網際網路營銷我知道的有這些

比如你代理某一款產品。好多公司都是以代理的模式，吸引營銷精英，來給他們公司做銷售。

這種模式它就是銷售級別越高，拿到的產品就越便宜。那麼銷售出去的利潤也就相對來說，要比他級別低的銷售員，獲取的利潤要多。

還有就是以禮包的模式，來進行銷售。

比如，化妝品類的，他把洗面奶，和一款面膜組成一個禮包，以150或200元的價格推銷出去。當你消費了這一組禮包就可以成為該公司的會員。還可以分享給別人，當別人透過你的分享也來買這組禮包的同時，公司給到你一個經營該產品的經營權的同時，也給你銷售一單的利潤是50或者是80。

這個時候你幫公司銷售的越多，那麼你得到的利潤也就更多。

還有一些就是，他懂粉絲裂變啊。或者是銷售的技巧啊。還有粉絲變現呀。還有社群運營啊。還有就是育兒經驗呀。等等很多很多。這個時候有很多小白是不是想學這些經驗呢？那麼想獲得別人的經驗和方法是不是要付錢呢？這時候就延伸了很多的商學院。這些商學院是幹嘛來的？他是專門教不懂網際網路創業的小白的學校。就是你出錢，他為你服務。你想學哪方面的，你就找哪方面的老師來教你。

只要是網際網路上有人用得著的。都可以在網際網路上營銷。

但是最重要的一點就是讓別人跟你幹了有實際的效果。更通俗一點的就是別人跟你一起幹這個事以後一定要讓他有收入，有結果。

網路營銷英文是On-line Marketing，通俗的來講它就是建立在網際網路的基礎上，以營銷為導向，網路為工具，由營銷人員利用網路渠道推廣產品，提升公司品牌形象，讓更多的人瞭解到品牌/產品，以便更好地提升品牌影響力及刺激產品銷量的手段。

和傳統營銷相比較，網路營銷有成本低，效率高，傳播廣，效果好等優點。現在企業都開始注重網路營銷，各種實現方式層出不窮。現在就盤點一下常用的營銷內容。

搜尋引擎的營銷包括搜尋引擎營銷和搜尋引擎最佳化。搜尋引擎營銷就是以PPC為代表的，也稱作SEM。主要透過搜尋引擎競價，讓使用者搜尋相關關鍵詞或者關鍵字，並且點選搜尋引擎上的關鍵詞或者關鍵字連結進入網站/網頁進一步瞭解他所需要的資訊，然後透過撥打網站上的客服電話、與線上客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現自己的目的。

搜尋引擎最佳化就是SEO，指的是在瞭解搜尋引擎自然排名機制的基礎上，使用網站內及網站外的最佳化手段，使網站在搜尋引擎的關鍵詞排名提高，從而獲得流量，進而產生直接銷售或建立網路品牌。常見的百度和搜狗等搜尋引擎都已這兩種方式進行營銷的。

常見的有抖音、快手等短影片平臺。他們以創意影片的方式，將產品資訊移入影片短片中，被大眾化所吸收，也不會造成太大的使用者群體排斥性，也容易被使用者群體所接受。而現在發展也越來越好，比如直播帶貨，商品小櫥窗等更是火遍全網，以後的發現也不可估量。

網路營銷還在不斷的壯大，並且已經顆粒化存在於我們生活的每個角落。只要有使用者，有粉絲就會有營銷

先說一下我個人對於網路營銷前景的看法，我覺得前景還是比較不錯的。下面我來說一下理由。

首先，現在很多公司都建立了自己的官網，想要透過網路去尋找自己的客戶和銷售渠道，再加上網際網路發展比較迅速，所以更進一步給網路營銷提供了發展空間。

最後，就是營銷崗位的需求量變大。由於網路營銷是一個比較新興的行業，所以相關人才的需求日益增加。比如：網路編輯、新媒體運營、SEO搜尋引擎最佳化、SEM搜尋引擎營銷、新媒體運營等職位，都是許多企業的所需要的。

好了，先說這麼多吧，個人覺得網路營銷的前景還是比較好的，如果有想入行的朋友，要抓緊時間嘍。

網路營銷的核心是這樣的，很多人認為，網路營銷只是營銷技術，如果是這樣想的話，肯定是錯的，不對的，無法成功做好網路營銷的。

其實營銷是思維，的運用，想要做好營銷，就要多思考，多研究，這個才是營銷的核心，很多人，又會認為，我講的不對，說不學營銷技術，怎麼推廣，其實並不是這樣的，只要你每天，堅持在一個平臺推廣自己的資訊，釋出有價值的內容，那麼自然就可以做好營銷。

當然營銷還要分類的，有硬性營銷，軟性營銷，如果硬性營銷，那麼就要每天靠數量取勝，如果你要軟性營銷，那麼就要靠質量，取勝，當然如果你也可以做到數量，那麼就更加的好了，關鍵在於你自己，如何去做的。

還有就是很多人做營銷，堅持不了幾天，就開始放棄了，其實這些人，一輩子也就是這樣的了，我們看看身邊的人，做什麼事情都是，需要一步一步操作出來的。

賣菜的阿姨需要，堅持賣，才可以賺到錢。

一個電工需要不斷的積累電工方面的經驗，才可以越做越細節，變成最好的電工。

如果你是一個做網路營銷生意的朋友，那麼就要不斷的堅持做好網路，每天堅持去學習，去操作，這樣才可以。

我們在看看，我們人，就是一步一步，從小到大，經歷了越多，自己也就越成熟，其實這個就是真理，就是核心。

所以想要做好網路營銷，那麼就要，善用思維，巧用技巧，加上自己的執行力，那麼最終才可以懂得，網路營銷的核心真理。

網路營銷的內容有很多，但是核心內容永遠對不變的，核心內容需要有前期的調查才能正式的運用，才能讓網路營銷這個系統工程正常的推廣河運營。

一：潛在目標客戶的調查

找準目標客戶的喜好、興趣、活動時間、活動場所，能讓我們更快更好的獲得大量的粉絲和潛在目標客戶。

二：平臺的選擇

選好大流量的平臺很重要，在平臺內發起話題、問題，能吸引大量的粉絲。

三：內容的選擇

四：資料分析

資料分析師銷售轉化的核心部分，透過資料我們能發現問題，從而解決問題，然後才能吸引更多的潛在目標客戶，使他們成為自己的粉絲，記住：不用資料說話的營銷都是在耍流氓。

五：增加持續度

六：流量轉化

流量引過來後，如何完成轉化是重點，客戶有什麼樣的問題和目的？如何解決問題等。

七：提高客戶下單機率 對轉化頁面的要求

1、購買連結醒目好找

2、支付方式方便

3、選項不要太多太複雜

4、保障措施要明顯

網路營銷其實就是透過網路，搜尋引擎來進行網上銷售，需要做的事情也是有很多的，比如一個小型在網上銷售化妝品的店鋪，需要做的有打造網路品牌、還有網址推廣、資訊釋出、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關係、網上調研，這些都是不可缺少的環節，當你做到一定的程度後，你需要負責做出詳細的營銷方案，剩下的交給底下人執行，中國的網名已經突破7億，電商行業巨頭們做網銷做的熱火朝天！拉動了整個國民的生活水平！

那麼如何做好網路營銷呢？

1.比如軟文營銷，就是要策劃一篇好的軟文，內容與廣告相結合，但是廣告不能太明顯；，不要小看一篇軟文，如果你找到適合的方法，有可能為你帶來上萬的銷量；

2.做影片營銷，現在短影片影片很火；你可以拍攝短影片來進行，前提是短影片要夠新夠勁爆，這就很考驗你的創新了；

3.還有做SEO，這種就是做站內最佳化，提升網站排名；只要你排名在前面，使用者一搜就能搜到你，關鍵還是免費的，很不錯的方法；

4.做百度知道，貼吧，天涯等論壇的推廣；學會引導使用者；

5.還有做競價，這種就是廣告投放，這種需要你錢多，好處就是見效快，壞處就是很燒錢；

6.EDM郵件營銷。這是一個古老的營銷方式，但也是一個很好的方式，只要你給對方傳送郵件，對方就會收到提醒；做的人還是很多的；

7.社群營銷。和論壇營銷的方法區別不大，只是需要不斷維護。以上這些方法，只要你堅持下去，一定會有不錯的效果；

網際網路營銷也稱為網路營銷，就是以國際網際網路絡為基礎，利用數字化的資訊和網路媒體的互動性來實現營銷目標的一種新型的市場營銷方式。

當然這是最籠統的定義，網際網路營銷到底是什麼？　和傳統營銷相比還是有著顯著不同之處的。

所以我認為網際網路營銷本質上是一種呈幾何式增長的裂變式營銷。如果運用得好，其效果要遠遠好於傳統的營銷方式，且成本要低得多。

1， 節點效應明顯。相同的內容在30萬粉絲大號上發，可以帶來新增粉絲3000；在一個新的賬號上發，帶來的新增粉絲可能只有3個。新賬號1年的努力成果不見得有大號一天的成果大。同時，從成本上來說，海量粉絲的大號的營銷成本越來越低，低到趨近於0；新產品的營銷成本越來越高。

2，內容十分重要。對於網際網路營銷來說，病毒式影片還是洗腦式營銷都需要你內容的質量，沒有內容，就沒有受眾的主動參與，就發揮不了網際網路營銷的優勢所在。

任何營銷本質都是集中優勢特點，廣而告知，達到銷售產生收益，提高品牌知名度。網路營銷也是一樣，客戶為導向，滿足客戶需求，挖掘客戶需求，引導客戶需求，創造客戶需求。不要以為網際網路營銷容易，不夠了解的話，海量的資金投入進去也不一定有好的結果。

我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～

商業過程分四部分，資訊流，資金流，物流和商流。從這四部分分析網路營銷的核心。

第一，網際網路最基本的職能是資訊傳遞，因為人們已經習慣了網際網路生活，無論是看新聞，學習，娛樂都離不開網際網路。所以在人們用網際網路的時候不經意間知道你，做到曝光是最基本的。

第二，商流完成商業轉化的過程，如果僅僅是曝光，那麼只能說和傳統媒體或者傳統的營銷沒區別，因為電視，報紙，廣播，戶外都能起到曝光的作用。所以要完成交易的過程，才是完整的營銷體系。

第三，網際網路是效率提升的工具，資金流和物流，這時候網際網路起到的作用是商品展示，資金支付，物流系統調配的作用。

曝光就是用盡一切有流量的平臺，

轉化就是購買，是完成購買的過程。

服務就是用盡一切資訊化手段為消費者服務。

網路營銷的精髓，其一，體現在“網路”；其二，體現在“營銷”。

先說“網路”。網路營銷興起於傳統營銷之後，兩者之間既有千絲萬縷的聯絡，又有截然不同之區別。

一、營銷理念

首先，網路技術客觀上弱化甚至消除了時間和空間上的不便，理論上，企業能為全世界任意顧客提供全方位的服務。比起傳統營銷採取廣播、廣告和商城等帶有侷限性的方式，網路營銷深化和擴大了服務的內涵，真正意義上實現了大眾化。

此外，基於不同消費者存在不一樣的消費需求，而網路營銷能實施個性化的銷售方式，企業憑藉定製類產品，滿足特定消費群體，促使細分市場劃分，這是網路營銷個性化的體現。

二、溝通方式

網路營銷中，企業與消費者之間的溝通方式是互動式的雙向溝通。企業藉由網路媒介展示產品，從目錄到型號，從文字到圖片，內容詳實且具備針對性。對外輸送資訊的整個過程是及時且連綿不斷的。反觀消費者，在接收到資訊的同時，也予以了他們向企業反饋的渠道，一反傳統被動接受的狀態。如此一來，透過消費者資訊蒐集，企業能更好地調整和改進，從而提供讓消費者更滿意的服務。

不得不提的還有一點，雙向溝通方式體現出了網路高度的互動性，這為消費者參與市場調研乃至產品設計、生產提供了可能性，衍生出了一條全新的產業鏈。讓消費者實實在在地成為了市場的中心，既是服務的享有者，也是產品的供應方。

三、營銷策略

傳統的營銷策略組合稱作4P，包含了價格、產品、分銷和促銷四個方面，而在如今網路經濟時代，營銷策略演變成了4C，即顧客、成本、溝通和便利。

網路媒介在節省廣告成本和交易成本上有明顯優勢。前者體現在無需繳納實體店面租金和人工費，就能實現產品直銷。透過減少中間各環節的消耗，減輕庫存壓力，有效降低創業門檻；後者表現為傳播範圍更廣，傳送方式多樣，幫助企業提高資訊傳播的效率。

此外，網路營銷還能利用銷售渠道和定價優勢，幫助中小型企業拓寬原有市場。規模不再是企業之間不可跨越的障礙，相反，基於網路貿易暫無關稅等等多方便利，整個市場趨向自由和平等，為中小企業主帶去更多的商機和可能性。

“網路”說完了，我們再來看看“營銷”。

根據百度給出的概念，“營銷”可以簡單解釋為：深挖產品內涵，切準消費者需求，從而讓消費者深刻了解產品進而購買的過程。從中可以手動劃出重點：消費者需求。

想要知道網路消費者的需求，先來了解一下什麼是網路消費者。一般來說，根據電子商務的三個層次，可以將網路消費者劃分成個人消費者、企業、政府，而探討的重點在於個人消費者。

據相關資料顯示，全球網民中過半數具備大專以上學歷且從事專業性工作，而中國網民的男性比例超過了女性比例，由此可得出網路消費群體存在了一定的共性：消費產品集中在日常接觸的領域，符合個性群體的需求，具備一定文化導向等。

舉個簡單的例子，基於上述網民具備文化底蘊，善於分析總結，有相對成熟的價值觀和世界觀，他們普遍在乎產品質量和價值，價效比成為衡量消費與否的重要標準。這就直接導致了在進行網路營銷時，價格、質量以及售後服務更合理完備，能提供相對齊全的參考資訊或資料的商家，更容易被消費者選擇。

在對消費者有了大致瞭解之後，深入分析他們的網路消費心理，成為了網路營銷當中最為重要的環節之一。除了之前提到的追求個性以外，網民消費還具備獵奇性、快捷性、從眾性三個特點。

一、獵奇性

二、快捷性

等待快遞包裹的過程，是網路消費的樂趣之一。時間越快，方式越便利，越能令消費者滿意。為此，不少具備條件的商家會提供自家的送貨服務，以贏得在乎時間長短的消費者的青睞。

三、從眾性

雖然標新立異是大多數人所追求的，但敢於爭先的態度，善於挖掘的能力，以及對新生事物的敏銳度，決定了大部分人屬於潮流的追隨者，而不是引領者。由此，就延伸出來了從眾心理，使得後隨消費者成為網路消費的主力軍。這也就是為什麼當某樣產品達到40%消費率時，就會引爆消費狂潮。

網路營銷的核心具備幾個條件：

一、定位網站的目標

所謂的網站目標就是我們要用這個網站做什麼，是要獲得電話諮詢、還是線上下單或者是與使用者互動。網站的目標可以是一個也可以是分解多個小目標，透過引導客戶來實現這些小目標最後完成最終目標。

二、定位網站的目標客戶群

在建設網站的的時候，首先明確預期受眾人群，讓網站內容服務於特定的細分群體。網站的針對性越強，頁面的轉化率才會越高。比如教育培訓網站，公司能提供小學、初中、高中的課外輔導，頁面的容量是有限的，要做到在有限的空間裡，把客戶想要的資訊，快速準確的傳達給客戶，就需要把目標客群進行細分，可以按小學、初中、高中劃分客群，也可以按所學科目進行客群細分，這樣網站就能給使用者提供想要的資訊能，從而可以準確的捕捉目標客戶群體，提高網站的轉化率。

三、增加網站可信度

營銷型網站核心問題就是信任，要想讓所有人相信你說的都是真的，最直接的就是拿出證據，在你的網站中充分展示證明自己的證據。比如，成功案例，銷售量，客戶好評，國家級的證書等等。現在使用最多增加網站可信度方法的是銷量和客戶好評的展示。

四、網站的佈局、配色

網站佈局是對網站頁面空間的總體規劃和安排。良好的佈局能讓客戶獲得舒適的視覺感受和良好的互動體驗。營銷型網站的佈局要求閱讀流暢,層次清晰,佈局舒展,無視覺壓迫感。企業視覺形象識別系統(VI)作為傳統營銷的最常用的工具之一,已經開始作為網站外觀的重要構成元素的色彩和色彩搭配。這種舉措有助於企業建立線上與線下統一的易於識別的形象。

網站作為企業開展網路營銷的工具，從某種角度來說也是一種產品，這種產品設計出來是為了滿足特定目標客戶的資訊需求。所以在做網站前一定要精心的去策劃每一項。

網路營銷覆蓋可廣了，引流推廣，裂變，追銷，銷售信，話術，成交，文案，等等，一切以網路銷售為載體的動作，被行內統稱為：網路營銷。

就像我們去踢一場足球一樣，規則很多，人員分佈的位置也不少，這樣才能形成一場球賽的開始與精彩的競爭。

縱觀網路營銷，想在裡面分一杯羹的話，個人認為有一個點是重點，推廣 。 我們不管是做什麼生意，不管是賣什麼產品，都離不開一個詞：客戶。特別是精準客戶。

如果你沒人來諮詢，沒人來加你，那就無法銷售出任何產品嘛，對吧？所以引流來精準客戶，是重中之重！只要你可以每天吸引來幾十人加你的，不管你賣什麼產品，哪怕是爛大街的面膜，照樣有人會給你埋單的！

為什麼那麼多人去搞那些短影片，搞笑的，噁心的，無所不用其極的手法去做，就是為了要粉絲嘛，要流量嘛，只要人多了，粉絲多了，不就賺錢了嗎？

很多人總是在找專案，其實這個世界最好的專案就是，想著怎麼要人，只要你有足夠多的粉絲，你做什麼都可以輕鬆地賺到錢！！！