自己做好點功課咯 ， 熟悉新樓盤的各種優點， 和周圍配套的資訊，這樣帶起來客戶就自信很多，語言表達就沒那麼陌生。個人見解

首閒恭喜你選擇了一個前途不可限量的行業，也恭喜你進入了一個用高科技無所代替和黃金時代的行業，隨著時間和行業的發展，房產銷售的門檻也漸漸提高，需要我們自身素質的要求也比較高，作為一個從業6年的人來說，建議和忠告就是，踏踏實實學習，學習好產品，足夠了解你負責的產品，其次話術肯定要有，但是這個話術是發自內心的，站在客戶角度去考慮問題的，想客戶之所想，做客戶之想做，發心純真，話術自然就來了，一個微笑能融化很多冰冷的交易

終極建議：

任何行業，任何工作，都在解決一個核心問題：是否能給客戶解決痛點。

經紀行業的痛點是：幫客戶解決買賣房屋難問題，不欺騙，不隱瞞，真心對客戶好。

做銷售沒有固定的話術，新人一步一步來，先把基礎知識學好，慢慢多瞭解樓盤的詳情，深挖價值點！熟能生巧，所謂的話術自然就會了

針對房地產銷售新人，剛畢業希望前輩可以給一點意見，有沒有一些現場一些話術。這個問題我我的觀點如下：

第一，如果你入職的是正規品牌房地產開發商，售樓部會對新人都會進行統一培訓上崗。你說的這些現場的話術，在培訓的教材中都會有。

第二，假設我是你的話，我幫你理一下思路，怎樣使你儘快的進入工作狀態，融入營銷團隊，縮短磨合期。

1、一個新人進入公司。首先你要學習一下公司規章制度及案場、營銷制度，也就是我們常說公司運作遊戲規則要了解，免得自己違規。

2，如果你是做銷售的，那麼你要把銷售那些工作流程搞清楚，把“模擬答客問”內容背熟，因為這文案裡面就涉及到一些客戶關心的，你要接待怎麼應答的一些術語問題。

3，你必須要熟練的掌握，從客戶進入售樓處，聽完你沙盤，區位，戶型等講解，看完樣板房，到簽約認購書，付定金或首付款，到簽訂正式的《商品房買賣合同》，辦理銀行按揭貸款，到以後交房，辦不動產證，整個流程你要清清楚楚，因為你是吃這碗飯的。

4，為了使你銷售工作做得更加出色，你可以換位思考，把你自己當成客戶，當你進入售樓處要買房的時候，你要了解關心哪些內容？你會問哪些問題？然後好回答的你自己回答，回答不來的問題，請教你的領導來回答，並形成書面檔案。

5，俗話說，術有專攻，既然你入了這行，你就努力的學習專業知識，可以透過工作實踐學習，也可以透過業餘時間學習，必須全身心投入，你掌握的專業知識越多，你會越自信。越自信你就越會贏得客戶的信任，越會贏得客戶的信任，你就越會接更多的單子，你就會拿更多的提成，這是一個良性的迴圈。

第三，預祝你早日成為銷冠。

信心能幫助你每天都狀態很好，客戶也不願意看到一個精神狀態不佳的人來為自己服務。

學習專業知識可以讓自己為客戶答疑解惑，指導客戶正確按照國家政府相關規定置業，給客戶一站式體驗。

我是蘭州李永平，我是一名從業多年的房產經紀人，我的建議是：一，選擇一家靠譜的房產中介公司從業，不管公司大小必須要有滿滿的正能量。二，選擇一名經驗豐富、心胸開闊、知識體系完備的老經紀人做為你的師父，向他（她）全方位的學習，這樣可事半功倍。三，先從簡單的租房子開始，從小到大、從易到繁，一步一個腳印踏實前行。四，多與老經紀人合作，老經紀人客戶多、房源多、做業流程熟練，易於成交。五，勤快、專注、深耕、專業的服務好每一名客戶，無需什麼話術，發自內心的真誠的語言就是最好的話術。我是蘭州李永平，歡迎您關注蘭州李永平共同探討我們身邊的房事。