試著創新，把棗裝在瓶子裡，袋子裡，罐子裡，但由於產品原件本身不精緻，最終不論如何包裝，就是沒人喜歡。何況本來原料又不好，奈何包裝又不精！

紅棗能搞得產品非常多，要想方設法對紅棗進行深加工，爭取讓更多的人，乃至世界人用上紅棗產品，那麼紅棗還滯銷嗎？據說，紅棗中國特有，外華人幾乎就不會吃紅棗，也沒這習慣，那麼這就是巨大的市場！

比如：把紅棗加工成紅棗粉，可以蒸饅頭，可以和其他飲料，茶一起搭配。陝西人民就用紅棗為原料做了一款紅棗咖啡，江西人民做了一款紅棗蛋白粉。

比如：把紅棗粉碎，蒸熟，釀造成紅棗原漿酒。一斤白酒需要40斤紅棗，極大地促進了紅棗的消費以及產業升級。

比如/臨縣人民透過技術，從紅棗上提取加工的紅棗酵素用於面膜生產，也給紅棗市場開闢了新的發展思路。

紅棗滯銷的原因要看你們當年的紅棗市場行情，還有你要觀察今年和往年比哪些地方是否不同。比如往年收購的客商比較多，今年沒有客商過來，或者來得少，那可能是市場環境不好的原因，或者有其他品種的紅棗口感品質上好於你們那邊的紅棗。

自產自銷其實要好過等人來收購，這樣不至於讓自己一年的辛苦到頭來只是徒勞一場。我們農民種地盼望的就是豐收，可是莊稼豐收後卻換不來回報是一件讓人焦急又苦惱的事情。現在是網路時代，你只要經營好網路，就可以避免這種現象的發生。

你是種紅棗的，當然比較瞭解紅棗的特點，紅棗的食用用途廣泛，也可以加工成零食。你可以在網上試著找一些紅棗加工廠來給他們供貨，只要你的品質，價格有優勢，談一個加工廠也許不難。除了找加工廠，你還可以找電商合作，也可以招代理。你可以自己開網店，做短影片在網上做推廣，其實現在門路挺多的。

紅棗

我在陝西大荔縣也是一位棗農，種植的是冬棗。雖然我們大荔冬棗有點名氣，但因為我裝不了可憐，嘴又笨，不會做虛假的誇大宣傳，所以短影片不適合我，我去年學著開了一個網店，經營的一般，因為很多東西都不會，所以目前還在摸索學習中。

棗，是吃的東西，只要我們果農把棗的品質做好，保證食用安全，對得起自己的良心，我相信會得到一部分消費者的認可的。

大荔冬棗

我們果農都加油！！！希望滯銷的情況不再發生

不單純是紅棗，凡是一種產品，只要供大於求，必然滯銷。若能預測市場需求，結合產品產量適當控制，或可減輕滯銷狀況。