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2 # 事事通66
現在全國的產地來說,某一產地,同期上市的品種很多,為啥?有些專業做西瓜,有些專業做桃子等等這些水果類呢?有些代辦看起來是他什麼都做,可是什麼都做不好,而那些專業做某一品種的代辦,為啥做的相當的好呢?因為他懂這個品種,他年年都幹這一品種,在當地的老百姓心中,知道他主要是做什麼的?因而,賣貨也出現了品種與代辦之分,不同的品種會找不同的代辦,從而形成多年的關係,因為這個代辦對於這一品種搞的很精,對於這個品種相當的懂行,經過多年的積累,會從行情的把控,貨源量的控制,溢價的能力,等等這些都是優勢,
因而,對於廣大的商戶來說,只有您找對懂行,懂品種的人,您才能賺到錢。
在這裡,老劉要給代辦說的是:同期上市的品種很多時,不要啥都搞,把某一品種做精做大是出路,啥都做,反而啥都做不好。最後是越做越小了。
對於市場代賣來說,他也是會長期的在某一時間段經營一二個品種,這樣長期的經營,會養出一批專對於這一二個品種的小販出現。全國每一個市場,每天都是品種繁多,但都是,各幹各最拿手的,對於某一品種相當懂的。同樣是做瓜果生意,西瓜與水果也是隔行如隔山的。大家要明白這一點。因而,對於廣大的商戶來說,市場代賣很多,可您必須找對人,只有找到市場里長期經營這個品種的人,對於這個品種相當瞭解的人,他長期經營這一品種,手裡養下大量的專對於這個品種的小販的市場代賣才行,對於那些,啥代賣都接的人來說,你是很難賺到錢的,因他沒有專業對應的品種小販來支撐。
代賣什麼?你還在想著,找一件產品,然後死推這種產品,發現一兩個月賣不出去幾件,就感嘆現在生意不好做,經濟下行了?
那是你的方式不對!
什麼產品最好賣?或許你應該問,怎麼樣才能把產品更好的推銷出去,答案就是,找準精準對應人群,什麼意思呢,比如對應寶媽群體,你去給這樣的群體推銷啤酒白酒,你能賣出去嗎?就是浪費資源!針對寶媽群體,你應該推銷母嬰用品、家居用品、洗漱用品等等,這樣才能更好的賣出去,再比如,對應大學生群體,你去賣母嬰用品,能賣的出去可就奇了怪了,你要是賣便宜一些的插排、收納盒、手機支架、櫃子上的小鎖,生意自然就好起來了。
記住,這是第一步,也就是定好方向,方向不對,努力白費。
第二步,那就是開始找這些精準人群了。現在社會與以前不同,以前推銷人員都是上門推銷,一天能跑多少家?現在有了社交軟體,你隨便在一個平臺上釋出訊息,看到這個訊息的對應人群比你一個星期在外面跑的都多,當然,你不可能上來就在平臺上釋出廣告,要是能這麼做的話,早就被其他廣告刷屏了,還輪得到你嗎?所以你現在要做的,就是開始佈局。怎麼佈局?如果你想做母嬰、生活用品等,那你就要找寶媽人群,舉個最簡單的例子,百度貼吧,有個寶媽吧,先在吧裡混個眼熟,過幾天,你就說你組建了個群,咱們寶媽一起來群裡討論討論,這不,一個微信群最多500人,一個群裡都是寶媽人群,你平時沒事發個小紅包,有的寶媽一看還有紅包,便邀請其他的寶媽也進群,流量就掌握在你的手中了,這只是其中一種方法,社交軟體可不只百度貼吧一個,這裡就不多說了,以後我會專門針對這個寫篇文章。